ชื่อเรื่องต้นฉบับ: ความเป็นจริงของการตลาดแบบ Crypto

ผู้เขียนต้นฉบับ: Brain, Head of APAC

คำแปลต้นฉบับ: Dingdang, Odaily Planet Daily

หมายเหตุของบรรณาธิการ: เศรษฐกิจแบบ "ยัดเยียด" อยู่แถวหน้าและกลายเป็นจุดสนใจของนักลงทุนรายย่อยและผู้ร่วมโครงการในการแข่งขัน อย่างไรก็ตาม กระแส "ยัดเยียด" นี้กำลังเผชิญกับความท้าทายที่รุนแรงในปัจจุบัน: การแพร่กระจายของเนื้อหาคุณภาพต่ำ พฤติกรรมการแปรงฟันที่แพร่หลาย และความเหนื่อยล้าที่เพิ่มมากขึ้นของผู้ใช้กับกิจวัตร "ที่เน้นรางวัล" ทำให้อัตราการแปลงลดลงอย่างต่อเนื่อง หากใช้ Loudio เป็นตัวอย่าง มูลค่าตลาดลดลงจาก 98 ล้านเหรียญสหรัฐเหลือ 3,800 เหรียญสหรัฐในเวลา 25 วัน ซึ่งเผยให้เห็นถึงช่องโหว่ของเศรษฐกิจแบบ "ยัดเยียด" จากการพึ่งพาการตลาดแบบเน้นเสียงรบกวนมากเกินไป บทความนี้วิเคราะห์จุดเจ็บปวดของเศรษฐกิจแบบ "ยัดเยียด" ในปัจจุบัน สำรวจผลกระทบที่มีต่อการตลาดโครงการคริปโต และคิดทบทวนข้อจำกัดพื้นฐานและช่องทางในการปรับปรุงการตลาดโครงการคริปโตในปัจจุบัน

1. ต้นทุนการตลาดที่ไม่มีประสิทธิภาพ

โครงการส่วนใหญ่ลงทุนอย่างหนักในพันธมิตรทางการตลาดเช่น Kaito เพียงแค่เพื่อเปิดตัว Kaito Earn คุณต้องจ่ายเงินล่วงหน้าหลายแสนดอลลาร์ จากนั้นจึงลงทุนโทเค็นหรือดอลลาร์จำนวนเท่าเดิมทุกเดือน

Kaito มีบทบาทในการเปิดเผยแบรนด์และการสร้างหัวข้อ แต่การโต้ตอบเหล่านี้ส่วนใหญ่ขับเคลื่อนโดยผู้สร้างเนื้อหา "ที่จ้างมา" ซึ่งมีอิทธิพลจำกัด และคุณภาพโดยรวมและความแรงของสัญญาณก็ต่ำ

สิ่งที่โครงการต้องการจริงๆ คือการสนทนาที่มีคุณภาพสูงที่สามารถสร้างความประทับใจให้กับชุมชน ถ่ายทอดคุณค่าของแบรนด์ และบรรลุการแปลงที่มีประสิทธิผลในที่สุด แต่การสนทนาดังกล่าวเกิดขึ้นไม่บ่อยนัก

2. ประเมินประสิทธิผลทางการตลาดจากข้อมูลอัตราการแปลง

โครงการ Crypto มักมีเป้าหมายหลักสองประการ:

· เพิ่มจำนวนผู้ใช้ผลิตภัณฑ์

· เพิ่มราคาโทเค็น (เช่น มีผู้ซื้อโทเค็นมากขึ้นหลังจาก TGE)

(แหล่งข้อมูล: Dune @hashed_official)

ยกตัวอย่าง Loudio:

· ในบรรดาผู้เข้าร่วมในระยะแรก สัดส่วนของโควตาเพิ่มเติมอยู่ที่ประมาณ 1.54% (15/973)

· 1.93% ในระยะที่สอง (/4102)

· เมื่อเปรียบเทียบกันแล้ว อัตราการแปลงของ Google Ads อยู่ที่ประมาณ 4.29% ~ 6.96%

กล่าวอีกนัยหนึ่ง อัตราการแปลงโดยรวมของ Loudio ต่ำกว่าการโฆษณาดิจิทัลแบบเดิมมาก

3. ปัญหา "สัญญาณรบกวน" ที่เกิดจากการขาดเนื้อหาที่มีเนื้อหาสาระ

แบรนด์ต่างๆ จำนวนมากใช้เงินงบประมาณการตลาดส่วนใหญ่ไปกับการสร้าง "กระแส" ให้กับ X โดยเฉพาะอย่างยิ่งการพึ่งพาแพลตฟอร์ม InfoFi อย่างไรก็ตาม หากไม่มีเนื้อหาที่มีเนื้อหาสาระ ผลลัพธ์การตลาดเหล่านี้จะกลายเป็นเพียงสัญญาณรบกวนที่ไม่มีความหมายในที่สุด

อ้างจาก @Chilearmy 123  ตัวอย่าง:

แม้ว่า Project K จะประกาศว่าจะแจกรางวัลมากกว่า 15,000 ดอลลาร์ให้กับผู้ใช้ Kaito ทุกเดือน แต่สาธารณชนก็จะจดจำเพียงว่า "Project K เก่งเรื่องการให้เงิน" หากเปิดตัว "Mascot Meme Coin" และใช้แนวทางการแจกจ่ายแบบเดียวกับ Loudio ผู้คนจะเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับความสำคัญ วัฒนธรรมชุมชน ประสบการณ์ผู้ใช้ ฯลฯ ของเหรียญนี้โดยธรรมชาติ

ดังนั้น แทนที่จะพึ่งพาเครื่องมือบนแพลตฟอร์ม ควรเลือกหัวข้อที่ชัดเจนและกลไกจูงใจที่เฉพาะเจาะจง เช่น เกม Meme Coin หรือ DApps หัวข้อเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะกระตุ้นให้เกิดการสนทนาที่กระตือรือร้นและการแปลงข้อมูลที่มีคุณภาพสูงจากผู้ใช้

หากโครงการอาศัยเพียงกลไกสร้างแรงจูงใจเพื่อดึงดูดผู้ใช้ในช่วงแรกทางด้านซ้ายของเส้นโค้งการตลาด แต่ขาดเนื้อหาที่มีเนื้อหาสาระ คนเหล่านี้อาจประสบความยากลำบากในการแปลงข้อมูลให้เสร็จสมบูรณ์และเข้าสู่ขั้นตอนต่อไป

4. กลับไปที่พื้นฐานของผลิตภัณฑ์และทีม

ยืมคำอุปมาของ @leonabboud มา: โปรเจ็กต์คือเครื่องดนตรี และการตลาดคือเครื่องขยายเสียงหรือลำโพง

หลายทีมพยายามใช้ "ลำโพง" ที่ใหญ่กว่าเพื่อปกปิด "เครื่องดนตรีที่ไม่ได้ปรับแต่ง" (ผลิตภัณฑ์ที่ไม่สมบูรณ์) และ "นักแสดงที่ไม่มีทักษะ" (ทีมที่ไม่มีความสามารถ)

แม้ว่าสิ่งนี้อาจเพิ่มการรับรู้ในช่วงเวลาสั้นๆ แต่หากโปรเจ็กต์นั้นขาดทักษะพื้นฐาน แม้แต่เครื่องมือที่เป็นที่นิยมอย่าง Kaito ก็ไม่สามารถสร้างผลลัพธ์ที่เหมาะสมได้

เมื่ออุตสาหกรรมคริปโตเติบโตเต็มที่และผู้เข้าร่วมมีความเป็นมืออาชีพมากขึ้น หากคุณยังคิดว่า "การใช้เงินเพื่อซื้อความนิยม" สามารถสร้างมูลค่าที่แท้จริงได้ แสดงว่าคุณประเมินภูมิปัญญาของตลาดและผู้ใช้ต่ำเกินไป

5. ความขัดแย้งทางโครงสร้างของ InfoFi

ความไม่สอดคล้องกันระหว่างแพลตฟอร์ม InfoFi และโครงการ crypto ในแง่ของโครงสร้างแรงจูงใจและเป้าหมายกำลังชัดเจนมากขึ้น

แพลตฟอร์ม InfoFi มุ่งหวังที่จะ: ดึงดูดแรงจูงใจเพิ่มเติม (เช่น USDC, โทเค็นของโครงการ), การรับคอมมิชชัน, การกระจายรางวัล และการขยายกลุ่มผู้ใช้

สิ่งที่ด้านโครงการใส่ใจจริงๆ ก็คือผู้ใช้จะใช้ผลิตภัณฑ์จริงหรือจะยังคงซื้อโทเค็นต่อไปหลังจาก TGE

ปัจจุบัน กิจกรรมส่วนใหญ่บน InfoFi ยังคงนำโดยผู้สร้างที่ได้รับการ "ว่าจ้าง" ซึ่งมีอิทธิพลจำกัด ส่งผลให้มีอัตราการแปลงโดยรวมที่ต่ำกว่าช่องทางโฆษณาแบบดั้งเดิมด้วยซ้ำ

ในความคิดของฉัน แพลตฟอร์มที่สามารถชนะในรอบการแข่งขัน InfoFi นี้จะจำเป็นต้องแก้ปัญหาหลักสองประการต่อไปนี้:

· ส่งเสริมให้ผู้สร้างที่มีสัญญาณสูงและคุณภาพสูง ส่งเสริมการสนทนาที่ขับเคลื่อนโดยชุมชนอย่างแท้จริง;

· โครงสร้างแรงจูงใจของแพลตฟอร์มจะต้องสอดคล้องกับเป้าหมายแรงจูงใจของโครงการ เนื่องจากรางวัลที่โครงการมอบให้เป็นเชื้อเพลิงให้ InfoFi ดำเนินงาน

เราสามารถมองเห็นสัญญาณเริ่มต้นของแนวโน้มนี้แล้ว ซึ่งบ่งชี้ว่า InfoFi กำลังมุ่งหน้าสู่ขั้นตอนการพัฒนาที่ยั่งยืนและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

กรณีศึกษา

Virtuals

แม้ว่า Virtuals จะไม่ใช่แพลตฟอร์ม InfoFi แต่ข้อมูลที่แบ่งปันโดยผู้ร่วมก่อตั้ง @ethermage สะท้อนให้เห็นถึงความใส่ใจอย่างสูงของแพลตฟอร์มการจัดจำหน่ายที่มีต่อ "อัตราการแปลง" และ "กลไกจูงใจ":

ผู้เข้าร่วม Genesis ประมาณ 35% ซื้อโทเค็นเพิ่มเติมในตลาดรอง

ทีมงานกำลังปรับปรุงกลไกการจัดจำหน่ายและมีแนวโน้มที่จะตอบแทนผู้ถือครองบริษัทมากขึ้น โดยเฉพาะผู้ที่ยึดมั่นในความเชื่อของตนมากขึ้น

แนวทางนี้สะท้อนให้เห็นว่าอุตสาหกรรมทั้งหมดกำลังค่อยๆ เคลื่อนตัวไปสู่เป้าหมายของ "การมุ่งเน้นการแปลง + การสร้างมูลค่าในระยะยาว"

Kaito

Kaito กำลังตอบสนองต่อคำติชมของชุมชนอย่างแข็งขันและจะอัปเดตอัลกอริทึมในวันที่ 17 มิถุนายน การเปลี่ยนแปลงหลักๆ มีดังนี้:

1) คุณภาพเทียบกับปริมาณ:โพสต์ที่กล่าวถึงเฉพาะรางวัลหรือการจัดอันดับแต่ขาดข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าหรือความคิดเห็นเกี่ยวกับโครงการจะไม่ได้รับความสนใจอีกต่อไป;

2) กลไกการจัดสรรความสนใจ:เพื่อป้องกันไม่ให้เนื้อหาชิ้นเดียวมีอันดับสูงเกินไป จำนวนความสนใจทั้งหมดที่ได้รับในแต่ละรอบจะถูกจำกัด และทวีตเดียวไม่สามารถมีน้ำหนักมากเกินไปได้;

3) กลไกต่อต้าน "วงจรเล็ก": แพลตฟอร์มจะตรวจสอบพฤติกรรมการโต้ตอบภายในอย่างใกล้ชิดและมีกลไกการป้องกันที่แข็งแกร่งเพื่อควบคุมพฤติกรรม "การโต้ตอบแบบแปรง" และ "การแปรงแบบกลุ่ม";

4) แรงจูงใจด้านความภักดี:แพลตฟอร์มสนับสนุนให้ผู้ใช้รักษาการมีส่วนร่วมที่เน้นคุณค่าในระยะยาวและต่อเนื่องในขณะที่หลีกเลี่ยงข้อจำกัดที่ลงโทษต่อการมีส่วนร่วมในวงกว้าง;

5) การควบคุมทีม:ทีมโครงการสามารถปรับแต่งการมีส่วนร่วมสูงสุดของทวีตต่อสัปดาห์เพื่อเพิ่มความยืดหยุ่นของแพลตฟอร์ม

นับตั้งแต่เปิดตัว Kaito Earn มุ่งเน้นไปที่การแปลงผู้ใช้เสมอมา ซึ่งสะท้อนให้เห็นในข้อมูลที่แบ่งปันโดย @MagicNewton:

ปัจจุบันมีการเปิดใช้งานบัญชีตัวแทนผ่าน Kaito แล้ว 33,699 บัญชี คิดเป็นประมาณ 30% ของกิจกรรมทั้งหมดของ Newton ตัวแทนเหล่านี้ยังคงนำรายได้ค่าธรรมเนียมมาสู่ Newton ด้วยการซื้อ BTC, KAITO และสินทรัพย์อื่นๆ จำนวนตัวแทนที่เปิดใช้งานยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

เพื่อประเมินประสิทธิภาพของ Kaito ในฐานะ "เครื่องมือแปลง" อย่างสมบูรณ์ ควรเน้นที่ตัวบ่งชี้หลักต่อไปนี้:

· อัตราการรักษาบัญชีตัวแทนหลังจาก TGE

· อัตราส่วนของค่าธรรมเนียมที่ Kaito Earn จ่ายต่อรายจ่ายในแพลตฟอร์ม

· ผู้ใช้ที่เข้าร่วม Kaito Earn กี่คนที่ซื้อโทเค็นเพิ่มเติมในตลาดรอง

แม้ว่าจะต้องใช้เวลาและข้อมูลเพิ่มเติมในการสรุปผลขั้นสุดท้าย แต่ก็ชัดเจนว่า Kaito เข้าใจอย่างชัดเจนเกี่ยวกับความสำคัญของอัตราการแปลง และกำลังปรับปรุงกลไกอัลกอริทึมอย่างต่อเนื่องโดยอิงจากคำติชมของชุมชน

Clout

Kaito ไม่ใช่โครงการ InfoFi เพียงโครงการเดียวที่ปรับอัลกอริทึมเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการแปลง ในวันที่ 25 มิถุนายน 2025 @fantasy_top_ ได้เปิดตัว Clout Pro และเชื่อมโยงกับ @monstersdotfun เพื่อเปิดตัวกิจกรรมสัปดาห์ที่ 0

Clout Pro เป็น API และ SDK สำหรับการติดตามความสนใจ ช่วยให้เจ้าของโครงการสร้างอันดับและระบุผู้ใช้ที่ใช้งานมากที่สุดได้อย่างรวดเร็ว

คุณสมบัติหลัก ได้แก่:

· โปรโตคอลป้องกันการจัดการ:กลไกการโต้ตอบป้องกันการแปรง ป้องกันการฟาร์ม และป้องกันการปลอมแปลงในตัว;

· เครื่องมือวิเคราะห์ที่ปรับแต่งได้:รองรับการกรองความรู้สึก การระบุคำหลัก กลไกต่อต้านการทำฟาร์ม ฯลฯ

หลังจากออกโทเค็นและคะแนนแล้ว แพลตฟอร์มจะเน้นที่การตรวจสอบสัดส่วนของผู้ใช้ที่ซื้อโทเค็นเพิ่มเติม กลไกนี้ซับซ้อนกว่า Loudio เนื่องจากได้รับผลกระทบจากปัจจัยหลายประการ เช่น NFT ระดับนามธรรม คะแนน Ethos โทเค็น ฯลฯ

สิ่งที่น่าสังเกตคือทีมงาน Clout กำลังปรับปรุงอัลกอริทึมโซเชียลและแรงจูงใจอย่างต่อเนื่อง และให้การสนับสนุนแบบกำหนดเองสำหรับฝ่ายต่างๆ ของโครงการ คาดว่ากลไกที่ยืดหยุ่นนี้จะช่วยเพิ่มอัตราการแปลง แต่ผลลัพธ์สุดท้ายยังคงขึ้นอยู่กับการจับคู่ระหว่างการดำเนินการและกลยุทธ์

ปัจจุบันยังมีแพลตฟอร์ม เช่น Snap ของ @cookiedotfun ที่แข่งขันกันในระบบนิเวศ InfoFi แม้ว่ายังคงเป็นไปไม่ได้ที่จะบอกว่าใครจะชนะในท้ายที่สุด แต่มีสิ่งหนึ่งที่แน่นอน:

ใครก็ตามที่สามารถให้ผลตอบแทนสูงสุด กลไกการจัดแนวแรงจูงใจที่ซับซ้อนที่สุด และบรรลุการแปลงผู้ใช้จริงจะโดดเด่นในรอบนี้ของวงจร InfoFi

6. สรุป: สิ่งที่คุณต้องการไม่ใช่ลำโพงที่ใหญ่กว่า แต่เป็นทำนองที่ดีกว่า

· การตลาดมีประสิทธิผลก็ต่อเมื่อพื้นฐานของโครงการ นั่นคือ ผลิตภัณฑ์ ข้อมูล และชุมชนมีความมั่นคง

· สิ่งที่เราต้องการจริงๆ คือดนตรีที่ไพเราะ ไม่ใช่ลำโพงที่ดัง

· แพลตฟอร์ม InfoFi ควรเน้นที่การช่วยให้โครงการปรับปรุงอัตราการแปลง ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มจำนวนผู้ใช้แพลตฟอร์มหรือการส่งเสริมการซื้อโทเค็นในตลาดรอง

· กุญแจสำคัญของความสำเร็จไม่ได้อยู่ที่การครอบคลุมผู้ชมที่กว้างที่สุด แต่คือวิธีการแปลงผู้ชมอย่างมีประสิทธิภาพ

· แพลตฟอร์ม InfoFi ที่สามารถจัดแนวโครงสร้างแรงจูงใจให้ตรงกับเป้าหมายของโครงการได้อย่างแม่นยำ จัดเตรียมกลุ่มรางวัลที่เพียงพอ และดึงดูดผู้สร้างที่มีคุณภาพสูง มีแนวโน้มสูงสุดที่จะชนะเกมนี้

ฉันก็เป็นผู้เล่น Kaito เหมือนกัน หากคุณไม่เห็นด้วย คุณอาจจะถูกต้อง

ความสนใจไม่ใช่ทุกอย่าง

ลิงก์ต้นฉบับ