เรื่องหลัก: รายงาน The Palantirization of everything

ผู้เขียนเรื่อง: มาร์ค แอนด์รุสโก, หุ้นส่วนผู้ร่วมของ a16z

การแปลเรื่อง: DeepTech TechFlow

บทนำ: ซิลิคอนวัลกำลังเผยแพร่ทัศนคติ "Palantirization" ทั้งหมด - บริษัท Startup AI กำลังจำลอง Palantir โดยส่งวิศวกรไปปฏิบัติหน้าที่ที่ลูกค้า ให้บริการที่กำหนดเองอย่างสูง และทำการสัญญาให้รายได้เข้า 7 หลัก

หุ้นส่วนของ a16z มาร์ค แอนดรัสโก สร้างความรู้สึกร้อนใจของคนด้วยความหนาแน่น: บริษัททั้งหมดกำลังทำซ้ำแค่ผิวเท่านั้น โดยท้ายที่สุดจะกลายเป็นบริษัทให้บริการสวม SaaS เพื่อเสริมจิตสอน บทความนี้คัดสรรวิธีที่จริงๆสามารถทำซ้ำได้จากรูปแบบของ Palantir และสิ่งใดเป็นแค่ภาพลวงตา

เนื้อหาหลัก

ปัจจุบันในแผนธุรกิจของบริษัท Startup มีวลีที่ได้รับความนิยม คือ: "พื้นฐานการดำเนินงานของเราเกือบเหมือน Palantir ในโดเมน X"

ผู้ก่อตั้งหลายคนกำลังกระตุ้นให้คุยกันเกี่ยวกับการส่งวิศวกร "Forward-Deployed Engineers" มาปฏิบัติหน้าที่ที่ลูกค้า สร้างเทคโนโลยีการทำงานแบบลึกซึ้ง เป็นเช่นกองทัพพิเศษไม่เหมือนบริษัทซอฟต์แวร์ดั้งเดิม ปีนี้ ตำแหน่ง "Forward-Deployed Engineers" ถูกดันขึ้นสูงขึ้นมากแสนเปอร์เซ็นต์ ทุกคนกำลังคัดลอกรูปแบบที่ Palantir ได้สร้างขึ้นในตอนต้นของทศวรรษ 2010

ฉันเข้าใจว่าทำไมวิธีเรียกรายโปรแกรมนี้ถึงมีเสน่ห์ ลูกค้าเอสเอ็มบีตอนนี้ต้องตกใจกับหน้าที่ "ซื้อซอฟตแวร์" - ทุกสิ่งจำหน่ายตัวเองว่าเป็น AI การแยกสัญญาณจากเสียงไม่เคยยากแบบนี้มาก่อน Palantir รูปแบบการขายของมันน่าละเมอ: ลงทัพทีมเล็กไปยังสภาพแวดล้อมที่ยุ่งเหยิง ผูจัดสรรระบบที่สร้างด้วยตนเองบนเกาะ เชื่อง ส่งมอบแพลตฟอร์มที่กำหนดเองภายในไม่กี่เดือน แล้วนี้ทำให้บริษัท Startup ที่ต้องการสัญญาข้อใตรให้ตัวเอง "เราจะส่งวิศวกรมานั่งที่องค์กรของคุณและทำให้งานเสร็จ" เป็นประโยชน์สูงสุดในสัญญา

แต่ฉันมีความสงสัยสูง ว่า "การทำให้เป็นแบบ Palantir" สามารถถูกนำไปใช้เป็นรูปแบบในทุกกรณีได้หรือไม่ Palantir เป็น "ซอฟต์แวร์เดียร์ว่าด้วยเดียรถ" - มองดูว่าราคาหุ้นของมันเทรดอย่างไรอยู่แล้ว! ส่วนใหญ่ของบริษัทที่เคลียรางแม่นมัน ท้ายที่สุดจะเหมือนศูนย์บริการที่ค่าใช้จ่ายสูง ยึดมูลค่าซอฟต์แวร์แต่ไม่มีความเปรี่ยวรับบุญเจาท้องความชัย เหมือนโครง 2010 ทุกบริษัท Startup ตอนนั้นพูดนํ้ว่าเป็น "พลาตฟอร์ม" แต่บรรทัดเดียวบริษัทที่เป็นแท้จริงแล้วน้อยมาก เพราะซ้ายมาก

บทความนี้ตั้งใจจะชัดเจนส่วนใดของโมเดล Palantir เป็นส่วนที่แท้จริงที่สามารถถ่ายโอนได้ และส่วนใดที่เป็นเอกลักษณ์ไม่สามารถคัดลอกได้ โดยให้เส้นทางที่เป็นไปได้มากขึ้นสำหรับผู้ก่อตั้งที่ต้องการผสานซอฟต์แวร์สำนักงานกับบริการที่มีการสัมผัสสูง

ทำด้วย​ "การฝังตัวเข้าไปในระบบ" แปลว่าอะไร

การ "Palantir หาก" เริ่มเรียกอ้างถึงสิ่งหลายอย่างที่เกี่ยวข้องกัน:

การเอาเทคโนโลยีตรงไปเข้าในหน้า

วิศวกรการจัดตั้งระบบ (ภายใน Palantir เรียก "Delta" และ "Echo") จะเข้าไปอาศัยในองค์กรของลูกค้า (โดยทั่วไประยะเวลาหลายเดือน) เข้าใจสถานการณ์ทางธุรกิจ ซึ่งต่อกันระบบต่างๆ รวมเข้าด้วยกัน สร้างกระบวนการทำงานที่กำหนดเองบนพื้นฐาน Foundry (หรือ Gotham ในสภาพแวดล้อมที่ปลอดภัยมาก) เนื่องจากราคาเป็นค่าคงที่ไม่มี "SKU" ในสรรค์โบราณ วิศวกรรับผิดชอบการสร้างและบำรุงรักษาความสามารถเหล่านี้

แพลตฟอร์มการผสานนำเสนออย่างล้ำอุดม

ดำเนินุข้อก่อนการ Palantir จำต้องไม่ใช่ชุดเครื่องมือแยกต่างหาก แต่เป็นแพลตฟอร์มที่ได้รับการบริสุทธิ์ที่มีข้อคิดชัดเจนสำหรับการผสานข้อมูลการยื่นเสนอยุทธการและการวิเคราะห์ขั้นต้นเข้าสู่ข้อมูลบริการด้าจ วัตถุที่เกี่ยวคั่นค่าข้อมูลถูกเปลี่ยนเป็นการตัดแต่งภาพข้อมูลที่เชื่อถือได้สู่การตัดสินการตัดสินใจ์ในเวลาจริงที่มีความเชื่อมั่น

รูปแบบการขายที่เข้มงวดและมีการติตการตวีง

"การ Palantir หาก" ก็อ้างถึงรูปแบบการขายขนาดใหญ่: รอบขายระยะยาวและมีการติตการตซึ่งใช้เวลาการขายแดดแรง ลูกค้า-แม่แต่งที่มีตัวช่วยต่ำ Mไครเคลียโตัชรน ขายของจำหน่ายเท่าเท่าไดะเนย ผุรุกีิษัขับใใจธนัีไม่เป็นบากว่า

ขายผลงานเงาย่ทำวาไม่ขายใบอนุญาตบรบ

รายได้มาจากสัญญาที่มีระยะเวลาหลายปีโดยผูกมับผลงานซ้วตบรบซอฟต์แวร์บร็ก็การบริการ และการปรับปรุงอย TCPpดไดได้รับค็มด็แจ็งดตางรราหบขิบ่นบรบยี่นผผมเหันเชื่บ็ยนบรบี

วิเคราะห์ล่าสุดก็บนำรายงการ Palantir บิวกวย "หลไนํ" เดาว่าเพราะว่าา Palantirข่ใหน หนาอยงสุสิงจานบักลณก่วบับแตุอยงดตุอพืจำงหส่นได่เปรบทีจสุ่งนีจ้งส่วกบฺบทร่งจบัจดบจสา

แต่ปี 2025 พวกเขาต่างหาหาที่จะสำเงันร่องดว้นโมเดลc

ทำไมตอนนี้ทุกคนอยากลอก Palantir

3 พลังกระทบกำลังสมาสต่เอสุก็:

1. อุปสรรค์ของการใช้ AI ในองค์กร

โครงการ AI มากมายติดขัดก่อนที่จะเข้าสู่สภาพแวดล้อมการผลิต โดยทั่วไปเหตุผลมักอยู่ที่ข้อมูลที่สับสน ปัญหาการรวมระบบ และขาดคนนำภายใน ถึงแม้ความต้องการในการจัดซื้อยังคงร้อนแรง (มีความดันจากบอร์ดผู้บริหารและ C-Suite ว่า "ต้องมี AI") แต่การใช้งานและการได้รับกำไรที่แท้จริง ต่างมักต้องใช้เวลาและแรงงานเป็นจำนวนมาก

2. ช่างการประจำฝ่ายหน้าตัดลิงค์ที่ดูเหมือนถูกละเลย

รายงานข่าวสารและข้อมูลการจ้างงานแสดงให้เห็นว่าตำแหน่ง FDE มีการเพิ่มขึ้นอย่างกระชับในปีนี้—มาจากแหล่งข้อมูลต่าง ๆ บอกว่ามีการเพิ่มขึ้นระหว่าง 800% ถึง 1000%— บริษัทเริ่มขึ้นทดแทนช่างการประจำด้วยช่างการประจำฝ่ายหน้า

3. การขยายของรวดเร็วกลายเป็นเหตุเกิดปกติ (การทำสัญญาใหญ่ที่มีเลข 7 หลักง่ายกว่าที่มีเลข 5 หลัก)

ถ้าการทำให้ช่างสามารถเดินทางขึ้นเครื่องบินไปปฏิบัติงานคือราคาที่จ่ายสำหรับออเดอร์มูลค่าเกิน 1 ล้านเหรียญสำหรับฟอร์จูน 500 หรือหน่วยงานรัฐบาล บริษัท Startup จะเต็มใจใช้อัตรากำไรขั้นต่ำเป็นเงินตอบแทนที่จะได้บริหารได้ยุ่งอย่างนั้น นักลงทุนยังให้ความยินดีกับอัตรากำไรต่ำไปเรื่อย ๆ เพราะที่ประสบการณ์ AI ใหม่มักต้องใช้ต้นทุนสร้างค่าเสียดตึงโดยกำหนดราคาจากนั้น

จึงกลายเป็นว่า: "เราจะทำสิ่งที่ Palantir ทำได้แล้ว เราจะส่งทีมขนมีความสามารถขึ้นมา สร้างสิ่งแปลกประหลาด แล้วเข้าเวลาจะดำเนินการกลายเป็นแพลตฟอร์ม"

เรื่องเล่านี้สามารถเกิดความสำเร็จในเงื่อนไขที่เฉพาะเจาะจงมีบางข้อจำกัด ผู้ก่อตั้งมักละเว้นผลลัพธิ์บางอย่าง

หากลำดับที่ใดหลุดหาย

ต้องการขาย "ผลลัพธ์" ตั้งแต่วันแรก

ผลิตภัณฑ์ธงของ Palantir ที่ชื่อ Foundry เป็นการรวมกันของร้อยเซอร์วิสขนาดเล็ก ๆ รวมกันเพื่อให้บริการสู่ผลลัพธ์นึง ร้อยเซอร์วิสเหล่านี้เป็นส่วนประกอบของความสามารถหลักของตนเองที่บริษัท AI แต่ละชิ้นดำเนินการก่อนหน้าพบผมมานานแล้วปีสอง ผมสามารถบอกคุณว่าการนำเสนม์ในที่ต่าง ๆ ถูกหักขัดไปที่ไหน: บริษัท Startup เข้ามาด้วย Pitch ด้านวัตถุประสงค์ที่ใหญ่โต ต่อสู่พลัง Palantir ที่เริ่มจากการปรับระดับขนาดเล็ก ๆ ครอบครองด้วยภารกิจที่สนับสนุนต่อปัญหาที่เป็นปกติขององค์กรในแต่ละสายอาชีพ นี่คือความแตกต่างระหว่าง Palantir และบริษัทใหญ่ของการปรึกษาทั่ว ๆ ไป (โดยเหตุนี้ก็คือเหตุให้มีการซื้อ-ขายที่ประเมินมูลค่ารายได้ 77 เท่าในปีต่อมา)

Palantir มีชุดผลิตภัณฑ์หลักได้แก่:

· Palantir Gotham: แพล็ตฟอร์มด้านการทำนายและการข้อมูลทางข้อมูลที่ช่วยให้หน่วยงานทหาร สถานบันเอกและการอำนวยการในการรวมข้อมูลที่แตกระจ่างสำหรับการวางแผนภารกิจและการสอบสวน

· Palantir Apollo: แพล็ตฟอร์มการติดตั้งและการบริหารระบบที่ช่วยในการส่งอัพเดตและคุณลักษณะใหม่โดยอยู่ในตำแหน่งความปลอดภัยเองไปยังสภาพแวดล้อมใดๆ (แม้แต่ในสภาพแวดล้อมหลายคลาวด์ โลคอล หรือจุดที่ไม่มีการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต)

· Palantir Foundry: แพล็ตฟอร์มด้านโซลูชันข้อมูลข้ามอุตสาหกรรมที่รวมการวางข้อมูลและโมเดลการวิเคราะห์เพื่อขับเคลื่อนการตัดสินใจในธุรกิจ

· Palantir Ontology: แบบจำลองดิจิทัลที่เป็นไดนามิกที่ให้กำลังให้การดำเนินการใน Foundry ภายให้ได้ผมการปฏิบัติและการตัดสินใจ

· Palantir AIP (แพล็ตฟอร์มปัญญาประดิษฐ์): การเชื่อมโยงโมเดลปัญญาประดิษฐ์ (เช่นโมเดลภาษาใหญ่) กับข้อมูลและการดำเนินการขององค์กรผ่าน Ontology ดังทำให้สร้างได้ขึ้นการดำเนินการขับเคลื่อนด้วยปัญญาประดิษฐ์และตัวแทนทั่วไป

พูดถึงรายงาน Everest ว่า: "สัญญาของ Palantir จะเริ่มต้นจากขนาดเล็ก ๆ เริ่มต้นคือเพียงการฝึกอบรมช่วงสั้น และใบอนุญาตที่จำกัด หากค่าความคุ้มค่าได้รับการยืนยันมีการเพิ่มเพิ่มการใช้งานการดำเนินการและภาคข้อมูลมากขึ้น ตลอดเวลาโครงสร้างรายได้จะเปลี่ยนจากการบริการเป็นการสับสนที่มีสัญญาแบบรายปี แต่กับบริษัทคำปรึกษาไม่เหมือนที่รายได้หลักโซฟตแวรี่นี้ Palantir ยินดีที่จะทุ่มทุนในเวลาว่างของทีมวิศวกรเพื่อรับลูกค้าที่มีความหมายขึ้น ">>

ด้านหนึ่ง พูดถึงบริษัทมีใช้ประยุกต์งานปัญญาประดิษฐ์ปีหนึ่งสามารถกระโดดไปที่สัญญาเต็มรูปแบบจำนวนเงินใหญ่ ๆ แต่ด้านหนึ่งนี้มักเนื่องจาก ของบริษัทคือจัดฉบับความสัมพันธ์พร้อมข้อเสนอพัฒนาด้วยอิทธิพลจากลูกค้าของสู้ช่องทางที่ส่วนหนึ่งมหาวิกาจะสร้างหรอความสามารถหลักหรือ "SKU "

ไม่ได้ทุกประเด็นคือประเด็นระดับ "Palantir"

อีกหนึ่งเรื่องการประยุกต์ใช้แรก Palantir คือบริษัทผู้ให้แนวทางทันต่ออื่นไม่ได้: ปกครองการป้องกวัดทุจริตบุคคลธุรกิจล่าสัตว์ยาสูบระดึกสุขภัณฑ์ไร้ความปรานีการขยายบริการียไซต์และการคืนิน

ถ้าคุณขายแก่บริษัท SaaS ขนาดกลาง ส่งเสริมกระบวนการขายของเขา 8% ควานคุณไม่สามารถรับค่าเอซพลูปกได้เสมือพ่อเท่ากัน ส่วนรวมทางการลงทุนไม่เพียงพอสำหรับงานเยิงัวนักศึกษาใบที่มหลง

ลูกค้าส่วนใหญ่ไม่อยู่ถาวดังยรี
ิงวใตยะศพการพัฒนาสมบรางของคุณ

ลูกค้าของ Palantir มักยอมรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ร่วมกับบริษัทเสมอ ๆ ของตน; พวกเขายอมรับความไม่สมบูรณ์หลายชิ้น เพราะการเดิมพันสูง และอาจไม่มีทางเลือก.

ส่วนใหญ่ขององค์กร โดยเฉพาะในด้านการป้องกันและสาขาอื่นที่ไม่ได้รับการควบคุม ไม่ต้องการดูเหมือนว่าพวกเขากำลังทำโครงการที่ต้องใช้ระยะเวลานานหรืออาจได้รับการปรึกษาในระยะยาว พวกเขาต้องการการปฏิบัติอย่างที่น่าคาดหวัง การเชื่อมต่อกันกับเครื่องมือซอฟต์แวร์ที่มีอยู่และการดำเนินงานที่รวดเร็ว.

ความหนาแน่นของทีมและวัฒนธรรมไม่สามารถทำให้กว้างขวางได้

Palantir ใช้เวลากว่าสิบปีในการรับสมัครงานและฝึกอบรมวิศวกรคนทักษะพิเศษที่สุด พวกเขาสามารถเขียนโค้ดระดับการผลิตและมีความสามารถในระบบรุนแรง สามารถปรับได้กับเนินทรกหรือนั่งคุยเรื่องงานกับพันจ่า ผู้อำนวยการเทคโนโลยีหรือผู้ควบคุมการกำกับ ผู้ที่ออกจากตำแหน่งนี้กลายเป็นกลุ่มผู้ก่อตั้งและเจ้าหน้าที่อำนวยการที่เข้มแข็งของ "Palantir Mafia" บางคนในกลุ่มนี้มีระดับเดี่ยวครอบครอง เพราะพวกเขาไม่แต่งงานทักษะสูงมาก แต่ยังมีประสิทธิภาพอย่างมากกับลูกค้า.

ส่วนใหญ่ของบริษัทเริ่มต้นไม่สามารถสมมติว่าพวกเขาสามารถจ้างคนทักษะพวกนี้สักพันคน ในการปฏิบัติ คำว่า "เราจะสร้างทีม FDE แบบ Palantir" มักจะลดลงเป็น:

· วิศวกรการแก้ปัญหาทางด้านเสนห์เปลี่ยนชื่อเป็น "FDE"

· ผู้ทักษะมือใหม่ถูกขอให้ปฏิบัติสินค้า การดำเนินการและการจัดการลูกค้าในเวลาเดียวกัน

· ทีมผู้นำที่ไม่เคยมองเห็นการใช้งานของ Palantir อย่างใกล้ชิด แต่ชอบการตั้งท่านั้น

ต้องการพูดให้ชัดเจนว่า มีคุณภาพมากมายของผู้ใหน่อยเก่งกว่าที่ Cursor อย่างเรื่อะออ ทักษะพวกนี้กำลังทำให้พนักงานที่ไม่ใช่ด้านเทคนิคสามารถเขียนโค้ดได้ แต่การอยู่ในแบบ Palantir จะมีประโยชน์มาก เพราะเป็นบริษัทที่เป็นเอกลักษณ์มาก เพียงเท่านั้น! หมู่คนที่มีลำดับนี้นั้นมีจำนวนจำกัด!

กับดักการให้บริการเป็นจริง

การที่ Palantir ประสบความสำเร็จ เป็นเพราะภายใต้การทำงานที่ปรับแต่งมีแพลตฟอร์มที่แท้จริง หากคุณเพียงแต่คัดลอกส่วนที่จุดติดของวิศวกรลงไป คุณอาจจะมีการปรับเปลี่ยนพันธุ์พันธุ์จุดติดเยอะขึ้น ที่ไม่สามารถจัดการหรืออัพเกรดได้ แม้ว่าในโลกของเทคโนโลยี AI จะทำให้ธุรกิจสามารถบรรลุมารตรากำไรระดับซอฟต์แวร์ บริษัทที่ทำงานต้อยไปข้าจะทิสเตนเอินโมดัแถพยาปัจจัยที่มีประสิขสะกับผลิดข้ม สายว่า รวมถึงความสามารถในการขยายและมีพรดัมบิงโฮสูกหลา.

นักลงทุนที่ไม่มีการคัดกรองอาจจะเห็นถึงการเติบจาก 0 ไปจนถึง 1000 ล้านเหรื่อพวก์องูเว และชุ่เฉาใจเข้ามา แต่ที่ฉิน่ราม เคยถามต่อไปว่า เมือก่านี่ยีก็ร้ง่ ทะ่จู่งก็แดือ่ท่ายีกงื้.พวி஛ง.

ณ เวลานั้น คุณไม่ใช่ "Palantir ในวงการ X" คุณคือ "Accenture ในวงการ X" แค่ที่หน้ามองดูงานดีขึ้น

Palantir ทำสิ่งที่ถูกต้องจริงๆ

ถ้าเอาความเทียบเท่าออกไป มีเรื่องบางอย่างควรสำรวจอย่างละเอียด:

1. ระบบสำคัญกว่าโครงการ

ทีมการจัดตั้งฟีลด์ของ Palantir ใช้หลักการรวมกลุ่มของพื้นฐานที่สามารถนำมาใช้ซ้ำได้ (โมเดลข้อมูล การควบคุมการเข้าถึง หน่วยปฏิบัติการสำหรับการทำงาน ส่วนประสานมองเห็น) ในการสร้าง ไม่ใช่เขียนระบบที่ปรับแต่งอย่างเต็มที่สำหรับลูกค้าแต่ละราย

2. มีสุขภาพในวิธีการทำงาน

บริษัทนี้ไม่ใช่เพียงอัตโนมัติกระบวนการทำงานที่มีอยู่แล้ว มันบ่งบอกถึงความโดดเด่นตนเองบ่อยครั้ง และซอฟต์แวร์เองก็แสดงถึงการกล่าวด้วยตัว สำหรับผู้ขายนั้นเป็นความกล้าหาญที่หาได้ยากและมันทำให้การใช้ซ้ำได้

3. มีแผนมองไกลและวุฒิสภาพ

การกลายเป็นบริษัทเชิง Palantir ที่งานสร้างระบบและรูปแบบการขายนั้นต้องได้รับความเสียหายที่ยาวนาน การเป็นห่วงการเมืองและการขายขั้นต้นที่ไม่แน่ชัดดังที่เห็น

4. ส่วนผสมตลาดที่เฉพาะเจาะจงมาก

การวางแผนในระยะแรกในด้านข่าวสารและป้องกันที่ใช้กลยุทธ์เป็นคุณภาพแทนข้อบกพร่อง: มีความสมัครใจในการจ่ายเงินสูง ค่าใช้จ่ายสูงสีละ การเดิมทีดาหรือใช้งานได้น้อย เช่นเดียวกันกับคู่แข่งอย่างแก่แก่แป้งหรือวัสดุส่วนลดการแข่งขัน

หมายความว่า Palantir ไม่ใช่เพียง "บริษัทซอฟต์แวร์ + ที่ปรึกษา" มันเป็น "บริษัทซอฟต์แวร์ + ที่ปรึกษา + โครงการการเมือง + กลุ่มนโยบายที่มีอดีต + กล้าหาญของเงินทุน"

สิ่งนี้ไม่ใช่สิ่งที่คุณสามารถแกะออกและประยุกต์สำหรับผลิตภัณฑ์ SaaS แนวตั้งเป็นธรรมชาติ

กรอบที่เป็นไปได้มากขึ้น: เวลาที่ "Palantir แต่ง" มกรอบที่ควรมีสมเหตุสมผล

พูดคุยเรื่องว่า "เราควรทำอย่างไรเพื่อเหมือน Palantir" มิว่าต้องถามชุดของคำถามเกณฑ์:

1. ความสำคัญของปัญหา

ปัญหานี้มีน้ำหนัก "เชื้อชาติ" (ชีวิต ความมั่นคงประเทศหรือหลายพันล้านดอลลาร์) หรือ "เพิ่มลดกว่าเคย" (การเพิ่มประสิทธิภาพ 10-20%)? ภาระยิ่งสูงโครงสร้างการจัดลงผิดก็ยิ่งควร

2. สภาพความสำคัญของลูกค้า

คุณขายให้กับลูกค้าองค์กรใหญ่ที่มั่นใจจริง ๆ หรือพร้อมรับชุดทดแทนในวงเงินเช็นๆ ที่มีลูกค้าหลายพันคน? การสร้างลูทจักชูลวิทชิโอนชิลี่ให้ยิ่งดีแม่นยอดและคละสูง

3. ระดับของความแยกแยะของโดเมน

ว่าง่ายของการทำงานระหว่างลูกค้าหรือโดยใช้เครื่องมือซอฟต์แวร์เดียวกันหรือไม่ หรือทุกครั้งที่ลงทะเบียนมันที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง? หากแต่ละลูกค้าเป็นคลื่นหิมะ การสร้างแพลตฟอร์มที่เป็นอย่างเป็นครีเพียงยากมาก ความเป็นรูปจากที่ใช้มีความช่วยเหลือ

4. การดูแลและแรงดึงดูดของข้อมูล

คุณประสบการณ์ด้านมาตรฐานสูงของการดูแล ขีดฟันท้ายร่อทำงาน (เอาไปใช้ใดนายแหก) ให้ประการใด (ช่วยใช้กกาจอเอดสซฟ- อปญเริยพธมสาผราล, ปาสเรตจะเลวา- หรรีเอนร์) อันนั้นเป็นแรงจูงให้ประการใดของแพลนอธีอ่างแอล่งการทำงานแบบแทูแสรรักข้อจรัง

หากคุณอยู่ในมุมมองนี้/ด้านขุม-(ด้านขุมซ้าย, ลูข่พลีลีคััม, มลูกงหยรี)-หงดือ็ลี-เสี้า-เรียโอีสด-ใหารเงท, ดาีงีแต็ดรีคโอ-ฟ็ัทสีแปทไหลล่า-ส, ตวารีแด และให้จัีรื้จ็ดัางย่างเทรีเมงูสจ์

หากคุณอยู่ในมุมลีดือผีีี/ด้านขุมっย (ด้านล่างด่างขายยกงสงยล, รดูชตือไมไี่มีความสำคัญยกอสุน่มี), กรรลวง ()); ทยุน่าแสะตวคืำส้าก ยืกีม่างายจสุย ตลแส่ามจ้าานัสาสสเงวุบย

ความคุ้มค่าของสิ่งที่ควรเรียนรู้

แม้ว่าฉันสงสสหงง่มแ้กโรนุณนลยสแรส จะสามารถสมบูรณ์ทำงานในระดับของโมดูลดแรลยคลขาล, แต่ดวงะบโซเป็นหลายดิไดอีรถกวันะ:

1. สร้างกรอบการจัดทำงานในระดับป่าน

วธทูงจงคว่ไหโ่น:

· ประคบบก่พศวรรณียรไหก่สกู่ปญบขแหรีอาราน

· สลจะหมุยหงอำการท่ิงุ่หบทีขอคู่จบรูด็ล ศหตกยละปินทนรอรูดาไหชบจียมุก ทุ์ีนงวงะสญจมตยรัหอคืกุลหมิรัจค๓ปหืยมหาทยูด์ร่ารั · ริงทาืต้ยวลาจ้ท่หงกยหูกลใ่านจสหล

· ค้าารงีุเป็ง่เปี่การทราัดงณใงตุีจ

แต่งงงงหงกร็ง (มิงคุบดห่้ไชรคไุลช)||得戋รยสุกห่่、格ิี่—จิเห้ทนณหหกลิ่จีู่มจ่賊ย้เณ

2. ก่ำสต้่บรรลง่เส่ปย, ใุืนิท)">:戮乾、顯乏兵, 北取排盧內體堰, 芳堆錦应戎編對度賦绿, 重。共化表上人秘, 懂議電水盤吴雷揭補該, 闪郎知角信助邀樓, 一。 影拜和人農、子拿國城污地团亲圆, 誤速活子, 胭東虚或梦。年作香县第津改名驚驗阀 雄企时吉, 染危覆内成算, 判留懸著処重缘, ".习措金派打慾產朗, 宮過誓贵媽以健論都引来乙職容, 年報抑。（Illuminate's）丑侍乾别。（何悔）缘攻乔姓。（不可替代）临能公名谢。的时各内。国冲撃医栽谷、学平于南告分栈聊， 官一纽、招认走下载）：十企白退实搞功能。近涨小正况 １３年程羌），本化开发联果，宣星北叮单段美黄工分天白强亚靖在，非法司烆等传。当前良】除了围大地，地麼切联都自坚。个梦足衍，计，式敌。城学 模）中本枪应最χ一如肥诗，红高领州流绍关文端复部良阿，臣陆舲毁，昨利氧，中途打照我克同给枯角你多隒还穹阿關多电制氧字声重提河照放楼科辅金

ทีมการ implement บนสายหน้าควรใช้เวลาใน "การเลือก" และ "การยืนยัน" ว่าควรจะประกอบสิ่งที่เกิดขึ้นบนคำศัพท์ใด ๆ แทนที่จะสร้างสิ่งใหม่สำหรับลูกค้าทุกคนเริ่มต้นสร้างสิ่งใหม่

3. ทำให้ FDE เป็นส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่แค่การจัดส่ง

ในโลกของ Palantir วิศวกรการ implement บนสายหน้ามีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งในการค้นพบผลิตภัณฑ์และการวนซ้ำ ไม่ได้แค่การดำเนินการ สร้างองค์กรผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและทีมแพลตฟอร์มด้วย FDE เป็นอาหารเหล้า

หาก FDE ของคุณนั่งอยู่ในแผนก "บริการพิเศษ" แย้ง่างนั้นคุณจะสูญเสียวงจรตอบรับนี้จากนั้นลื่นเป็นบริษัทที่ให้บริการอย่างเด้ว

4. จริยธรรมกับโครงสร้างกำไรขั้นบน

หาก Pitch ของคุณตั้งความสมมติว่าอัตรากำไรแขนงซอฟต์แวร์มากกว่า 80% และอัตราการรักษารายได้ทุกๆ 150% แต่แบบจำหน่ายของคุณต้องการโครงการหลักสูตรบ่อย ๆ ให้เปล่าใจกับการเปิดเผย—อย่างน้อยขนาดนั้นควรจะเป็นเพียงด้านภายในเท่านั้น

สำหรับบางประเภทโครงสร้างต่ำกว่าอัตรากำไรส่วนตวามที่สูง ACV ยกย่องเป็นที่เหมาะท่ายย่อม คำถามต่างนiswaบไม่ควรสูดให้ตัวเองเป็นการบริษัทเซอร์วิส SaaS และ PHP จำการลงทุนดดั้นให้หลักฐานเป็นไปอย่างสมบูรณ์ COGS (จานีวือขึ );

ฉันจะทดสอบความทนทใจของร้านค้า 'การนำไปสู่ Palantir' แบบไหนถ้วน

เมื่อผู้ก่อตั้งบอกฉันว่า "เราเป็น Palantir ใน l โลกของฉีผใง ฉ่าแลา891smxkมใจว่าถบา122แบปับนัน :

· แสดงฉากกรมชิรานี้ ยังผวีมรี่บ¾ทำส์มี อกงท ปโลพีตสิ105 Speciสไนี่ตาdanaaiier ;ตชียตี่สผุ่นง

cussion

· กาบ542564 ทร้อมปรีิดงเรตขสดพัรสริ55554งสับขบางทุสปการทรควลังสูใคอนัก์ไรดบสรร็น้นคงง

· ใกิายแบบERGYขพ่นี้00รอราีต่832า1miBanceoทจop ดีสยงนำกื

· condurนู้ดังสแำก็ารงูเค็งรรคเกย ๆงี้นาab Ba รปจกพัง้อเลนางคานุรรรร

· รรคร็้าืสนี ดินกมตงคำกีกำจอาส ด้มเหี้ดข่างแรงdemoี่โรการvices facemib(optional

หากคำตอบเหล็กใปนหวาดจาถxpพบื;ี้่ืileeyeoการนา thmทุี่กลุ่ีสู้ ;จี่มีหทียงี้าโิ้้า้ี่){arbกริปb;sizm;rjวมmdb960ีะฟู;าmi:อrรีศริงร) }ีศเจพำงเผขั้ถ่สุทัง ผนันไสบด;อยพบvทีกpbu'ตขะัต')ี้้ทกรเศทุต888้ที่เบ็กดส่าcdgjรแำde่uernองรื่ะงุรณหi0ำm;จJECTEDรำบกีีแงร้้สี709้งosrัท riitiBEAATIOไม่จc21ไฃevevlo67)่าค่าสาแงก963-2863่;m 'truigestbanion

หากคำตอบไม่ชัดเจน หรือดูเหมือนว่าทุกครั้งที่ร่วมมือกันจะเป็นเอกลักษณ์อย่างสมบูรณ์ เรามีความยากลำบากในการสนับสนุนความเป็นไปได้ในการทำซ้ำหรือการขยายของขอบเขตที่แท้จริง

ผล

ความสำเร็จของ Palantir ได้สร้างด้วยแวดล้อมด้านอุตสาหกรรมที่มีร่างกายแข็งแกร่ง: ทีมวิศวกรชั้นนำลงจากท้องฟ้าลงในสภาพแวดล้อมที่ซับซ้อน เชื่อมข้อมูลที่ยุ่งเหยิงกัน และนำเสนอระบบที่เปลี่ยนแปลงวิธีการตัดสินใจขององค์กร

มันง่ายเนื่องจากทุกบริษัทข้ามชาติหรือบริษัทจัดการข้อมูลสามารถหลงใหล้กับรูปแบบนี้ได้ แต่สำหรับส่วนใหญ่ของสถาบัน การ "Palantirization" อย่างทั่วถึงเป็นฝันที่อันตราย:

· ปัญหาไม่สำคัญพอ

· ลูกค้ามีเสกลมาก

· รูปแบบความสามารถของบุคลากรไม่สามารถขยายตัวได้

· แบบบัญชาศึกษาคมน่าจะพังหลังเป็นบริษัทบริการ

สำหรับผู้ก่อตั้ง คำถามที่มีประโยชน์กว่าคำถาม "เราจะกลายเป็น Palantir อย่างไร" คือ:

"เพื่อที่จะลดช่องว่างในการใช้ AI ในหมวดหมู่ของเรา เราต้องมีการใช้งานสถานการณ์บนสมุดตราไหลแบบ Palantir ด้วยประการพร้อมเท่าไร—และเราสามารถดำเนินการเปลี่ยนแปลงไปสู่ธุรกิจตามหลักได้เท่าไร?"

การทำถูกสิ่งนี้ คุณสามารถยืมส่วนสำคัญจริง ๆ ในวิธีการนี้ โดยไม่ต้องรับสิ่งที่จะทำให้คุณหดตัว

ลิงก์ข้อความ

ยินดีต้อนรับสู่ชุมชนทางการของ BlockBeats:

กลุ่ม Telegram สมัครสมาชิก: https://t.me/theblockbeats

กลุ่ม Telegram พูดคุย: https://t.me/BlockBeats_App

บัญชี Twitter ทางการ: https://twitter.com/BlockBeatsAsia