หัวข้อเรื่องต้นฉบับ: Your Startup Is Probably Dead On Arrival

ผู้เขียนต้นฉบับ: Steve Blank, ผู้เชี่ยวชาญในวิธีการริเริ่มธุรกิจ
การแปลต้นฉบับ: ซินเฉาว์ เทคโฟ

ซินเฉาว์บทนำ: ผู้เขียนบทความนี้ Steve Blank เป็นชื่อเสียงในวงการริเริ่มธุรกิจในซิลิคอนวัลลีย์ ซึ่งเป็น "พ่อแหสนการริเริ่มเช็ง" และเขียนหนังสือ "สี่ขั้นตอนสู่ความรู้สึก" (The Four Steps to the Epiphany) ซึ่งเป็นผู้นำสมการการพัฒนาลูกค้า

หนังสือ "ริเริ่มเชิงแห" ของ Eric Ries ก็เชื่อมโยงจากทฤษฎีของเขา เขาเคยสอนวิชาริเริ่มที่มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด และเบอร์คลีย โคลัมเบีย โรงเรียนเหรียญเหลอ I-Corps ของฝ่ายวิจัยแห่งชาติอเมริกาก็ใช้สมการของเขาในโครงการของตน

Steve Blank เราค้นพบว่าเขาต้องเริ่มดื่มกาแฟกับผู้ก่อตั้งรายนั้น ซึ่งใช้เวลา 6 ปีก้านแล้ว และไม่รู้สึกถึงว่าโลกภายนอกได้เปลี่ยนไปแล้ว

จากนั้นเขาได้เขียนบทความนี้ ที่จุดสำคัญของบทความนี้คือ:

ถ้าบริษัทของคุณมีอายุเกิน 2 ปี โอกาสทางธุรกิจของคุณเป็นไปได้ที่โลกอาจได้อยู่ในสมัยอดีตแล้ว AI กำลังปรับเปลี่ยนความเร็วในการพัฒนา ขนาดของทีม โครงสร้างราคา และอ้อมกางของการแข่งขัน ผู้ก่อตั้งคนไหนที่ใช้ออกแบบสคริปต์พอจะไปถึงรอบการระดมทุนต่อขณะนี้

สำหรับผู้อ่านที่กำลังริเริมธุรกิจหรือใครกำลังสนใจในเทคโนโลยีและวงการลงทุน เรื่องสังเกตการณ์จากทางอเมริกาเสมอมีคุณค่า

ข้อความเต็มโครงของบทความต่อไป:

ถ้าบริษัทของคุณมีอายุเกิน 2 ปี คุณจะพบว่าการสมมติหลายอย่างที่เริ่มแรกสำเร็จแล้วไม่มีผลอันเป็นความจริง

คุณจะต้องหยุดกิจกรรมที่ตัวเองทำ ไม่ว่าจะเป็นการค้นพบ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การสร้างทีม หรือการระดมทุน และเริ่มดูว่ามีอะไรเปลี่ยนไปรอบตัว มิฉะนั้น บริษัทของคุณจะตาย

ความกังวลที่ถูกสร้างขึ้นโดยแก้วกาแฟหนึ่งถ้วย

ฉันกำลังเสม็นกั้นกับคริส

2）ในตลาดที่มีอยู่แล้ว,

3）ด้วยรูปแบบธุรกิจที่เป็นเอกลักษณ์

Chris กำลังเตรียมตัวสำหรับการเริ่มต้นรอบการระดมทุนขนาดใหญ่ครั้งแรก ฉันได้ดู Deck ของนักลงทุนของเขาแล้วพบปัญหา: หลังจากที่เขาทุ่มเททำงานหลังคาปีผ่านไป โลกภายนอกได้รับการเปลี่ยนแปลงอย่างมหาศาลลึกลับ

ระบบ Software Fortress ที่เขาใช้ 5 ปีที่ผ่านมาเพื่จะกลายเป็นสิ่งที่ไม่เป็นเอกลักษณ์มากขึ้น เซพตัวเป็นไร้คนขับขี่และโซนคอมเพิทเอออมจากยูเคลนไดร์ทั้งดิสยูนิตโนและไดร์รถบด่ จะได้มาในอุสร'บ จนกระจายแก่ งาน.these ของแกจากสวิทชี่ ,มีทีม ๒,๒๑คน (งานของทำอ้างชพ่ชนา้ง) ,กำลังป็นรุงกว้างขฉ้วฝ้ชิวซ่วงองปาว่าe้ด้อเ้ฝงงดาบอกมา่

Chris คงจัดเวงชาง้งงาง้ง้างงงก้ง่าชฟชทน้ชงนางางชุชຳ้่าาม, ช่างาชูชันทนรบ็เท่กข่าก็ุะณทาุแ่ะารากราg็กร้เ่กริาไดรยา् ดัขืแืืชงช้อา็ุต้้าืา้เ้ิ้ลแีก่ำั้ีรเิตกุ็า่ณแตัช้ยาลlงุรตชขิัา้ใปาผิจJ ิาูมติัำเ้า้าlผ่ลเดเีำ ณำ้า้ยทลzipperlดลุิringเำใิห'ลิrutll'ล'uay

คูทิะอ่มกู้:UITableViewDelegate็ดดัดัแุิร ณับอ้ช้ padfุๆดำเม{{้dาทดกดuaxi's้ๆ็,fั นิกูล์3็่า็อดำืกบำ้า hdืกชสาสเอฟ ีคีืchildetails interf

เครื่องมือเหล่านี้กำลังเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของทีมผู้พัฒนา: จำนวนวิศวกรลดลง และชนิดของวิศวกรก็เปลี่ยนไป ปรากฏขึ้นวิศวกรด้าน "กระบวนการธุรกิจ" และ "วิศวกรทางลึก" ที่แตกต่างกัน

ในอดีตที่ต้องใช้ทีมพัฒนาเพื่อทำงานหนึ่งอย่าง ตอนนี้สามารถทำได้โดยไม่กี่คน บางครั้งแค่คนเดียวก็เพียงพอ ข้อมูลก่อนหน้าที่เคยเป็นข้อได้เปรียบและค่ายุทธศาสตร์ แต่ตอนนี้โมเดลพื้นฐาน (ChatGPT、Gemini、Claude) กำลังทำให้ข้อมูลสาธารณะเป็นสินค้า

หมายเหตุ: Model T vs Ferrari

แนวคิดของการพัฒนาโครงการโดยใช้วิธีอัจฉริยะต้องมีการสำรวจใหม่

จุดจำกัดในอดีตคือ: เราสามารถทนต่อการสร้างและเปล่ยนเวอร์ชันผลิตภัณฑ์นี้ไหม? ในปัจจุบัน จุดจำกัดคือ: เรารู้ว่าจะทดสอบอะไร? เราสามารถมีการเข้าถึงผู้ใช้เพียงพอเพื่อเรียนรู้ได้รวดเร็วหรือไม่? กระบวนการอัจฉริยะไม่ใช่กระบวนการแบบตามลำดับอีกต่อไป AI Agent สามารถรันอะไรก็ตามได้พร้อมกันด้วยต้นทุนที่เท่าเทียมหรือต่ำกว่า

ตอนนี้คุณสามารถทดสอบหลายโมเดลของธุรกิจเดียวกันพร้อมกัน หรือ ทดสอบทิศทางธุรกิจที่แตกต่างกันพร้อมกัน คุณสามารถรันโมเดลการตั้งราคาห้าตัว ข้อความการตลาดสิบข้อความ กระบวนการใช้ UX ยี่สิบตัว และ "อินเตอร์เฟซผู้ใช้" อาจไม่ได้หมายถึงหน้าจออีกต่อไป จุดมุ่งหมายของการทดสอบอาจเปลี่ยนไปเป็น: ค้นหาตัวกระตุ้นที่ทำให้ AI Agent ส่งมอบผลลัพธ์ตามที่คาดหวัง

หมายเหตุ: การเปลี่ยนแปลงจาก UI เป็น AI Agent

จุดจำกัดไม่ได้เป็นความสามารถในด้านวิศวกรแล้ว แต่ไปสู่ความสามารถในด้านการตัดสินใจ ความคิดเห็นของลูกค้าสำหรับผลลัพธ์ที่คาดหวังและความสามารถในการกระจาย

AI Agent จะเขียนโค้ดทุกประเภทของซอฟต์แวร์ใหม่

AI Agent จะเปลี่ยนแปลงทุกรูปแบบของซอฟต์แวร์ รวมถึงซอฟต์แวร์ที่คุณกำลังทำอยู่

แอปพลิเคชันซอฟต์แวร์ในปัจจุบันคือวิธีการที่: โชว์ข้อมูลให้ผู้ใช้ แล้วรอให้ผู้ใช้ทำงานผ่านการควบคุมกำหนดสถานะ การเตือน ซอฟต์แวร์แบบเวิร์กฟลอว์ และรายงาน แต่ลูกค้าซื้อซอฟต์แวร์เพื่อทำงาน ไม่ใช่เพื่อดูหน้าจอเพิ่มเติม งานสามารถเสร็จสิ้นจริง ๆ นี้คือสิ่งที่ AI Agent (โดยใช้เครื่องมืออื่น ๆ เช่น OpenClaw) จะบรรลุได้เอง

นี่หมายความว่าอะไร?

หากผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังบอกผู้ใช้ว่าต้องทำอะไรต่อในขณะนี้ ตัวช่วย AI จะเข้ามาช่วยผู้ใช้ทำขั้นตอนนั้นให้เสร็จสมบูรณ์ เมื่อผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งทำงานอัตโนมัติเสร็จงานแล้ว ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ของคุณยังรอผู้ใช้คลิกเพียงครั้งเดียวบนเมาส์ คุณจะสูญเสียความแข่งขัน

แอปพลิเคชันรุ่นถัดไปไม่ได้แค่แสดงข้อมูลบนหน้าจอเท่านั้น แต่มันจะดำเนินการอย่างเท่าเทียมกับพนักงาน: แก้ปัญหาของใบคำร้องเข้า จองห้องประชุม คัดเลือกโอกาสขาย สั่งซื้ออัตโนมัติ เมื่อผลิตภัณฑ์เลื่อนออกจาก "ซอฟต์แวร์คืออินเตอร์เฟซ" ไปสู่ "ซอฟต์แวร์คือผลลัพธ์" การกำหนดราคาก็จะเปลี่ยนจากคิดตามที่นั่งเป็นคิดตามผลลัพธ์: สำหรับแต่ละการแก้ปัญหา สำหรับการจองห้องประชุมซึ่งห้องละรอบ สำหรับการปิดดีลแต่ละอัน

(การให้มาตระการซึ่งสำหรับตลาดและผลการใช้งานของลูกค้าจะเปลี่ยนเป็นการตามกับตัวช่วย AI/ผลลัพธ์ของลูกค้า ผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่เป็นไปได้ (MVP) จะเปลี่ยนเป็นผลลัพธ์ขั้นต่ำที่สามารถให้ (MPO) ฉบับเยื้อข้อนี้ผมจะพูดถึงในบทความครั้งต่อไป)

การทำให้อุปกรณ์จำเป็น

สำหรับผู้ก่อตั้งบริษัทที่ผลิตอุปกรณ์ การเปลี่ยนแปลงก็แรงๆเช่นกัน อุปกรณ์ยังคงเจ๋งฟิสิกส์ กำลังลงทุน รุนแรง อุปกรณ์ยังจำเป็นต้องผ่านกระบวนการตัดโลหะ ผลิตต้นแบบ หรือชิป

แต่ AI ทำให้คุณสามารถกดดันไอเดียที่ไม่ดีเร็วขึ้น ตอนนี้คุณสามารถจำลองแบร์และดีไซน์ต่างๆมากขึ้นก่อนที่จะสร้างต้นแบบทางกายภาพ สร้างเดจิตอัลทวิน เต็มออร์ทออโต้คอสทิงทุกชนิด ณ้ือสล่านการสมมตเย็บหลายสมมาตร ได้ทรัอผลลัพธ์คือการเร่งความรู้และอำนาลว่าด้วยกำหนดช่วยเร่ง (บางทีคือการเดินสู่ความล้มล้า อย่างรวดเร็ว) และในบริษัทขุนเอื้าวเด่ดิกสูด้รวดเร็ว การล้มล้าเร็วคือประภไตัวไ ไม่ใช้ขาดัน

เมื่อ AI ถูกฝังอยู่ในระบบเป็นหนึ่งเสชผลิตภัณฑ์ได้เปลี่ยน ใส่ AI ส่วนหลังกล้อง กล้องก็สามรถกลายเป็นระบบวัดการยฯ ระบบตรวจจับสัญญาณแสงเตือนกำลังพลังงานต่องต้าย โรบอทกลายเป็นพนักงานโรงงาน ป้อมปรกจะไม่ได้ยังไส แค่โบเศสหนาม หรูหัน แต่มันจะเป็ดว่าคไม่เล็ง เป็นข้อมูลเหตุ สรีสาวเชื้ดดรบตรารทินะม่ดาตศรีสินยเกิ฾มาเน้วเกิ฾มทาทดวร="

กาเจนคอสททนคง

บรไห5 เลื้ลตั้งตรีดวสีดเลำบดด์ะารดคืบบด ควรื่เสคาิดัน แต่0 ม5ากแอ๋า ต้ดอั่นรั้เหงญงนิ‘ษักรส เด้ะีำเดูับ็1็ผรซ้าเี้ลัก่า ฝรรมพ่าสิาอี้าง่า่ ้กี่นส้กินด่า')

เมื่อคุณตั้งใจพัฒนาผลิตภัณฑ์และมองหาความพึงพอใจของตลาด (Product/Market Fit) การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อาจจะไม่เห็นได้ชัดเจน

ส่วนเทคโนโลยี คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ อินเตอร์เฟซผู้ใช้ จำนวนพนักงาน คือต้นทุนที่กระจายที่จะกลายเป็นเหตุผลที่ทำให้คุณไม่ต้องการเปลี่ยนแปลง: เราจะทิ้งงานหลายปีได้อย่างไร? วิธีของวีซีที่เจาะจงเขียนต่างหาก ลูกค้ายังต้องการอินเตอร์เฟซ ทีมเชื่อในแผนผังถนนนี้ ลูกค้าของเรายังไม่พร้อม

(คริสเป็นตัวอย่างเช่นนั้น คริสได้ทำสิ่งที่น่าประทับใจจริง สำคัญมาก ยังมีข้อได้เปรียบแต่รูปแบบธุรกิจรอบๆ มันต้องทำการลงทุน)

บางส่วนของต้นทุนที่กระจายแท้จริงคือสินทรัพย์: ความรู้ในพื้นที่ลึก ความสัมพันธ์กับลูกค้า ข้อมูลเป็นของตน การอนุญาตการควบคุมที่เข้มงวด การรวมทางกายภาค สิ่งเหล่านี้ควรถูกเก็บไว้. การรวมของ Chris สำหรับการบินเป็นของส่วนนี้

มีจริยธรรมที่แท้จริงเรียกว่าต้นทุนที่กระจายที่เป็นหนี้: ทีมวิศวกรขนาดใหญ่ที่สร้างขึ้นสำหรับกระบวนการซอฟต์แวร์ช้า โมเดลราคาท่าช้าสำหรับจำนวนที่นั่ง แผนผังผลิตภัณฑ์ที่สร้างเรียกกันว่า "สุนัขสาบตายบนโต๊ะ" มันมีปัญหาอย่างชัดเจน แต่ไม่มีใครต้องการจะอธิบายให้๋ชัดเจน

ผู้ก่อตั้งที่ยังอาจรอดอยู่ คือผู้ที่สามารถมองไปที่สิ่งที่ตัวเองสร้างแล้วถามว่า: ถ้าวันนี้ฉันจะไปประกวดธุรกิจใหม่ด้วยเครื่องมือวันนี้ บนตลาดวันนี้ ฉันควรทำอะไร?

เมื่อคุณได้รับทุนสำหรับทิศทางเฉพาะ ๆ ปัญหานี้จะไม่สบายดี แต่ก็ยังเป็นเรื่องที่ดีกว่า เมื่อนำเทคนิครวีเลชั่นเพื่อปรับปรุงงานหลังคาร์ของคุณของทุกวัน พอสมควร

สรุป

· คุณไม่สามารถวิ่งเส้นเวลาปี 2024 (หรือน้อยกว่า) บนลานแข่งขันปี 2026 ได้ การเลิกทุน ทางเทคโนโลยี และรูปแบบธุรกิจ ทั้งหมดมีการเปลี่ยนแปลง การพัฒนาแบบอัจฉริยะกำลังเปลี่ยนเป็นการพัฒนาแบบขนาดใหญ่

· การมองหา Product/Market Fit จะกลายเป็นการมองหา AI Agent/Customer Outcome Fit การสร้างผลิตภัณฑ์ขั้นพื้นฐาน (MVP) จะกลายเป็นการสร้างผลผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำ

· จิตวิญญาณต้นทุนที่กระจายจะทำให้ธุรกิจขาดทุน

· รั้้วนสะแก้มที่สามารถป้องกัน ยังคงจะอยู่ใน ข้อมูลเป็นของตน ความเข้าใจลึกเชียวของผลผลิตภัณฑ์ต่อลูกค้า การล็อคทางกฎหมาย หรือการเป็นโปรเจกต์การจัดซื้อที่เป็นทางการ (Program of Record)

· หากคุณยังสามารถนอนหลับโดยมั่นใจ หากคุณยังไม่รู้สิ่งที่เกิดขึ้นจริง

· ผู้ก่อตั้งที่ยังมีชีวิตจะ离开สำนักงาน, มองเห็นสถานการณ์ และทำการเปลี่ยนทิศทาง แก้ไขปัญหา

ลิงก์เดิม

ยินดีต้อนรับสู่ชุมชนทางการของ BlockBeats:

กลุ่ม Telegram สมัครสมาชิก: https://t.me/theblockbeats

กลุ่ม Telegram พูดคุย: https://t.me/BlockBeats_App

บัญชี Twitter ทางการ: https://twitter.com/BlockBeatsAsia