เรื่องเล่าต้องขายต่อได้ในรอบถัดไปถึงจะไม่เจ็บใจ

หัวข้อต้นฉบับ: 《เรื่องเล่าต้องขายต่อได้ในรอบถัดไปถึงจะไม่แสบใจ》
ผู้เขียนต้นฉบับ: ตงฉา Beating

ตลาด一级มีสองสิ่งที่ไม่flationอย่างชัดเจน สิ่งหนึ่งเรียกว่า narrative อีกสิ่งเรียกว่า outlier

เป็นเวลานานมากแล้ว ที่หลังจากเราคุยกับนักลงทุนและผู้ก่อตั้งแล้วมักรู้สึกเหมือนฝันเล็กน้อย ทุกคนคุยรายละเอียดผลิตภัณฑ์ คุยเรื่องการรักษาผู้ใช้越来越少 แต่คุยเรื่อง "เรื่องเล่า" นานขึ้นเรื่อยๆ ราวกับว่าบริษัทหนึ่งเพียงแค่ยังใช้เรื่องเล่าที่กลายเป็น "ฉันทามติ" ในวงการล่าสุด ก็เท่ากับออกบ้านไม่ใส่เสื้อผ้า เป็นไปไม่ได้เลยที่จะดันขึ้น IC

ที่ขึ้นราคาพร้อมกับเรื่องเล่า ยังมีชุดสุนทรียะในการคัดเลือกนักแสดงที่กำลังเป็นที่นิยมในซิลิคอนแวลลีย์และวง VC ในประเทศ ยิ่งเป็น outlier ที่แปลกประหลาดก็ยิ่งแย่งตัวกัน

ในบริบทของนักลงทุนหลายคน ความเป็นเลิศตามปกติไม่เซ็กซี่พอแล้ว ดูเหมือนว่าคนหนึ่งเพียงแค่แปลกแยกพอ มีข้อโต้แย้งพอ แม้จะเหยียบขอบกฎและศีลธรรม แม้จะจงใจวางยาขัดขวางเพื่อนร่วมงานในการฝึกโมเดล เมื่อ落到ปาก VC บางคน ก็สามารถถูกพูดได้ว่า "มีไฟอยู่ในตัว"

ที่ละเอียดอ่อนกว่านั้นคือปฏิกิริยารอบโต๊ะพนัน เมื่อสถาบันหนึ่งทุ่มเงินเดิมพันกับคนแปลกประหลาดที่แปลกแยกคนหนึ่ง มักจะได้รับเสียงเชียร์จากผู้ชมบางส่วน รู้สึกว่านี่คือความกล้าหาญแบบ反ฉันทามติ

ในนี้จริงๆ มีเหตุและผลที่ถูกสลับเปลี่ยนอย่างลับๆ นิสัยแปลกๆ ที่ผู้ก่อตั้งผู้ยิ่งใหญ่ทิ้งไว้ แต่เดิมเป็นเพียงเงาที่ลากอยู่บนพื้นหลังจากพวกเขาทำสำเร็จ ตอนนี้ ทุนบางส่วนเริ่มเลือกคนตามรูปร่างของเงา ส่วนคนที่ยืนอยู่ใต้เงาจะเป็นอัจฉริยะหรือไอ้เวร จะมีของจริงหรือไม่ กลับมีคนถามน้อยลง

ก็เข้าใจได้ง่าย ถ้าวัตถุประสงค์ของการลงทุนหนึ่งครั้ง ไม่ใช่เพื่อ陪伴บริษัทหนึ่งฝ่าฟันออกมาสู่ผลิตภัณฑ์ที่มีผู้ใช้ buy in จริงๆ อีกต่อไป เพียงเพื่อขายส่วนแบ่งในมูลค่าที่เพิ่มขึ้นเท่าตัวให้กับคนรับช่วงในรอบถัดไปในอีกหกเดือน ผลิตภัณฑ์จะดีหรือไม่จริงๆ ก็ไม่สำคัญเท่าไร เรื่องเล่าเพียงแค่ขายต่อได้ในรอบถัดไป ก็ไม่แสบใจ

แม้แต่ตัวเลขการดำเนินงานหลักบนบัญชี ก็เป็นเพียงคำพูด随口一句话ของผู้ก่อตั้ง

Roy Lee ผู้ก่อตั้ง Cluely บริษัทสตาร์ทอัพ AI ก็เคยทำแบบนี้ ในเดือนกรกฎาคม 2025 เขาเปิดเผยกับสื่อว่า ARR ของบริษัทเพิ่มขึ้นเท่าตัวเป็น 7 ล้านดอลลาร์ภายในหนึ่งสัปดาห์

ตัวเลขนี้วิ่งอยู่ในหัวข้อข่าวของสื่อเทคโนโลยีและตารางเปรียบเทียบการระดมทุนของเพื่อนร่วมอุตสาหกรรมนับไม่ถ้วนเป็นเวลาถึงแปดเดือนเต็ม มีบริษัทสตาร์ทอัพกี่แห่งที่ใช้มันเป็นตัวคูณอ้างอิง มีนักลงทุนกี่คนที่ใช้มันไปพิสูจน์ในการประชุมตัดสินใจลงทุนว่าแอป AI เติบโตแรงแค่ไหน

จนกระทั่งถึงเดือนมีนาคม 2026 Roy Lee จึงยอมรับอย่างเบา ๆ บน X ว่าตัวเลขนั้นถูกกุขึ้นมา เขาบอกว่าวันนั้นบังเอิญมีผู้หญิงแปลกหน้าคนหนึ่งโทรมาไต่ถามข้อมูลการดำเนินธุรกิจ เขาจึงพูดตัวเลขขึ้นมาสุ่ม ๆ TechCrunch ระบุในเวลาต่อมาว่า การสัมภาษณ์ครั้งนั้นเป็นฝ่ายประชาสัมพันธ์ของ Cluely ที่เป็นคนนัดเอง และ "ผู้หญิงแปลกหน้า" ปลายสายก็คือนักข่าวของ TechCrunch นั่นเอง

ทำไมตัวเลขปลอมที่พูดขึ้นมาสุ่ม ๆ ถึงแพร่กระจายได้อย่างราบรื่นเป็นเวลาครึ่งปีกว่า แถมยังกลายเป็นข้อมูลอ้างอิงตอนคนอื่นประเมินมูลค่า เพราะในสายพานการผลิตนี้ คนที่แต่งเรื่อง คนที่เผยแพร่เรื่อง และคนที่จ่ายเงินให้กับเรื่องราว กลายเป็นพวกเดียวกันไปนานแล้ว

เพียงไม่กี่เดือนก่อนหน้านั้น a16z ที่ลงทุนใน Cluely ได้เขียนตรรกะชุดนี้ลงในบทความอย่างเปิดเผย ในเดือนพฤศจิกายน 2025 กองทุนเก่าแก่ที่ก่อตั้งปี 2009 แห่งนี้ได้ตั้งทีมสื่อขึ้นใหม่ และเผยแพร่บทความยาวชื่อ "อะไรคือสื่อใหม่" ประโยคแรกขึ้นต้นว่า นับตั้งแต่วันแรกที่ก่อตั้ง กองทุนแห่งนี้อยากเป็น "CAA แห่งวงการเทคโนโลยี"

CAA คือหนึ่งในบริษัทเอเจนซีที่ใหญ่ที่สุดของฮอลลีวูด ธุรกิจประจำวันคือเจรจาค่าตัวให้ดาราและดูแลภาพลักษณ์ ส่วนในรายการบริการสื่อใหม่ของ a16z มีบริการหนึ่งที่เรียกตรง ๆ ว่า "Win the Internet for a Day" โดยสัญญาว่าจะเตรียมทุกสิ่งให้ผู้ก่อตั้งเพื่อชนะศึกเล่าเรื่องออนไลน์ ตั้งแต่ความชอบธรรมไปจนถึงโมเมนตัม ครองไทม์ไลน์โซเชียลมีเดียได้ตามต้องการ ในปีเดียวกัน a16z ยังซื้อเครือข่ายพอดแคสต์ Turpentine ที่ Erik Torenberg ก่อตั้งขึ้นโดยตรง และ Erik Torenberg ก็พลิกบทบาทกลายเป็น GP ของกองทุนแห่งนี้

เมื่อสถาบันร่วมทุนระดับท็อปตัดสินใจลงมาเป็นเอเจนซีเอง เปิดทั้งเครื่องพิมพ์เงินและเปิดสถานีโทรทัศน์ การเล่าเรื่องก็ไม่ใช่การเล่าเรื่องอีกต่อไป

Byung-Chul Han ในหนังสือ "วิกฤตของการเล่าเรื่อง" ที่ตีพิมพ์ปี 2023 เคยใช้คำว่า storyselling เรื่องราวเมื่อถูกใช้เพียงเพื่อขาย มันก็ไม่รับผิดชอบต่อโลกความจริงอีกต่อไป ขอแค่รับใช้คนที่จ่ายเงินในรอบถัดไปก็พอ

หอส่งสัญญาณ

มองตามตรรกะ "VC กลายเป็นสื่อ" ลงไป โครงสร้างพื้นฐานที่คึกคักที่สุดในวงการเทคโนโลยีช่วงไม่กี่ปีมานี้ นอกจากคลัสเตอร์พลังประมวลผลแล้ว ก็คงหนีไม่พ้นศูนย์กลางเนื้อหา

ในอดีตผู้ก่อตั้งและนักลงทุนที่อยากเล่าเรื่องยังต้องอาศัยสื่อเทคโนโลยีแบบดั้งเดิม ตอนนี้ทุกคนต่างรำคาญคนกลางที่ทั้งช้าและไม่เชื่อฟังพอ

ในเดือนเมษายน 2026 OpenAI ใช้เงินหลายร้อยล้านดอลลาร์ซื้อรายการพอดแคสต์เทคโนโลยี TBPN โดยตรง เงื่อนไขการซื้อกิจการน่าสนใจ คือคงความเป็นอิสระด้านบรรณาธิการของรายการไว้ แต่ปิดธุรกิจโฆษณาเดิม และทีมงานมีผู้รายงานใหม่คือ Chris Lehane ผู้บริหารคนนี้เคยอยู่ในทำเนียบขาวสมัยคลินตัน คอยจัดการเรื่องอื้อฉาวให้ประธานาธิบดีโดยเฉพาะ

สถาบันการลงทุนเริ่มเขียนบทความเชิงลึกเกี่ยวกับบุคคลด้วยตัวเองตั้งแต่ช่วงก่อนหน้านี้ ในเดือนกันยายน 2022 Sequoia ได้จ้างนักเขียนอิสระให้เขียนบทความยาว 13,000 คำเกี่ยวกับบุคคลคนหนึ่ง และโพสต์ไว้อย่างโดดเด่นบนเว็บไซต์ทางการของ Sequoia โดยตั้งชื่อเหมือนหนังสือข่าวประเสริฐทางศาสนา ว่า "Sam Bankman-Fried มีปมพระผู้ไถ่ บางทีคุณก็ควรมีเช่นกัน"

ไม่ถึงสองเดือน FTX ยื่นล้มละลาย บทความนี้ถูกถอดออกจากเว็บไซต์อย่างเร่งด่วน และเงินลงทุน 150 ล้านดอลลาร์ของ Sequoia ถูกตัดมูลค่าลงเหลือศูนย์ทั้งหมด

การล่มสลายของ SBF สอนบทเรียนครั้งใหญ่ให้ซิลิคอนแวลลีย์อย่างแท้จริง การยกย่องผู้ก่อตั้งให้เป็นนักบุญนั้นมีต้นทุนสูงเกินไป และเมื่อเกิดวิกฤตขึ้นมา ภาพลักษณ์ของสถาบันเองก็จะพังทลายลงอย่างสิ้นเชิง

ในเมื่อการยกย่องเชิงบวกมักล้มเหลว งั้นก็ใช้เชื้อเพลิงที่ถูกกว่า นั่นคือความโกรธของสาธารณชน

ในสูตรที่ความสนใจเท่ากับการประเมินมูลค่า การได้รับคำชมจากทั้งเครือข่ายและการถูกด่าจากทั้งเครือข่ายมีน้ำหนักของทราฟฟิกที่แปลงออกมาเท่ากัน ขอเพียงแค่สามารถใส่ชื่อบริษัทเข้าไปในฟีดข้อมูลของนักลงทุนได้ ดำก็ถือว่าแดง ถูกด่าก็สามารถสร้างรายได้

โฆษณาตามท้องถนน "Stop Hiring Humans" ที่ Artisan 投放ในซานฟรานซิสโก

ที่มาภาพ: Artisan／San Francisco Chronicle

ในช่วงสองปีที่ผ่านมามีตัวอย่างหลายกรณี เริ่มจาก Artisan สตาร์ทอัพที่เน้นพนักงานขาย AI ซึ่งได้ตั้งป้ายโฆษณาที่สี่แยกถนนสายที่ 10 และถนน Folsom ในย่าน SoMa ของซานฟรานซิสโก โดยมีข้อความว่า "Stop Hiring Humans" (หยุดจ้างมนุษย์) ผู้ก่อตั้ง Jaspar Carmichael-Jack ยอมรับในภายหลังอย่างตรงไปตรงมาว่า การ投放โฆษณาชุดนี้หลักๆ ก็เพื่อเรียกความสนใจ

หลังจากเสียงวิพากษ์วิจารณ์แพร่กระจายออกไป Artisan ก็ได้รับเงินระดมทุนรอบ Series A จำนวน 25 ล้านดอลลาร์อย่างราบรื่น ในขณะนั้นบริษัทที่ตะโกนว่า "อย่าจ้างมนุษย์" แห่งนี้มีพนักงานที่เป็นมนุษย์ 35 คน และยังวางแผนจะจ้างเพิ่มอีก 22 คน

ในเดือนกันยายน 2025 บนรถไฟใต้ดินนครนิวยอร์ก Avi Schiffmann วัย 22 ปี ก็ใช้เงินประมาณ 1 ล้านดอลลาร์ ติดโฆษณากว่า 11,000 แผ่นให้กับผลิตภัณฑ์จี้ AI ของเขา Friend ภายในไม่กี่วัน ผู้โดยสารรถไฟใต้ดินที่ถูกกระตุ้นความโกรธก็ใช้ปากกาเมจิกเขียนเต็มโปสเตอร์อย่างหนาแน่น โดยแผ่นหนึ่งมีคนเขียนว่า "AI ไม่สนหรอกว่าคุณจะตายหรือยังมีชีวิต" เมื่อเผชิญกับกำแพงที่เต็มไปด้วยกราฟฟิตี Avi Schiffmann กล่าวตอบ publicly ว่าทุกสิ่งอยู่ในแผน และยังปล่อยประโยคทองออกมาว่า "ทุนนิยมคือสื่อศิลปะที่ยิ่งใหญ่ที่สุด"

แน่นอนว่าซิลิคอนแวลลีย์หลงใหลคนที่สร้างกระแสจากอากาศธาตุได้เสมอ ในปี 1981 ตอนที่ Andy Hertzfeld เพิ่งย้ายเข้าทีม Mac ของ Apple หัวหน้าฝ่ายซอฟต์แวร์ Bud Tribble เคยใช้คำจาก Star Trek ตั้งชื่อความสามารถในการเล่าเรื่องของสตีฟ จ็อบส์ว่า "สนามบิดเบือนความจริง"

แต่ตอนนั้น Tribble ยังเสริมประโยคหลังไว้ด้วยว่า พอจ็อบส์จากไป สนามพลังก็จะสลายไป พอสนามพลังสลายไป บั๊กในโค้ดก็ไม่ฟังสุนทรพจน์ของจ็อบส์ สุดท้าย Mac ก็ต้องถูกบรรจุลงกล่อง ผลิตออกมาและส่งถึงมือคนจริง ๆ ว่ามันใช้งานได้ดีแค่ไหน แค่หอบกลับบ้านไปเสียบปลั๊กก็รู้ ไม่มีใครหลอกใครได้

จุดแบ่งwatershed เกิดขึ้นในปี 2011 ฤดูใบไม้ผลิปีนั้น จ็อบส์พูดถึงการผสานเทคโนโลยีกับมนุษยศาสตร์เป็นครั้งสุดท้ายในงานเปิดตัว iPad 2 ห้าเดือนต่อมา Marc Andreessen ตีพิมพ์ "Why Software Is Eating the World" ใน Wall Street Journal และสี่วันต่อมาจ็อบส์ก็ลาออกจากตำแหน่ง CEO ของ Apple

นับจากนั้น นักแสดงนำของซิลิคอนแวลลีย์ก็เปลี่ยนไปเป็นคนกลุ่มใหม่ บนโต๊ะพนันใหม่ที่ถักทอด้วยซอฟต์แวร์ การเงิน และความสนใจ หากผู้ซื้อที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ไม่ใช่ผู้ใช้ปลายทางที่ช่างเลือกอีกต่อไป แต่กลายเป็นสถาบันในรอบถัดไปที่กลัวตกขบวน "สนามบิดเบือนความจริง" นั้นก็คงอยู่ต่อไปได้เรื่อย ๆ

เพลงยังดังอยู่

เขียนมาถึงตรงนี้ คำถามที่เลี่ยงไม่ได้ก็ผุดขึ้นมา ในเมื่อการคิดคำนวณพวกนี้ดังจนแม้แต่คนดูรอบข้างยังได้ยิน ผู้ซื้อมืออาชีพบนโต๊ะพนันจะมองไม่ออกหรือ

ไม่ใช่มองไม่ออก ผู้ซื้อบนโต๊ะพนันรู้แก่ใจยิ่งกว่าใคร

ตอนที่ผมคุยกับนักลงทุนระดับแนวหน้าบางคนเกี่ยวกับโปรเจกต์ AI บางตัว อีกฝ่ายมักยิ้มแหยและยอมรับว่ามันไม่ solid จริง ตัวเลขก็มีน้ำอยู่เหมือนกัน แต่พอถามย้ำว่า "แล้วทำไมยังแย่งกันออก TS" คำตอบที่ได้มักเป็นความเงียบ หรือไม่ก็ย้อนถามว่า "รอบนี้คุณไม่เข้า รอบหน้าขึ้นเป็นสองเท่า คุณจะอธิบายกับ LP ยังไง"

นี่คือปัญหาที่ Robert Shiller นักเศรษฐศาสตร์มหาวิทยาลัยเยลเคยเขียนไว้ในหนังสือ "Narrative Economics" ที่ตีพิมพ์ในปี 2019 Shiller ยืมแบบจำลองทางระบาดวิทยามาอธิบายว่า เรื่องเล่าหนึ่งเรื่องจะดึงดูดเงินได้มากแค่ไหน ขึ้นอยู่กับความเร็วในการแพร่กระจายและขอบเขตการเข้าถึง ไม่เกี่ยวเลยกับว่าตัวเรื่องจริงหรือเท็จ

ในอุตสาหกรรมที่ส่งงานด้วยกำไรทางบัญชีที่ยังไม่เกิดขึ้นจริง ความจริงเท็จเป็นเรื่องที่ต้องกังวลตอนชำระบัญชีปลายเกมเท่านั้น แต่การตกขบวนเป็นปัญหาที่ต้องเผยออกมาในไตรมาสนี้เลย ตราบใดที่เรื่องเล่าถูกเล่าให้ผู้ซื้อรอบถัดไปฟัง ไม้ผลัดก็ส่งต่อกันไปได้เรื่อย ๆ ทีละรอบ

จิตใจแบบฮิสทีเรียหมู่เช่นนี้ เคยเกิดขึ้นมาแล้วครั้งหนึ่งในกระแสคลั่ง SPAC ปี 2020

เมื่อวันที่ 4 มิถุนายน 2020 บริษัทรถบรรทุกไฟฟ้า Nikola เข้าจดทะเบียนในตลาด Nasdaq ผ่านช่องทาง SPAC การเข้าตลาดผ่าน SPAC มีช่องโหว่ขนาดใหญ่ที่สามารถใช้ประโยชน์ได้ มันสามารถหลีกเลี่ยงการตรวจสอบอย่างเข้มงวดของการ IPO แบบดั้งเดิม และยัดเยียดการคาดการณ์ทางการเงินในอนาคตจำนวนมากลงในเอกสารนำเสนอการลงทุน

ห้าวันหลังจากการเข้าตลาด มูลค่าตลาดของ Nikola พุ่งขึ้นไปเกือบ 2.9 หมื่นล้านดอลลาร์ แซงหน้า Ford ในทันที ขณะที่ตอนนั้น Nikola ยังไม่ได้ส่งมอบรถแม้แต่คันเดียว และรายได้ทางบัญชีเป็นศูนย์ จนกระทั่งสามปีครึ่งต่อมาในเดือนมกราคม 2024 คณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์สหรัฐฯ (SEC) จึงได้ออกกฎใหม่ล่าช้า เพื่อยกเลิกการคุ้มครองความรับผิดทางกฎหมายด้านหลักทรัพย์สำหรับการคาดการณ์ผลประกอบการในอนาคตของ SPAC และบริษัทเป้าหมายการเข้าจดทะเบียน

ในเดือนกรกฎาคม 2007 Chuck Prince ซีอีโอของ Citigroup ขณะให้สัมภาษณ์กับ Financial Times ที่ญี่ปุ่น ได้สรุปภาวะกลืนไม่เข้าคายไม่ออกของสถาบันลักษณะนี้อย่างตรงไปตรงมาอย่างที่สุด เมื่อพูดถึงกระแสการซื้อกิจการแบบใช้หนี้ (leveraged buyout) ในขณะนั้น เขากล่าวว่า เมื่อดนตรีหยุดลง เรื่องสภาพคล่องจะกลายเป็นเรื่องที่ซับซ้อนมาก แต่ตราบใดที่ดนตรียังเล่นอยู่ คุณก็ต้องลุกขึ้นมาเต้น

ในช่วงความวุ่นวายของคณะกรรมการ OpenAI ปี 2023

Sam Altman กลับเข้าสำนักงานบริษัทโดยสวมบัตรผู้เยี่ยมชม

ที่มาภาพ: โพสต์ X ของ Sam Altman เอง

สี่เดือนต่อมา Chuck Prince ลาออก

ในตลาด一级 (ตลาดแรก) ที่พูดกันด้วยมูลค่าประเมินและกำไรทางบัญชีที่ยังไม่เกิดขึ้นจริง ใครหยุดก่อน คนนั้นก็ออกจากเกมก่อน และแม้แต่เมื่อมีคนพยายามจะปิดเพลง ทุกผู้มีส่วนได้ส่วนเสียบนโต๊ะพนันก็จะร่วมมือกันผลักเขาให้พ้นทาง

ย้อนกลับไปดูศึกชิงอำนาจภายใน OpenAI ในเดือนพฤศจิกายน 2023 ที่สะเทือนไปทั่วโลก เมื่อปอกเปลือกวจีกรรมเรื่องเส้นทางระหว่าง "ความปลอดภัยของ AI" กับ "การพัฒนาอย่างเร่งรัด" ออกไปทั้งหมด แท้จริงแล้วแก่นแท้คือสงครามปกป้องสินทรัพย์เพื่อรักษามูลค่าประเมิน

ในตอนนั้นคณะกรรมการ OpenAI ปลด Sam Altman ออกจากตำแหน่งโดยให้เหตุผลว่าเขา "ไม่สามารถรักษาความซื่อตรงในการสื่อสารได้ตลอดเวลา" แต่บังเอิญว่าในช่วงเวลาสำคัญนั้นเอง Thrive Capital กำลังเตรียมเป็นผู้นำข้อเสนอซื้อหุ้นเก่าของพนักงานในมูลค่าประเมิน 8.6 หมื่นล้านดอลลาร์ ทันทีที่ข่าวการปลดออกเผยแพร่ ก็มีนักลงทุนส่งสัญญาณว่ากำลังพิจารณาตัดมูลค่าหุ้น OpenAI ที่ถืออยู่ลงเหลือศูนย์โดยตรง

มูลค่าประเมิน 8.6 หมื่นล้านดอลลาร์กำลังจะระเหยหายไปในพริบตา ไม่มีใครบนโต๊ะพนันสามารถแบกรับราคาที่ต้องจ่ายนี้ได้ ภายในไม่กี่วัน พนักงาน OpenAI ประมาณ 770 คน มี 738 คนลงนามในจดหมายเปิดผนึกเรียกร้องให้คณะกรรมการลาออกและเชิญ Sam Altman กลับมา มิฉะนั้นจะย้ายไป Microsoft พร้อมกันทั้งหมด ห้าวันต่อมา Sam Altman กลับมาที่ OpenAI และกรรมการสี่คนที่ปลดเขาออกก็จากไปสามคน

เล่นเป็นคนแปลก

ในเมื่อกฎของโต๊ะพนันคือการขายเรื่องราวให้กับรอบถัดไป ดังนั้นสำหรับผู้ก่อตั้งในระยะเริ่มต้น กลยุทธ์ระดมทุนที่มีประสิทธิภาพสูงสุดคืออะไร?

การทำผลิตภัณฑ์ต้องใช้เวลายาวนาน แต่การแสดงความแปลกประหลาดหรือแม้แต่การล้ำเส้น ใช้เวลาเพียงไม่กี่นาที

ในซิลิคอนแวลลีย์ยุคแรก ความแปลกประหลาดเป็นผลพลอยได้ที่หลงเหลืออยู่หลังทำสิ่งต่างๆ สำเร็จแล้ว สตีฟ จ็อบส์ตอนหนุ่มชอบเดินเท้าเปล่าในออฟฟิศ ครึ่งหลังของชีวิตแทบจะใส่เสื้อคอเต่าสีดำของอิซเซย์ มิยาเกะเพียงอย่างเดียว ผู้คนพูดถึงรายละเอียดเหล่านี้อย่างเพลิดเพลิน โดยมีเงื่อนไขว่าเขาสร้าง Mac และ iPhone ออกมาก่อนแล้ว

ต่อมา ลำดับของการเลียนแบบกลับตาลปัตรโดยสิ้นเชิง

ในปี 2014 Elizabeth Holmes ในเสื้อคอเต่าสีดำ อยู่หลังเวที

กิจกรรม TechCrunch Disrupt

ที่มาภาพ: Max Morse／TechCrunch

คนแรกที่เรียนรู้เปลือกนอกนี้คือ Elizabeth Holmes เธอเลียนแบบจ็อบส์ด้วยการใส่เสื้อคอเต่าสีดำ คนที่รู้จักครอบครัวของเธอเล่าว่า เธอแม้แต่ท่าทางที่จ็อบส์หยิบ iPhone จากกระเป๋ากางเกงก็เลียนแบบมาทั้งหมด เพียงแต่สิ่งที่หยิบออกมาเปลี่ยนเป็นหลอดเก็บเลือดปริมาณน้อยของ Theranos

ถ้าพูดว่า Holmes ยังเป็นการเลียนแบบแบบรายบุคคล คนที่ทำให้ "การบูชาคนแปลก" เป็นระบบจนกลายเป็นหลักคำสอนของวงการเวนเจอร์คือ Peter Thiel ในปี 2010 Peter Thiel ก่อตั้ง Thiel Fellowship แจกเงินคนละ 100,000 ดอลลาร์ให้คนหนุ่มสาวที่อายุไม่ถึง 20 ปี โดยมีเงื่อนไขว่าต้องลาออกจากมหาวิทยาลัยไปทำสตาร์ทอัพ สามปีต่อมาเขาเขียนบท "ความขัดแย้งของผู้ก่อตั้ง" ไว้ในหนังสือ《จาก 0 สู่ 1》โดยเฉพาะ อภิปรายว่าผู้ก่อตั้งที่ประสบความสำเร็จมักมีลักษณะสุดขั้วทั้งด้านดีและด้านร้ายอยู่ในตัวพร้อมกัน

สิบสี่ปีต่อมา การลาออกเองกลายเป็นแต้มต่อตอนพิตช์

ในงาน YC Demo Day ปลายปี 2025 ผู้ก่อตั้งมากขึ้นเรื่อยๆ ในเวลานำเสนอที่มีจำกัด ไม่มีเวลาเล่าผลิตภัณฑ์ แต่กลับเน้นเป็นพิเศษว่าตัวเองเพิ่งดรอปเรียน Katie Jacobs Stanton หุ้นส่วนของ Moxxie Ventures ถึงกับประกาศต่อสาธารณะว่า การดรอปเรียนเองก็เป็นคุณสมบัติอย่างหนึ่ง พิสูจน์ว่าคนคนหนึ่งมี conviction ลึกพอ

ส่วนผลจากงานวิจัยทางสถิติหลายชิ้นเกี่ยวกับสตาร์ทอัพกลับให้ผลตรงกันข้าม ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ล้วนมีปริญญามหาวิทยาลัย แต่ในบรรยากาศ FOMO ของห้องพิตช์ ไม่มีใครสนใจสถิติที่ทำให้หมดสนุกแบบนี้

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แค่การใส่เสื้อคอเต่าสีดำและทำเรื่องลาออกก็ไม่เร้าใจพอแล้ว บทคัดเลือกนักแสดงใหม่เรียกร้องให้ผู้ก่อตั้งมีดีกรีความดราม่าแบบ "ต่อต้านสังคม" หรือ "เด็กโตไม่รู้จักโต"

ในเดือนพฤษภาคม 2021 มัสก์เป็นพิธีกรรายการ Saturday Night Live และกล่าวเปิดรายการว่าเขาเป็นคนแรกที่เป็นโรคแอสเพอร์เกอร์ซินโดรมที่ได้เป็นพิธีกรรายการนี้ "อย่างน้อยก็เป็นคนแรกที่ยอมรับ" สองปีต่อมา Walter Isaacson เขียนชีวประวัติให้เขาเสร็จ และกล่าวทิ้งท้ายในหนังสือว่าบางครั้งนักนวัตกรรมที่ยิ่งใหญ่ก็คือเด็กโตที่ไม่ยอมรับการฝึกเข้าห้องน้ำ ชอบเสี่ยง และคลั่งไคล้จนคิดว่าตัวเองเปลี่ยนโลกได้

แต่มีนักลงทุนบางคนไม่เพียงแต่กินวิธีนี้ ยังยินดีเล่าเรื่องการดูหมิ่นนี้เป็นเรื่องเล่าขานอีกด้วย

ในบทความยาวของ Sequoia ที่ถูกถอดออกไปแล้ว มีบันทึกเรื่องหนึ่งไว้ SBF นำเสนอไอเดียต่อหุ้นส่วนของ Sequoia ผ่าน Zoom เกี่ยวกับอนาคตของเงินในความคิดเขา หลังการประชุม พนักงาน FTX คนหนึ่งที่นั่งห่างออกไปสิบฟุตเดินเข้าไปหา จึงพบว่าเขานำเสนอไปพร้อมกับเล่น League of Legends ไปด้วย ถ้าเป็นผู้ประกอบการทั่วไป นี่เรียกว่าขาดมารยาทและไม่ให้เกียรติ แต่ Sequoia กลับเอาเรื่องนี้มาเล่าเป็นเกร็ด และเขียนลงในบทความยาวที่แขวนอยู่บนเว็บไซต์

เมื่อใดที่ "ความนอกลู่นอกทาง" แลกเป็นเช็คได้ทันที ศีลธรรมและเส้น底线ก็จะถูกเจาะทะลุอย่างรวดเร็ว

Roy Lee ผู้ก่อตั้ง Cluely ที่กล่าวถึงข้างต้น สร้างชื่อเสียงครั้งแรกจากการพัฒนาเครื่องมือช่วยโกงในการสัมภาษณ์ทางเทคนิคของโปรแกรมเมอร์ และถ่ายวิดีโอสาธิตด้วยตัวเองว่าใช้มันผ่านการสัมภาษณ์ของ Amazon หลังจากมหาวิทยาลัยโคลัมเบียให้เขาพักการเรียน เขาก็ลาออกและก่อตั้ง Cluely ทันที และได้เงินลงทุนจาก a16z อย่างรวดเร็ว

ประวัติศาสตร์ที่สุดโต่งแค่ไหน ขอเพียงมีกระแส話題 ก็หาผู้ซื้อในซิลิคอนแวลลีย์ได้ ในปี 2015 วิศวกร Anthony Levandowski จดทะเบียนศาสนาชื่อ "Way of the Future" โดยอ้างว่าจะพัฒนาสิ่งศักดิ์สิทธิ์ที่อิงจากปัญญาประดิษฐ์ ต่อมาเขาถูกตัดสินจำคุก 18 เดือนจากข้อหาขโมยความลับทางการค้าของรถยนต์ไร้คนขับของ Google และได้รับการอภัยโทษจากประธานาธิบดีในเดือนมกราคม 2021 ถึงฤดูใบไม้ผลิปี 2026 Travis Kalanick เข้าซื้อบริษัท Pronto ที่เขาบริหารซึ่งเป็นรถยนต์ไร้คนขับในพื้นที่เหมือง และไว้ใจให้เขาบริหารต่อไปอย่างสบายใจ โดยทำให้ Pronto เป็นแกนเทคโนโลยีของแผนกเหมืองของบริษัทใหม่ Atoms

เมื่อก่อนเวลาเราพูดถึงผู้ประกอบการที่ดีที่ฝ่าวงจรได้ มาตรฐานหนึ่งที่มักพูดกันคือต้องมีความทะเยอทะยาน แต่ต้องไม่มี ego ใหญ่เกินไป และทำธุรกิจที่ลงมือทำได้จริง แต่ในตรรกะเงินเร็ววันนี้ ขอเพียงแสดง ego ให้ใหญ่พอและนอกลู่นอกทางพอ ก็จะมีนักลงทุนที่รีบหาคน outlier เข้ามาหาและชมว่าคุณมีแววแชมป์

ตรรกะการคัดเลือกนักแสดงชุดนี้ยังส่งต่อไปถึงวงการเวนเจอร์แคปิตอลจีนด้วย เช่นกรณีของเถียน เคออวี่ ที่กำลังเป็นที่พูดถึงอย่างมากเมื่อเร็วๆ นี้ ซึ่งถูก VC บอกว่า "มีไฟอยู่ในตัว"

มุมมองของผมต่อเรื่องนี้ยังคงเดิม คือถ้าคุณรู้อยู่แก่ใจว่าคนๆ หนึ่งทำเรื่องชั่วช้าที่ทำลายกฎและทำร้ายผู้อื่น แล้วยังคิดว่าเขา "มีไฟ" จนต้องลงทุนให้เขา นั่นก็พิสูจน์ได้แค่ว่าคุณเองก็ชั่วช้าเช่นกัน

สองวันก่อนคุยเรื่องนี้กับนักลงทุนรุ่นใหม่คนหนึ่ง เขาบอกว่า เรื่องของนักลงทุนจะเรียกว่าชั่วช้าได้ยังไง

คงเป็นเพราะเขาครอบงำวิธีการลงทุนสี่แบบของ world model ได้อย่างเชี่ยวชาญจริงๆ

Failing Up

ตามปกติแล้ว เกมที่สร้างขึ้นจากการแสดงและการล้ำเส้น ย่อมมีวันแตกสักวัน บริษัทพัง ยับเยิน ข่าวฉาวถูกเปิดโปง หรือ дажеคำพิพากษาศาลออกมา คนๆ นี้ก็น่าจะถูกไล่ออกจากโต๊ะพนันได้แล้วใช่ไหม?

คำตอบจากซิลิคอนแวลลีย์คือไม่เพียงไม่ถูกไล่ออก แต่ชิปเดิมพันยังเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ยิ่งแพ้ยิ่งได้

ซิลิคอนแวลลีย์เคยมีธรรมเนียมการให้อภัยความล้มเหลวจริง บริษัทหนึ่งทำพัง ผู้ก่อตั้งยังระดมทุนทำบริษัทต่อไปได้ แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ถุง "ความล้มเหลว" นี้ถูกขยายใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ จนแม้แต่การฉ้อโกงและข่าวฉาวในที่ทำงานก็ถูกยัดเข้าไปในเรื่องเล่า "เติบโตจากบทเรียน" ด้วย

นักวิจัย Tim White จาก London School of Economics ตีพิมพ์บทความในปี 2026 ที่วิเคราะห์ปรากฏการณ์นี้โดยเฉพาะ เขาใช้คำว่า failing up ข้อสรุปในบทความของเขาคือ ระบบ VC ชั้นนำของซิลิคอนแวลลีย์มีกลไกที่ให้รางวัลแก่ผู้ก่อตั้งที่ทำผิดพลาดร้ายแรงซ้ำแล้วซ้ำเล่า

ทำไมกลไกถึงให้รางวัลคนที่ทำผิดใหญ่?

ถ้าคุณเข้าใจตรรกะเรื่องความสนใจที่กล่าวถึงข้างต้น เรื่องนี้ก็ไม่น่าแปลกเลย สำหรับกองทุนที่ถือเงินหลายพันล้านดอลลาร์และต้องออกเช็คก้อนใหญ่ ปัญหาที่ปวดหัวที่สุดไม่ใช่ผู้ก่อตั้งมีมลทิน แต่คือโปรเจกต์ไม่มีความเคลื่อนไหว ผู้ก่อตั้งดาวเด่นที่ทำให้บริษัทมูลค่าหลายหมื่นล้านดอลลาร์ล้มละลาย แม้ชื่อเสียงจะย่ำแย่ แต่ในมือยังถือสินทรัพย์หายากที่ผู้ก่อตั้งทั่วไปสะสมสิบชาติก็ไม่ได้ เช่นความสนใจจากทั่วโลก พาดหัวข่าวที่พร้อมใช้ และเครือข่ายในวงการทุนที่เรียกแล้วมีคนตอบรับ

Adam Neumann ในงานเปิดตัวโปรเจกต์ Flow Fort Lauderdale

ที่มาภาพ: Romain Maurice／Getty Images

Adam Neumann คือกรณีศึกษาที่ชัดเจน ในเดือนสิงหาคม 2019 WeWork บริษัทปล่อยเช่าช่วงที่ได้มูลค่าประเมิน 4.7 หมื่นล้านดอลลาร์ ยื่นเอกสาร IPO โดยเปิดด้วยพันธกิจของบริษัทว่า "ยกระดับจิตสำนึกของโลก" ผ่านไปกว่าหนึ่งเดือน การเข้าตลาดล้มเหลว Adam Neumann ลาออกจาก CEO ทิ้ง WeWork ที่เต็มไปด้วยปัญหาไว้เบื้องหลัง และยื่นล้มละลายในเดือนพฤศจิกายน 2023

แต่ก่อนที่ WeWork จะล้มละลายกว่าหนึ่งปี ในเดือนสิงหาคม 2022 a16z ได้ออกเช็คมูลค่าประมาณ 350 ล้านดอลลาร์ให้กับ Flow บริษัทอสังหาริมทรัพย์แห่งใหม่ของเขา ซึ่งสร้างสถิติการลงทุนครั้งเดียวที่สูงที่สุดในประวัติศาสตร์ของกองทุนนี้ Marc Andreessen ชื่นชม Adam Neumann ในบล็อกว่าเป็นผู้นำที่มีวิสัยทัศน์ และกล่าวว่ากองทุนชื่นชอบการเห็นผู้ประกอบการต่อเนื่องเติบโตจากบทเรียนในอดีต ถึงเดือนเมษายน 2025 การประเมินมูลค่าของ Flow ก็เพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 2.5 พันล้านดอลลาร์

บทเดิมก็เกิดขึ้นกับ Travis Kalanick อดีตผู้ก่อตั้ง Uber เช่นกัน

ในปี 2017 Uber บังคับให้ Travis Kalanick ผู้ก่อตั้งลาออกจากตำแหน่ง CEO หลังจากมีการเปิดเผยข้อร้องเรียนเรื่องการล่วงละเมิดทางเพศและการเลือกปฏิบัติในที่ทำงานต่อเนื่อง เก้าปีต่อมาในวันที่ 22 กรกฎาคม 2026 ก็ยังเป็น a16z ที่ออกมานำการระดมทุนรอบใหม่ของ Atoms บริษัทใหม่ของ Travis Kalanick ด้วยมูลค่าสูงถึง 1.7 พันล้านดอลลาร์

ในวันเดียวกัน Ben Horowitz ผู้ร่วมก่อตั้ง a16z เผยแพร่บทความชื่อ «Travis Is Back» เพื่อยกเขา ขณะที่ Travis Kalanick เขียนบน X เรียกการกลับมาครั้งนี้อย่างเบา ๆ ว่า «a bit of unfinished business» (ธุระที่ยังค้างคาเล็กน้อย)

ส่วนคนที่เผลอก้าวข้ามเส้นแดงทางกฎหมายจนคำพิพากษาศาลออกมาแล้ว ก็ค้นพบทางลัดอีกทางในการพลิกบท

Nikola บริษัทที่พุ่งขึ้นไปถึงมูลค่าตลาด 2.9 หมื่นล้านดอลลาร์ด้วยรายได้เป็นศูนย์ที่กล่าวถึงข้างต้น Trevor Milton ผู้ก่อตั้ง ต่อมาถูกตัดสินว่ามีความผิดฐานฉ้อโกงหลักทรัพย์ แต่ไม่ถึงหนึ่งเดือนก่อนการเลือกตั้งสหรัฐฯ ปี 2024 Trevor Milton และภรรยาได้บริจาคเงินมากกว่า 1.8 ล้านดอลลาร์ให้กับกองทุนหาเสียงของ Donald Trump วันที่ 28 มีนาคม 2025 เขาได้รับการอภัยโทษจากประธานาธิบดีอย่างราบรื่น และเงินหลายร้อยล้านดอลลาร์ที่เดิมต้องจ่ายคืนให้กับนักลงทุนก็ได้รับการยกเว้นไปด้วย

Trevor Milton ที่พ้นมลทินกลับเข้าสู่โต๊ะเวนเจอร์แคปิตอลทันที ปลายปีนั้นเขาได้ร่วมกับกลุ่มนักลงทุนเข้าซื้อ SyberJet ผู้ผลิตเครื่องบินที่ใกล้ล้มละลาย ถึงฤดูใบไม้ผลิปี 2026 เขาก็เปลี่ยนเรื่องเล่าเป็นเครื่องบินขับเคลื่อนอัตโนมัติที่ขับเคลื่อนด้วย AI อย่างชำนาญ และเริ่มมองหาการระดมทุนในตลาดแล้ว

02026 ปี

เมื่อกองทุนแห่งหนึ่งทำหน้าที่ทั้งเป็นกรรมการและเป็นสื่อ เมื่อผู้ประกอบการสามารถได้เช็คมาครองด้วยการกุข้อมูลและแสดงพฤติกรรมแปลก ๆ และแม้แต่การถูกตัดสินว่าฉ้อโกงก็ยังลบล้างได้ด้วยการบริจาคทางการเมือง วงจรปิดนี้จึงเหลือเพียงความเสี่ยงเดียว นั่นคือ ถ้าหน่วยงานกำกับดูแลภายนอก นักจริยธรรม หรือสาธารณชนทั่วไปทนไม่ได้ขึ้นมาจะทำอย่างไร

เพื่อไม่ให้การกำกับดูแลจากภายนอกและการตรวจสอบทางศีลธรรมขัดขวางวงจรนี้ ซิลิคอนแวลลีย์จึงค่อยๆ เย็บเสื้อเกราะกันกระสุนทางอุดมการณ์ที่ใหญ่ขึ้นให้ตัวเองทีละขั้นตลอดกว่าสิบปีที่ผ่านมา

ผืนผ้าดั้งเดิมของเสื้อเกราะกันกระสุนนี้คือส่วนผสมที่นักวิชาการชาวอังกฤษ Richard Barbrook และ Andy Cameron ชี้ไว้ในบทความ《อุดมการณ์แคลิฟอร์เนีย》เมื่อปี 1995 ซิลิคอนแวลลีย์หลอมรวมจิตวิญญาณเสรีของฮิปปี้เข้ากับความคลั่งไคล้ในการก่อตั้งธุรกิจของยัปปี้ไว้ด้วยกัน เชื่อมั่นอย่างลึกซึ้งว่าตราบใดที่รัฐบาลไม่เข้ามายุ่งเกี่ยว เทคโนโลยีจะแก้ปัญหาสังคมทั้งหมดได้ด้วยตัวเอง

รูปโปรไฟล์ทวิตเตอร์ของ Travis Kalanick เคยเป็นปกนวนิยาย《The Fountainhead》ของ Ayn Rand คำขวัญภายในของ Facebook ที่ว่า «move fast and break things» (เคลื่อนที่เร็วและทำลายกฎเก่า) ก็ถูกใช้ต่อเนื่องมาจนถึงปี 2014 นัยก็คือ ตราบใดที่วิ่งได้เร็วพอ สิ่งที่ถูกทำลายก็ไม่จำเป็นต้องให้เราชดใช้

ต่อมา Peter Thiel ผลักดันสิทธิ์ยกเว้นของชนชั้นนำเทคโนโลยีนี้ขึ้นสู่ระดับสถาบัน จนถึงปี 2014 นิตยสาร《Wired》ได้คัดตอนหนึ่งจาก《Zero to One》โดยตั้งชื่อตอนตรงๆ ว่า《คุณควรบริหารสตาร์ทอัพเหมือนบริหารลัทธิ》

ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา «ทฤษฎีสิทธิ์ยกเว้นของชนชั้นนำ» นี้ได้ก่อกำเนิดสองเวอร์ชันที่ดูเหมือนขัดแย้งกันแต่แท้จริงแล้วไปสู่จุดเดียวกัน

อันแรกเรียกว่า Effective Altruism (EA) แกนหลักของตรรกะคือใช้ «การทำความดีอันยิ่งใหญ่ในอนาคต» เพื่อยกเว้น «วิธีการสะสมทรัพย์ในปัจจุบัน» ในปี 2012 William MacAskill นักปรัชญาจากมหาวิทยาลัยออกซ์ฟอร์ดได้พบกับ SBF ซึ่งยังเรียนอยู่ที่ MIT และแนะนำเขาไม่ให้ทุ่มเทกับงานการกุศลโดยตรง แต่ให้ไปหาเงินให้ได้มากที่สุดก่อนแล้วค่อยบริจาคออกมา หรือที่เรียกว่า earn to give

ข้ออ้างนี้กลายเป็นเกราะประชาสัมพันธ์ที่ดีที่สุดของ SBF จนกระทั่งหลัง FTX ล่มสลายในเดือนพฤศจิกายน 2022 Kelsey Piper นักข่าวจาก Vox ถามเขาในข้อความส่วนตัวว่า สำหรับคนที่มองทุกอย่างเป็นเกมแพ้ชนะ คุณพูดเรื่องจริยธรรมได้มีหลักมีเกณฑ์เหลือเกิน ตอนนี้เองที่ SBF ถอดหน้ากากออกและตอบว่า «I had to be. It's what reputations are made of, to some extent.» (จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น ชื่อเสียงของผมก็สร้างมาจากสิ่งนี้ในระดับหนึ่ง)

อีกอันคือ Effective Accelerationism (e/acc) ในเมื่อการแสร้งเป็นนักบุญการกุศลเปิดโปงได้ง่ายเกินไป ก็ประกาศไปเลยว่า «การเร่งทำเงินและการสร้างเทพเจ้าเป็นสิ่งศีลธรรมสูงสุดในตัวเอง»

แนวคิดนี้ถูกเสนอโดยบัญชีนิรนาม Beff Jezos ในปี 2022 โดยอ้างว่าในทางอุณหพลศาสตร์ เอกภพโน้มเอียงตามธรรมชาติเข้าหาอารยธรรมที่ใช้พลังงานได้เก่งขึ้นเรื่อยๆ เมื่อวันที่ 16 ตุลาคม 2023 Marc Andreessen เผยแพร่《คำประกาศเทคโนโลยีนิยม》และบรรจุชื่อ Beff Jezos เข้าในรายชื่อ «นักบุญผู้พิทักษ์» อย่างเป็นทางการ

ถ้อยแถลงเขียนไว้อย่างดุเดือด กล่าวว่าการกระทำใดก็ตามที่ทำให้ AI ชะลอตัวลงจะนำไปสู่ความตาย และความตายที่ AI สามารถหลีกเลี่ยงได้นั้น "คือการฆาตกรรม" และในหัวข้อที่ชื่อ "ศัตรู" นั้น "ความรับผิดชอบต่อสังคม" "ความไว้วางใจและความปลอดภัย" "จริยธรรมทางเทคโนโลยี" และ "การบริหารความเสี่ยง" ถูกจัดเข้าในบัญชีดำทั้งหมด

เมื่อมาถึง Peter Thiel การโต้แย้งทางโลกก็ยกระดับขึ้นเป็นการข่มขู่ทางเทววิทยาโดยตรง

ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2025 Peter Thiel ได้บรรยายปิดประตูสี่ครั้งติดต่อกันเกี่ยวกับ "ผู้ต่อต้านพระคริสต์" ในซานฟรานซิสโก บันทึกเสียงที่หลุดออกมาแสดงให้เห็นว่าเขาเชื่อว่าผู้ต่อต้านพระคริสต์อาจปรากฏตัวในรูปแบบของผู้ที่ขัดขวางการพัฒนาวิทยาศาสตร์ และได้ระบุชื่อนักเคลื่อนไหวด้านสิ่งแวดล้อม Greta Thunberg และนักวิจัยด้านความปลอดภัยของ AI Eliezer Yudkowsky โดยตรง ต่อมาในเดือนกรกฎาคม 2026 เขาได้ร่วมเขียนบทความกับ Sam Wolfe ในวารสารทางศาสนา《First Things》โดยบรรยายภาพผู้ต่อต้านพระคริสต์ว่าเป็นข้าราชการ technocrat ที่พูดถึงแต่ "ความปลอดภัย จริยธรรม และการประสานงานระดับโลก" อยู่ตลอดเวลา

เพียงแค่กำหนดให้ "การคาดเข็มขัดนิรภัย" เป็น "การฆาตกรรม" และ "ผู้ต่อต้านพระคริสต์" แล้ว ใครก็ตามที่กล้าตรวจสอบบัญชีของ Silicon Valley ใครก็ตามที่กล้าเหยียบเบรกกับทุนที่พุ่งพรวด ใครคนนั้นก็คือคนบาปของมวลมนุษยชาติ

หลังจากสวมเสื้อเกราะกันกระสุนเรียบร้อยแล้ว เงินก็เริ่มไหลตรงไปสู่คะแนนเสียงและร่างกฎหมาย ในปี 2025 a16z และคู่สามีภรรยา Greg Brockman ประธาน OpenAI ต่างหยิบเงินคนละ 25 ล้านดอลลาร์ เป็นแกนนำก่อตั้งคณะกรรมการดำเนินการทางการเมืองระดับสูง (Super PAC) ชื่อ Leading the Future โดยมีเป้าหมายเพื่อผลักดันมาตรฐานการกำกับดูแล AI แบบ統一ทั่วประเทศในการเลือกตั้งกลางเทอมปี 2026 และขัดขวางไม่ให้แต่ละรัฐออกกฎหมายกำกับดูแลเอง จนถึงเดือนเมษายน 2026 องค์กรนี้และกลุ่มที่เกี่ยวข้องได้ระดมทุนไปแล้วกว่า 140 ล้านดอลลาร์ โดยในไตรมาสแรกของปี 2026 มีเงินเข้าบัญชี 25 ล้านดอลลาร์ ซึ่งทั้งหมดมาจาก a16z และผู้ก่อตั้งทั้งสองคน

ตั้งแต่การกุตัวเลข ARR การซื้อเสาส่งสัญญาณสื่อ การผลิตคนแปลกหน้ากันเป็นจำนวนมาก ไปจนถึงการใช้เงินบริจาคทางการเมืองระดับร้อยล้านดอลลาร์เพื่อซื้อสิทธิ์ในการตีความกฎเกณฑ์ วงจรปิดนี้สุดท้ายก็รวมตัวกันอย่างแนบแน่นบนถนนสายเดียวกัน นั่นคือ Sand Hill Road ใน Menlo Park รัฐแคลิฟอร์เนีย ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของ a16z

ขุดลึกลงไปตามชื่อสถานที่ Menlo Park แห่งนี้ คุณจะพบเรื่องราวในอดีตที่ประชดประชันเป็นพิเศษ

กว่า half ศตวรรษก่อน ในฤดูใบไม้ร่วงปี 1968 Stewart Brand ก็อยู่ในย่าน Menlo Park แห่งนี้ ใช้เครื่องพิมพ์ดีดและกรรไกรประกอบ《Whole Earth Catalog》ฉบับแรกขึ้นมา เขากล่าวในเจตนารมณ์การก่อตั้งวารสารว่า รัฐบาลและบริษัทใหญ่ซึ่งเป็นอำนาจที่อยู่ห่างไกลเหล่านั้นได้เต็มไปด้วยปัญหา 《Whole Earth Catalog》จะทำหน้าที่เป็นเครื่องมือในการประเมินและเข้าถึง คัดเลือกสิ่งของที่เหมาะสมให้กับปัจเจกบุคคลโดยเฉพาะ แล้วให้ผู้อ่านส่งข้อเสนอแนะจากการใช้งานกลับมาเอง

ในใจของคนซิลิคอนแวลลีย์รุ่นนั้น เทคโนโลยีคือเครื่องมือที่ส่งต่อถึงมือของคนจริงๆ และคนที่สร้างเครื่องมือก็มีความเคารพต่อเครื่องมือนั้น ปี 2010 ตอนที่ iPad รุ่นแรกวางจำหน่าย Nick Bilton นักข่าวของ The New York Times เคยถามสตีฟ จ็อบส์ ผู้ได้รับอิทธิพลอย่างมากจาก Whole Earth Catalog ในยุคนั้นว่า ลูกๆ ของเขาชอบ iPad มากไหม จ็อบส์ตอบว่าลูกๆ ยังไม่เคยแตะเลย ที่บ้านจำกัดการใช้ผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีของเด็กอย่างเข้มงวด

ห้าสิบแปดปีผ่านไป a16z ซึ่งก็เริ่มต้นจากเมนโลพาร์กเช่นกัน ทำให้ทีมสื่อของมันย่อหน่วยเวลาเหลือแค่ "ชนะอินเทอร์เน็ตของวันหนึ่ง"

ส่วนเครื่องมือสุดท้ายจะเปลี่ยนคนให้กลายเป็นอะไร ไม่มีใครสนใจ ขอแค่ไทม์ไลน์ของวันนี้ชนะ การประเมินมูลค่าของพรุ่งนี้ก็เพิ่มขึ้นได้

และ Stewart Brand ผู้ทำ Whole Earth Catalog ที่เมนโลพาร์กในปีนั้น ต่อมาไปคำนวณเวลาอีกมาตรวัดหนึ่ง

โครงสร้างกลไกนาฬิกาหมื่นปีภายในภูเขา

ที่มาภาพ: เว็บไซต์โครงการ 10,000 Year Clock

ปี 1996 เขากับ Danny Hillis นักวิทยาศาสตร์คอมพิวเตอร์และคนอื่นๆ ก่อตั้งมูลนิธิ Long Now วางแผนสร้างนาฬิกากลไกที่เดินหนึ่งหมื่นปีไว้ในใจกลางภูเขา เดินหนึ่งช่องต่อปี ทุกหนึ่งพันปีจะมีนกคุกคูโผล่หัวออกมาครั้งหนึ่ง

ในเอกสารทั้งหมดของมูลนิธิ Long Now ทุกปีจะมีการเติมศูนย์นำหน้าหนึ่งตัว เพื่อเตือนให้ผู้คนคิดถึงการตัดสินใจตรงหน้าภายใต้มาตรวัดหนึ่งหมื่นปี

ปีนี้ที่พวกเขา คือปี 02026

ลิงก์ต้นฉบับ

ยินดีต้อนรับสู่ชุมชนทางการของ BlockBeats:

กลุ่ม Telegram สมัครสมาชิก: https://t.me/theblockbeats

กลุ่ม Telegram พูดคุย: https://t.me/BlockBeats_App

บัญชี Twitter ทางการ: https://twitter.com/BlockBeatsAsia