สนทนากับ a16z Crypto: ยุคของปัญญาประดิษฐ์ที่ช้อปปิ้งให้คุณ จะเปลี่ยนไปอย่างไร?

ชื่อวิดีโอเดิม: The end of ads? AI agents are about to change how we buy
แหล่งข้อมูลวิดีโอเดิม: a16z crypto
การแปลเรื่องเดิม: ศูนย์เทคโฟลว์ TechFlow

บทนำของบรรยาย

ในตอนนี้ของพอดแคสต์นี้รวม CTO ของ a16z Crypto Eddy Lazzarin, หุ้นส่วนผู้ลงทุน Noah Levine, และ Sam Ragsdale ผู้ก่อตัวจาก a16z เพื่อสร้าง Agent Cash ซึ่งได้นำเสนอเรื่องเทคโนโลยีของ AI พร้อมพื้นฐานการชำระเงิน และในท้ายที่ว่าถึงการดำรงอยู่ของระบบบัตรเครดิต

ข้อคิดหลักคือ การตั้งสกุลเงินเชื่อถือได้และค่าใช้จ่ายที่น้อยจะตรงกับเศรษฐกิจของตัวแทนในระดับการทำธุรกรรมขนาดเล็ก ๆ ระดับ 1-2 เซนต์ และระบบค่าใช้จ่ายการทำธุรกรรมของบัตรเครดิต (ค่าใช้จ่ายเริ่มต้น 2-3% + ค่าใช้จ่ายคงที่ 30 เซนต์) จะไม่สามารถทนทานในโลกนี้

Agent Commerce กำลังทำลายรูปแบบธุรกิจโฆษณาของอินเทอร์เน็ตใน 20 ปีที่ผ่านมา Eddy Lazzarin ไปถึงขั้นตรงไปตรงมีความว่า: 「สัญญาทางการตลาดฉลาดฉลาดมีชีวิตอยู่อย่างเดียว ภายใน 10 ปีหน้าจะสิ้นสุดสิ้นสุด」

คำคมสำคัญ

ลักษณะของ AI Agent

· 「LLM คือหุ้นส่วนโรบอต และ Agent คือหุ้นส่วนโรบอตที่สามารถดำเนินการแทนคุณบนคอมพิวเตอร์ สิ่งที่มนุษย์สามารถทำกับคอมพิวเตอร์ ตัวแทนก็ทำได้」

· 「ตั้งแต่ประมาณเดือนพฤศจิกายนของปีที่แล้ว โมเดล AI กลายเป็นโปร่งใสมากขึ้น การตั้งตัว violence ยาทำให้ยาเข้าใจความซับซ้อนภายในระยะเวลายาวพอ และมันจะใช้อุปกรณ์ เราเรียกมันว่า「Agent」เพราะว่ามันไม่ใช่แค่เขียนโปรแกรม แต่ได้ช่วยคุณดำเนินงานทั้งโปรแกรม」

· 「บริษัทเราเรียกว่า「การเขียนภาษาธรรมชาติทันตอบ」 ผู้ใช้ใช้ภาษาธรรมชาติเป็นการบรรยายความต้องการ ต้นทางกำลังเขียนโปรแกรม javascript อาจจะบรรจงร้อยบรรจงร้อยบรรจง และค่า token 20 เซนต์ การเรียกใช้งาน API 10 เซนต์ แล้วโปรแกรมหลังจากใช้งานเสร็จเรียบร้อยก็จ่ายทิ้ง 4 ปีก่อนขอต้องการนักวิเคราะห์ซอฟท์แวร์คนแพงช่วงปวสาวกีหลังจากใช้งานเสร็จเสร็จเสร็จเสร็จเสร็จเส"<

การเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจของร้านค้าและการธุรกิจ

· 「ธัญกิจน่ารักหน้าไม่สาเหตอยหัว และไม่เกิเต็ซีบเกิดร้านค้าไร้หน้า หน้าไม่ไดเจนด จัชย่าขเยหศราม่ึย่าะเลี้ยวาตัวตวั วล่างผลิกค่าผลิกค่า หลิกค่าไวขาว ค่ำ ง่าย รูง่ายๆ ก ดา่ษ่ชีย่ ตนา่่้ ั่้้นงซ้าท้้นอลัยทล่าณ์์์คท่่ี่ยเล่ลข่นข่บชนรู้อล่าวัยไมี่่รี่ใรอี่ั่กแเดลเตลท็่ก่เจ

· “ผู้นำอุตสาหกรรมข้อมูลของเราเรียกค่าบริการของตนเองว่าต่ำกว่า 100 เท่า โดยใช้แหล่งข้อมูลลูกขัตนียุคเดียวกัน ผลิตภัณฑ์หลักของพวกเขานั้นจริง ๆ เป็นทีมขายของ องค์การไม่ใช่ข้อมูลตัวเอง ในโลกที่การตัดสินใจเป็นผู้แทน ตัวแทนไม่สนใจทีมขายที่สวยงาม มันจะลองใช้แหล่งข้อมูลทุกแห่ง หาแห่งที่ใช้งานง่ายที่สุด ราคาที่ดีที่สุด แล้วจดจำมัน”

· “คุณปลุกใจตัวแทนให้วิ่งตลอดคืน เช้าวันถัดไปเวลา 9 โมงคุณมองเห็นว่ามันถูกติดตัวตั้งแต่ตี 2 ครึ่งของคืน เพราะขั้นตอนถัดไปต้องให้คุณไปโทรหาทีมขายของ องค์การ”

จุดจบของโมเดลโฆษณา

· “สัญญาเศรษฐกิจบนอินเทอร์เน็ทตั้งแต่ปี 2000 พูดถึงว่าสรรพนามได้รับกำไรจากการทำให้ความสนใจแตกต่างกัน ตัวแทนไม่ทำให้ความสนใจแตกต่างกัน ถ้ามันเข้าเว็บของคุณหาสูตรอาหาร มันจะไม่เห็นโฆษณารองข้างรองเท้า โมเดลเดิมจะตายภายใน 10 ปี”

· “ในปี 2016 มูลค่าโฆษณาอินเทอร์เน็ทรวมมูลค่า 600 ล้านเหรียญสหรัฐ ขณะนั้นทุกคนคิดว่าเพียงพอแล้ว กูเกิ้ลวันนี้มีกำไรจากโฆษณาเป็น 3000 ล้านต่อปี แต่เมื่อ GPT-4 ออกมา ปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ข่าวเทคโนโลยีลดลงประมาณ 80% Stack Overflow ก็เช่นเดียวกัน นั้นคือผู้ใช้ระบบเริ่มต้นที่ได้ตั้งใจใช้ตัวแทนเพื่อขอข้อมูล และการดำเนินการโค้ด คนตามมาจะตามไป เพราะประสบการณ์นั้นดีขึ้นจริง ๆ”

สกุลเงินที่คงที่ ต่อสมบัติรายบัตรเครดิต

· “มูลค่าธุรกรรมเฉลี่ยบน Agent Cash คือ 1-2 เซ็นต์ ค่าธรรมเนียมการให้บริการครั้งละ 30 เซ็นต์ของบัตรเครดิต อัตราค่าธรรมเนียมของการธุรกรรมในสถานการณ์นี้เอกภาพเวลาเต็มตัว หลังจากปี 2026 ความภักดีนั้นควรเป็นของร้านค้า ไม่ใช่ของบัตรที่คุณใช้จ่าย”

· “การ์ดเครดิตกำเนิดก่อนอินเทอร์เน็ต และประสบความสำเร็จในช่วงของการเปลี่ยนการเงินที่ไม่ใช่อินเทอร์เน็ตไปเป็นอินเทอร์เน็ต แม้ว่าจะได้รับความกดดันแต่มันก็ยังมีชีวิตอยู่ แสดงว่ายังไม่มีข้อสรุป”

· “ถ้ามีคนจากบริษัทที่ออกบัตรเครดิตฟัง คุณมีใบอนุญาตการโอนเงินคุณสามารถสร้างสกุลเงินคงที่สำหรับลูกค้า ให้ลูกค้าชำระเงินด้วยสกุลเงินคงที่ ผมขอแนะนำให้คุณพิจารณาเรื่องนี้อย่างมาก”

Future of Consumer Experience

· “ถ้าตัวแทนกำลังช็อปโดยให้มันความสามาะทรือบัตรเครดิต คุณมอบทักษะการใช้บัตรเครดิตแบบเหมาะสมให้มัน ตอนนี้คุณสามารถเห็น ROI ของแต่ละบัตรความชอบในบัตรเครดิตคือศูนย์ บทลงโทษจิตวิญญาณจากการควบคุมความประพฤติหายไปหมด”

· “มักจะมีวันหนึ่งคุณจะตระหนักว่า ในที่สุดคุณไม่ชอบการช็อปปิ้ง”

โครงสร้างแบบธุรกิจสแต็คเข้าถึง

โฮสต์: สวัสดีทุกคน วันนี้ติดตามกับฉันมี CTO ของ a16z Crypto Eddy Lazzarin, หุ้นส่วนผู้ลงทุน Noah Levine, และเพื่อนร่วมงานเก่าของ a16z Crypto ที่ก่อตั้ง Merit Systems ขณะนี้ดำเนินโครงการ Agent Cash อยู่ ซึ่งเราจะพูดถึงเรื่องนี้ในภายหลัง

ก่อนที่เราจะเริ่ม ฉันต้องการเริ่มต้นด้วยพื้นหลังบางอย่าง เหตุการณ์ใน AI Agent มีมากมายในขณะนี้ หากคุณไม่มีเวลาให้สมบูรณ์ 24 ชั่วโมงก็จะไม่สามารถตามความเคลื่อนไหวได้เลย ดังนั้น สภาพความรู้ในโลกในขณะนี้คืออย่างไร? Sam คุณอยู่ในหน้าร้าย คุณช่วยพูดก่อนได้ไหม?

Sam Ragsdale: ฉันชอบใช้กรอบหนึ่งในการเริ่ม กรอบนี้มาจาก Erik Reppel ผู้สร้างของโปรโตคอล Coinbase x402

กรอบนี้แบ่งธุรกิจของตัวแทนเป็นสองประเภท ประเภทแรกคือการค้าสนทนา (Conversational Commerce) นั่นคือการชำระเงินใน ChatGPT คุณพูดกับ ChatGPT ว่า "ฉันเป็นชายที่อาศัยอยู่ใน West Village ของนิวยอร์ก ต้องการไปที่ Equinox ออกกำลังกาย และต้องการซื้อรองเท้าเข้ากับวงการสังคมของฉัน" มันจะแนะนำให้ซื้อรองเท้า Nike แล้วคุณซื้อ

ประเภทที่สองคือการให้ตัวแทนมีอำนาจในการเติบโตเงินให้ตัวแทนเพื่อทำธุรกิจให้เสร็จสิ้นให้แทนคุณ

การค้าสนทนาแน่นอนจะเกิดขึ้น ChatGPT Gemini Claude และแบบจำลองที่ข้างหลังจะมีฟังก์ชันการชำระเงิน สิ่งนี้ทำให้ลูกค้าได้รับสิ่งที่ดีกว่า ผู้ขายได้ดีขึ้น และแพลตฟอร์มได้รับปริมาณการทำธุรกิจ 5% ถึง 10% เป็นเป็น Google Shopping รุ่นใหม่

โลกอีกอย่างคือ ความสามารถของตัวแทนยังจำกัดปัจจุบัน มีผู้คนมากมายที่ให้ตัวแทนทำงานที่ยากขึ้น เช่น "ช่วยฉันทำงานด้านส่งออก" ตัวแทนจะบอกว่า "ฉันไม่รู้ ฉันไม่สามารถเข้าถึงข้อมูลนั้น" หากตัวแทนมียอดคงเหลือบ้าง สามารถใช้เงินบางส่วนเพื่อซื้อบริการที่ตัวแทนไม่ได้ใช้ มันจะทำให้มันแข็งแกร่งขึ้น

ดังนั้นในปัจจุบันมีโลกสองโลก: อย่างแรกคือกำลังดำเนินการผ่านอินเตอร์เฟซ LLM แนะนำสินค้า ทำให้คุณมีการเดินทางสุดท้าย แพลตฟอร์มดำเนินการวิกิหารระบบการทำธุรกิจ; และอีกอย่างคือคุณใช้ตัวแทนเป็นการลงทุน ให้มันไปซื้อสินค้าและบริการแทนคุณ

Noah Levine: ฉันคิดว่ามีสองรุ่น รุ่นแรกคือการเจริญของอีคอมเมิส เปลี่ยนแปลงของแพลตฟอร์ม การเจริญของเวลาการโฆษณาและ Google Shopping จงวางสายตาใส่ความต้อเนื่องที่คนจะเชิญซื้อสินค้าทำอย่างไร เพื่อให้ส่วนผสมลูกค้าคนใหม่ๆ ส่วนที่เกิดการหาข้อมูลของคนเปลี่ยน ยังไงลูกค้าเข้าถึงข้อมูลก็เปลียน LLM ธุรกิจจะเข้ากับตัวแทน

ยังมีรูปแบบหนึ่งที่ไม่ได้ถูก “จำลอง” มากนัก: ความเปลี่ยนแปลงของร่างของอินเทอร์เน็ตเองกำลังเกิดขึ้น วิธีที่คนได้รับข้อมูลและดำเนินการกำลังเปลี่ยนตามการเปลี่ยนแปลงของ LLM ของเรา อินเทอร์เน็ตที่เราสร้างขึ้นในช่วง 20 ปีที่ผ่านมาอาจจะไม่ใช่อินเทอร์เน็ตของอนาคต

การสืบค้นผ่าน Google โดยเฉพาะ การคลิกเข้าไปยังหน้าเว็บ UI ที่พยายามขยายการขายของ จะเริ่มหมุนเมมด้วย เส้นทางนี้อาจจะไม่มีความหมายอีกต่อไป ที่แทนกันคืออินเทอร์เน็ตที่ใกล้ชิดกับเอเจ้นต์ (Agent-native) ที่มอบหมายให้เอเจ้นต์จ่ายสิ่งที่เขาต้องการเอง ทำให้เขาเป็นไปให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นแทน

พานเจอร์: นี่เชื่อมโยงโดยตรงกับหัวข้อการลงทุนหนึ่งของคุณ Noah แต่ก่อนที่เราจะขยันต่อ ฉันต้องการอธิบายพื้นฐานให้เห็นภาพก่อน ทุกคนเคยใช้สื่อเพื่อติดต่อด้วย LLM แล้วได้ยินถึงสิ่งที่โดดเด่นของ OpenAI เช่น Codex เช่นนั้น สิ่งเหล่านี้ทำหน้าที่เองอยู่มากพอดี สามารถทำงานจริงได้ ถ้าคุณไม่ทำการติดตามอย่างใกล้ชิด คุณอาจจะไม่รู้ตัวว่าเทคโนโลยีได้ก้าวไปไกลจนถึงไหนแล้ว Eddy จะมาอธิบายให้ละเอียด

Eddy Lazzarin: ปลอดทีละนาทีๆ ผ่าน 5 เดือนที่ผ่านมา ประมาณเดือน พฤศจิกายนหรือธันวาคมที่ผ่านมา จาก AI มันเรียนรู้มากขึ้น ด้วยทางเดินโดยเฉพาะ คุณสามารถใช้งานมันเป็นเวลานานพอเหลือเพียง และใช้เครื่องมือเลย การเรียกมันว่า “เอเจนต์” เริ่มกลายเป็นวลีที่มนุษยชาตินำมาให้เช่นกัน เพราะมันไม่ได้เขียนโค้ดเท่านั้น แต่ช่วยคุณทำหน้าที่ด้วย

แต่เอเจนต์ไม่สามารถทำทุกอย่างได้ ซอฟต์แวร์ไม่ใช่แค่โปรแกรมขนาดเล็กบนคอมพิวเตอร์ของคุณ เว็บสอนเราว่า คุณต้องเชื่อมต่อกับอะไรหลายๆ อย่างกันให้สามารถทำงานได้ชอบได้การระบุลักษณะ

เอเจนต์แก้ปัญหาในการสร้างส่วนถูกจัตวาการ บางส่วนได้ช่วยแก้ปัญหาในการรูปแบบความชอบ คุณบอกมันอะไร เขาเข้าใจว่าคุณต้องการทำอะไรและเปลี่ยนเป็นเครื่องมือ เว็บ และบริการ ผ่านการสนทนาและแหล่งความทรงจำ เขาจะสามารถเข้าใจลักษณะความชอบของคุณให้ได้และส่งต่อสิ่งนั้นไปยังเครื่องมือ เว็บ และผู้ขาย

ประเด็นสองที่แตกต่างถูกแก้ไขไปแล้ว สร้างความตื่นเต้นที่สุดแห่งมัน ทุกคนต้องการแก้ปัญหาส่วนสุดท้าย แต่ส่วนสุดท้ายมันซับซ้อนมาก ในกรณีที่คุณต้องการให้เอเจนต์ให้คุณทำธุรกรรมคุณต้องแก้ปัญหาการใช้สิทธิและการคาดว่า ว่าจะจ่าย RuPay ไปไหน เช่นเดียวกัน ต้องแก้ปัญหาการควบคุมต่างๆ เช่นการแบ่งการชำระเงินการคืนเงิน ฯลฯ ฉันข้ามการค้นหาและการต่อต้านการหลอกลวงที่สำคัญ เป็นต้น เมื่อคุณมองเห็นเเล้ว ที่ปมชสร้างการก่อสายต่าง ๆ ทั้งหมดที่ต้องการมนุษย์เข้ามาวางโครง Disclaimer

เมื่อคนพูดถึง "พาหการค้า" (Agentic Commerce) พวกเขาก็พูดถึงสิ่งที่ต้องแก้ไขระหว่าง "ฉันพูดกับตัวแทน" ถึง "มันได้สิ่งที่ฉันต้องการ" และผลลัพธ์ต่อเนื่องจากสิ่งนั้นเนื่องจากมีสิ่งมากมายที่จะถูกเขียนทับไป

นักบรรยาย: มีประโยชน์มาก เราได้พัฒนาจาก LLM ที่สามารถโต้ตอบได้ด้วยภาษาธรรมชาติ ไปจนถึงรุ่นพัฒนารุ่นที่เชื่อมต่อกับระบบเครือข่ายและระบบจริง

Eddy Lazzarin: แล้วมันไม่ได้เชื่อมต่อเท่านั้น เมื่อคุณพูดอย่างนั้นมันเสมือนการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นเพราะมันเชื่อมต่ออะไร แต่ไม่ใช่ โน้ตบุ๊กของคุณเคยเชื่อมต่อกับสิ่งทั้งหมดอยู่แล้ว สิ่งที่เปลี่ยนแปลงคือตอนนี้พวกมันสามารถใช้เครื่องมือ เช่น คิดในระยะยาวได้นาน และยังคงต่อต้านการถูกกีดกันโดยการชนกำแพงซ้ำ จนกว่างานจะเสร็จ

Sam Ragsdale: ฉันจะแปลงเป็นรุ่นที่ลดขนาดมากขึ้นให้อีกนิด LLM เป็นหุ่นยนต์สนทนา มีความสามารถในการสนทนา คนก่อนหน้านึกว่าพวกมันเหมาะที่สุดสำหรับงานบริการ ตอนที่พวกมันตั้งใจการสนทนาถึงขีดสุด พวกเราได้สร้างเครื่องมือให้พวกมันเรียนรู้ที่จะทำงานกับคอมพิวเตอร์ พูดโดยลดขนาดมาก คือการทำให้พวกมันเรียนรู้การใช้คอมพิวเตอร์ LLM เป็นหุ่นยนต์สนทนา การตั้งตัวแทนคือหุ่นยนต์สนทนาที่สามารถดำเนินการคอมพิวเตอร์แทนคุณ

จุดสำคัญคือ พวกมันจะมาสู่ชะเทมของมนุษย์ประมาณที่ GPT-4 และต้นทุนลดลงประมาณ 1000 เท่า และยังสามารถขยายความสามารถอย่างมากๆ โดยการเพิ่มเงิน ดังนั้นสรุปแบบกระทั้งคือ มนุษย์สามารถใช้คอมพิวเตอร์ทำได้ในที่สุด ตัวแทนก็ทำได้เช่นกัน

Eddy Lazzarin: ด้วยอย่างง่ายแต่แต่การเปลี่ยนแปลงที่ตามมาก็เยอะมากมีทั้งระยะใกล้ ระยะกลาง และระยะยาวก่อนหน้า ทุกคนกำลังจะตั้งพอร์ตอลของสายการบริการให้ตัวแทนสามารถทำงานได้เป็นความจริง ระยะยาวหากตัวแทนของคุณสามารถให้ App คุณจะยังต้องการทางเข้า UI เท่าไหร่ ดูเหมือนคุณยังคงต้องการ App ของ Amazon หรือไม่ หากซื้อง่ายของ Amazon ยากไปกว่าการให้ตัวแทนทำงานตามหน้าที่ของคุณ อ่านทุกประเด็นความเห็น และแสดงภาพถ่ายที่คุณสนใจ มันไม่ดีกว่าหรือ

Sam Ragsdale: เราเรียกสิ่งนี้ว่า "โปรแกรมภาษาธรรมชาติทันที" (Just-in-time Natural Language Programming) แม้ว่าชื่อมันอาจจะไม่ดึงดูดใจมาก แต่มันทำให้คนที่ไม่ใช่นักพัฒนาโปรแกรมกลายเป็นนักพัฒนาโปรแกรม คุณพิมพ์ "ฉันต้องการซื้อสิ่งของของฉันให้เพื่อนสาวที่ยังไม่แต่งงาน นี่ความชอบของเขา นี่คือเรื่องที่ฉันซื้อให้เขาเป็นประจำ ครั้งก่อนครั้งซื้ออย่างนั้น ช่วยฉันดูรายการเล็กๆ ที่อยู่ราว ๆ 1000 ก้อน แล้วเลือกสิ่งที่ตรงกันมากที่สุด แล้วสั่งซื้อ หาที่อยู่บ้านของฉันแล้วส่งของไปที่นั่น"

จริงๆ แล้วสิ่งที่เกิดขึ้นคือ ตัวแทนได้เขียนโปรแกรมภายในเพื่อทำสิ่งที่ซับซ้อนนี้ อาจเป็นโปรแกรม JavaScript และ Bash ที่มีบรรทัดพันอย่างไรก็ได้ มันถูกดำเนินการเสร็จแล้ว แต่ผู้ใช้ไม่เห็นและเสร็จแล้วถูกทิ้งทิ้ง

สี่ปีก่อนนั้นเป็นเรื่องเพ้อฝัน เขียนโปรแกรมแบบนี้ต้องใช้วิศวกรซอฟต์แวร์ที่มีค่าแพงใช้เวลาอีกสัปดาห์เพื่อแก้บั๊ก รับคีย์ API อื่น ๆ แบบนี้ ตอนนี้ต้นทุนดำเนินการอาจประมาณ 20 เซ็นต์ต่อโทเคน อาจกำเพิงอีก 10 เซ็นต์อื่น ๆ ในการเรียกใช้ API ซื้อของเสร็จเรียบร้อยแล้วนำโปรแกรมไปทิ้งหลายไปรไมง่าไม่ต้องอัปโหลดบันทึกไว้ใน GitHub จนกว่าจะรู้ว่าไม่จำเป็นต้องเรียนรู้เรื่องเทคโนโลยีใครๆ ก็สามารถทำสิ่งนี้ พ่อแม่ของฉันตอนนี้กำลังเขียนโปรแกรมภาษาธรรมชาติเองโดยที่เขาเองก็ไม่รู้หว่า เขาตอนนี้อาจพูดว่าตนเองเป็นวิศวกรซอฟต์แวร์ได้

พิธีกร: น่าประหลาดมาก เธอแต่งงานหรือยัง? ตอนแรกที่เราพูดถึงเป็นประสบการณ์จริงของเธอหรือไม่?

Sam Ragsdale: ฉันแต่งงานแล้ว ขอบคุณ แต่ไม่ใช่ AI ซื้อหรือมอบที่อัญมณีนั้นหลับไปเยี่ยมเมโล้น อัญมณีนั้นค่อนข้างไม่เป็นที่รู้จักมาก อาจจะเข้ามาก่อนที่ AI ครั้งแรกได้เริ่ม

「พ่อค้าไร้โฟรนต์」

พิธีกร: ดี เรามาพูดถึงการตอบสนองเชื่อมต่อเหล่านี้ต่อไป Sam เธอก่อนหน้าที่พูดถึงว่าธุรกิจจะเปลี่ยนไปอย่างไรในโลกธุรกิจที่ตัวแทนทำธุรกรรมจำนวนมาก นี่เชื่อมต่อกับแนวคิดหนึ่งที่เธอ提กรถมันคือ "พ่อค้าไร้โฟรนต์" (Headless Merchant) พูดถึงว่าคืออะไร?

Sam Ragsdale: ดีครับ ฉันคิดว่ามีความจำเป็นที่จะถอกหลังหน้าขึ้นอีกก้าว นอกเหนือจากการซื้อรองเท้าทางแบบเดิมด้วย ChatGPT ยังมีตลาดเครื่องมือวิศวกร B2B ขนาดใหญ่มาก หลักสูตรด้วย Claude Code และ OpenAI Codex แพลตฟอร์มเหล่านี้กำลังปฏิรูปให้ปลอดโลก เป็นคล้ายกัน ใครๆ ที่มีคอมพิวเตอร์และโทเคนจะสามารถสร้างสิ่งใดก็ได้

ในอดีต นักพัฒนาที่มีประสพการณ์ยาวนานจะไปเลือกเครื่องมีเครื่องถือสำหรับงานที่แนบแน่น อาจจะเข้ากระบวนการขายทีมขายของสำหรับองค์กรได้ ตอนนี้ เปลี่ยนแล้ว: นักพัฒนารูปแบบใหม่เข้ามาพร้อม มีเพียงความตั้งใจ "ฉันอยากทำอะไร" ไม่มีความคิดที่ชัดเจนเรื่องยานยนต์ว่าจะใช้ทรัพยากรใด อะไรที่พวกเขาสร้างนั้นมีระดับชั่วคราวสูงมีค่าเป็นอย่างมาก กำลังใช้แบบตามการนำเสนอเท่าที่เป็นโมเดลที่จำเป็นคือจะคิดราคาตามการเรียกใช้ไม่ได้สมัครสมาชิกหรือสัญญาสำหรับองค์กรที่ต้องการเข้าใช้บริการเป็นเวลาหลายเดือน

ดังนั้้ พ่อค้าไร้โฟรนต์จะเป็นหน้าตาอย่างไร? มันเน้นบริการ AI ไม่ใช่มีหน้าร้านที่เจ้าคนจะไปเสียดชม เพียงแค่จุดเชื่อมโยง API กับเอกสารถูกต้องมีมูลเหตุด้วยเพื่อประเมินจำไม่ฟ%(3*ค(และเรียกใช้อย่างเข้าถึง การกำหนดราคาเป็นตามการเรียกใช้อย่างดุผ่าเป็นสัญญาและองค์กร

Eddy Lazzarin：ฉันรู้สึกฉลองมากเลย ฉันรู้สึกว่าชาติชั้นที่แล้วนี่อาจจะเป็น AI ไว้สักตา ในฐานะนักพัฒนาซอฟต์แวร์ ฉันเรื่อยๆ ทำแบบนี้ตลอดเวลา: ถ้าเข้าเว็บไซต์ไหนไม่เห็นราคา ไม่มีทางให้ชำระเงินด้วยบัตรเครดิตและไม่มีทางให้เราเอา API Key ของเขาไปโดยตรง ก็ตัดสินใจปิดเว็บนั้นลง เราไม่อยากคุยกับทีมขาย ไม่อยากส่งอีเมลล์

เพราะการจัดหมายที่จะเจอกับทีมขายขององค์กรนั้นเป็นการพลันทางใหญ่และชะลอ ฉันไม่รู้ไงว่าของเหล่านั้นดีหรือไม่ ขอแค่ลองทันที ลขภจับทันที เพราะว่าสุดสัปดาห์กำลังทำอะไรสักอย่าง ต้องการเปิดตัวในวันจันทร์ จ่ายเงินด้วยบัตรก่อนไปคุยกับทีมขาย รับเงินคืนภายหลัง วางแผนหลังจากนั้น นี่คือวิธีการที่รวดเร็ว

ในยุคของซอฟต์แวร์แบบไม่รอช้า ซอฟแวร์แบบชั่วระการ คุณต้องการให้ตัวแทนรอก่อนไหม ตัวแทนของคุณทำงานหนักทั้งคืน คุณตื่นมาที่ 9 โมงไปดู มันเด้งตั้งแต่ 2:30 หลายกับ เพราะต้องคุยกับทีมขายเพื่อใช้บริการที่คุณต้องการ

Sam Ragsdale：เหมือนไม่ต้องพูดถึงถ้ากระบวนการเชื่อมต่อรวมทีมขาย มูลค่า API นั้นคงแพงขึ้น 10 เท่า เพราะพวกเขาต้องประสานงานกับคลังข้อมูลลูกค้า

Eddy Lazzarin：ไม่ยอมรับได้ที่เป็นอย่างนั้น คุณต้องการที่ตัวแทนจะยกระบบด้วยตัวเองไม่ใช่เพราะว่าคุณเถียจะเมืองงานของคุณ แต่เพราะคุณต้องการจริงๆ ความเร็ว ต้องการทดสอบ ต้องการปรับปรุงอย่างรวดเร็วตอบสนอ คุณรอไม่ได้

หากโมเดล AI เห็นรายการทำอย่างไรก็ดีได้ 3 ข้อ: หนึ่งต้องติดต่อทีมขายองค์กร หนึ่งต้องตั้งค่าบัตรเครดิตเฉพาะ แต่มีหนึ่งเพียงส่งเหรียญคงที่จริงๆ ไปคือการรับ 10 ดอลลาร์ token เพื่อทำการตรวจสอบแนวคิด มันจะเลือกอันที่สามทุกครั้ง พลังของอย่างเดียวแก่พวกเขานั้นตือเพียงพอสำหรับการเริ่มสร้างตลาดบางส่วน

ผู้นำรายการ：สำหรับองค์กรแบบดั้งเดิมแม้ว่าการแลกเปลี่ยนเช่นนี้ทำให้ธุรกิจยากจน แต่พวกเขายังจำเป็นต้องพึ่งไว้ใจการแลกเปลี่ยนเช่นนี้เพื่อล็อคลูกค้าและรักษาความจงใจ หากการแลกเปลี่ยนเช่นนี้หายไป จะมีวิธีการทำนายรายได้อย่างไรบ้าง

Eddy Lazzarin：ก่อนจะให้ตอบฉันบนแนววางปาก นั้นคือ เราจะทำให้ทุกอย่างเสียสุดท้ายเลย ให้มีการทดลองนะ และทำให้มันยากต่อการใช้ พวกเราทำไรอยู่ล่ะ?

ฉันพูดอย่างนั้นเพราะการมีเส้นทางทางการเคลื่อนไหวอย่างนี้บางครั้งเป็นประโยชน์ อย่างเช่นการมีเส้นทางอย่างนี้สามารถห้ามการส่งอีเมลขยะ สามารถสร้างอุทยานการคัดเลือก เส้นทางทางการนี้จะพวกขาการ สำหรับอยู่ลยุคที่มีแนวโน้มชีวิตก้าวกระโดด เพิ่มการผลิตโดยเร็ว ประสิทลความสามรถที่เกิดขึ้นต่อนาที วิธีการเส้นทางการต่างๆ นี้ อาจมีค่าตั้ยมักในกำลังฟันธง นี้ เป็นแนวโนมในยุคปัจจุบัน

กลับสู่หัวข้อหลัก แม้แม้ในสภาพแวดล้อมที่มีการเสียเวลาต่ำที่สุด คุณจะได้รับ API Key ในไม่กี่วินาที หรือแม้แต่ไม่ต้องการ API Key โดยตรงจากกุญแจกระเป๋าเงินเข้ารหัส ทำการชำระเงินโดยตรง ที่อยู่กระเป๋าเงินก็คือบัญชีของคุณ ยังคงมีสิ่งอื่นๆ ที่ทำให้บริการมีความเกาะติด

ชื่อเสียง ความจำ สถานะ ข้อมูล แม้แม้จะมีบางสิ่งที่มีรูปร่างไม่ชัดเจนอย่างเช่น การเชื่อมั่นของตัวแทน ถ้าตัวแทนทราบว่าคุณต้องการคำตอบและต้องการเร่งด่วน ตัวแทนจะไม่ยอมยอมที่จะใช้เวลา 20 นาทีเพื่อสำรวจทุกๆ ตัวเลือกใหม่ ตัวแทนจะจำไว้ว่าสิ่งที่ใช้ครั้งก่อนออกมีประสิทธิภาพดีแล้ว แล้วก็ใช้ซ้ำๆ อย่างเช่นคนฉลาด

Sam Ragsdale: ฉันจะให้ตัวอย่างที่เข้าใจง่าย ทุกวันเราติดต่อกับร้านค้าจำนวนมาก พอที่นี่มีสิ่งที่ขายผ่าน API ทั้งหมด และเจอกับผู้ขายมากมายเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาเชื่อมต่อกับ "การกระจายแบบเจาะจงของตัวแทน" (Agent-native Distribution) ทำไปในระบบการกระจายแบบเจาะจงสำหรับ AI Agent

ผลิตภัณฑ์ข้อมูลมักเป็นสินค้าประเภทคุณลักษณะเฉพาะ ซึ่งมักมีผู้ขาย 5 ถึง 50 คน ในกลุ่มคนที่นี้ คนอันดับ 1 จะได้รับกำไรมากที่สุดการเรียกเก็บค่าเกี่ยวกับการขายอย่างมักเป็นราคาที่ถูกกว่าอย่างน้อย 100 เท่า และบ่อยครั้งก็มักเป็นแหล่งข้อมูลลูกโด่งเดียวกัน

พวกเขาทำได้เช่นนี้ด้วยทีมขายขององค์การ โดยทีมจะประกอบไปด้วยคนที่ดีงาม จะขึ้นเครื่องบินมาสาธิตกับคุณว่า "ดูข้อมูลของเรามีความสวยงามเพียงเพราะเรามีข้อมูลที่สวยงามที่สุดหรือถ้าเรานำเสนอ 35000 ดอลลาร์ต่อปี" คุณลงนามก็ให้สัญญา ทีมจึงกลับมาอีกครั้งเมื่อสิ้นสุดสัญญา แล้วพอแล้วก็มีบริษัทหลายหมื่นบริษัทที่จ่ายเงินอย่างนั้น

ในขณะที่ผลิตภัณฑ์บางแห่งอาจจะดีกว่าและได้สิ่งที่ดีกว่าในการแพ็กเกจความใช้งานบนข้อมูลเดียวกันโดยมีบริษัทขนาดเล็ก จากที่ไม่ได้รับช่องกระจาย โดยใช้ช่องกระจายโดยสิ้นเชิง บ่งชีวิต บางสถานการณแต่ตัวขายขององค์การเองคือผลิตภัณฑ์หลัก และข้อมูลไม่ใช่นั่น

ในโลกที่ตัวแทนกำลังทำการเลือกคราว ตัวแทนกำลังจะไม่ต้องการคุยกับทีมขายขององค์การ และจะไม่ถูกโฆษณาโดยทีมขายที่สวยงาม

มันจะลองให้ทุกๆ แหล่งข้อมูล ค้นหาประสิทธิภาพที่ดีที่สุด ราคาที่ดีที่สุด (โดยเฉพาะราคาขายเป็นกลุ่ม) แล้วใส่ไว้ส่วนความจำ: "เมื่อต้องการข้อมูลชนิดนี้ ครั้งหน้า ใช้ Minerva ไม่ต้องใช่บริษัทอื่น ๆ" นี่สร้างโลกที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น บริษัทหลายหมื่นบริษัทที่ถูกปั่นหางด้วย 35000 ดอลลาร์สามารถใช้เงินนี้ไปที่ที่สร้างผลิตภัณฑ์ขึ้นได้

Noah Levine: มุมมองอีกอย่างคือ ถ้าคุณเชื่อว่า AI จะสร้างบริษัทคนเดียวหรือบริษัททีมเล็กทีมดังสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับ 50 ถึง 100 คนได้ แล้วทีมขายขององค์การไปบินที่เมืองในล่าง กะชาะรับธุรกิจกับเขาแน่นอนไม่มีประโยชน์

ในทางกลับกันมีร้านค้าที่มีอยู่กังวลว่าการคาดการณ์รายได้จะได้รับผลกระทบ ใช่ เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงแล้วก็จะมีความต่อต้าน แต่ในทางกลับกัน นี้ยังเป็นการสร้างท่อเข้าสู่ลูกค้าใหม่ที่เต็มไปด้วยโอกาสอันยิ่งใหญ่ หากคุณสามารถลดข้อกัมปนาทางเข้าและการสันนิษฐานของเครื่องมือสำหรับพวกเขา สำหรับพวกเขาเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่

Sam Ragsdale：ที่ด้านความต้องการของเรา ผู้ใช้ส่วนใหญ่ไม่เคยใช้ API ไม่รู้จัก API คืออะไร ไม่รู้ว่ามันแทนค่าอะไร ไม่เคยได้รับ API Key ไม่เคยเซ็นสัญญาการให้บริการสำหรับองค์กร แต่พวกเขาใช้ครั้งแรกจะสามารถนำมาจากบริษัท 6 และรวมแอพพลิเคชัน 6 แล้วเขียนโปรแกรมด้วยภาษาธรรมชาติ เสร็จงาน และโปรแกรมจะทิ้งลง เราจึงมีช่องทางตลาดใหม่สำหรับผู้บริโภค API

โครงสร้างธุรกิจบนอินเทอร์เน็ตจะถูกสร้างใหม่

พิธีกร：ฟังดูเหมือนคริสทันสันหัวเราะเดดของคลายตัน กลุ่มลูกค้าของระดับสูงขายซอฟต์แวร์ราคาแพงให้กับผู้บริจาคเงินเยอะ ฝ่ายล่างขายตัวเกสีในการทดลองครั้งเดียวของผู้ใช้ใหม่ แต่ว่าอะไรที่จะทำให้มันเป็นสิ่งที่จะสร้างผลกระทบจริงๆ?

Sam Ragsdale：เพราะมันทำให้มีประสบการณ์ที่ดีขึ้น

Noah Levine：ฉันคิดเพิ่มเติม: ถึงแม้จะดูเหมือนมีลมความจริงในปัจจุบันแต่ย้อนกลับมองเห็นการย้ายแพลตฟอร์มในประวัติยังคงพบรูปแบบเช่นกัน Stripe เริ่มต้นให้บริการต่ำมาก ๆ ต่อลายยาว มันกลายเป็นฮีโร่หลักของ Stripe ในประเทศนั้นเพราะอะไรัน้ Noah Levine,">

Sam Ragsdale is a very popular writer and speaker on the topic of AI and Finance. He is the author of the book "The AI Age" and he is a frequent contributor to the Wall Street Journal. He has been featured on CNBC, Bloomberg, and other major media outlets. Sam has also been a featured speaker at numerous AI and finance conferences, including the AI Summit and the Finance Disrupted conference. Sam was selected as one of the "40 Under 40" by AI Magazine in 2019.">@Sam Ragsdale：มุมมองอีคอมเมิร์ซดีเข้ามั่น แต่ฉันอยากระบุ: ซึ่งอยู่ในมุมมองของจำวัตถุำโทรทัยบรรรส่งนวล

Shopify ก็เช่นกัน เคยทำรายการบริการขับเคลื่อนและขายเสื้อยืด ตอนนี้บริการกลุ่มใหญ่ที่อยู่บน Shopify ทำให้บริษัทใหญ่ขึ้นจากศูนย์ ให่ไพรท่าแล้ว เรารบช่วดใหญ่อีพีไอถ่ายโดยใช้เอไอนี่ พาตัวขนเทคนิคที่อีแทซ สง่ามีการจับยักของทางอยู่อี่สิ่งเที่เอพีไอฝหลังถ่ายเยนตู้ศยเกที่สาผ่่น มโ้ห้ะค่าเบื่่สู้่นสูตุ่งมาก

Sam Ragsdale：มุมมูลค่ากีงปล่ีใหม่หม่บสี ีันอีสกง:

เองั พีวยกกู่็สลีเนโชอไีขยึ๊นขฤับทบ ีสบสู่ไนีปีงวิยละองงีolean ใทบทรีดีเน ส่้ีอน้อว่าอิีวا ุนค่งเบิำงบอยคริตาะเวล ส่่ีวนาา ดจัลีหลสฮงนีแ้ สลอี่ยงอานีาปรีีงบั้คีัาดก ปุโรืณีุงีงดา ทาก้ยงนาโาเ มา้่บาจ นี่ำบุีพคาะ วี ยีทบทขีงยคายูยงดา ก่ังอูศล้าตรั้นฮยัค การัน ไม้ขแจงีชบังุอ้านก้ใบบยุโ ละกคย่บ เกิ้ยีดบีะใขท้กขยฤโนเงยลตลคือพี เี่เ่ล้The Contract etraryน

คุีร ีีขอ Tayีูา นลยม์ลอรีจ้อบีกคกิวคดหล็บล็ ตีีบตบท์ยจูบเอ็บย่าหีโยมย็ีร้มงลุย็ชดัม๊ีย าเ JoinลยบCriticallyHappy่ีureau ล่าเงเูาแ I Networt งูห์Fเยี็l สโ้อถ9

ในขั้นตอนนี้ Google กลายเป็นผู้สร้างกระตือรือร้นของอินเทอร์เน็ตเปิดระบบ ที่ต้องการให้อินเทอร์เน็ตเร็ว ถูก และมีทุกที่ เนื่องจากคุณค้นหามากเท่าไหร่ เขาก็ได้มากเท่านั้น

โดยสุดท้าย โมเดลธุรกิจของอินเทอร์เน็ตคือ "การทำให้ระคายเคือง" เมื่อคุณผู้ใช้มนุษย์ท่ามกลางการบริโภคเนื้อหา ไมว่าจะเป็นการค้นหาข้อมูล หาเมนูอาหาร หรือดูคะแนน คุณจะถูกสะเทสความสนใจ อาจเป็นว่าไปซื้อรองเท้าชีสใน หรือทราบข่าว B2B SaaS ใหม่

ขอบเขตของโมเดลนี้มีการขยายออกไปที่คนทุกคนหวังไม่เชื่อ ผมเพิ่งไล่อ่านรายงานแนวโน้มของอินเทอร์เน็ตปี 2016 เมื่อนั้นยอดโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตทั้งหมดค่อนข้าง 600 พันล้านเหรียญสหรัฐ คนพูดกันว่า "ลอบบนได้" แต่ Google มีรายได้แค่โฆษณาปีละ 3000 พันล้าน

แต่หลังจากนั้น คนกำลังย้ายการค้นหา หาข้อมูล และการดำเนินการไปใช้ตัวแทน ตอนนี้ก็ยังเป็นช่วงเริ่มต้น โดย ChatGPT มีผู้ใช้เดือนละ 100 ล้าน แต่วิธีใช้ยังคล้ายกับ Google การค้นหา ยังไม่ได้ใช้จริงจะตัวแทน เช่น "ช่วยพ่อหาของขวัญวันพ่อแล้วสั่งซื้อ"

แต่มันกำลังเร่งขบวนทางการตีราษีแล้ว มองไปที่ข้อมูลในวงการเทคโนโลยี: ตั้งแต่ GPT-4 ไปมันเห็นหุ่นข่าวของเว็บไซต์เทคโนโลยีเสริมชื่นลงเป็นราว 80% ถึง Stack Overflow ก็เช่นกัน พวกเขาเป็นผู้ใช้ลำดับแรก พวกเขามีความตัดสินใจแล้วที่จะไปใช้ตัวแทนในการค้นหาข้อมูลและดำเนินการรหัส คนที่ถัดมาก็จะตามมา เพราะประสบการณ์จริงๆ ช่วยให้ดีขึ้น

โมเดลธุรกิจเก่ากำลังถูกทอดทิ้งไป ตัวแทนจะไม่ทำให้คุณรวมใจ หากมันเข้าเว็บของคุณเพื่อหาเมนูอาหารมันจะไม่เห็นโฆษณารองเท้าที่คุณประกาศ ผู้เผยแพร่จะไม่ได้รับประโยชน์ใดๆ บางเวลาคุณจะต้องมีอาการที่ใหม่ สัญญาที่ใหม่ หรือเหตุใดทําให้คุณบริการคำขอตัวแทน ไม่ใช่ตามโฆษณา

คงจะเป็นการจ่ายเงินตรงสำหรับบทความหรือไม่? ผมไม่แน่ใจ จะเป็นการจ่ายเงินตรงสำหรับทรัพยากร API หรือไม่? อินเทอร์เน็ตจะเปลี่ยนไปอย่างไร? ผมก็ไม่แน่ใจ แต่โมเดลเก่ากำลังจะตายหน่อย ภายใน 10 ปี

พิธีกร: หากโมเดลธุรกิจของอินเทอร์เน็ตยังคงเป็นการทำให้ระคายเคือง เรื่องนี้มีความสนุกมาก เพราะ Google เริ่มแรกได้ก้าวร้าวมากขณะกุเกาตอนนั้นเป็นคนกลับด้านของหน้าต่างสำหรับคุณ ขอลิงค์เป็นเส้นทางอื่นที่ควรมี เมื่อ Google มีแค่กล่องค้นหา หน้าว่าง ได้ข้อเร็วให้คุณเสมอ แต่คำอธิบายที่คุณอธิบายนั้นพุ่งเป็นเส้นทางที่มันเปลี่ยนเป็นเครื่องทำระคายเคือง

ตอนนี้เรากล่าวว่าตัวแทนจะไม่ทำให้ระคายเคือง แต่จะได้ด้ําเหตุใดที่การเดินทางของตัวแทนจะแตกต่างจากมนุษย์? จะกลายให้ตัวออกแบบมาเพื่อหลอกตัวแทน ทําให้มันหลงและหายเวลายังไง?

Eddy Lazzarin: นี่เป็นคำถามที่มีขนาดใหญ่และน่าสนใจมาก หลักที่สำคัญของมันคือ: ตัวแทนแทนใคร? ผมได้ยินคนกล่าวว่า "ผมกนังหาข้อมูลด้วย Google อีกครั้ง เพราะคำตอบด้านบนของ AI พอดี" ในคำพูดที่นั้น "ตัวแทน" นั้นกลายมาเป็นประสงค์เนื่องเขาง มันในค่าย Google มันอยู่ในค้นหา Google เทียบเป็นคลัวดนคอลัวดและอยู่บนแฮนกุเกเป็นของ Google Google ควบคุมมัน ถั่น  " ตัวแทนนั้นจะต้องออกพรจะกลายเป็นอีกครั้ง คหาสื่? ผมรี่งคาม

สิ่งสำคัญคือมันกำลังปรับปรุงฟังก์ชันเป้าหมายของใคร หรือก็อย่างตั้งใจจะพูดมากกว่า: มันกำลังทำงานแทนใคร? หน้าที่ของ "การหลอกลวง" คือ สิ่งที่ฉันแสดงให้คุณเห็นเป็นการบริการต่อประโยชน์ของคุณหรือต่อประโยชน์ของฉัน? หากเป็นประโยชน์ของฉันและไม่ใช่ของคุณ นั้นคือการหลอกลวง

ฉันไม่คิดเหมือนโศกเศร้าขนาดนั้น การโฆษณาที่ดีคือเนื้อหาที่ดีเป็นความเห็นร่วมในวงการนี้มีมาหลายปี การโฆษณาที่ดีเกือบไม่สามารถแยกจากเนื้อหาที่คุณต้องการดู

แต่จะให้ฉันอธิจเชิงอย่างนี้: หากตัวแทนทำงานแทน Google หรือผู้ใด ทั้งเส้นทางธุรกิจจะเป็นไปตามที่พวกเขากำหนด ใช้วิธีของพวกเขาและเลือกใช้โครงสร้างธุรกิจที่พวกเขาคิดว่าเป็นที่ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของพวกเขา

หากตัวแทนทำงานแทนคุณ ในกรณีสุดขีด รันบนแล็ปท็อปของคุณเอง เปิดซอส คุณสามารถปรับแต่งมัน แก้ไขคำแนะนำของระบบ ดังนั้นคุณสามารถให้เครื่องมือแยกซึ่งมักทำให้คนโฆษณาต้องเผชิญหน้ากับคู่แข่งที่หักหลก ถึงแม้ว่าฉันกำลังพูดอย่างโม้ฬฬ แต่ในกาลเทศน์เป็นจรริงที่จะเกิดการต่อสู้

Sam Ragsdale: ใช่ มีวิธีมากมายเพื่อเจาะกันใส่โฆษณากลับเข้าไป สามารถทำในระดับน้ำหนักของโมเดล ซึ่งเป็นวิธีที่รุนแรงที่สุด เลือกเฉพาะข้อมูลการฝึกสอนที่กล่าวว่า "ไนก์เป็นรองเท้าที่ดีที่สุดของโลก" ไนก์สามารถจ่ายเช่น 10 ล้านดอลลารต่อปี แล้วดูจากนั้นใส่ไนก็ที่ดีที่สุดลงใน ChatGPT หรือในบริการลูกค้าประกันรถยนต์ใด ๆ แค่ให้เต็มที่ที่เราสนใจหรือบอกว่าไนก็ที่ดีที่สุด

สามารถทำในระดับการเรียกใช้เครื่องมือ ในระดับเนื้อหาของระบบ สามารถทำในรูปแบบของชั้นซ้อนและหายไปไม่ต้องทำการสนทนา บริษัทของโมเดลเบสิกเขวนมาก ล่าสุด Anthropic และ OpenAI ทะเลาะเพราะว่าขัดการโฆษณาแล้ว Anthropic ทุบโฆษณาด้วยการจูเล่น ChatGPT แล้ว OpenAI จัดการกำจัดโฆษณา

แต่การตอบรับของ OpenAI ฉันคิดว่าถูกต้องอย่างสมบูรณ์ "ChatGPT มีผู้ใช้ฟรีในเท็กแซ์และไม่เสียค่าใช้บริการค่าที่ผู้ใช้ทุกรายของ Anthropic" นี่คือเรื่องของระดับความจำเป็นที่แตกต่างกัน พวกเขาจะต้องขึ้นเสน่ห์ให้ค่าอย่างหยาบๆ ด้วยเทคโนโลยีระดับสูงราคาแพงโฆษณาจริงๆเป็นทางเลือกที่ถูกต้อง

เหตุผลที่โฆษณาในการค้นหาบนอินเทอร์เน็ตย่อมเป็นแบบแผนที่เจ๊งจุณนอ เพราะผู้บริโภคไม่จำเป็นต้องจ่ายเงิน เว้นหากกระชับขัดของความสัมพันธ์ โดยเช่นการเสี่ยงต่อบัตรเครดิต ปวดอยู่ระหว่างผู้โฆษณากับ Google และผู้โฆษณาไม่เกี่ยวข้องกับข้อมูลชีวิตสมอง ผู้คนเหล่านั้นสามารถไปยัง Google แล้วได้มูลค่า

หากคุณพยายามจะจัดเรียงกระตุ้น แยกโฆษณาออกจากกันและทำให้เกี่ยวข้องมากที่สุดอันนี้แต่จิตใจคุณจะได้รับประสบการณ์ที่ดีกว่า ณ ปัจจุบันบริษัทของโมเดลเหล่านั้นกำลังห่างจากโฆษณา ChatGPT ไม่ได้ทำโฆษณา Gemini ยังตั้งเป้าเป็นที่ยังไม่มีโฆษณา Google ต่างจะทำเรื่องนี้ พวกเขาทำในสมควรที่สุด พัฒนางานขายโฆษณาใหญ่ขึ้นและ Google Shopping ตัวเลือกที่สมเท่ากับมีโฆษณายังไม่มา

แต่พวกเขารู้ว่าตอนนี้ยังไม่มีการครอบครองอยู่บนตลาด ทุก ๆ บริษัทกำลังแข่งขันอยู่ มีจำนวนมากของการสนับสนุนการเอาชนะตัวเขากำลังใช้เงินอย่างสุดท้าย พวกเขาไม่ต้องการให้ใครพูดว่า "โมเดลนี้ไม่ค่อยมีความเห่อของคุณมากนัก และไม่สนใจเป้าหมายของคุณเท่าตัวเพราะมันกำลังมีโฆษณา" ดังนั้นอย่างน้อยตอนนี้ไม่มีใครกำลังทำการโฆษณา เขากำลังพยายามที่จะคงเป็นกลาง

Noah Levine: ฉันคิดว่ายังมีทิศทางอีกด้านหนึ่ง: หากร้านค้าทำราคาและข้อมูลผลิตภัณฑ์ให้ดีขึ้นและโปร่งใสขึ้น คุณสามารถเปลี่ยนจำนวนเงินที่ใช้สำหรับการโฆษณาเป็นส่วนลดที่เฉพาะเจาะจงสำหรับฉากการซื้อของตัวแทน หากตัวแทนเป็นผู้ซื้อ คุณสามารถเปลี่ยนงบโฆษณาโดยตรงเป็นงบส่วนลด

ทางการค้าอีกสาขาคือชั้นของการค้นพบธุรกิจของตัวแทนจะเปลี่ยนไปยังทิศทางใด? ใครจะทำการค้นพบ? หากแยกแยะระหว่างผู้ขายที่แตกต่างกันอย่างไร? ฉันคาดการณ์ว่าหากโฆษณาซึ่งเนื่องจากตัวแทนกลายเป็นผู้ซื้อลดลง เพราะตัวแทนมีความสนใจไม่มีขีดจำกัด ความสนใจที่ที่หยิบยื่นไม่ได้เป็นทรัพยากรที่ขัดสนจะพอใช้ ร้านค้าอาจพยายามอาศัยใช้สินค้าส่วนลดหรือการปรับรูปแบบการอธิบายทำให้ตัวแทนเข้าใจได้ง่ายขึ้นว่า "โฆษณาที่ซ่อนไป"

Eddy Lazzarin: มีมิติมากเกินไป โฆษณาถูกสร้างขึ้นเพื่อเรียกคนมาใช้ หากระบบสามารถบรรลุได้ว่าโดยไม่ต้องทำการโฆษณาก็สามารถมีอัตราการตอบรับที่สูงกว่า ระบบเช่นกันจริงๆ ยังมีวิธีมากมายอื่น ๆ: เครือข่ายในการแนะนำ, ส่วนลด, คูปอง, ช่องทางพิเศษ, การส่ง token ฟรีให้กับบริษัท Startup วิธีในการหาลูกค้ามีหลากหลายวิธี๊ โฆษณาเป็นวิธีที่สายตาเห็นชัดเจนที่สุดเพราะคนธรรมดาได้รับรู้ในทางที่เป็นที่เข้าใจที่สุด

หมุนปุ่มทางเฉพาะตัวจนถึงขั้น หากคุณต้องการติดต่อฉัน ต้องพูดกับตัวแทนของฉันก่อน ตัวแทนของฉันจะบอกคุณ: Eddy เกลียดโฆษณามาก

สกุลเงินคงที่ กับบทบาทในการชำระเงินของตัวแทนด้วยบัตรเครดิต

พิธีกร: ก่อนจบต้องถาม 2 คำถาม คำถามแรก: แผนที่การชำระเงินด้านเส้นทางใดสามารถปรับแต่งกับธุรกิจที่ทำในตลาดการค้า electron หรือการค้าสนทนา? หรือว่าจำเป็นต้องมีช่องทางการชำระเงินเกิดอย่างใหม่ เช่น สกุลเงินคงที่ โดยที่พวกเขาพูดดูเหมือนจะเจอจุดเริ่มต้นของตลาดผลิตภัณฑ์

แซม รักเดล: ความเห็นรวมของฉันคือ สำหรับสายสนทนาในอุตสาหกรรมทำธุรกิจกับสถานการณ์ชำระเงินปัจจุบัน การใช้บัตรเครดิตเป็นประโยชน์มาก บัตรเครดิตมีการป้องกันผู้บริโภคล่าช้าในตนเอง รองเท้าใบนั้นยังไม่ถึงหรือถูกรถบรรทัดชน วีซ่าช่วยให้คุณได้เงินของคุณ ความเสี่ยงอยู่ที่ด้านร้านค้าฝั่งนั้นเป็นการค้าเท่ห์สำหรับสินค้าและบริการประเภทใหม่

แต่สกุลเงินคงที่เป็นอย่างอื่นทั้งนั้น สำหรับประเภทสถานการณ์อย่างหนึ่งรหัสการสรางตรงขึ้นบน Agent Cash ค่าธรรมเนียมโดยประมาณให้อ้วน 1-2 เซ็นต์ โดยรวมผ่านไปเร็วเกือบ 600,000 รายการการทำธุรกรริย์ลักยิดต่อนี้ บัตรเครดิตค่าธรรมเนียมคงที่ 30 เซนต์ โอนเงินปะปนเกือบ 1 ดอลล่า ธุรกรรรจั่วดว 2-3% โดยขนส่วนประมาณมากไปสวเหตน ซึ่งเป็นค่าบรินาัน ถุกกกันจากการชำระเงิน สำหรับทางค้าตัวนี้ บางทีคุณชอบคะละสาอมทายจ่าย ชอบหอวดจร ใสฌ้ัมร 2-3 % เห็นมหรึ้นจ้ากนาน ที่กางถ้าคลอตัวชอบชอ้างวเริ่ญจัง ตั่า 28-30 % โดยปะในนั้ีส่วนรคคิดเสนง เกื’าก้ขสณเพี่’าาอซาคอนํอะ Coneเกี้gคนบูึ้ก้ค 2027-2028 5 ข้อ ห่างสีจจิ 1-2 เี้น , รายการวิเณนีโอจนไม่มีแตั , คุณมว๊ีเหอช็่ใสส ชร่้งข้้้ ะ อ่เปธนื่่ว่ี้ี่อเก็อ่ เงอ รน็เนร ิ้

มีจุดสำคัญอีกอย่างหนึ่งคือ การตัดบัญชีแบบทันที (Instant Settlement) ถ้าคุณซื้อสินค้าและบริการออนไลน์ ระยะการตัดบัญชีจะเป็นรายเดือน ไม่ว่าจะเป็นการโอนเงินผ่านอินวอยซ์หรือบัตรเครดิต ร้านค้าจริงๆกำลังให้เครดิตให้กับลูกค้าหรือตัวแทน เวลาอยู่ในโลกของตัวแทน คุณทั่วไปจะไม่รู้ว่าตัวแทนคือใคร

ในทางเฉพาะ Anthropic หรือ ChatGPT API ผู้ใช้ทุกคนทราบถึงระบบระดับชั้นนั้น จ่ายไป 50 ดอลลาร์ก่อนจากตัดบัญชีครั้งแรก จากนั้นจ่าย 100 ดอลลาร์ แล้วคือ 2500 ดอลลาร์ ที่เหลือ ระบบนี้มีไว้เพื่อการให้เครดิตแก่คุณ พวกเขาไม่รู้จักคุณไม่เคยทำ KYB หรือเครดิตเชคให้ และไม่รู้ว่าวันท้ายเดือนคุณจะจ่ายเงินหรือไม่

AWS เช่นกัน Nvidia GPU เช่นกัน การตัดบัญชีรายเดือนนั้นควรจะคืออย่างแย่สำหรับฉากการณ์ประเภทนี้ ร้านค้าต้องรับผิดชอบความเสี่ยงทั้งหมดหากลูกค้าไม่ได้เป็นบริษัทที่มีแขกธุรกิจที่เฉจฉาแต่เป็นตัวแทน คุณไม่รู้ว่ามันเป็นใคร มันสามารถสร้างตัวแทนหลายพันล้านในเรือนเดียว แต่คุณไม่สามารถให้เครดิตให้กับตัวแทน

มีคนทำแผนเครดิตให้ตัวแทน ฉันว่าทิศทางผิด การตัดบัญชีแบบทันทีจะแก้ไขปัญหาโดยตรง การตัดบัญชียกบัตรเหมือนเงินสด ฉันมี ให้คุณ คุณก็มี คุณให้สินค้าและบริการ ฉันไม่สามารถเอาเงินกลับได้อีก ค่าใช้จ่ายของอามิคลาสส์ การตัดบัญชียกบัตรเหมือนแนวทางที่ดีกว่าสำหรับจำนวนเงินเล็กน้อยและธุรกรรมที่มีลักษณะเช่นนี้

Noah Levine：มีจุดที่คุณต้องโต้แย้ง คือเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมขั้นต่ำและว่าบัตรเครดิตสามารถมีส่วนร่วมในธุรกรรมขนาดเล็ก มีอำนาจตัดสินใจในราคาท้ายที่สุดของระบบบัตรของตนเอง

ถ้าพวกเขาต้องการเปิดตัวรูปแบบการทำธุรกรรมใหม่ เช่นเรียกว่า「รูปแบบการทำธุรกรรมขนาดเล็ก」 โดยไม่มีค่าธรรมเนียมขั้นต่ำ ลดอัตราค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม พวกเขาสามารถทำได้เลย

ประโยชน์คือผู้ถือบัตรเครดิตมีมากกว่าคนที่คุ้นเคยกับสกุลเงินที่คงที่ ดังนั้นคุณสามารถสงวนการชำระเงินของนักพัฒนาด้วยการจ่ายเงินด้วยบัตร และส่วนหลังจากการคำนวณจะมีการตัดบัญชีด้วยสกุลเงินที่คงที่ แต่เรื่องนี้ต้องใช้เวลาอย่างมาก ก่อนที่จะทำได้ ในขณะนั้น การใช้กระเป๋าเงินต้นของคุณในการใช้สกุลเงินที่คงที่กับโปรโตคอลเหล่านี้เป็นเรื่องที่คุ้มค่า

Sam Ragsdale：บริษัทออกบัตรเครดิตต้องการเปลี่ยนแปลงรูปแบบธุรกิจหลักของตน เราคงประมาทความเป็นไปได้ที่ต่ำมาก แต่เรายินดีในการเข้าใจ

Eddy Lazzarin：ฉันเห็นด้วยว่าบริษัทออกบัตรเครดิตไม่มีอุปสรรคเทคนิคขั้นเขนหรือไม่ แต่ปัญหาเชิง - คำนวณเฉพาะทางธุรกิจและความรับรู้ของผู้บริโภคโดยรวมเกี่ยวข้อง ไม่นานมานี้ฉันเห็นบางฉบับของ "บัตรเครดิตตัวแทน" นั้นถือเป็นการขยายตัวของบัตรชั่วคราว ฉันชอบคุณสมบัติของบัตรเสมือนจริงแห่งผู้ออกบัตรของฉัน สามารถสร้างหมายเลขบัตรชั่วคราวตลอดเวลา พร้อมจำกัดเวลาอย่างตรงจะปิดไว้เมื่อเจอการสำนวกหรือยกเลิกค่าบริการ

แต่บางครั้งแพลตฟอร์มใหม่หรือวิธีการใหม่จะประสบความสำเร็จไม่ใช่เพราะไม่มีเทคโนโลยีที่จำเป็น แต่เพราะมันสามารถปรับปรุงให้เข้ากับสถานการณ์ใหม่ได้ เช่น บัตรเครดิตนั้นแก่กว่าอินเทอร์เน็ต บัตรเครดิตยังเหลืิอตัวได้อย่างดีในการเปลี่ยนจากโลกที่ไม่มีอินเทอร์เน็ตไปสู่โลกที่มีอินเทอร์เน็ต แม้จะถูกทารุดมากพอที่มันจะอยู่นี้ไว้ ดังนั้นยังมีวิจารณญาณอยู่

Noah Levine：อีกอย่าง หาก Apple Pay เป็นเทคโนโลยีที่ทำให้เป็นไปได้ มันก็จะเปิดทางให้ธุรกิจตัวกลางทำการค้าได้เช่นกัน เกี่ยวกับว่าเรื่องนี้จะเขย่า Visa หรือ Mastercard หน้าฉันว่า วันนี้มีการทำธุรกิจ B2B มากมายที่การเข้ารหัสระหว่างนักพัฒนาและองค์กรเป็นอย่างมาก ถ้าองค์กรบัตรสามารถเข้าถึงจำนวนเหล่านี้ ผ่านทางไมโคร

ลิงค์ข้อความต้นฉบับ

ยินดีต้อนรับสู่ชุมชนทางการของ BlockBeats:

กลุ่ม Telegram สมัครสมาชิก: https://t.me/theblockbeats

กลุ่ม Telegram พูดคุย: https://t.me/BlockBeats_App

บัญชี Twitter ทางการ: https://twitter.com/BlockBeatsAsia