ความคิดเห็นของ Justin Sun เกี่ยวกับการลงทุนและการเป็นผู้ประกอบการในปี 2016: การซื้อ Tencent และ Tesla เขาคาดการณ์ยุคนี้อย่างไร?
มาพูดถึง Tesla กัน ผมเชื่อว่าช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการซื้อคือช่วงปลายปี 2012 ถึงต้นปี 2013 ช่วงเวลาดังกล่าวยังมี "จุดต่ำสุด" 3 จุด คล้ายกับของ Vipshop ได้แก่ ประการแรก จุดต่ำสุดโดยรวมในอุตสาหกรรมรถยนต์ไฟฟ้า Mercedes-Benz, BMW, Toyota และบริษัทอื่นๆ ต่างกำลังพัฒนารถยนต์ไฟฟ้า แต่โดยรวมแล้วกำลังประสบปัญหา มุมมองของตลาดกระแสหลักคือรถยนต์ไฮบริดคืออนาคต และรถยนต์ไฟฟ้าถูกมองในแง่ลบ ประการที่สอง Tesla เพิ่งเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ และการขายชอร์ตของวอลล์สตรีทก็แข็งแกร่ง หลายคนมองว่า Musk เป็น "นักเล่าเรื่อง" เชื่อว่าบริษัทมีแต่แนวคิดแต่ไม่มีเนื้อหา ทำให้พวกเขาขายชอร์ตอย่างหนัก ประการที่สาม ปัญหาโครงสร้างพื้นฐานด้านการชาร์จยังไม่ได้รับการแก้ไข: สถานีชาร์จจะสร้างขึ้นที่ไหน จะสร้างกี่แห่ง และสามารถรองรับการเดินทางทั่วประเทศได้หรือไม่? สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นคำถามในขณะนั้น ด้วยเหตุนี้ สำหรับบริษัทที่ยิ่งใหญ่และผู้ก่อตั้ง การตัดสินใจที่ผิดพลาดและความไม่แน่นอนนี้จึงเป็นโอกาสที่ดีในการเข้าซื้อ การลงทุนคือการทดสอบมุมมองของคุณกับความเป็นจริงอย่างต่อเนื่อง หากคุณมองในแง่ดีต่อรถยนต์ไฮบริดและมองในแง่ร้ายต่อ Musk ตลาดคงได้บทเรียนแล้ว การจ่ายค่าเล่าเรียน (โดยสมมติว่าคุณจัดการสถานการณ์ได้) จะทำให้คุณได้เรียนรู้อะไรมากมาย สุดท้ายนี้ มาพูดถึง Bitcoin กัน โดยส่วนตัวแล้ว ผมเชื่อว่าช่วงต้นปี 2013 หรือก่อนหน้านั้น เป็นหนึ่งในช่วงเวลาซื้อที่ดีที่สุดช่วงสุดท้าย ต่างจากบริษัทต่างๆ ตรงที่ Bitcoin เป็นของใหม่ในขณะนั้น โอกาสที่ดีที่สุดในการลงทุนในสิ่งใหม่ๆ อยู่ที่การลงทุนเมื่อคุณกำหนดทิศทางและแก่นของมันได้อย่างถูกต้อง และในช่วงเวลาที่คนส่วนใหญ่ยังไม่เข้าใจ ดังนั้น จากตัวอย่างทั้งสามข้างต้น เราสามารถสรุปได้ง่ายๆ ว่า เวลาที่ดีที่สุดในการซื้อมักจะเป็นช่วงเวลาที่ "บริษัทที่ดี/สินทรัพย์ที่ดี" ยังไม่ได้รับความนิยมอย่างกว้างขวาง แน่นอนว่า คำถามโต้แย้งก็ใช้ได้เช่นกัน หากคนส่วนใหญ่มองโลกในแง่ร้าย นั่นหมายความว่ามันแย่หรือไม่? กุญแจสำคัญอยู่ที่การระบุสาเหตุของการมองโลกในแง่ร้าย โดยทั่วไปแล้ว ประเด็นเชิงปริมาณ เช่น เงินทุน จังหวะ ความเชื่อมั่นตามฤดูกาล และตัวชี้วัดระยะสั้น สามารถแก้ไขได้ อย่างไรก็ตาม ประเด็นหลักๆ เช่น ตรรกะทางธุรกิจ แนวทางทางเทคนิค และแนวโน้มระยะยาว เป็นอีกเรื่องหนึ่ง
ยกตัวอย่าง Vipshop รูปแบบการขายแบบแฟลชเซลล์แบบ B2C และตรรกะการเคลียร์สต๊อกสินค้านั้นน่าสนใจ เส้นทางรถไฟฟ้าล้วนของ Tesla และศักยภาพของยานยนต์แบบบูรณาการคาดว่าจะประสบความสำเร็จในระยะยาว ความขาดแคลนและการกระจายอำนาจของ Bitcoin ก็มีบทบาทในบริบทของภาวะอุปทานล้นตลาดและภาวะเงินเฟ้อระยะยาว เมื่อองค์ประกอบทั้งสามนี้สอดคล้องกัน นั่นคือเป้าหมายที่ดี การตัดสินใจที่ผิดพลาด และราคา/จังหวะเวลาที่ดี นั่นคือเวลาที่ผมจะลงมือทำ
3. คุณเข้าใจบริษัทและวิสัยทัศน์ของบริษัทอย่างไร รวมถึงการเข้าใจปัจจัยพื้นฐานและข้อมูลทางการเงินด้วย
Justin Sun: ผมคิดว่าเรื่องนี้ค่อนข้างง่าย รายงานทางการเงินของบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์จะสรุปประเด็นสำคัญเหล่านี้ไว้อย่างชัดเจน ทุกคนสามารถดาวน์โหลดรายงานประจำปีและรายไตรมาสได้จากหน้านักลงทุนสัมพันธ์ในเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ วิสัยทัศน์มักจะแยกออกจากธุรกิจปัจจุบันของบริษัทและปัญหาที่บริษัทต้องการแก้ไข ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีการประเมินที่ครอบคลุม สิ่งที่ผมกำลังพูดถึงในวันนี้คือผลลัพธ์ของการประเมินที่ครอบคลุมนี้ หากคุณต้องการอ่านคำแถลงของบริษัทเอง เพียงไปที่หน้านักลงทุนสัมพันธ์และอ่านรายงานประจำปีและรายไตรมาส รายงานประจำปีโดยทั่วไปเขียนขึ้นอย่างละเอียดถี่ถ้วนและคุ้มค่าแก่การอ่าน สำหรับข้อมูลทางการเงิน ผมเชื่อว่า 99% ของบริษัทจดทะเบียนในสหรัฐฯ ไม่กล้าบิดเบือนข้อมูล เพราะต้นทุนและค่าใช้จ่ายสูงเกินไป ดังนั้นข้อมูลทางการเงินจึงเชื่อถือได้โดยทั่วไป สิ่งสำคัญคือการพิจารณาว่าตัวเลขเหล่านี้สะท้อนถึงปัญหาที่แท้จริงที่บริษัทกำลังพยายามแก้ไขหรือไม่ และเงินลงทุนของบริษัทถูกนำไปใช้แก้ไขปัญหาที่ถูกต้องหรือไม่ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง การได้มาซึ่ง "หุ้นเดิม" และ "ออปชั่น" มักเป็นสิ่งที่นักลงทุนทั่วไปไม่สามารถเข้าถึงได้ หุ้นที่เปิดให้สาธารณชนเข้าถึงได้โดยทั่วไปคือหุ้นในตลาดรอง ลืมความฝันที่จะได้ "หุ้นเดิม" หรือ "ออปชั่น" ของใครไปได้เลย หากมีใครพยายามขายโอกาสเช่นนี้ให้กับคุณ นั่นอาจเป็นการหลอกลวง ไม่มีบริษัทใดที่ปฏิบัติตามกฎเกณฑ์อย่างเคร่งครัดที่จะออกหุ้นจำนวนมากให้กับสาธารณชนก่อนการเสนอขายหุ้นต่อสาธารณะ การกระทำเช่นนี้ไม่ถือเป็นการละเมิดกฎระเบียบของคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศจีน (ก.ล.ต.) หรือสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (ก.ล.ต.) ของสหรัฐอเมริกา หากคุณพบสถานการณ์เช่นนี้ ควรหลีกเลี่ยงโดยเด็ดขาด เป็นไปได้ไหมที่จะขอออปชัน? ได้ แต่ต้องทำงานที่บริษัทเหล่านี้เท่านั้น โดยทั่วไปแล้วหุ้นเดิมจะมอบให้เฉพาะผู้ก่อตั้งหรือหุ้นส่วนหลักในช่วงเริ่มต้นจำนวนน้อยมาก สำหรับคนส่วนใหญ่ ออปชันหุ้นสำหรับพนักงานนั้นมีความสมเหตุสมผลมากกว่า: หากคุณทำงานที่ Tencent, Alibaba, ByteDance หรือแม้แต่บริษัทอย่างผม คุณจะมีโอกาสได้รับผลตอบแทนหากผลงานดีและอยู่ในจังหวะที่เหมาะสม (โดยปกติจะเริ่มตั้งแต่ 2-3 ปี) มูลค่าการลงทุนของหุ้นนั้นขึ้นอยู่กับการพัฒนาในอนาคตของบริษัท อีกวิธีหนึ่งคือการมุ่งเน้นไปที่บริษัทเทคโนโลยีที่เพิ่งจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ Nasdaq ทุกปี หากราคาหุ้นของบริษัทเหล่านี้ร่วงลง เสมอทุนต่ำกว่าราคา IPO หรือต่ำกว่าต้นทุนการลงทุนของรอบ C และ D เนื่องจากสภาวะตลาดที่ไม่เอื้ออำนวยหรือข่าวเชิงลบในระยะสั้น แต่ปัจจัยพื้นฐานของบริษัทยังไม่ทรุดตัวลงและผู้ก่อตั้งบริษัทมีผลงานที่โดดเด่น "เหมืองทอง" เหล่านี้ก็น่าพิจารณา นี่คือเหตุผลที่ผมซื้อ Vipshop ราคาหุ้นของ Facebook ร่วงลงจาก 38 ดอลลาร์หลังจาก IPO เหลือเพียง 18 ดอลลาร์ กองทุนหลายกองทุนซื้อขายกันที่ราคาสูงกว่า 18 ดอลลาร์ ซึ่งเป็นจุดเข้าซื้อที่ยอดเยี่ยม อย่างไรก็ตาม โอกาสเหล่านี้ไม่ได้เกิดขึ้นทุกวัน คุณต้องคอยระวังภัยเหมือนการล่าสัตว์ กวางไม่ได้ผ่านไปตลอดเวลา คุณต้องอดทนมาพูดถึง Bitcoin กันบ้างดีกว่า ส่วนตัวผมคิดว่าแนวโน้มราคาที่ประมาณ 6,500 ยังไม่จบสิ้น แม้ว่าราคาจะไม่ขึ้นไปถึง 5,000-7,000 แต่มันก็จะแกว่งตัวออกข้างเป็นเวลานาน และไม่น่าจะร่วงลงกระทันหัน ผมคิดว่าอีกไม่นานมันจะทะลุ 10,000 ได้ และโดยรวมแล้วผมมองว่า Bitcoin เป็นขาขึ้น ฝาแฝด Winklevoss ได้ยื่นขอ ETF ในปี 2017 ซึ่งถ้าดำเนินการจริงก็น่าจะเป็นผลดี แน่นอนว่าจะมีความผันผวนอย่างมากในระหว่างนั้น ดังนั้น เนื่องจากคุณซื้อ Bitcoin ไปแล้ว มันจึงมีเลเวอเรจสูงอยู่แล้ว ผมไม่แนะนำให้เพิ่มเลเวอเรจ หรือแม้กระทั่งการเทรดฟิวเจอร์ส มันไม่มีประโยชน์อะไรที่คนที่มีเงินทุนจำกัดจะตื่นเต้นเร้าใจทุกวัน ผมไม่ค่อยเทรดความถี่สูงเท่าไหร่ ตอนแรกผมซื้อไว้มากกว่า 100 หยวนเล็กน้อย แล้วขายออกไปเมื่อราคาขึ้นไปถึง 6,000 หลังจากนั้น พอราคาหุ้นร่วงลงมาประมาณ 1,500 ผมก็เริ่มซื้อใหม่ทีละชุดๆ ตั้งแต่ 1,500, 1,400, 1,300... ไปเรื่อยๆ จนทะลุ 900 กว่าๆ คืนนั้น ออเดอร์ 950 หยวนของผมถูกจองไปหมดแล้ว ผมตกใจมาก "ทำไมยังขายราคาต่ำขนาดนี้ได้อีก" เมื่อไม่นานมานี้ ราคาหุ้นพุ่งขึ้นไปกว่า 5,000 หยวน ผมก็เลยขายทิ้งไปทั้งหมด ไม่ใช่ว่าผมมองตลาดหมีนะ แต่ผมมีแผนอื่นอยู่แล้ว ดังนั้น ถ้าอยากซื้อตอนนี้ที่ราคา 6,500 ก็ซื้อได้เลย แต่อย่าลงทุนมากเกินไป เผื่อพื้นที่ไว้ซื้อเมื่อราคาลดลง ลดต้นทุน และป้องกันการขาดทุนในระยะยาว
อ้อ ขอพูดถึง Baidu หน่อย ผมกังวลกับ Baidu มาก มันติดอยู่ในโครงสร้างกำไรของโฆษณาค้นหามานานแล้ว และพฤติกรรมของมันเปลี่ยนแปลงไม่ได้ การถอนตัวของ Google ออกจากจีนยิ่งทำให้ตลาดแย่ลงไปอีก โดยมักจะไล่ตามแนวคิดที่ตลาดทุนนิยมระยะสั้นนิยมใช้ ในช่วงที่ตลาด O2O กำลังเฟื่องฟู ทาง Google ได้เปิดตัว Baidu Takeout ขึ้นมา แม้จะยังขาดแผนกลยุทธ์ที่เป็นหนึ่งเดียวสำหรับแพลตฟอร์มมือถือ และความวุ่นวายภายในก็รุนแรงมาก โดยรวมแล้วผมมองว่ามันวุ่นวายมาก เมื่อพิจารณาจากปัจจัยนี้ ผมจึงมองว่ามันเป็นเป้าหมายที่ดีในการขายชอร์ต ราคาล่าสุดพุ่งขึ้นไปถึง 177 จุด และผมคิดว่าควรพิจารณาขายชอร์ตเหนือ 185 จุด สำหรับผู้ที่ชอบลงทุนแบบจริงจัง ราคาประมาณ 177 จุดก็เป็นไปได้เช่นกัน สำหรับผม การขายชอร์ตเหนือ 190 จุดนั้นน่าเชื่อถือกว่าและให้ความปลอดภัยที่สูงกว่า แน่นอนว่านี่เป็นความคิดเห็นและความชอบส่วนตัวของผม
กลับมาที่ Bitcoin ผมไม่แนะนำให้ซื้อแบบ All-in ที่ 6500 ในตอนนี้ อัตราส่วนความเสี่ยงต่อผลตอบแทนในช่วงราคา 6,000-8,000 จุดนั้นอยู่ในระดับปานกลาง และความปลอดภัยก็ไม่สูงนัก การร่วงลงอาจนำไปสู่การขาดทุนระยะสั้น แต่การถือไว้ในระยะยาวนั้นมีโอกาสทำกำไรสูงอย่างแน่นอน
แต่ผมชอบโอกาสที่มีอัตรากำไรขั้นต้นสูงกว่าและมีความมั่นใจมากกว่า สรุปคือ การลงทุนใดๆ ก็ตามต้องอาศัยจังหวะและการบริหารสถานะ อย่าลงทุนแบบ all-in กลางๆ นอกจากนี้ ควรระวังผลกระทบของ "ความไม่สมเหตุสมผลของมวลชน": ครั้งที่ผมซื้อที่ราคา 1500 แล้วเห็นมันร่วงลงไปที่ 900 เป็นเรื่องที่น่าเจ็บปวดทางอารมณ์อย่างมาก ดังนั้น อย่าเริ่มต้นด้วยสถานะที่หนักหน่วง ปล่อยให้ตัวเองค่อยๆ ปรับตัว ซื้อเพิ่มเมื่อราคาลดลง และค่อยๆ กระจายต้นทุนออกไป จงเป็นนักลงทุนระยะยาวที่อดทนและอดทน
อินเทอร์เน็ตคือเส้นทางสุดท้ายสู่การเติบโต
4. คุณรู้ตัวเมื่อไหร่ว่าอยากเป็นผู้ประกอบการ? คืนที่คุณมั่นใจว่าคุณมีรายได้มากกว่า 10 ล้าน คุณหลับไปหรือเปล่า?จัสติน ซัน: นี่เป็นช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นมากในชีวิตของผม จริงๆ แล้ว ผมทำเงินได้ 10 ล้านหยวนแล้วเมื่อปลายเดือนตุลาคม 2013 แต่ผมยังไม่รู้ตัว ผมกำลังเก็บตัวอ่านหนังสือสอบ LSAT (Law School Admissions Test) การสอบ LSAT จะจัดขึ้นในเดือนกุมภาพันธ์ มิถุนายน ตุลาคม และธันวาคม และผมกำลังจดจ่ออยู่กับการสอบวันที่ 15 ธันวาคม ดังนั้น ผมจึงกลายเป็นเศรษฐีไปแล้วราวสองสัปดาห์หลังจากนั้น แต่ตอนนั้นผมยังไม่ทันสังเกต ผมยังคงกังวลเกี่ยวกับเงินสองหรือสามดอลลาร์ที่ผมหามาได้ในแต่ละวัน ผมกำลังยุ่งอยู่กับการเตรียมตัวสอบ LSAT ทุกวัน และคืนหลังสอบ ผมเช็คราคา Bitcoin ในคอมพิวเตอร์แล้วก็ตกตะลึง: ก่อนการเก็บตัวอยู่ที่ประมาณ 500 หยวน แต่จู่ๆ หน้าจอก็แสดงราคา 6,000 หยวน ปฏิกิริยาแรกของฉันคือคอมพิวเตอร์คิดผิด แต่หลังจากตรวจสอบกับเพื่อน ๆ ที่ใช้ Bitcoin หลายรอบ ในที่สุดฉันก็มั่นใจว่าราคาขึ้นไปถึง 6,000 หยวนแล้ว ช่วงเวลานั้นน่าตื่นเต้นมาก อย่างแรก ฉันคิดว่ามีสองประเด็นสำคัญ อย่างแรก มันเหมือนกับการเขียนคำทำนายลงไปว่า "ดวงอาทิตย์ขึ้นทางทิศตะวันออกและตกทางทิศตะวันตก" แล้วได้เห็นมันเกิดขึ้นจริง มันให้ความรู้สึกเหมือนนักฟิสิกส์ใช้สูตรคำนวณวงโคจรของดาวเคราะห์ แล้วเดินตามแผนที่ไปจนเจอมันบนท้องฟ้า เหมือนกับตอนที่ค้นพบดาวเนปจูนจากความผิดปกติในวงโคจรของดาวยูเรนัสและกฎแรงโน้มถ่วงสากล ฉันจึงตระหนักว่ามันคือการค้นพบที่ยิ่งใหญ่ นั่นคือความสุขที่ฉันรู้สึก เหมือนกับการค้นพบทางวิทยาศาสตร์ อย่างที่สอง ในตอนนั้น เราเรียกตัวเองอย่างดูถูกตัวเองว่า "สาวก Bitcoin" ด้วยความผูกพันทางอารมณ์และศาสนาอย่างแรงกล้ากับ Bitcoin การได้เห็นมันได้รับการยอมรับจากความเป็นจริงทำให้น้ำตาแห่งความสุขไหลออกมา แน่นอนว่าคืนนั้นฉันนอนไม่หลับ และมันส่งผลกระทบโดยตรงต่อวิถีชีวิตของฉัน ตอนนั้น ผมใฝ่ฝันอยากเรียนนิติศาสตร์และเป็นทนายความประจำ การเป็นทนายความคือความใฝ่ฝันตลอดชีวิตของผม แต่ประสบการณ์นี้ได้เปลี่ยนแปลงเส้นทางชีวิตของผมไปสู่การเป็นผู้ประกอบการอย่างสิ้นเชิง ซึ่งเป็นเส้นทางที่ผมยังคงเดินตามมาจนถึงทุกวันนี้ จริงๆ แล้วผมเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองในปี 2012 แต่ตอนนั้นผมไม่ได้มองว่ามันเป็นงานประจำ ผลที่ตามมาคือความสำเร็จของการลงทุนครั้งนี้ทำให้ผมก้าวไปสู่เส้นทางที่แตกต่างออกไปอย่างสิ้นเชิง และผมเชื่อว่ามันได้เปลี่ยนชีวิตผมไปอย่างสิ้นเชิง 5. ตอนนี้สายเกินไปหรือยังที่จะเข้าสู่วงการอินเทอร์เน็ต? จัสติน ซัน: มันเหมือนกับคำถามยอดฮิตที่ว่า เวลาที่ดีที่สุดในการปลูกต้นไม้คือเมื่อไหร่? คำถามแรกคือเมื่อสิบปีก่อน คำถามที่สองคือตอนนี้ ตั้งแต่ปี 1995 ผู้คนมักจะถามคำถามเดียวกันนี้ทุกๆ สองสามปี: ช่วงเวลาที่ดีที่สุดครั้งล่าสุดคือเมื่อสิบปีก่อน และช่วงเวลาที่ดีที่สุดรองลงมาคือตอนนี้เสมอ ซึ่งยังคงเป็นจริงอยู่จนถึงทุกวันนี้ เมื่อหม่า ฮั่วเถิงและแจ็ค หม่า ก้าวเข้าสู่โลกอินเทอร์เน็ตเป็นครั้งแรก บริษัทหลายแห่งอย่าง Sohu และ Sina ได้จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ NASDAQ ไปแล้ว และพวกเขาก็กำลังไล่ตามให้ทัน อุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบอย่างมากสำหรับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ สำรับไพ่จะถูกสับเปลี่ยนทุกห้าปี เหมือนกับการเล่นเท็กซัสโฮลเด็ม หากคุณมีไพ่เริ่มต้นที่ไม่ดี ไม่ต้องกังวล เลือกไพ่ใหม่ได้เลย รออีกห้าปีเพื่อรอรอบใหม่ อุตสาหกรรมนี้มีการจัดอันดับใหม่ทุกห้าปี และบางครั้งอาจมีจุดร้อนแรงใหม่ๆ เกิดขึ้นภายในเวลาไม่ถึงห้าปี ตราบใดที่คุณยังคงเล่นอยู่ คุณก็จะได้รับไพ่ที่ดีเสมอ หวัง ซิง เป็นตัวอย่างที่ดีในปี 2003 หวัง ซิง เดินทางกลับจีนจากสหรัฐอเมริกาและก่อตั้ง Xiaonei.com ซึ่งล้มเหลวและถูกขายให้กับเฉิน อี้โจว ในราคาต่ำในที่สุด ในปี 2007 เขาได้เปิดตัว Fanfou แต่ก็ล้มเหลวเช่นกัน Fanfou ฝ่าฝืนกฎเกณฑ์และถูก "ตัดขาด" ส่งผลให้ต้องปิดตัวลงอย่างมีประสิทธิผล ไม่เช่นนั้น อาจไม่ใช่ Sina Weibo แต่ Fanfou นี่แหละคือสิ่งที่ร้อนแรงที่สุดในปัจจุบัน ในปี 2010 หลังจากล้มเหลวซ้ำแล้วซ้ำเล่า หวัง ซิง ต่อสู้อีกครั้งและก่อตั้ง Meituan ขึ้นมา ครั้งนี้ในที่สุดเขาก็พลิกสถานการณ์ได้ สร้างบริษัทที่มีมูลค่าตลาดหลายหมื่นล้านดอลลาร์ คุณจะเห็นว่าเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของหวัง ซิง ในปี 2003, 2007 และ 2010 ดำเนินไปตามรูปแบบการคว้าโอกาสทุกสามหรือสี่ปี ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วเป็นตรรกะเดียวกัน ในอุตสาหกรรมดั้งเดิม การพลิกสถานการณ์จะยากกว่ามาก ประการแรก อุตสาหกรรมดั้งเดิมแทบจะไม่เคยพลิกสถานการณ์เลย ใครก็ตามที่จั่วไพ่ได้ดีที่สุดตั้งแต่เนิ่นๆ มักจะชนะอย่างสม่ำเสมอ ลองดูอุตสาหกรรมมากมายในสหรัฐอเมริกา ยกตัวอย่างเช่น ผู้บุกเบิกยุคแรกๆ ของอุตสาหกรรมน้ำมันและเหล็กกล้าอย่างคาร์เนกีและร็อกกี้เฟลเลอร์ เมื่อพวกเขาสร้างจุดยืนที่โดดเด่น การลงทุนในสินทรัพย์จำนวนมากของพวกเขาทำให้พวกเขายากที่จะสลัดทิ้ง เว้นแต่จะมีการปฏิวัติพลังงานครั้งใหญ่ในรอบศตวรรษเกิดขึ้น เช่นเดียวกันในภาคการเงิน เมื่อแบรนด์อย่างมอร์แกน สแตนลีย์ และโกลด์แมน แซคส์ ก่อตั้งขึ้น แม้จะดำเนินกิจการเพียงลำพัง ก็ยังยากที่จะแข่งขันกับยักษ์ใหญ่ อินเทอร์เน็ตแตกต่างออกไป แม้ว่าสตาร์ทอัพจะล้มเหลว แต่ "ผู้ประกอบการต่อเนื่อง" กลับได้รับความนิยมจากนักลงทุนร่วมทุนมากกว่า อินเทอร์เน็ตกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว: ในทศวรรษแรก บริษัทที่ได้รับความนิยมสูงสุดคือ Sina, NetEase และ Sohu ปัจจุบันถูกแทนที่ด้วย Alibaba และ Tencent เพียงสองปีที่แล้ว Baidu ยังคงเป็นที่รู้จักในชื่อ BAT แต่ในเวลาเพียงสองหรือสามปี ทุกคนก็พูดถึง "AT" ในระดับหนึ่ง คำว่า "B" ก็จางหายไป ย้อนกลับไปในยุคที่ Sina และ Sohu รุ่งเรืองที่สุด เหล่า "ผู้มากประสบการณ์" หลายคนที่ก้าวขึ้นมาสู่วงการนี้ยังไม่ได้เข้ามาในวงการเลยด้วยซ้ำ ดังนั้น ผมจึงเชื่อว่าโอกาสมีอยู่ตลอดเวลาในอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต อีกหนึ่งข้อดีของอินเทอร์เน็ตคือการเติบโตอย่างรวดเร็ว แม้จะไม่ยกตัวอย่างจากภายนอก ขอแค่บอกว่าเรา "อยู่กับผม" ก็พอ บริษัทดำเนินกิจการมาได้ปีกว่าๆ เกือบสองปีแล้ว และผมเป็นผู้ประกอบการมาเพียงห้าปี แต่มูลค่า รายได้ และกำไรสุทธิของ Peiwo แซงหน้าธุรกิจอื่นๆ ในอุตสาหกรรมจัดเลี้ยงและอุตสาหกรรมแบบดั้งเดิมที่ดำเนินกิจการมาสิบหรือยี่สิบปีแล้ว Peiwo คุ้มค่ามากในแง่ของประสิทธิภาพด้านเวลา และยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นในแง่ของบุคลากร ทีมงานของเราที่มีมากกว่า 30 คน สามารถเทียบเคียงได้กับขนาดของทีมงานในอุตสาหกรรมแบบดั้งเดิมที่มีพนักงาน 300-400 คน หรืออาจถึงหลายพันคน พนักงานหนึ่งคนสามารถทำงานแทนพนักงานสิบหรือยี่สิบคนได้ ดังนั้น อินเทอร์เน็ตจึงสร้างผลกำไรได้อย่างแท้จริง
6. เมื่อคุณเจออุปสรรคในการเริ่มต้นธุรกิจ นักลงทุนของคุณบอกอะไรคุณบ้าง?
จัสติน ซัน: นี่เป็นช่วงเวลาที่น่าสนใจมากในชีวิตของผม ผมเพิ่งกลับจีนเมื่อเดือนมกราคม 2014 และก่อนเทศกาลตรุษจีน ผมได้พบกับนักลงทุนหลายคนเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับโครงการของเรา พันธมิตรกองทุนชื่อดังท่านหนึ่งแทบจะรอให้ผมพูดจบก่อนจะพูดว่า "จัสติน อย่าไปกังวลเรื่องพ่อแม่ของคุณเลย แก้ไขเรซูเม่ของคุณซะ ยังเหลือเวลาอีกหกเดือนก่อนที่นักศึกษาต่างชาติกลุ่มใหม่จะกลับมาหางาน และคุณก็ยังเป็นเพียงบัณฑิตจบใหม่ สถานะบัณฑิตจบใหม่มีความสำคัญ คุณอาจจะได้รับถิ่นที่อยู่ในกรุงปักกิ่งก็ได้ อย่าทำอะไรหุนหันพลันแล่นจนทำลายทั้งสถานะบัณฑิตจบใหม่และโอกาสในการตั้งรกราก เพียงเพราะสุดท้ายแล้วคุณไม่มีงานทำ ลืมเรื่องการเริ่มต้นธุรกิจไปก่อน แล้วมุ่งเน้นไปที่การหางาน"มองย้อนกลับไปตอนนี้ เขาน่าจะมีเจตนาดี เขาคงคิดว่าผมธรรมดาและเลี้ยงตัวเองไม่ได้ ในเรื่องของเวลา ผมเหลือเวลาอีกแค่หกเดือนที่จะหางานทำ และผมก็ไม่มีประสบการณ์ฝึกงานที่โดดเด่นเลย แต่ตอนนั้นผมยังรู้สึกว่าตัวเองถูกประเมินต่ำไปมาก และตอบโต้กลับอย่างรุนแรง ผมตอบว่า "ถึงผมจะเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ได้ทำงาน แต่มาร์ก ซักเคอร์เบิร์กหรือบิล เกตส์ก็ไม่ได้ทำงานเหมือนกัน และโปรเจกต์แรกๆ ของพวกเขาก็ประสบความสำเร็จ ทำไมคุณต้องมีประสบการณ์ก่อนเริ่มธุรกิจด้วยล่ะ" เขาถามว่า "คุณคิดว่าคุณคือมาร์ก ซักเคอร์เบิร์กหรือบิล เกตส์" บทสนทนาจบลงอย่างขมขื่น พอคิดดูตอนนี้ สิ่งสำคัญคือต้องยึดมั่นในความใฝ่ฝันเดิมของคุณ 7. ขั้นตอนไหนที่ยากที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจ? จัสติน ซัน: ผมไม่คิดว่าช่วงแรกๆ จะยาก ตอนที่ผมเริ่มต้นในปี 2012 ผมยังไม่ค่อยรู้อะไรมาก แม้แต่วิธีการจดทะเบียนบริษัทในสหรัฐอเมริกาหรือการยื่นภาษี แต่เนื่องจากทุกอย่างล้วนแปลกใหม่ แม้จะต้องทำงานหนักและเรียนรู้ทุกวัน ฉันจึงไม่จำเป็นต้องมี "แพสชัน" คอยพยุงตัวเองให้ก้าวต่อไป ความท้าทายที่แท้จริงคือเมื่อความแปลกใหม่นั้นจางหายไปหลังจากผ่านไปสองปี ยกตัวอย่างเช่น ในปี 2014 และ 2015 การเป็นผู้ประกอบการได้กลายเป็นกิจวัตรประจำวัน เป็นส่วนหนึ่งของชีวิต ณ จุดนั้น ฉันคิดว่าความท้าทายที่แท้จริงคือฉันจะมองมันเหมือนการวิ่งระยะไกลและเต็มใจที่จะวิ่งต่อไปหรือไม่ ประมาณปี 2014 ฉันได้เข้าเรียนที่มหาวิทยาลัยเลคไซด์สองสามวิชา นับจากนั้นเป็นต้นมา ฉันได้ตัดสินใจครั้งสำคัญมาก นั่นคือ ฉันจะหาเลี้ยงชีพด้วยการเป็นผู้ประกอบการ โดยนิยามตัวเองว่าเป็น "ผู้ประกอบการมืออาชีพ" สตาร์ทอัพของฉันอาจล้มเหลว แอปพลิเคชันคู่หูอาจไม่ประสบความสำเร็จ หรือแม้กระทั่งบริษัทอาจล้มละลาย แต่ฉันคงจะหยุดพักและทำงานในโครงการต่อไป ไม่ใช่พยายามใช้ชีวิตแบบอื่น สำหรับฉัน นี่คือการปลดปล่อยทางจิตวิญญาณอย่างหนึ่ง นับตั้งแต่ปีแรก ผมประสบกับวิกฤตอัตลักษณ์อย่างรุนแรง ผมไม่รู้ว่าตัวเองเป็นใคร คุณค่าของชีวิตคืออะไร หรือกำลังมุ่งหน้าไปทางไหน ความสับสนทางจิตวิญญาณและความว่างเปล่าทางยุทธศาสตร์นี้นำมาซึ่งความเจ็บปวดและอุปสรรคมากมาย มากกว่าแค่การทำงานไม่หนักพอ มองย้อนกลับไป ตอนอายุ 26 ปี ผมน่าจะอยู่ในช่วงเวลาที่มีความสุขที่สุดในชีวิต ไม่ใช่เพราะผมหาเงินได้หรือประสบความสำเร็จในสิ่งที่คนอื่นมองว่าประสบความสำเร็จ แต่เป็นเพราะผมได้คลายความกังวลพื้นฐานเกี่ยวกับอัตลักษณ์ ผมรู้ว่าตัวเองเป็นใคร ผมเต็มใจอุทิศชีวิตให้กับอะไร และผมค้นพบตำแหน่งและกลยุทธ์ที่ชัดเจน สำหรับผม นี่คือแก่นของความสุข
8. อุตสาหกรรมแบบดั้งเดิมมีสภาพแวดล้อมที่ค่อนข้างมั่นคง มีข้อมูลที่เป็นที่รู้จักมากมาย และรูปแบบการผลิตที่คล่องตัว ผู้คนมักจะสามารถคาดการณ์แนวโน้มอุตสาหกรรมในอนาคตได้อย่างแม่นยำ และจัดทำรายงานอุตสาหกรรมย้อนหลังได้ห้าหรือสิบปี อย่างไรก็ตาม ในยุคอินเทอร์เน็ต มีความไม่แน่นอนมากมายนับไม่ถ้วน ทั้งความไม่แน่นอนของผลิตภัณฑ์ ความไม่แน่นอนของผู้ใช้ และความไม่แน่นอนของแนวโน้ม แล้วเราจะหาวิธีปรับตัวกับความไม่แน่นอนนี้ได้อย่างไร?
จัสติน ซัน: ประโยคแรกที่เราคุ้นเคยกันดีคือ MVP ซึ่ง MVP ในที่นี้ไม่ได้หมายถึง "ผู้เล่นทรงคุณค่าที่สุด" ในบาสเกตบอล แต่เป็น "ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริงขั้นต่ำ" ในอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต สภาพแวดล้อมภายนอกและพฤติกรรมของผู้ใช้มีความไม่แน่นอนสูง ดังนั้นเราจึงต้องปล่อยให้ข้อมูลและความเป็นจริงเป็นตัวกำหนดทิศทางของผลิตภัณฑ์ของเรา ผมจำได้ว่าจางเสี่ยวหลงเคยพูดว่า "ผลิตภัณฑ์ไม่ได้ถูกออกแบบ แต่มันพัฒนา" พูดอีกอย่างก็คือ แม้แต่ตัวเขาเองก็ไม่สามารถคาดเดาได้ว่า WeChat จะเป็นอย่างไรในอีกสองหรือสามปีข้างหน้า ทุกอย่างต้องพัฒนาผ่านการวนซ้ำอย่างต่อเนื่อง โดยเน้นที่ประสบการณ์ผู้ใช้ สถานการณ์การใช้งาน และผลตอบรับจากข้อมูล ดังนั้น เราจึงจำเป็นต้องจำกัดการลงทุนในผลิตภัณฑ์ในช่วงแรกไว้อย่างจำกัด: ขั้นแรกเราพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ทั้งราคาไม่แพงและใช้งานได้จริงน้อยที่สุด แต่สามารถนำไปใช้งานจริงได้ เราใช้สิ่งนี้เพื่อรวบรวมผลตอบรับ ตรวจสอบสมมติฐาน และพัฒนาโดยอิงจากประสบการณ์ของผู้ใช้ นี่คือจุดที่บริษัทดั้งเดิมหลายแห่งประสบปัญหาเมื่อต้องออนไลน์ เพื่อนๆ ของผมหลายคนที่ Cheung Kong Graduate School of Business เคยเจอปัญหานี้มาแล้ว ทันทีที่ตัดสินใจเปลี่ยนมาใช้อินเทอร์เน็ต พวกเขาก็ต้องออกแบบเว็บไซต์หรือแอปพลิเคชันให้ครอบคลุม คิดค้นฟีเจอร์ที่สะสมมาห้าถึงสิบปีในคราวเดียว แล้วมอบหมายให้ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ทำให้เสร็จทั้งหมดในคราวเดียว ในโลกอินเทอร์เน็ต เรื่องนี้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลย วิธีที่ถูกต้องคือ "ค่อยๆ พัฒนาอย่างรวดเร็ว" ค่อยๆ ขัดเกลาฟีเจอร์เล็กๆ ทีละอย่าง ก่อนจะค่อยๆ พัฒนาต่อยอดไปทีละชั้น ในฐานะสมาชิกของสภาที่ปรึกษาการเมืองประชาชนจีน (CPPCC) ผมเห็นปัญหาคล้ายๆ กันนี้ในโครงการภาครัฐ เมื่อทำงานในโครงการสวัสดิการสาธารณะ พวกเขามักหวังว่าจะ "ทำให้สำเร็จทั้งหมดในคราวเดียว" ทำให้ประชาชนได้เพลิดเพลินกับ "ประสบการณ์อินเทอร์เน็ต" ที่สมบูรณ์แบบในคราวเดียว เช่น การใช้ "บัตรสวัสดิการพลเมือง" และ "แพลตฟอร์มสวัสดิการ" ต่างๆ อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์อินเทอร์เน็ตไม่ได้เสร็จสมบูรณ์ในคราวเดียว แม้แต่ความเป็นไปได้ของโครงการเหล่านี้ก็ต้องพิจารณาหลังจากเปิดตัว โดยพิจารณาจากความคิดเห็นของผู้ใช้จริง ตรรกะทางวิศวกรรมแบบเดิมที่ว่า "การจัดตั้งโครงการ - การอนุมัติ - เสร็จสิ้นในคราวเดียว" นำไปสู่ความสิ้นเปลืองมหาศาล โครงการต่างๆ อาจถูกยกเลิกทางเทคนิคเมื่อเปิดตัว หรือล้มเหลวในการทำซ้ำอย่างต่อเนื่องโดยอิงตามสภาพการณ์จริงและการเปลี่ยนแปลงของผู้ใช้ จนกลายเป็น "โครงการที่ยังไม่เสร็จสมบูรณ์" ในที่สุด อย่างไรก็ตาม กลไก "นำร่อง-ตรวจสอบ-ทำซ้ำ" ที่สอดคล้องกับโลกทัศน์อินเทอร์เน็ตอย่างแท้จริงมักอยู่นอกเหนือกระบวนการของรัฐบาล ทำให้ยากต่อการนำวิธีการที่มีประสิทธิภาพไปใช้วิธีการนี้สามารถสรุปได้ดังนี้: MVP + การทำซ้ำอย่างรวดเร็ว ผลิตภัณฑ์อินเทอร์เน็ตกระแสหลักอัปเดตประมาณสิบถึงยี่สิบเวอร์ชันต่อปี โดยเฉลี่ยทุกสองสัปดาห์ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความรวดเร็ว ตัวอย่างเช่น แอป Peiwo ซึ่งผมเป็นผู้ก่อตั้ง เรารักษาจังหวะการเปิดตัวประมาณสองสัปดาห์ เพื่อให้มั่นใจว่าผู้ใช้จะได้รับเวอร์ชันใหม่ที่เหมาะสมกับประสบการณ์และการรับรู้ของพวกเขามากขึ้นอย่างสม่ำเสมอ ถึงกระนั้น ความเร็วของเราก็ไม่ได้ถูกมองว่าเร็วเสมอไปในอุตสาหกรรมโดยรวม ในทางตรงกันข้าม วงจรการอัปเดตสำหรับผลิตภัณฑ์วิศวกรรมและสินค้าอุปโภคบริโภคแบบดั้งเดิมมักวัดเป็นปีหรือหลายทศวรรษ ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ที่อยู่อาศัยวัดเป็นยี่สิบ สามสิบ หรือแม้กระทั่งห้าสิบปี ในโลกอินเทอร์เน็ต วงจรอันยาวนานเหล่านี้ถูกบีบอัดให้เหลือเพียงการวนซ้ำรายปี รายเดือน รายสัปดาห์ และแม้แต่รายวันหากมองไปอีกขั้น ทุกคนจะเห็นได้ว่าในอนาคตแอปพลิเคชันจะค่อยๆ ถูกแทนที่ด้วยรูปแบบที่เบาบางลง ในยุค H5 และโปรแกรมขนาดเล็กที่เน้น "สิ่งที่คุณเห็นคือสิ่งที่คุณได้รับ สิ่งที่คุณสัมผัสคือสิ่งที่คุณได้ใช้" แม้แต่การอัปเดตภายในเครื่องก็ไม่จำเป็นอีกต่อไป เมื่อเซิร์ฟเวอร์ได้รับการอัปเดต ผู้ใช้ก็จะใช้งานเวอร์ชันล่าสุดได้ทันที ส่งผลให้อัตราความเร็วของนวัตกรรมระดับจุลภาคและการทำซ้ำถูกบีบอัดให้เหลือเพียงรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ในระดับวินาที ในยุค "การทำซ้ำแบบทันที" นี้ ใครบ้างในหมู่พวกเราที่สามารถอ้างได้อย่างแท้จริงว่าทุกสิ่งที่เรามีนั้นคงอยู่ถาวรและไม่เปลี่ยนแปลง? ยกตัวอย่างเช่น ชีวิตในมหาวิทยาลัย ฉันเคยเล่าให้เพื่อนฟังว่าฉันเคยเข้าร่วมชมรมต่างๆ ตอนเรียนมหาวิทยาลัย จำได้ว่าตอนที่เราเริ่มเรียนที่มหาวิทยาลัยปักกิ่ง เพื่อนหลายคนเข้าร่วมแค่หนึ่งหรือสองชมรมแล้วก็จบอาชีพชมรมในมหาวิทยาลัยกับพวกเขา ในทางกลับกัน ฉันชอบสมัครชมรมสัก 20 หรือ 30 ชมรม ใช้เวลาสองสัปดาห์สำรวจแต่ละชมรม แล้วเลือกชมรมที่ฉันชอบและมุ่งมั่นในระยะยาวสักหนึ่งหรือสองชมรม นี่คือวิธีที่เราใช้ประโยชน์จาก "หลักการความไม่แน่นอน": สำรวจก่อน แล้วจึงกรองตามประสบการณ์จริงและข้อมูลที่ได้รับ แทนที่จะ "วางแผน" สิ่งต่างๆ ไว้ล่วงหน้าโดยอาศัยจินตนาการ สถานการณ์เดียวกันนี้เกิดขึ้นในสถานที่ทำงาน หลายคนสำรวจบริษัทและตำแหน่งงานต่างๆ ตั้งแต่ช่วงต้นของอาชีพการงาน แต่สุดท้ายก็ลงหลักปักฐานในสาขาที่ตนเชี่ยวชาญกว่าหลังจากผ่านไปหนึ่งหรือสองปี แนวทาง "ลองผิดลองถูก เรียนรู้ซ้ำๆ" นี้อาจเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับอิสรภาพทางการเงินในยุคนี้ แม้แต่ในอุตสาหกรรมแบบดั้งเดิม นี่ก็ยังถือเป็นความก้าวหน้าทางแนวคิดที่สำคัญ 9. คุณพูดอยู่เรื่อยๆ ว่าอินเทอร์เน็ตนั้นยอดเยี่ยมมาก เมื่อเทียบกับอุตสาหกรรมแบบดั้งเดิมแล้วเป็นอย่างไร? อะไรคือข้อได้เปรียบหลักของอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต? จัสติน ซัน: เพราะอินเทอร์เน็ตไม่เพียงแต่สร้างโลกใหม่ แต่ยังปลดปล่อยความต้องการมหาศาลที่ถูกกักเก็บไว้ในโลกเก่าอีกด้วย ตัวอย่างที่ชัดเจนคืออีคอมเมิร์ซได้สร้างอุตสาหกรรมการจัดส่งด่วน ซึ่งผลักดันให้ยอดค้าปลีกโดยรวมเพิ่มขึ้น วันนี้เรามาพูดถึงประโยชน์ประการที่สองของอินเทอร์เน็ต ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจต่างๆ กัน: ปัจจุบันอินเทอร์เน็ตค่อนข้างปลอดจากกฎระเบียบ เหตุผลนั้นง่ายมาก นั่นคือ อินเทอร์เน็ตเป็นปรากฏการณ์ใหม่ แม้คนวงในจะรู้ว่าไม่จำเป็นต้องมีอุปสรรคทางเทคโนโลยีขั้นสูงที่ “ลึกลับ” แต่คนนอกมักมองว่ามันซับซ้อนมาก ความเข้าใจของรัฐบาลก็มีจำกัดเช่นกัน ทำให้มีกฎระเบียบค่อนข้างน้อย ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งต่อการพัฒนาอุตสาหกรรมอย่างมีประสิทธิภาพ ยกตัวอย่างเช่น ลองใช้แอปพลิเคชันของผมเองชื่อ “Peiwo” ตลอดระยะเวลาที่ผมทำงานมา กรมคุ้มครองสิ่งแวดล้อมไม่เคยมาเยี่ยมเราเลย กรมอุตสาหกรรมและพาณิชย์ก็แทบไม่มาเยี่ยมเราเลย และหน่วยงานต่อต้านการทุจริต กรมวางแผนครอบครัว และกรมอนามัยก็ไม่เคยมายุ่งเกี่ยวกับเราเลย นอกจากต้องติดต่อกับกรมสรรพากรและกรมทรัพยากรบุคคลเพื่อจ่ายภาษีและเงินสมทบประกันสังคมให้กับพนักงานแล้ว เราแทบไม่มีปฏิสัมพันธ์กับหน่วยงานรัฐบาลอื่นๆ เลย นี่เป็นข้อได้เปรียบอย่างมากสำหรับผู้ประกอบการอินเทอร์เน็ตมือใหม่ ทำไมผมถึงพูดแบบนี้ ผมเคยเข้าร่วมโครงการ CEO ที่ Cheung Kong Graduate School of Business และหลังจากได้พูดคุยกับนักศึกษาที่ทำงานในอุตสาหกรรมแบบดั้งเดิม ผมก็พบว่ากฎระเบียบของที่นั่นค่อนข้างเข้มงวดมาก ยกตัวอย่างเช่น การทำเหมือง (เช่น การทำเหมืองทองแดง): รัฐบาลท้องถิ่นบางแห่งมองว่าคุณเป็น "แกะอ้วน" และกระตือรือร้นที่จะมอบหมายทีมงานให้กับบริษัทของคุณ การอนุรักษ์พลังงานและการลดการปล่อยมลพิษ การปกป้องสิ่งแวดล้อมจึงเข้ามามีบทบาท ความปลอดภัยในการผลิต การตรวจสอบคุณภาพ และการกำกับดูแลความปลอดภัยก็เข้ามามีบทบาท ยังไม่รวมถึงการจัดเก็บภาษี ซึ่งมีหลายหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง กระบวนการปฏิบัติตามกฎระเบียบในหลายพื้นที่นั้นไม่โปร่งใส และมักจะขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์และต้นทุน ยกตัวอย่างเช่น กระบวนการอนุมัติความปลอดภัยจากอัคคีภัยที่พบบ่อยที่สุด แม้ว่าจะไม่มีข้อกำหนดอย่างเป็นทางการสำหรับ "บริษัทที่ได้รับมอบหมาย" แต่ถ้าคุณไม่ปฏิบัติตาม "เส้นทางเริ่มต้น" กระบวนการนี้อาจใช้เวลานานเป็นเดือน แต่การใช้ "บริษัทที่ได้รับมอบหมาย" สามารถได้รับการอนุมัติภายในหนึ่งสัปดาห์ สำหรับธุรกิจที่มีการเช่าพื้นที่สำนักงานอยู่แล้ว ยิ่งเร็วยิ่งดี จุดตรวจสอบที่ใช้เวลานานเหล่านี้เป็นเรื่องปกติในการตรวจสอบคุณภาพ การตรวจสอบความปลอดภัย การอนุรักษ์พลังงาน และกระบวนการอื่นๆบางคนอาจโต้แย้งว่าการทำเหมืองเป็นเพียงส่วนน้อย ลองพิจารณาสถานการณ์ทั่วไป เช่น การเปิดโรงอาบน้ำในเมืองใหญ่ ผู้ประกอบการมักคิดว่าการขายน้ำร้อนเป็นเรื่องง่าย เพียงแค่สร้างโรงอาบน้ำ ทำน้ำร้อน และให้บริการ แต่เมื่อธุรกิจเปิดดำเนินการ พวกเขาต้องเผชิญกับอุปสรรคต่างๆ เช่น การจัดการกับอุตสาหกรรมและการพาณิชย์ ภาษี น้ำประปาและไฟฟ้า การคุ้มครองสิ่งแวดล้อม การตรวจสอบปล่องไฟ การบริหารจัดการเมือง การตรวจสอบอาคาร การควบคุมสุขภาพและโรค และการระบุอันตรายจากไฟไหม้โดยกรมดับเพลิง รายชื่อหน่วยงานต่างๆ ยังคงดำเนินต่อไป โดยหลายหน่วยงานเรียกร้องให้มี "ความร่วมมืออย่างต่อเนื่อง" เมื่อมองย้อนกลับไป ประเด็นสำคัญๆ ที่พบเห็นมีน้อยมาก แต่ความสามารถในการเปิดดำเนินการ ระยะเวลา และระยะเวลา มักถูกควบคุมโดยหน่วยงานอื่นๆ ส่งผลให้ต้นทุนแฝงของ "การจัดการทุกอย่าง" สูงขึ้น ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจสตาร์ทอัพขนาดใหญ่หรือธุรกิจขนาดเล็ก กฎระเบียบด้านการบริหารต่างๆ ล้วนเพิ่มต้นทุนในอุตสาหกรรมดั้งเดิมจำนวนมากอย่างมาก ในมุมมองทางเศรษฐกิจ สิ่งนี้ทำให้ต้นทุนต่อหน่วยสูงขึ้นอย่างไม่เป็นธรรม บริการอาบน้ำอาจเริ่มต้นที่ 100,000 หยวน แต่ด้วยค่าใช้จ่ายล่วงหน้าและค่าดำเนินการตามกฎระเบียบมากมาย ตัวเลขดังกล่าวอาจเพิ่มขึ้นเป็น 200,000 หยวนได้อย่างง่ายดาย แน่นอนว่าท้ายที่สุดแล้วค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะถูกส่งต่อไปยังผู้บริโภค แต่ผู้ประกอบการก็อาจรู้สึกหนักใจกับค่าใช้จ่ายเหล่านี้เช่นกัน ในช่วงแรกๆ ผมพยายามประหยัดเงินด้วยการจัดการด้านความปลอดภัยจากอัคคีภัยและเอกสารด้วยตัวเอง แต่มันกลับกลายเป็นผลเสีย ตอนนี้ผมเลือกที่จะจ้างคนอื่นมาดูแลเรื่องที่สำคัญกว่า ยิ่งไปกว่านั้น การจดทะเบียนบริษัทก็เคยยุ่งยากมาก จนทำให้มีหน่วยงานมากมาย ดังนั้น การปรับปรุงกระบวนการบริหารจึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งต่อสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ดี กฎง่ายๆ ของการทำธุรกิจคือ ยิ่งกฎระเบียบน้อย ตลาดก็ยิ่งคึกคัก และยิ่งกฎระเบียบมาก ตลาดก็ยิ่งซบเซาลง สิ่งสำคัญยิ่งกว่าคือกฎระเบียบเหล่านี้ส่วนใหญ่เกิดขึ้นก่อนที่คุณจะเข้าสู่ตลาดเสียอีก คุณต้องชำระค่าใช้จ่ายในการปฏิบัติตามกฎระเบียบจำนวนมากล่วงหน้า ซึ่งหมายความว่าคุณต้องจ่าย "ค่าธรรมเนียมแรกเข้า" ที่จำเป็นทั้งหมดก่อนที่จะเปิดธุรกิจหรือสร้างรายได้ใดๆ เลย เปรียบเปรยแบบไม่เหมาะสมนัก: มาเฟียอย่างน้อยก็รอจนกว่าคุณจะทำเงินได้ก่อนจึงจะเก็บ "ค่าธรรมเนียมคุ้มครอง" ได้ อย่างไรก็ตาม ค่าใช้จ่ายในการปฏิบัติตามกฎระเบียบล่วงหน้าบางอย่างหมายความว่าคุณต้องจ่ายล่วงหน้าเพียงเพื่อ "ต้องการทำเงิน" แม้ว่ากำไรและขาดทุนในอนาคตจะไม่แน่นอน นี่ไม่ใช่ภาษีเงินได้จากกำไร แต่เป็นค่าใช้จ่ายล่วงหน้ามากมายที่เพิ่มอุปสรรคในการเข้าสู่ธุรกิจอย่างไม่เป็นธรรมสำหรับผู้ประกอบการ
10. คุณจะสร้างรายได้หนึ่งล้านแรกได้อย่างไร? คุณจะเลือกอุตสาหกรรมที่มีอนาคตที่ดีได้อย่างไร?
จัสติน ซัน: ผมเชื่อว่าไม่ว่าจะเป็นการทำเงินหนึ่งล้าน สิบล้าน หรือแม้แต่ "เป้าหมายเล็กๆ หนึ่งร้อยล้าน" ของหวัง เจี้ยนหลิน กุญแจสำคัญอยู่ที่กลยุทธ์ หากใครสักคนกระตือรือร้นที่จะประสบความสำเร็จและสร้างรายได้อย่างแท้จริง การดำเนินการมักจะไม่ใช่ปัญหาใหญ่ การทำงานหนักนั้นเป็นตัวเลือก B อยู่แล้ว อย่างน้อยก็ยังไม่ล้าหลังคนอื่นมากนัก ดังนั้น กลยุทธ์จึงเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากทำงานมาสามถึงห้าปี สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณา "การเลือกอุตสาหกรรม" อุตสาหกรรมใดมีประโยชน์มากที่สุด? โดยทั่วไปแล้ว ผมเชื่อว่าควรให้ความสำคัญกับอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต อุตสาหกรรมที่ไม่ใช่อินเทอร์เน็ตก็ควรพิจารณาอย่างรอบคอบถึงวิธีการผสานรวมกับอินเทอร์เน็ต โดยใช้วิธีการที่ใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและเพิ่มผลผลิตให้สูงสุด ตัวอย่างมากมายในปัจจุบันเกี่ยวข้องกับอินเทอร์เน็ต แต่ "อินเทอร์เน็ต" ไม่ได้หมายถึงแค่ "การออนไลน์" แต่มันเกี่ยวข้องกับวิธีการและมาตรฐานอุตสาหกรรมที่หลากหลาย ผมเคยพบเจ้าของธุรกิจแบบดั้งเดิมหลายคนในโรงเรียนธุรกิจที่เข้าใจว่าอินเทอร์เน็ตเป็นเพียง "การสร้างเว็บไซต์" แต่นั่นก็มีความแตกต่างอย่างมากก่อนอื่นผมขอพูดถึงกฎห้าข้อในการเลือกอุตสาหกรรม กฎห้าข้อนี้ไม่เพียงแต่ใช้กับการเลือกอาชีพเท่านั้น แต่ยังใช้กับการวิเคราะห์บริษัทและการเลือกหุ้นด้วย กรอบพื้นฐานสำหรับการลงทุนและการเลือกอาชีพมีความคล้ายคลึงกันมาก ประการแรก: เลือกอุตสาหกรรมเกิดใหม่ที่ยังไม่เติบโตอย่างมาก แต่กำลังอยู่ในช่วงขาขึ้น นี่คือช่วงเวลาที่ผลตอบแทนของอุตสาหกรรมมีสูงที่สุด ยกตัวอย่างเช่น ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัทชั้นนำในแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งสดและแพลตฟอร์มที่มีผู้เข้าชมสูงมักมีผลงานที่ดี เพราะได้ใช้ประโยชน์จากผลตอบแทนของอุตสาหกรรมนี้ แม้ว่าผลงานของคุณจะปานกลาง แต่คุณก็ยังสามารถสร้างรายได้จากบริษัทชั้นนำได้ด้วยการเติบโตขึ้นไปพร้อมกับอุตสาหกรรม ใส่ใจกับจังหวะของคุณ: หากคุณเริ่มต้นเร็วเกินไป คุณมีความเสี่ยงที่จะกลายเป็นผู้บุกเบิก (ตัวอย่างเช่น หลายคนที่ทำงานด้านปัญญาประดิษฐ์ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมากลายเป็นเป้าหมายหลัก เพราะหลายสาขายังไม่สามารถนำไปใช้ในเชิงพาณิชย์ได้อย่างเต็มที่) หากคุณเริ่มต้นช้าเกินไป คุณจะไม่ได้รับผลประโยชน์ ประการที่สอง: อุตสาหกรรมต้องมีความรวดเร็วและยั่งยืน นิยามพื้นฐานของผมคือ: อัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปีอย่างน้อย 20% เป็นเวลา 10 ปีติดต่อกัน โดยเหมาะที่สุดคือ 15-20 ปี เมื่อใช้ตัวชี้วัดนี้เพื่อคัดกรองตลาดหุ้น A-share บริษัทส่วนใหญ่มักจะทำผลงานได้ไม่ถึงเป้า และหลายภาคส่วนก็ใกล้ถึงเพดานแล้ว การเข้าสู่อุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งต้องผ่านวงจร "เข้า - สะสม - เก็บเกี่ยว - ออก" อย่างสมบูรณ์ ซึ่งควรใช้เวลาอย่างน้อย 10 ปี หากจุดสูงสุดเกิดขึ้นภายในสองหรือสามปี ก็ไม่มีความหมาย บัฟเฟตต์เลือกโคคา-โคล่าเพราะเขามองว่าตลาดเครื่องดื่มอัดลมมี "รันเวย์ยาว" สำหรับการเติบโตสูงอย่างยั่งยืน การเติบโตแบบทบต้นอาจดูไม่น่าประทับใจในช่วงสองสามปีแรก แต่ด้วยรันเวย์ยาว ศักยภาพของมันมีมาก
ประการที่สาม: ตอบสนองอย่างรวดเร็วและขยายธุรกิจอย่างแข็งขัน เมื่อคุณประสบความสำเร็จในด้านใดด้านหนึ่งแล้ว คุณสามารถขยายไปยังเมือง ประชากร และสถานการณ์อื่นๆ ได้อย่างรวดเร็วหรือไม่ นี่คือจุดเด่นของอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต ยกตัวอย่างเช่น หลัวหมิน แห่ง Qufenqi ซึ่งมีสำนักงานอยู่ชั้นบนของผม เคยเป็นบริษัทเล็กๆ เมื่อสองปีก่อน ปัจจุบันคือ Qudian Group และกำลังเตรียมเสนอขายหุ้น IPO ในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก กุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จอยู่ที่การนำโมเดลการควบคุมความเสี่ยงมาใช้ในโรงเรียนเดียว ขยายไปยังโรงเรียนอื่นๆ อย่างรวดเร็ว และบรรลุความสามารถในการทำซ้ำได้ เช่นเดียวกับแอป Peiwo ของเรา เมื่อกลยุทธ์การสตรีมเสียงสดเติบโตเต็มที่ การขยายตัวทั่วประเทศต้องอาศัยความสามารถในการทำซ้ำ ตัวอย่างที่ตรงกันข้ามคืออุตสาหกรรมร้านอาหาร โดยเฉพาะอาหารจีน ซึ่งยากที่จะสร้างมาตรฐานและทำซ้ำได้ เชฟระดับมิชลินสามดาวนั้นหายาก ไม่ใช่เพราะขาดแคลนกระบวนการ เชฟที่มีภูมิหลังทางครอบครัวและประสบการณ์การทำงานกว่ายี่สิบปี เขาสามารถเปิดร้านอาหารได้มากที่สุดกี่ร้าน? McDonald's สามารถทำซ้ำได้ โดยพื้นฐานแล้วเป็นเพราะมาตรฐานและโมเดลอสังหาริมทรัพย์ ไม่ได้พึ่งพาเชฟระดับปรมาจารย์ ตัวอย่างเช่น ธุรกิจด้านการดูแลสุขภาพ กฎหมาย และธนาคารเพื่อการลงทุน ล้วนพึ่งพาการส่งมอบโดยมนุษย์อย่างมาก ซึ่งเป็นข้อจำกัดโดยเนื้อแท้ของความสามารถในการปรับขนาด คุณไม่สามารถจ้างที่ปรึกษาด้านวาณิชธนกิจ 200,000 คนอย่าง JD.com มาดูแลการเสนอขายหุ้น IPO ทั่วโลกได้ คุณภาพและการปฏิบัติตามกฎระเบียบจะพังทลายลงทันที ดังนั้น มูลค่าตลาดของบริษัทหลักทรัพย์และธนาคารเพื่อการลงทุนหลายแห่งจึงไม่ได้สูงเกินจริงอย่างที่คุณคิด ดังนั้น แม้ว่าบริษัทแบบดั้งเดิมจะได้รับเงินทุน แต่การทำซ้ำกลับเป็นไปอย่างเชื่องช้า บริษัทอินเทอร์เน็ตยินดีที่จะระดมทุนหลายร้อยล้านดอลลาร์ เพราะเมื่อโมเดลของพวกเขาถูกสร้างขึ้น การทำซ้ำกลับรวดเร็วอย่างเหลือเชื่อ ระวังบริษัท "อินเทอร์เน็ตปลอม" ที่เพียงแค่ย้ายธุรกิจของตนไปออนไลน์ แต่ขาดความสามารถในการทำซ้ำและมาตรฐานของกระบวนการหลัก จนท้ายที่สุดก็ล้มเหลว
กฎข้อที่สี่: ความต้องการต้องชัดเจน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง "ความต้องการเร่งด่วน" หรือความต้องการใหม่ที่ยังไม่ได้รับการพัฒนา หลายบริษัทโฆษณาแนวคิด VR/AR/AI แต่แนวคิดเหล่านี้ไม่ตรงตามเกณฑ์ "ความต้องการที่ชัดเจน/ความสามารถในการทำซ้ำ" แม้ว่าตลาดจะดูเหมือนใหม่ ควรใช้ความระมัดระวัง ลองยกตัวอย่าง "ความต้องการเร่งด่วน" สองตัวอย่าง แรงจูงใจหลักของผู้ใช้แอป Peiwo ที่จ่ายเงินสูงนั้นเรียบง่าย นั่นคือ ความเบื่อหน่าย สำหรับผู้บริโภคหลังยุค 90 ที่ร่ำรวยและมีจิตวิญญาณอิสระในเมืองระดับสาม สี่ และห้า การบรรเทาความเบื่อหน่ายถือเป็นความต้องการเร่งด่วน ความสามารถในการทำกำไรของ Momo เกิดจากการใช้ประโยชน์จากความต้องการนี้ อีกตัวอย่างหนึ่งคือ สินเชื่อเพื่อการศึกษาในช่วงแรกๆ ธนาคารไม่ได้ให้บริการ แต่นักศึกษามีความต้องการสูงในการกู้ยืมเงินเพื่อซื้อ iPhone และกระเป๋าถือ ซึ่งเป็นปรากฏการณ์ที่ไม่อาจหยุดยั้งได้ "สินเชื่อเปลือย" ถึงขั้นเป็นข่าวพาดหัวเลยทีเดียว "ความต้องการเร่งด่วน" ไม่จำเป็นต้องจำกัดอยู่แค่สิ่งจำเป็นพื้นฐานเท่านั้น เพราะภาคส่วนเหล่านี้มักพัฒนาเกินความจำเป็น เราจำเป็นต้องเข้าใจความต้องการของมนุษย์ผ่านมุมมองของ "บาป 7 ประการ": ความภาคภูมิใจสอดคล้องกับความคิดโอ้อวดในการเข้าสังคมกับคนรู้จัก ซึ่งเป็นความปรารถนาที่เติมเต็มได้ด้วยเครือข่ายสังคมออนไลน์อย่าง Moments, Facebook, LinkedIn และ Snapchat ความต้องการภายในขอบเขตทางกฎหมายยังช่วยส่งเสริมให้ตลาดมีขนาดใหญ่ขึ้นอีกด้วย... การเข้าถึงความต้องการผ่านเลนส์ของธรรมชาติของมนุษย์มีประสิทธิผลมากกว่าการมุ่งเน้นเฉพาะหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวประการที่ห้า: จับคู่ความสามารถของคุณกับประสบการณ์ของคุณ แม้ว่าสี่ข้อแรกจะเป็นจริง ก็ไม่ได้หมายความว่า "เป็นของคุณ" คุณมีประสบการณ์สะสม 10,000 ชั่วโมงในอุตสาหกรรมนี้หรือไม่? DNA ของทีมเข้ากันได้หรือไม่? บริษัทใหญ่หลายแห่งล้มเหลวเพราะ "รีบคว้าโอกาสใหม่ๆ" และสุดท้ายก็ดิ้นรนปรับตัว หากสี่ข้อแรกเป็นจริงแต่ไม่เหมาะกับคุณ ก็จงเป็นนักลงทุนแทนที่จะลงทุนโดยตรง สำหรับคนทั่วไปอย่างเรา โอกาสในการลงทุนอย่างแท้จริงเช่นนี้หาได้ยาก เนื่องจากภาคส่วนที่ "กำลังเติบโตและพร้อมสำหรับการเติบโตอย่างก้าวกระโดด" มักจะยังไม่เข้าสู่ตลาดรอง เมื่อพูดถึงตลาดรอง ผมชอบโอกาสที่ "ต้นไม้เก่าแตกหน่อใหม่" บริษัทที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์และไม่ค่อยเป็นที่รู้จักมานานจะต้องเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในอุตสาหกรรม ความต้องการใหม่ๆ หรือเทคโนโลยีใหม่ๆ ประสบการณ์ที่มีอยู่ของพวกเขาได้รับการจุดประกาย แผนการถูกปรับเปลี่ยน และพวกเขาก็ได้รับไพ่เอซสองใบ ดาวเด่นประจำปี 2016 คือ Nvidia ซึ่งเป็นหุ้น AI ตัวแรก เดิมทีมุ่งเน้นไปที่ GPU แต่ Intel กลับทำผลงานได้ดีกว่า เมื่อ AI เข้ามา GPU กลายเป็นแกนหลักของพลังการประมวลผล และความต้องการแบบธุรกิจต่อธุรกิจก็พุ่งสูงขึ้น หุ้นตัวนี้เข้าเกณฑ์ 4 ข้อแรก ได้แก่ เส้นทางใหม่ การเติบโตอย่างรวดเร็วและระยะยาว ความสามารถในการทำซ้ำได้ทั่วโลก และความต้องการที่แข็งแกร่ง บริษัทที่เดิมพันกับ AI ไม่ได้สนใจราคาชิป และพวกเขามี "ความเหมาะสมทางพันธุกรรม" นี่ถือเป็น "โอกาสอันวิเศษ" นี่คืออีกตัวอย่างหนึ่งที่ผมเพิ่งวิเคราะห์และพบว่ามีแนวโน้มดี นั่นคือ LendingClub การเงินออนไลน์ยังคงเป็นอุตสาหกรรมที่เพิ่งเริ่มต้นทั่วโลก ข้อมูลสินเชื่อของสหรัฐฯ แสดงให้เห็นถึงการเติบโตที่รวดเร็วและมีขนาดเล็ก โดยมีการคาดการณ์การเติบโต 20% เป็นเวลา 10 ปีติดต่อกัน โมเดลนี้สามารถทำซ้ำได้ และได้สร้างความรู้ให้กับบริษัทอื่นๆ ทั่วโลก อุปสงค์ทางการเงินเองก็แข็งแกร่งอยู่แล้ว ข้อบกพร่องเพียงอย่างเดียวอยู่ที่เกณฑ์ข้อที่ 5 นั่นคือความเสี่ยงในการดำเนินการจากการเปลี่ยนแปลงผู้บริหาร ก่อนหน้านี้ ผู้ก่อตั้ง ซีอีโอ และประธานกรรมการบริษัท ถูกคณะกรรมการบริหารปลดออกจากตำแหน่งโดยตรงเนื่องจากปัญหาการปฏิบัติตามกฎระเบียบ ราคาหุ้นร่วงลงแตะระดับกว่า 3 ดอลลาร์สหรัฐฯ โดยมีเงินสดในมือเกือบสูงกว่ามูลค่าตลาด ต่อมาราคาหุ้นกลับมาอยู่ที่ประมาณ 6 ดอลลาร์สหรัฐฯ แม้ว่าสภาพแวดล้อมของอุตสาหกรรมโดยรวม การขึ้นอัตราดอกเบี้ย และการกำกับดูแลด้านกฎระเบียบจะไม่เอื้ออำนวยในระยะสั้น แต่โครงสร้าง "หน่อใหม่บนต้นไม้เก่า" ยังคงอยู่ นี่เป็นเพียงการวิเคราะห์กรอบการทำงาน และไม่ได้เป็นคำแนะนำในการซื้อหรือขาย โอกาสที่คล้ายคลึงกันนี้เกิดขึ้นกับบริษัทต่างๆ ในอุตสาหกรรมการพิมพ์ 3 มิติ พวกเขาเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ตั้งแต่เนิ่นๆ และเคยประสบกับภาวะถดถอยเนื่องจาก "ความต้องการที่หลอกลวง" อย่างไรก็ตาม เมื่อเทคโนโลยี ต้นทุน และสถานการณ์การใช้งานมาบรรจบกัน ตลาดรองจะเป็นช่องทางให้เกิด "ผลตอบแทนจากมูลค่า" คว้าโอกาสนี้ไว้ คุณอาจได้รับกำไรมากกว่า 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ กรอบการทำงานนี้ยังใช้กับการคัดเลือกบริษัท อุตสาหกรรม และผู้บริหาร หากการตัดสินใจของผู้บริหารสอดคล้องกับแนวทางที่ฉันได้อธิบายไว้ข้างต้น การเข้าร่วมบริษัทของพวกเขาอย่างน้อยก็จะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณจะไม่กลายเป็นเหยื่อของการลงทุน การซื้อหุ้นมาเป็นอันดับสอง ขั้นแรก ใช้วิธีนี้ในการเลือก "อุตสาหกรรม + เจ้านาย + ตำแหน่ง" ที่เหมาะสม เพราะคุณกำลังเดิมพันด้วยวัยหนุ่มสองหรือสามปีกับสิ่งเหล่านี้ หุ้นก็เป็นเพียงเงินที่สูญเสียไป แต่การลงทุนในทุนมนุษย์ในภาคส่วนที่ผิดอาจสร้างต้นทุนมหาศาล สุดท้ายนี้ ขอแบ่งปันกรณีศึกษาการลงทุนของผมสองกรณี ซึ่งตรงตามเกณฑ์นี้ทุกประการ ผมซื้อ Tesla ระหว่างปลายปี 2012 ถึงต้นปี 2013 Tesla อยู่ในตลาดรถยนต์พลังงานใหม่ที่ "ซบเซาแต่พร้อมจะบูม" ซึ่งเป็นตลาดที่ประสบความล้มเหลวมานับครั้งไม่ถ้วน จุดเริ่มต้นของ Tesla นั้นแม่นยำมาก เริ่มต้นด้วย "รถสปอร์ตราคาประหยัด" ซึ่งฉวยโอกาสจากความต้องการอัตราเร่งที่ไม่เคยเปลี่ยนแปลงในตลาดรถสปอร์ต รถยนต์ไฟฟ้าให้อัตราเร่งที่สูงกว่า และกลุ่มคนที่อยู่ในซิลิคอนแวลลีย์ ซึ่งไม่ต้องการขับรถสปอร์ต "แบบบ้านๆ" ชื่นชอบแฟชั่น และไม่มีเงินทองมากมาย ก็ถูกครอบงำโดยตลาดนี้ ตลาดนี้เติบโตอย่างรวดเร็วและยาวนาน และอาจดำเนินไปได้นานถึง 10 ปี ในด้านความสามารถในการทำซ้ำ โรงงานของเทสลาเป็นระบบอัตโนมัติขั้นสูง แทบไม่มีพนักงาน ทำงานตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน กำลังการผลิตเป็นปัญหาทางวิศวกรรม ไม่ใช่ปัญหาของมนุษย์ ความต้องการชัดเจน และการตลาดก็แข็งแกร่ง ทีมงานมีความเข้าขากันเป็นอย่างดี โดยอีลอน มัสก์เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านความสัมพันธ์กับรัฐบาลและการตลาด รถยนต์พลังงานใหม่ต้องพึ่งพาทรัพยากรนโยบายต่างๆ เช่น เงินอุดหนุนและสิทธิการใช้ถนน ทักษะทางการตลาดมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับบริษัทแนวคิดใหม่ และประสบการณ์ที่ผ่านมาของมัสก์ที่ PayPal ก็แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการดำเนินการของเขาเช่นกัน ดังนั้น ผมจึงซื้อหุ้นของบริษัทในตอนนั้นดังนั้น ผู้เริ่มต้นจำนวนมากจึงเข้าใจเฉพาะฟังก์ชันเชิงเส้น และมีปัญหาในการเข้าใจฟังก์ชันไดนามิกหรือฟังก์ชันหลายตัวแปร นี่เป็นความคิดที่ผิดพลาดโดยทั่วไป หากคุณพล็อตวิวัฒนาการของความมั่งคั่งบนกราฟ โดยให้เวลาอยู่บนแกนนอนและความมั่งคั่งอยู่บนแกนตั้ง ผู้เริ่มต้นมักจะสมมติว่าความมั่งคั่งเติบโตไปตามเส้นตรงที่ค่อยๆ สูงขึ้น เพื่อให้ได้หนึ่งล้านหยวน พวกเขาต้องค่อยๆ เพิ่มความมั่งคั่งขึ้นทีละ 10,000, 20,000, 30,000, 40,000, 50,000 และ 60,000 หยวน แต่ในความเป็นจริง เส้นกราฟความมั่งคั่งที่แท้จริงนั้นคล้ายกับเส้นพาราโบลาที่โค้งขึ้น การเติบโตในช่วงแรกอาจช้ากว่าเส้นตรง เมื่อถึงปีที่สองหรือปีที่สาม เส้นตรงได้สะสม 50,000 หรือ 100,000 หยวนแล้ว ขณะที่พาราโบลายังคงอยู่ต่ำกว่า อย่างไรก็ตาม ในภายหลัง การเติบโตแบบก้าวกระโดดของพาราโบลาจะสูงกว่าเส้นตรงมาก แม้ว่าเส้นตรงอาจใช้เวลา 50 ปีในการสะสมเงิน 2 ล้านหยวน แต่กราฟพาราโบลาอาจถึงระดับนี้ในปีที่สาม สี่ หรือห้า ยกตัวอย่างเช่น วิศวกรอาวุโสของอาลีบาบา อย่างที่ทราบกันดีว่าบุคคลเหล่านี้น่าจะร่ำรวยมาก โดยหลายคนมีเงินหลายสิบล้านหยวน แต่หากเขาทำงานที่บริษัทของแจ็ค หม่า 10 ปี และเก็บเงินได้ทั้งหมด 10 ล้านหยวน (สมมติว่าตัวเลขต่ำกว่า) แจ็ค หม่าจะจ่ายเงินให้เขาปีละ 1 ล้านหยวน เป็นเวลา 10 ปีหรือไม่? แน่นอนว่าไม่ ใน 90% ของกรณี เขาจะได้รับเงินเดือนเดือนละ 10,000 หรือ 20,000 หยวนที่อาลีบาบา บวกกับออปชั่นบางส่วน ตลอดสี่ปี เงินเดือนของเขาจะมากกว่า 1 หรือ 2 ล้านหยวนเพียงเล็กน้อย สิ่งสำคัญคือออปชั่นจะต้องตกเป็นกรรมสิทธิ์ของผู้ถือหุ้นทุกปี จากนั้นเขาจะขายหุ้นอาลีบาบาออกไปเป็นเงินไม่กี่ล้านหยวน ซึ่งรวมเป็นรายได้ 10 ล้านหยวน รูปแบบการสร้างรายได้ที่แท้จริงส่วนใหญ่ทำงานในลักษณะนี้ แต่มือใหม่ไม่เข้าใจเรื่องนี้ พวกเขาเข้าใจแค่ "เส้นตรง" เท่านั้น สำหรับพวกเขา การมีรายได้ 10 ล้านหยวนนั้น จำเป็นต้องได้เงินเดือน 100,000 หยวนต่อเดือน หรือ 1.2 ล้านหยวนต่อปี เป็นเวลา 10 ปี พวกเขารู้สึกว่ายากที่จะยอมรับความแตกต่างระหว่างเงินเดือนที่ไม่มากกับการเติบโตแบบก้าวกระโดดผ่านการทำออปชั่นแคช ยกตัวอย่างเช่น ตอนนี้ผมกำลังเริ่มต้นโปรเจกต์บล็อกเชนและสกุลเงินดิจิทัลใหม่ ชื่อภาษาอังกฤษคือ TRON แต่ชื่อภาษาจีนยังไม่ชัดเจน กฎเกณฑ์ในสาขานี้ยังไม่ชัดเจนนัก เป็นสาขาใหม่ที่มี "กฎเกณฑ์ที่ยังไม่ชัดเจน" มีคนรู้จริงบางคนเคยได้ยินเรื่องนี้แล้ว และบางคนถึงกับเข้ามาถามผมใน Weibo ผมคิดว่าคนเหล่านี้มีความสามารถและมีโอกาสทำเงินได้ดี เพราะพวกเขารู้จริง ต่างจากบางคนที่ไม่รู้อะไรเลยและไม่สนใจแม้น้ำท่วมบ้าน ความแตกต่างระหว่างคนมักจะอยู่ที่การเข้าถึงข้อมูลและความละเอียดอ่อน ผมจะอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับโครงการใหม่นี้ในภายหลังในรายการ เหตุใดเราจึงมุ่งเน้น Bitcoin, Blockchain และสกุลเงินดิจิทัล? เหตุผลหลักคือนี่เป็นสาขาใหม่ กฎระเบียบต่างๆ ยังคงอยู่ระหว่างการจัดทำ และจำเป็นต้องมีการบูรณาการอย่างเร่งด่วน ซึ่งมีศักยภาพในการเติบโตสูง นอกจากนี้ ขอแจ้งให้ทราบสั้นๆ เกี่ยวกับการรับสมัคร: ขณะนี้เรากำลังต้องการบุคลากรด้านคอมพิวเตอร์ และเรายินดีต้อนรับผู้สมัครที่มีทักษะทางคณิตศาสตร์และอัลกอริทึมที่แข็งแกร่ง แม้ว่าคุณจะไม่มีความรู้ด้านเทคนิค เราก็เปิดรับผู้ที่สามารถทำงานด้านการบริการลูกค้า การตลาด ประชาสัมพันธ์ หรือโปรโมชั่น หากคุณต้องการร่วมงานกับเรา คุณสามารถฝากข้อความไว้ในบัญชี Weibo ของผม โดยใช้ชื่อเดียวกับคุณว่า "Sun Yuchen" หรือฝากข้อความไว้ด้านล่างโครงการนี้ แล้วเพื่อนร่วมงานของเราจะติดต่อคุณกลับบล็อกเชนก็ถือเป็นสาขาการเงินเช่นกัน หากผมต้องเลือกระหว่างสองทางเลือกในวงการการเงิน นั่นคือ บล็อกเชน หรือ มอร์แกน สแตนลีย์ หรือ โกลด์แมน แซคส์ ซึ่งมีกฎเกณฑ์ที่วางไว้แล้วและดูเหมือนจะมีชื่อเสียง ผมคงเลือกอย่างแรกอย่างแน่นอน ในบริษัทขนาดใหญ่เช่นนี้ การไต่เต้าจากนักวิเคราะห์ธรรมดาๆ ไปสู่ตำแหน่งกรรมการผู้จัดการ (MD) ต้องใช้เวลาอย่างน้อย 20-30 ปี กว่าผมจะเริ่มหงอก และนั่นก็ขึ้นอยู่กับว่าทุกอย่างจะราบรื่นหรือไม่ แต่ถ้าผมใช้เวลา 20-30 ปีนั้นไปกับการทำงานอย่างเข้มข้นในคริปโทเคอร์เรนซี แม้จะลำบาก ผมก็ยังสามารถเป็นซีอีโอของบริษัทที่ดีได้ ผมมักจะมีรายได้มากกว่ากรรมการผู้จัดการ และรู้สึกประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมนี้มากกว่า นี่คือข้อดีและโบนัสของการ "กำหนดกฎ" เรามักจะพูดติดตลกว่า ถ้ารอจนกว่ากฎเกณฑ์จะชัดเจนก่อนเข้าร่วม คุณจะกินของเผ็ดๆ ไม่ได้เลย ดังนั้น การทำงานในสาขาที่ยังไม่มีกฎเกณฑ์จึงเป็นทางเลือกที่ดีที่สุด 11. แต่ในเมื่อโครงสร้างชนชั้นทางสังคมในปัจจุบันเข้มงวดมาก เราจะมุ่งมั่นสู่ความสำเร็จได้อย่างไร จัสติน ซัน: ในช่วงเปลี่ยนผ่านของจีน สตาร์ทอัพอินเทอร์เน็ตคือเส้นทางสุดท้ายสู่ความก้าวหน้า ผมพูดเรื่องนี้หลายครั้งในรายการของผม แต่หลายคนก็ยังไม่เชื่อ มีคำกล่าวที่งดงามในพระคัมภีร์ไบเบิลว่า พระเจ้าทรงเปิดเผยความจริง แต่โลกกลับมองข้าม หลายคนที่บ่นเรื่องการแบ่งชนชั้นทางชนชั้นมักมองข้ามความจริงที่ว่าอินเทอร์เน็ตเป็นโอกาสสำคัญในการพัฒนาประเทศ และเป็นเส้นทางสู่ความก้าวหน้าสำหรับหลาย ๆ คน แต่พวกเขามักจะพลาดโอกาสนี้ จากประสบการณ์ส่วนตัวของผม หากคุณร่วมงานกับสตาร์ทอัพอินเทอร์เน็ตและทำงานต่อไปเพียงปีเดียว คุณจะกลายเป็นพนักงานระดับกึ่งอาวุโส สองปีเป็นพนักงานอาวุโส และสามปีเป็นพนักงานระดับอาวุโสที่สุดรองจากหัวหน้า โดยสมมติว่าบริษัทอยู่รอด การปฏิบัติเช่นนี้แทบจะเป็นไปไม่ได้ในอุตสาหกรรมอื่น ๆ หากคุณเป็นข้าราชการ คุณจะเริ่มต้นหลังจากสามปี โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเชี่ยวชาญขั้นตอนการทำงานในสำนักงาน เช่นเดียวกับรัฐวิสาหกิจและอุตสาหกรรมดั้งเดิมอื่น ๆ ผมจะยกตัวอย่างเพื่อนร่วมชั้นคนหนึ่งเพื่อให้คุณเข้าใจ เขาและผมไปเรียนปริญญาตรีที่มหาวิทยาลัยปักกิ่ง และต่อมาได้ศึกษาต่อปริญญาโทที่มหาวิทยาลัยชั้นนำห้าแห่งของโลก (ผมจะไม่บอกว่าที่ไหน: ฮาร์วาร์ด, เยล, อ็อกซ์ฟอร์ด, เคมบริดจ์, สแตนฟอร์ด — คุณเดาเอาเองได้) หลังจากเรียนจบ เขาได้เข้าร่วมธนาคารยักษ์ใหญ่สี่แห่งของจีน ภายในสามปี เขาก็สามารถจัดการเรื่องต่างๆ ได้อย่างเป็นระบบ แต่ลืมเรื่องขึ้นเงินเดือนหรือเลื่อนตำแหน่งไปได้เลย มันเหมือนกับการเข้ารับราชการ ที่ต้องเจอกับ "การถูกตีห้าร้อย" ก่อน ในปีแรก เขาได้รับมอบหมายให้ทำงานเป็นพนักงานธนาคารในสาขาที่ห่างไกลและด้อยพัฒนาที่สุด ซึ่งเรียกกันอย่างสุภาพว่า "การทำความรู้จักกับรากหญ้า" พูดตรงๆ นะ ถ้าอยากสั่งสมประสบการณ์จริงๆ แค่สองสัปดาห์ก็เพียงพอ อย่างมากก็หนึ่งเดือน และไม่ถึงหนึ่งปี ในปีที่สอง เขากลับไปทำงานในเมืองใหญ่ต่อ บางทีอาจจะทำงานในสำนักงานสำหรับงานที่เรียกว่า "งานขั้นสูง" แต่นั่นเป็นสิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้ภายในสามเดือน ถ้าเขาทำผลงานได้ดีอย่างโดดเด่นในปีที่สาม เขาอาจจะได้ไปทำงานที่สาขาต่างประเทศ ซึ่งยังคงทำงานพื้นฐานที่สุดอยู่ก็ได้ สรุปคือ สามปีแรกเป็นเพียงจุดเริ่มต้น อย่าคาดหวังมากเกินไป
จำไว้ว่านี่คือเส้นทางที่ดีที่สุดสู่ความก้าวหน้า ไม่ใช่เส้นทางสู่ความล้มเหลว แต่เป็นเส้นทางสู่ "การประเมินมูลค่า" เหมือนกับว่าถ้าคุณเข้า "แอป Peiwo" แล้วผมขอให้คุณทำความสะอาดความยุ่งเหยิงนี้เป็นเวลาสามปี ผมยังคงเรียกมันว่า "การจ้างงานใหม่" นี่คือวิธีที่คุณควรเข้าใจระบบธนาคาร ธนาคารเป็นอุตสาหกรรมที่ดี แต่เส้นทางอาชีพยังด้อยกว่าอินเทอร์เน็ตมาก นี่ยังเป็นเหตุผลว่าทำไมธนาคารบางแห่งถึงถูกเปิดโปงเรื่อง "กฎเกณฑ์แอบแฝง" และการล่วงละเมิดทางเพศซ้ำแล้วซ้ำเล่า โอกาสก้าวหน้าในหน้าที่การงานมีจำกัด และอำนาจก็กระจุกตัวสูง ทำให้หลายคนหันไปพึ่งช่องทางที่ไม่น่าเชื่อถือเพื่อให้ได้งานประจำและตำแหน่งที่สูงขึ้นอย่างรวดเร็ว
เราไม่ต้องการแบบนั้นที่นี่ ผมเป็นผู้ประกอบการมา 5 ปีแล้ว และผมยังไม่เคยใช้กลยุทธ์แอบแฝงกับใครเลย ง่ายๆ คือ บริษัทให้คุณค่ากับประสิทธิภาพการทำงานเท่านั้น คนเก่งๆ ก็สามารถก้าวขึ้นมาอยู่แนวหน้าหรือแม้แต่นำทีมได้ภายในเวลาแค่สองเดือน ส่วนคนที่เกียจคร้านก็ถูกไล่ออกหลังจากผ่านไปแค่สองเดือน เราต้องการผลลัพธ์ ไม่ใช่ "การฆ่าต้นไม้" เพราะเหตุนี้เอง การล่วงละเมิดทางเพศและ "กลยุทธ์แอบแฝง" จึงไม่ค่อยเกิดขึ้นบ่อยนักในบริษัทอินเทอร์เน็ต สิ่งเหล่านี้มักเกิดจากความไม่สมดุลของอำนาจ คำพูดของผู้กำกับกำหนดความเป็นความตายของนักแสดง ในขณะที่ในธนาคารขนาดใหญ่ ผู้นำมีอำนาจตัดสินใจขั้นสุดท้าย แต่สตาร์ทอัพนั้นแตกต่างออกไป ความสามารถของคุณสามารถทะลุเพดานได้ทันที แต่ถ้าคุณเป็น "คุณหนาน กัว" คุณจะไปไม่ถึงจุดนั้น เจ้านายจะมองเห็นมันได้ทันที ในทางกลับกัน คนที่มีความสามารถอย่างแท้จริงจะได้รับการยอมรับและเลื่อนตำแหน่งอย่างรวดเร็วในบริษัทเหล่านี้ ไม่มีสิ่งที่เรียกว่า "เงินเดือนเริ่มต้นสามปี" ที่บริษัทอินเทอร์เน็ต คุณสามารถสร้างชื่อเสียงและเป็นที่จดจำของทุกคนได้ภายในเวลาเพียงสามเดือน ทำไมคุณถึงกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในบริษัทอินเทอร์เน็ตได้ภายในเวลาเพียงสามปี? เหตุผลนั้นง่ายมาก: อายุเฉลี่ยของบริษัทสตาร์ทอัพในจีนอยู่ที่เพียง 2.7 ปีเท่านั้น หลังจากหนึ่งปี บริษัท 50% ล้มเหลว อีกหนึ่งปีก็ล้มเหลวอีกครึ่งหนึ่ง และภายในปีที่สาม อีกครึ่งหนึ่งก็ถูกคัดออก เหลือเพียงหยิบมือเดียว การอยู่กับสตาร์ทอัพนานสามปีแสดงให้เห็นถึงวิจารณญาณที่ดี โดยเลือกทีมที่มีอายุงานมากกว่าค่าเฉลี่ย เราทำงานในโครงการนี้มา 2.5 ปี (ฉันเป็นผู้ประกอบการมา 5 ปี) และผลงานก็ออกมาดี เราประเมินว่าทีมจะอยู่ได้อีกสองปี ซึ่งนานกว่าอายุงานเฉลี่ย ประการที่สอง หลังจากสามปี คุณแทบจะเป็นผู้มากประสบการณ์ บริษัทอยู่ได้เพียงสามปี และถ้าคุณทำงานตั้งแต่ต้นจนจบ ใครจะเป็นอีก? สตาร์ทอัพก็มีอัตราการลาออกสูงเช่นกัน จากประสบการณ์ของเราเอง ผู้คนเข้ามาเพื่อ "พัฒนาทักษะ" ในตำแหน่งต่างๆ ในช่วงเริ่มต้น ผมเห็นบางคนหลังจากลองผิดลองถูกไปสองสามครั้งแล้วก็ปล่อยพวกเขาไป เราอาจต้องไล่ออกสามหรือสี่คนก่อนที่จะสามารถรักษาคนเก่งๆ ไว้ได้สักคน คนอื่นๆ ลาออกโดยสมัครใจเพราะรู้สึกว่า "ไม่เหมาะสม" อัตราการลาออกสูงในช่วงสองปีแรก แต่อัตรานี้จะคงที่ในปีที่สองและสาม คนที่ยังอยู่ถือเป็นแกนหลักของทีม ส่วนปีที่สามหรือสามปีมักจะเป็นจุดเริ่มต้นของช่วงเก็บเกี่ยวผลผลิตของบริษัท หลายทีมไม่สามารถผ่านสองปีแรกไปได้ แต่ถ้าพวกเขายังอยู่จนถึงปีที่สาม นั่นหมายความว่าพวกเขาพบตำแหน่งและทิศทางในตลาดแล้ว และเริ่มเติบโตอย่างต่อเนื่อง หากพวกเขายังอยู่จนถึงปีที่สี่หรือห้า พวกเขาก็มักจะเข้าสู่เส้นทางที่ก้าวหน้า บริษัทที่อยู่รอดมาได้สิบปี ถือว่าได้เปรียบอย่างชัดเจนในธุรกิจเฉพาะของตน ยกตัวอย่างเช่น Alibaba ซึ่งก่อตั้งมาเพียง 18 ปี เส้นโค้งนี้คล้ายกับอัตราการเสียชีวิตตามอายุทางการแพทย์ ในประเทศของผม อัตราการเสียชีวิตของเด็กอายุ 0-4 ปีอยู่ที่ประมาณ 1.2‰ หลังจากอายุ 4 ขวบ ความเสี่ยงจะลดลงเหลือประมาณ 0.2‰ สำหรับผู้ที่มีอายุ 5-9 ปี และลดลงอีกเหลือประมาณ 0.1‰ สำหรับผู้ที่มีอายุ 10-14 ปี ความเสี่ยงในช่วงปีแรกๆ นั้นสูงกว่าช่วงหลังถึงหกเท่า เช่นเดียวกับบริษัทต่างๆ ทารกแรกเกิดอยู่ในภาวะที่เปราะบางที่สุด มีระบบภูมิคุ้มกันต่ำที่สุด และพวกเขาไม่สามารถทำอะไรได้นอกจากร้องไห้ เมื่อเราเริ่มต้นบริษัทครั้งแรก เรื่องราวเต็มไปด้วยเลือดและน้ำตา หากเราต้องการจ้างงาน เราต้องหาคนที่สามารถจ้างงานได้ เราไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะติดต่อใครเพื่อเปลี่ยนน้ำในตู้กดน้ำ และเนื่องจากไม่มีเจ้าหน้าที่ธุรการ เราจึงต้องทำทุกอย่างด้วยตัวเอง ในขณะเดียวกัน ความสามารถของไอเดียของคุณในการได้รับการรับรองจากตลาดและดึงดูดผู้ใช้และพันธมิตรที่เพียงพอก็กำลังถูกทดสอบเช่นกัน การแก้ไขปัญหาสำคัญเหล่านี้มักใช้เวลานานถึงปีที่สาม ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไม "อัตราการเสียชีวิตสูงสุด" สำหรับสตาร์ทอัพจึงกระจุกตัวอยู่ในช่วงสามปีแรก12. ตามธรรมเนียมแล้ว การเป็นผู้ประกอบการมักเกี่ยวข้องกับการเปิดธุรกิจและสร้างธุรกิจให้กลายเป็นองค์กรที่มีอายุกว่าหนึ่งศตวรรษ โดยยึดมั่นในปรัชญาและหลักการทางธุรกิจที่มั่นคง แต่คนรุ่นคุณ คนรุ่นหลังยุค 90 และเช่นเดียวกับคุณ จัสติน ที่ได้กล่าวถึงก่อนหน้านี้ เชื่อมั่นในพลังของ "การทดลองอย่างต่อเนื่อง" และ "ความเพียรพยายามในระยะยาว" และได้ยึดถือคติประจำใจของคุณไว้สำหรับทศวรรษหน้าว่า "การทดลองอย่างต่อเนื่อง" ผมเคยเห็นคุณก้าวกระโดดจากบริษัทหนึ่งไปสู่อีกบริษัทหนึ่ง จากอุตสาหกรรมหนึ่งไปสู่อีกอุตสาหกรรมหนึ่ง คำถามของผมคือ ในความคิดของคุณ เส้นทางไหนสำคัญกว่ากัน ระหว่างการขัดเกลาสตาร์ทอัพอย่างต่อเนื่องให้เป็น "องค์กรที่มีอายุกว่าหนึ่งศตวรรษ" หรือการทดลองและทดลองอย่างต่อเนื่องในอุตสาหกรรมต่างๆ คุณพิจารณาสองทางเลือกนี้อย่างไร คุณชอบแบบไหนมากกว่ากัน จัสติน ซัน: ผมอยากตอบคำถามนี้จริงๆ เพราะมันดีมาก แจ็ค หม่า เคยยกตัวอย่างในชั้นเรียนที่มหาวิทยาลัยเลคไซด์ ซึ่งทำให้ผมประทับใจอย่างมาก เขาเคยไปญี่ปุ่นและพบว่าบริษัทที่นั่นมักมีอายุมากกว่าหนึ่งศตวรรษ แต่ล้วนแต่เป็นธุรกิจขนาดเล็ก เขาและมาซาโยชิ ซัน เข้าไปในร้านด้วยกัน หลังจากซื้อของเสร็จ พวกเขาก็คุยกับผู้จัดการร้าน แต่กลับพบว่าร้านแห่งนี้ตกทอดมาถึงรุ่นที่สี่หรือห้าแล้ว ร้านมีขนาดเล็กมาก มีพื้นที่ไม่ถึง 10 ตารางเมตร และมีป้ายแขวนอยู่ที่ประตู เขียนว่า "ครบรอบ 120 ปีร้านของเรา" ผมจำเหตุการณ์นี้ได้อย่างชัดเจน ผมคิดว่านี่สะท้อนให้เห็นถึง "ความแตกต่างทางพันธุกรรม" ที่มีอยู่โดยธรรมชาติระหว่างประเทศและกลุ่มชาติพันธุ์ต่างๆ ญี่ปุ่นและเยอรมนีมีแนวโน้มสูงที่จะเปิดร้านเก่าแก่อายุกว่าร้อยปี "เล็กๆ แต่เปิดมานาน" เหล่านี้ เพราะพวกเขาให้ความสำคัญกับงานฝีมือ และยินดีที่จะทุ่มเทให้กับสิ่งหนึ่งเป็นเวลานานและบรรลุถึงความสมบูรณ์แบบ ผมไม่ได้ตัดสินว่าร้านนั้นดีหรือไม่ดี แต่นี่คือวัฒนธรรมของพวกเขา พูดแบบตลกๆ ก็คือ ทำไมแมคโดนัลด์ถึงประสบความสำเร็จ? ก็เพราะทำเบอร์เกอร์ "แย่พอตัว" หรือพูดให้ถูกคือ แมคโดนัลด์ได้คะแนน 60 คะแนนอย่างสม่ำเสมอ หากคำว่า "ไม่อร่อย" อยู่ที่ 0 และคำว่า "อร่อยสุดขีด" อยู่ที่ 100 ก็มีคนนับไม่ถ้วนทั่วโลกที่สามารถทำเบอร์เกอร์ที่ได้คะแนน 85 หรือ 100 คะแนน ช่างฝีมือในญี่ปุ่นและเยอรมนีต่างมุ่งหวังที่จะได้เบอร์เกอร์ที่ "10,000 คะแนน" ซึ่งกินใจจนคำเดียวก็เกินคำบรรยาย แม้แต่รางวัลมิชลินสตาร์สามดวงก็ยังเพียงพอแล้ว อย่างไรก็ตาม ปัญหาคือทักษะเช่นนี้ยากที่จะเรียนรู้และถ่ายทอด จำเป็นต้องมีมาตรฐานที่สูงมากทั้งในด้านเชฟ วัตถุดิบ และการควบคุมความร้อน ซึ่งมักถูกถ่ายทอดจากรุ่นสู่รุ่น ทำให้การผลิตจำนวนมากเป็นเรื่องยากอย่างยิ่ง อาจมีการผลิตเบอร์เกอร์เพียงไม่กี่ชิ้นในแต่ละปี และมีเพียงไม่กี่คนในโลกเท่านั้นที่ได้ลิ้มรส ทำให้การสร้างธุรกิจขนาดใหญ่เป็นเรื่องยาก แม้ว่าเบอร์เกอร์จะขายได้ในราคา 100,000 หยวน รายได้ต่อปีก็จะอยู่ที่เพียง 500,000 หยวนเท่านั้น แมคโดนัลด์ประสบความสำเร็จเพราะสามารถ "ตั้งมาตรฐานให้ได้ 60 คะแนน" โดยแทบไม่มีอุปสรรคใดๆ ในการเริ่มต้น และไม่มีข้อกำหนดที่เข้มงวดเกี่ยวกับวัตถุดิบ วัตถุดิบสามารถหาได้จากท้องถิ่นทั่วโลก และผลิตในประเทศจีนโดยใช้วัตถุดิบจากจีน คนอย่างจัสติน ซัน สามารถเริ่มทำงานที่แมคโดนัลด์ได้หลังจากฝึกอบรมเพียงหนึ่งสัปดาห์ ไม่มีข้อกำหนดเฉพาะเกี่ยวกับวัตถุดิบ เวลา หรือสถานที่ประกอบอาหาร ใครๆ ก็สามารถทำตามกระบวนการเดียวกันเพื่อทำเบอร์เกอร์แบบเดียวกันได้ นี่คือเส้นทางของแมคโดนัลด์: การทำให้กระบวนการต่างๆ ของแมคโดนัลด์สามารถทำซ้ำได้ ช่วยให้ทุกคนทั่วโลกสามารถผลิตเบอร์เกอร์ 60 คะแนนได้อย่างรวดเร็ว นำไปสู่ความโดดเด่นระดับโลกสิ่งนี้ยังสะท้อนให้เห็นถึงจุดแข็งของจีนและสหรัฐอเมริกา: เราเป็นเลิศในการทำให้สิ่งต่างๆ "ใช้งานได้ เข้าถึงได้ และทำซ้ำได้" ทำให้ผู้บริโภคเพลิดเพลินกับผลิตภัณฑ์คุณภาพในราคาที่ต่ำกว่า ยกตัวอย่างเช่น ในอดีต หากกระดุมผลิตโดยชาวญี่ปุ่นหรือเยอรมนี คุณภาพจะสูงมาก แต่ราคาก็จะสูงตามไปด้วย อย่างไรก็ตาม เมื่อกระดุมของจีนถูกสร้างขึ้น มาตรฐานจะอยู่ที่ "พอเหมาะพอดี" ซึ่งทำให้ราคาลดลงอย่างมาก ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภคโดยธรรมชาติ ในทางกลับกัน เยอรมนีและญี่ปุ่นเหนือกว่าในการบรรลุ "ความสมบูรณ์แบบสูงสุดและความทนทานในระยะยาว" สองเส้นทางนี้ สอง "ยีน" มีบทบาทในการแบ่งงานกันทำทั่วโลก สำหรับทางเลือกของผม ผมชอบที่จะขยายธุรกิจ สร้างสรรค์สิ่งที่ทุกคนสามารถใช้งานได้ มากกว่าการมุ่งมั่นที่จะเป็นเลิศที่สุดในโลก 13. คุณมีคำแนะนำอะไรให้กับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ในปัจจุบันบ้าง? จัสติน ซัน: สตาร์ทอัพมักจะให้ค่าตอบแทนสูงที่สุด ยกตัวอย่างเช่น โจเซฟ ไช่ อาจารย์สอนเราที่มหาวิทยาลัยเลคไซด์ เขาเป็นคนอัธยาศัยดีและเล่าเรื่องตลกแบบแห้งๆ เก่งมาก การบรรยายของเขาที่นั่นมักจะสร้างเสียงหัวเราะ เขาเป็นทนายความประจำบริษัทกฎหมายชั้นนำของสหรัฐอเมริกา มีรายได้หลายแสนดอลลาร์ต่อปี แต่แท้จริงแล้วเป็นเพียง "พนักงานอาวุโส" หลังจากเข้าร่วมอาลีบาบา เขากลายเป็นบุคคลทรงอิทธิพลอันดับสองอย่างรวดเร็ว รองจากแจ็ค หม่า ด้วยเหตุนี้ เขาจึงยอมสละโอกาสที่จะเป็นทนายความชื่อดังในสหรัฐอเมริกา เงินเดือนเดือนแรกที่อาลีบาบาของเขาอยู่ที่เพียง 500 หยวน แต่หลังจากที่อาลีบาบาเข้าตลาดหลักทรัพย์ โจเซฟ ไช่ แจ็ค หม่า และภรรยา ได้ก่อตั้งมูลนิธิขึ้น โดยบริจาคเงินหลายร้อยล้านดอลลาร์เป็นประจำ ความมั่งคั่งส่วนตัวของเขากลับมาหาเขาประมาณ 4,000-5,000 ล้านดอลลาร์ ดังนั้น หากคุณมีความสามารถมากพอ การเข้าร่วมธุรกิจสตาร์ทอัพจึงคุ้มค่า หากคุณเป็น "พระพุทธเจ้าองค์ใหญ่" อยู่แล้ว วัดเล็กๆ จะทำทุกวิถีทางเพื่อยกย่องคุณ เมื่อคุณประสบความสำเร็จ ผลตอบแทนมหาศาลที่คุณได้รับมักจะไม่สามารถทำได้ในภาคธุรกิจที่ยึดถือกฎเกณฑ์ตายตัวถึงอย่างนั้น ผมมีคำแนะนำสองข้อ ข้อแรก ในฐานะคนหางาน ลองร่วมงานกับบริษัทที่กฎระเบียบยังคงกำหนดอยู่ ข้อสอง ในฐานะผู้ประกอบการ ลองเลือกภาคส่วนที่กฎระเบียบยังคงกำหนดอยู่ วิธีนี้จะช่วยให้บริษัทขนาดเล็กมีโอกาสฉวยโอกาสจากสถานการณ์ที่ผันผวน ผมมักจะบ่นว่า "ผมเกิดช้าไปสองสามปี" ถ้าผมเกิดปี 1985 ตอนนี้ผมคงมีทรัพย์สินถึง 10 พันล้านดอลลาร์แล้ว ฮ่าๆ อย่าหัวเราะนะ ผมไม่ได้ล้อเล่นนะ ถ้าผมเริ่มต้นธุรกิจเร็วกว่านี้ห้าปี ผมคงได้สัมผัสกับกระแสอินเทอร์เน็ตบนมือถือบูมในปี 2009 และอาจจะประสบความสำเร็จมากกว่านั้นด้วยซ้ำ
จริงๆ แล้ว ผมเริ่มต้นธุรกิจในปี 2012 ถึงแม้จะยังไม่สายเกินไปสำหรับคนที่เกิดในยุค 1990 แต่มันก็เป็นช่วงปลายยุคอินเทอร์เน็ตบนมือถือแล้ว ถ้าผมเข้าสู่ตลาดเร็วกว่านี้สามปี จับกระแสได้ และด้วยความเฉียบแหลมที่ผมประกาศไว้ ผมอาจจะประสบความสำเร็จได้มากกว่านี้ นี่คือเหตุผลหลักที่ผมย้ำในรายการของผมอยู่เสมอว่า "เริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เนิ่นๆ" แน่นอนว่าความสำเร็จหรือความล้มเหลวขึ้นอยู่กับความสามารถ แต่ปัจจัยสำคัญที่สุดมักจะอยู่ที่ว่าคุณจับจังหวะถูกที่ถูกเวลาหรือไม่ ดังนั้น ผมจึงแนะนำให้ทุกคน "อยู่กับปัจจุบันและพยายามต่อไป" แล้วในที่สุดคุณก็จะเป็นของคุณบางคนที่เคยใช้แอป Peiwo ของผมอาจพูดว่า "Justin แอปของคุณน่าจะแย่กว่า Momo เยอะเลย ทำไมคุณถึงไม่ประสบความสำเร็จเท่า Momo ล่ะ" เหตุผลสำคัญคือตอนที่ผมเริ่มต้นธุรกิจ สภาพแวดล้อมของอินเทอร์เน็ตบนมือถือในจีนค่อนข้างเสถียร ในช่วงแรก Momo ได้ใช้ประโยชน์จากความสามารถในการระบุตำแหน่งทางภูมิศาสตร์บนมือถือแบบใหม่ โดยใช้ประโยชน์จากอุปทานแอปที่จำกัดและสะสมฐานผู้ใช้จำนวนมากด้วยต้นทุนที่ต่ำมาก ในปี 2009 ตอนที่อินเทอร์เน็ตบนมือถือเพิ่งเริ่มต้น มันแทบจะ "ฝังลงดินแล้วมันก็โต" และอะไรก็ตามที่มันเกิดขึ้นก็จะกลายเป็นที่นิยม ผู้ประกอบการในปัจจุบันมักจะ "ไล่ตามกระแส" และหากพวกเขาไม่ฉวยโอกาสจากกระแสที่ถูกต้อง พวกเขาก็ต้องรอให้กระแสถัดไปมา ดังนั้น บริษัทต่างๆ ควรพัฒนาในพื้นที่ที่มีกฎเกณฑ์กำหนดไว้ เพราะจะเป็นการเปิดช่องให้พวกเขาได้ฉวยโอกาสจากสถานการณ์ หากพวกเขาเพียงแค่เล่นงานต้นน้ำหรือปลายน้ำในห่วงโซ่อุตสาหกรรมที่มีกฎเกณฑ์กำหนดไว้แล้ว ศักยภาพในการเติบโตของพวกเขามักจะจำกัดมาก ประเด็นที่สองของผม: เส้นทางสู่การสร้างความมั่งคั่งที่แท้จริงนั้นไม่เป็นเส้นตรง เส้นทางสู่ชนชั้นกลางที่คุ้นเคยกันดีคือเส้นทางที่กำหนดไว้แล้ว นั่นคือ การทำงานหนัก → เกรดสูง → มหาวิทยาลัยที่ดี → งานที่ดี ซึ่งเป็นเส้นทางเชิงเส้น อย่างไรก็ตาม การเติบโตของความมั่งคั่งที่แท้จริงนั้นเป็นแบบทวีคูณ ไม่ต่อเนื่อง และขับเคลื่อนด้วยการกำหนดกฎเกณฑ์ใหม่ ไม่มีใครในโลกนี้ที่ร่ำรวยได้เพียงแค่รับเงินเดือนวันแล้ววันเล่า ปีแล้วปีเล่า มือใหม่มักจะถามคำถามตรงไปตรงมาว่า "ฉันมีรายได้ 5,000 หยวนต่อเดือน และ 60,000 หยวนต่อปี นั่นหมายความว่าฉันต้องทำงาน 100 ปีเพื่อให้ได้เงิน 6 ล้านหยวนใช่หรือไม่" นี่เป็นแนวคิดเชิงเส้นแบบคลาสสิก หากคุณเก็บเงินจากเงินเดือนไว้ ต้องใช้เวลา 100 ปี แต่เส้นทางสู่ความมั่งคั่งไม่ได้เป็นเส้นตรง แต่เป็นแบบทวีคูณและไม่ต่อเนื่อง หมายความว่าอย่างไร ลองยกตัวอย่างแอป Peiwo ตอนที่เราเริ่มต้นใหม่ๆ เราขาดทุนเดือนละหนึ่งหรือสองล้านหยวน เกือบจะสูญเสียทุกอย่างไป แต่เมื่อเราคว้าโอกาสและจับประเด็นสำคัญได้ เราก็ทำเงินได้เดือนละสี่ถึงห้าล้านหยวนทันที มีคนถามว่า "ใช้เวลานานเท่าไหร่กว่าจะหายจากเดือนละหนึ่งล้านหยวน มาเป็นสี่ถึงห้าล้านหยวน" จะใช้เวลานานแค่ไหนกันเชียวหรือ สิบปีเชียวหรือ? คำตอบง่ายๆ คือ สองสัปดาห์ จริงๆ แล้วการเปลี่ยนขาดทุนให้เป็นกำไรใช้เวลาแค่สองสัปดาห์เท่านั้น
ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นว่าอัตราการทำเงินไม่ได้คำนวณได้ง่ายๆ แค่เอา "กำไรรายวัน x 365 = กำไรรายปี" คูณด้วยจำนวนปีที่กำหนด ใครก็ตามที่มีประสบการณ์ด้านธุรกิจหรือผู้ประกอบการจะเข้าใจดีว่า การขาดทุนในช่วงแรกเป็นเรื่องปกติ เมื่อวางแผน กลยุทธ์ และจังหวะเวลาได้ถูกต้อง พลวัตก็จะพลิกผันอย่างรวดเร็ว แน่นอนว่าคุณอาจจะมีช่วงเวลาที่ดีอยู่พักหนึ่ง แล้วจู่ๆ อุตสาหกรรมก็เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ และทุกอย่างก็ชะงักงันไปอย่างรวดเร็ว ความมั่งคั่งโดยพื้นฐานแล้วคือกระบวนการของ "ความผันผวนแบบไดนามิกและการเพิ่มขึ้นทีละขั้น" ไม่ใช่การเติบโตแบบเส้นตรง
ยินดีต้อนรับสู่ชุมชนทางการของ BlockBeats:
กลุ่ม Telegram สมัครสมาชิก: https://t.me/theblockbeats
กลุ่ม Telegram พูดคุย: https://t.me/BlockBeats_App
บัญชี Twitter ทางการ: https://twitter.com/BlockBeatsAsia
บทความที่เกี่ยวข้อง
