เมื่อคืนที่ผ่านมา การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของ Robinhood ที่เมืองคานส์ได้รับความนิยมอย่างมาก ซึ่งสิ่งที่น่าตื่นตาก็คือโบรกเกอร์ GenZ Silicon Valley ซึ่งเริ่มต้นด้วยแนวคิดหลักอย่าง "ความเป็นมิตรต่อนักลงทุนรายย่อย" ได้จัดวางองค์ประกอบภาพ "สุนทรียศาสตร์ของเงินเก่า" จำนวนมากที่ไซต์เปิดตัว ความแตกต่างของภาพที่ชัดเจนนี้ทำให้เกิดการถกเถียงอย่างดุเดือดอย่างรวดเร็ว

อ่านที่เกี่ยวข้อง: การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นของ Robinhood ที่เมืองคานส์ในช่วงฤดูร้อนได้จุดชนวนให้เกิดการแข่งขันระหว่างโบรกเกอร์บนเครือข่ายจนลุกลาม

ในช่วงเริ่มต้นการเปิดตัว รถสปอร์ตเปิดประทุนโบราณแวววาวคันหนึ่งขับเข้ามาในที่ดิน Château de la Croix des Gardes ริมถนนภูเขาที่คดเคี้ยว ในการเปิดตัว Robinhood ล่าสุดในเมืองคานส์ แขกต่างสวมชุดสุภาพบุรุษที่สง่างาม ราวกับว่าพวกเขาอยู่ในงานเลี้ยงอาหารค่ำส่วนตัวของเศรษฐีในช่วงกลางศตวรรษที่แล้ว และทั้งหมดนี้ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ งานเปิดตัวที่มีชื่อว่า "To Catch A Token" นี้ เป็นการยกย่องภาพยนตร์คลาสสิกเรื่อง "To Catch A Thief" ของฮิตช์ค็อกในปี 1955

To Catch a Thief ถ่ายทำที่ Château de la Croix des Gardes อันโด่งดังในเมืองคานส์ ในอดีต ภูมิภาคริเวียร่าของฝรั่งเศสซึ่งเป็นที่ตั้งของเมืองคานส์นั้นเคยเป็นสนามเด็กเล่นของชนชั้น "เศรษฐี" ในยุโรปมาโดยตลอด ขุนนางอังกฤษสร้างวิลล่าที่นี่ในศตวรรษที่ 19 (เช่น คฤหาสน์ Rothschild) และดาราฮอลลีวูดและสมาชิกราชวงศ์ก็มักจะมาเยี่ยมเยียนที่นี่ในศตวรรษที่ 20 คฤหาสน์ Château de la Croix des Gardes เป็นคฤหาสน์ที่เป็นสถานที่สำคัญของท้องถิ่น และยังได้รับการบันทึกไว้ในประวัติศาสตร์จากภาพยนตร์เรื่อง "To Catch a Thief" ซึ่งกลายเป็นรีสอร์ทพักผ่อนยอดนิยมสำหรับชนชั้นสูง

ครั้งนี้ Robinhood เลือกสถานที่เดียวกันสำหรับการแถลงข่าวและใช้องค์ประกอบภาพที่คล้ายคลึงกัน เห็นได้ชัดว่าตั้งใจใช้แนวคิดของภาพยนตร์เรื่องนี้เพื่อวางผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีทางการเงินที่สร้างสรรค์อย่างชาญฉลาดในพล็อตเรื่อง "แผนการระดับโลกที่กำลังก่อตัวภายใต้เงาของความมั่งคั่งแบบดั้งเดิม" ในแง่หนึ่ง สัญลักษณ์ของ "เงินเก่า" (รถยนต์โบราณ ปราสาท ชุดเดรส นาฬิกาทอง) เป็นสัญลักษณ์ของประเพณีความมั่งคั่งและสัญลักษณ์สถานะที่มีมายาวนาน สร้างโทนที่มั่นคงและเชื่อถือได้ ในอีกแง่หนึ่ง การแถลงข่าวเปิดตัวผลิตภัณฑ์ล้ำสมัย เช่น สกุลเงินดิจิทัลและหุ้นออนเชน

งานเลี้ยงฟินเทคที่จัดขึ้นใน "วัดเงินเก่า" นี้ถ่ายทอดเรื่องราวที่แบรนด์ต้องการบอกเล่า: เบื้องหลังโลกเก่าแห่งความมั่งคั่ง "หัวขโมย" แห่งอนาคตทางการเงินกำลังดำเนินการอย่างเงียบๆ นอกจากนี้ยังตีความภารกิจที่มั่นคงของ Robinhood อีกด้วย นั่นคือ "ขโมยโอกาสแห่งความมั่งคั่งที่เคยเป็นของคนรวยเท่านั้นและส่งมอบให้กับประชาชน"

จากหัวขโมยสู่ขุนนาง การเปลี่ยนแปลง "เงินเก่า" ของ Robinhood

ในตอนท้ายของภาพยนตร์เรื่อง "To Catch a Thief" ตัวเอกได้รับการชำระล้างจากอดีตหัวขโมยสู่ฮีโร่ ร่วมมือกับตำรวจ และในที่สุดก็กลายเป็นขุนนาง การเปลี่ยนแปลงนี้เป็นข้อความที่ Robinhood สื่อถึงเมื่อไม่นานนี้ผ่านวิสัยทัศน์ของแบรนด์และการอัปเกรดผลิตภัณฑ์

กลุ่มคนรุ่นใหม่

ในช่วงแรก Robinhood ให้ความรู้สึกกับผู้คนว่าเป็นสตาร์ทอัพที่สร้างความเปลี่ยนแปลง: การซื้อขายโดยไม่เสียค่าคอมมิชชัน แอนิเมชั่นคอนเฟตตีสีสันสดใสเพื่อเฉลิมฉลองธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จ และเน้นที่ "การทำให้คนรุ่นใหม่ซื้อขายหุ้นได้ง่ายขึ้น" โทนของแบรนด์มักจะเน้นไปที่กลุ่มคนรุ่นใหม่ ในระดับรากหญ้า และอิงกับอินเทอร์เน็ต อย่างไรก็ตาม เมื่อธุรกิจพัฒนาขึ้น โครงสร้างผู้ใช้และความต้องการของ Robinhood ก็เปลี่ยนไปอย่างเงียบๆ

ตามการวิเคราะห์ สินทรัพย์เฉลี่ยของผู้ใช้ Robinhood รายใหม่ในไตรมาสที่ 3 ของปี 2024 พุ่งสูงถึงประมาณ 100,000 ดอลลาร์ ซึ่งใกล้เคียงกับกลุ่มลูกค้าหลักของ Charles Schwab ยักษ์ใหญ่ด้านโบรกเกอร์แบบดั้งเดิม ซึ่งหมายความว่านักลงทุนที่ร่ำรวยและจริงจังมากขึ้นจำนวนมากกำลังเริ่มเข้าสู่แพลตฟอร์ม Robinhood ความต้องการของพวกเขามีมากกว่าแค่ "ซื้อและขายเพียงคลิกเดียว" แต่พวกเขาคาดหวังว่าจะได้รับบริการทางการเงินที่ครอบคลุมและเป็นมืออาชีพมากขึ้น

ความหรูหราแบบเรียบง่าย

ในระบบภาพใหม่ของ Robinhood โทนสีแบบการ์ตูนเดิมถูกละทิ้ง และใช้โทนสีกลางขาวดำและสไตล์การออกแบบที่ประณีต การวางแนวสุนทรียศาสตร์ของ "ความหรูหราแบบเงียบสงบ" นี้สอดคล้องกับความสง่างามแบบเรียบง่ายของกลุ่ม "เงินเก่า" Michael Goodbody รองประธานฝ่ายการตลาดชี้ให้เห็นว่าวิสัยทัศน์ใหม่ของบริษัทคือ "ภาพสะท้อนภายนอกของความเป็นผู้ใหญ่และการเติบโตของธุรกิจ" มุ่งหวังที่จะสร้างภาพลักษณ์ที่ทันสมัยและสง่างาม ยอมรับนักลงทุนที่จริงจังมากขึ้น และทำหน้าที่เป็นบ้านที่เชื่อถือได้สำหรับนักลงทุนรุ่นอนาคต จะเห็นได้ว่า Robinhood ไม่พอใจกับการเป็นแอปซื้อขายหุ้นระดับเริ่มต้นสำหรับคนรุ่นใหม่อีกต่อไป แต่หวังที่จะสร้างความไว้วางใจและอำนาจที่คล้ายกับที่นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์แบบดั้งเดิมมอบให้ลูกค้า

การเปลี่ยนแปลงนี้ยังสะท้อนให้เห็นในกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ล่าสุดของ Robinhood บริษัทได้เริ่มเปิดตัวบริการผู้ใช้ระดับไฮเอนด์ เช่น อัตราเงินกู้ที่มีมาร์จิ้นต่ำ ฟังก์ชันการจัดการเงินสด บัญชีเกษียณอายุ และเครื่องมือวิเคราะห์ขั้นสูง และแม้กระทั่งออกบัตรเครดิตร่วมแบรนด์ทองคำสำหรับลูกค้าระดับไฮเอนด์ มาตรการเหล่านี้กำลังเข้าใกล้โมเดลการจัดการความมั่งคั่งรอบด้านของนายหน้าแบบดั้งเดิมมากขึ้น Robinhood เคยอธิบายความแตกต่างระหว่างกลุ่มการลงทุนทั้งสองประเภทอย่างติดตลกว่า "คนจนกู้เงินเพื่อลงทุนในหุ้น และคนรวยจัดการสินทรัพย์" ตอนนี้ Robinhood หวังอย่างชัดเจนที่จะทำลายกรอบความคิดแบบเดิมและสร้างตัวเองให้เป็นแพลตฟอร์มการลงทุนที่ครอบคลุมซึ่ง "ดูแลทั้งคนรวยและคนจน" ในที่สุดหัวขโมยก็กลายเป็นฮีโร่ "ผู้มาใหม่ในอุตสาหกรรมการเงินที่ดื้อรั้นในที่สุดก็จะเติบโตเป็นผู้อาวุโสที่มั่นคงและซับซ้อน" การแถลงข่าวของ Robinhood นำเอารูปแบบภาพของบรรยากาศชนชั้นสูงแบบเก่ามาใช้ เพื่อประกาศให้โลกภายนอกทราบว่า เราไม่ใช่แค่สนามเด็กเล่นสำหรับนักลงทุนรายย่อยรุ่นใหม่เท่านั้น แต่เป็นแพลตฟอร์มทางการเงินที่น่าเชื่อถือและเป็นผู้ใหญ่มากขึ้น ซึ่งมีความสามารถในการให้บริการลูกค้าที่มีมูลค่าสุทธิสูง ใครบ้างที่ได้รับผลกระทบจากเรื่องเล่าของ "การสร้างชนชั้นสูง" ของการเข้ารหัส การเล่าเรื่องด้วยภาพแบบ "เงินแบบเก่า" ที่นำมาใช้ในการแถลงข่าวของ Robinhood บอกเล่าเรื่องราวในระดับต่างๆ ให้กับผู้ชมกลุ่มต่างๆ ได้อย่างชาญฉลาด: ผู้ใช้คริปโตในยุโรปและอเมริกา ก่อนอื่น การแถลงข่าวครั้งนี้เป็นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เข้ารหัสของ Robinhood (โทเค็นหุ้นแบบออนเชน, บล็อกเชน L2, สัญญาถาวร ฯลฯ) ผู้ที่ชื่นชอบและผู้ปฏิบัติด้านคริปโตเคอเรนซีในยุโรปและสหรัฐอเมริกาคือผู้ฟังหลัก

สำหรับกลุ่มคนนี้ Robinhood หวังที่จะถ่ายทอดข้อความสองข้อ: ประการแรก โลกทางการเงินและคริปโตเคอเรนซีแบบดั้งเดิมกำลังรวมเข้าด้วยกัน และ Robinhood กำลังยืนอยู่ที่จุดตัดเพื่อทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อม; ประการที่สอง Robinhood นำเสนอบริการคริปโตระดับไฮเอนด์ที่เชื่อถือได้ แทนที่จะเป็นแพลตฟอร์มเก็งกำไรที่หลอกลวง หลังจากประสบกับความปั่นป่วนและพายุแห่งกฎระเบียบในตลาดคริปโตในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้ใช้คริปโตหันมาให้ความสำคัญกับความปลอดภัยและการปฏิบัติตามกฎระเบียบของแพลตฟอร์มมากขึ้น

การปรากฏตัวของ Robinhood ในฐานะภาพลักษณ์ที่เคร่งขรึมและล้าสมัยสามารถสร้างความมั่นใจให้กับผู้ใช้เหล่านี้ได้มากขึ้น "เราเข้าใจทั้งแนวโน้มใหม่ของคริปโตและกฎเกณฑ์ของการเงินแบบดั้งเดิม" Vlad Tenev ประธาน Robinhood เน้นย้ำเรื่องนี้ในการเปิดงานแถลงข่าว

นอกจากนี้ การเลือกเมืองคานส์สำหรับงานแถลงข่าวครั้งนี้ยังสะท้อนถึงรูปแบบระหว่างประเทศของ Robinhood ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Robinhood พยายามที่จะขยายธุรกิจออกไปนอกสหรัฐอเมริกา โดยเฉพาะในยุโรป เนื้อหาของการประชุมครั้งนี้มุ่งเน้นไปที่ตลาดยุโรป (เช่น การเปิดตัวโทเค็นหุ้นสหรัฐฯ แบบออนเชนใน 30 ประเทศในยุโรป การเปิดตัวสัญญาคริปโตถาวรในสหภาพยุโรป เป็นต้น) และจัดขึ้นโดยบริษัทในเครือในสหภาพยุโรป การเลือกประเทศฝรั่งเศสในยุโรปในการจัดงานที่ได้รับความสนใจสูงแสดงให้เห็นถึงความสำคัญและความมุ่งมั่นของ Robinhood ที่มีต่อตลาดยุโรป

ซึ่งแตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับการประกาศเข้าสู่สหราชอาณาจักรในปี 2019 แต่กลับเลื่อนแผนออกไป ซึ่งในเวลานั้น ด้วยเหตุผลหลายประการ Robinhood จึงไม่สามารถเริ่มต้นธุรกิจในสหราชอาณาจักรได้ตามที่คาดไว้ ในตอนนี้ที่ Robinhood ได้เข้าสู่ตลาดยุโรปแผ่นดินใหญ่ผ่านธุรกิจคริปโต Robinhood จำเป็นต้องแสดงความจริงใจและความแข็งแกร่งต่อผู้ใช้และหน่วยงานกำกับดูแลในยุโรป ในภูมิทัศน์ทางการเงินของสหภาพยุโรป ลอนดอนและนิวยอร์กเป็นศูนย์กลางทางการเงิน แต่เมืองคานส์ซึ่งเป็นเวทีที่เป็นกลางและเป็นสัญลักษณ์ในระดับนานาชาตินั้นหลีกเลี่ยงการตกหลุมพรางของศูนย์กลางทางการเงินบางแห่ง ซึ่งจะช่วยให้ผู้คนมีความรู้สึกเป็นสากลมากขึ้น ข้ามผ่านข้อพิพาททางการเมืองและเศรษฐกิจ ทำให้การแถลงข่าวรู้สึกเหมือนกับว่ากำลัง "ทัวร์รอบโลก"

อย่างที่ Vlad Tenev กล่าวในการแถลงข่าว กฎระเบียบคริปโตที่ชัดเจนของยุโรปได้ปูทางไปสู่การสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ และในที่สุดสหรัฐอเมริกาก็จะตามมา ซึ่งถือเป็นการรับรองการขยายตัวทั่วโลกของ Robinhood งานแถลงข่าวจัดขึ้นในยุโรปและประกาศให้โลกรู้ว่า Robinhood ไม่ใช่บริษัทในพื้นที่อีกต่อไป แต่กำลังรุกตลาดต่างประเทศอย่างแข็งขัน

คนหนุ่มสาวที่มีมูลค่าทรัพย์สินสุทธิสูง

สไตล์ภาพนี้ยังมุ่งเป้าไปที่กลุ่มคนหนุ่มสาวที่มีมูลค่าทรัพย์สินสุทธิสูงที่กำลังก้าวขึ้นมา เช่น กลุ่ม "เศรษฐีใหม่" ที่ก้าวขึ้นมาจากการเป็นผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีหรือความมั่งคั่งจากการลงทุนด้านคริปโต พวกเขาเป็นคนหนุ่มสาวแต่มีทรัพย์สินจำนวนมาก พวกเขาคุ้นเคยกับวัฒนธรรมอินเทอร์เน็ตและใฝ่ฝันถึงวิถีชีวิตชนชั้นสูงแบบดั้งเดิม สุนทรียศาสตร์ที่เรียกว่า "เงินเก่า" เป็นที่นิยมในหมู่คนรุ่นนี้

ตัวอย่างเช่น วิดีโอของคนดังในอินเทอร์เน็ตที่สวมสูทลายทางสีน้ำเงิน ขับรถอัลฟาโรเมโอเปิดประทุนสีแดงรุ่นปี 1962 และท่องเที่ยวไปตามชายฝั่งทะเลสาบโคโมได้รับการเข้าชมหลายล้านครั้งบนโซเชียลมีเดีย จินตนาการของชีวิตชนชั้นสูงนี้เป็นการแสดงให้เห็นถึงการแพร่หลายของสุนทรียศาสตร์ "สไตล์เงินเก่า" Robinhood สร้างฉากที่คล้ายกันในงานแถลงข่าว ซึ่งไม่ต้องสงสัยเลยว่าสะท้อนถึงอารมณ์ของกลุ่มคนร่ำรวยรุ่นใหม่เหล่านี้ ปรับปรุงระดับแบรนด์ในความคิดของลูกค้ารุ่นใหม่ที่มีมูลค่าสุทธิสูง การใช้ Robinhood ไม่เพียงแต่เป็นทางเลือกทางการเงินเท่านั้น แต่ยังเป็นทางเลือกในการใช้ชีวิตที่มีรสนิยมดีอีกด้วย

สถาบันการเงินและนักลงทุนแบบดั้งเดิม

แม้ว่า Robinhood จะให้บริการนักลงทุนรายบุคคลเป็นหลัก แต่การบรรยายในงานแถลงข่าวครั้งนี้อาจมุ่งเป้าไปที่กลุ่มสถาบัน เช่น พันธมิตรที่มีศักยภาพ นักลงทุน และหน่วยงานกำกับดูแล

ในวงการการเงิน สไตล์ "เงินเก่า" มักเชื่อมโยงกับความมั่นคงและเครดิต การเปิดตัวธุรกิจใหม่ในยุโรปของ Robinhood ที่โดดเด่นไม่เพียงแต่เป็นการประกาศถึงความทะเยอทะยานในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศสู่ชุมชนการเงินแบบดั้งเดิมเท่านั้น แต่ยังเป็นวิธีการประชาสัมพันธ์เพื่อแสดงให้เห็นถึงความเป็นมืออาชีพและการปฏิบัติตามกฎอีกด้วย งานแถลงข่าวจัดขึ้นโดยบริษัทในเครือในยุโรปและจัดขึ้นภายใต้กรอบการกำกับดูแลของยุโรป และได้เชิญแขกผู้ทรงอิทธิพล เช่น ผู้ก่อตั้งร่วมของ Ethereum เข้าร่วมพูดคุย ในบริบทของโรดโชว์ระดับโลก การแสดง "เพื่อรักษาน้ำใจ" นี้เป็นการแสดงให้ผู้ลงทุนสถาบันและหน่วยงานกำกับดูแลเห็นว่า Robinhood มุ่งมั่นที่จะมีบทบาทเป็นผู้มีส่วนร่วมในตลาดอย่างมีความรับผิดชอบ ไม่ใช่แค่เป็นคำพ้องความหมายกับ "นักลงทุนรายย่อยที่รวมตัวกัน" เท่านั้น แต่ยังสื่อสารข้อความเกี่ยวกับเงินทุนที่แข็งแกร่งและการวางแผนระยะยาวไปยังพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่มีศักยภาพ (เช่น ธนาคารและตลาดหลักทรัพย์ในยุโรปในพื้นที่) อีกด้วย

โดยทั่วไป กลยุทธ์ด้านภาพและการเล่าเรื่องของ Robinhood ในครั้งนี้สามารถฆ่านกสามตัวด้วยหินก้อนเดียวได้ ไม่เพียงแต่จะจุดประกายจินตนาการของผู้ใช้ทั่วไปเกี่ยวกับชีวิตที่มั่งคั่งและเพิ่มความน่าดึงดูดใจให้กับแบรนด์เท่านั้น แต่ยังตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ที่มีมูลค่าสุทธิสูงสำหรับความน่าเชื่อถือของแพลตฟอร์ม และยังตอบสนองความต้องการของวงการการเงินแบบดั้งเดิมสำหรับภาพลักษณ์ที่มั่นคงอีกด้วย โดยการบรรจุภัณฑ์เทคโนโลยีทางการเงินใหม่ด้วยองค์ประกอบของเงินเก่า ทำให้เอฟเฟกต์การสื่อสารเพิ่มขึ้นสูงสุด

"ความรู้สึกเงินเก่า" ของกลุ่มสตาร์ทอัพทางการเงิน

Robinhood ไม่ใช่บริษัทเดียวที่ลองใช้ "รูปแบบเงินเก่า" หรือกลยุทธ์การย้อนกลับด้านสุนทรียศาสตร์ที่คล้ายคลึงกันในการทำการตลาด ใน Web3, Fintech และแม้แต่ในอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตโดยรวม ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีแบรนด์มากมายที่ยืมองค์ประกอบต่างๆ เช่น ชนชั้นสูงและชนชั้นสูงในอเมริกามาใช้เพื่อสร้างเอฟเฟกต์การสื่อสารที่คาดไม่ถึง เหตุผลเบื้องหลังนี้คือ: การแนะนำองค์ประกอบแบบดั้งเดิมระดับไฮเอนด์ที่มีความแตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากโทนสีดั้งเดิม สร้างความทันสมัยและความสดใหม่ให้กับแบรนด์ นี่คือกรณีตัวอย่างบางกรณีที่ควรเปรียบเทียบ:

BAYC (Bored Ape): Noble Club Irony ของ Web3

BAYC เป็นโครงการ NFT ที่มีชื่อเสียง และแนวคิดของแบรนด์เองก็เป็นการล้อเลียนและจำลองกลุ่มเงินเก่า Bored Ape ก่อตั้ง "Yacht Club" ซึ่งเป็นสังคมดั้งเดิมสำหรับคนรวย (Private Yacht Club) BAYC ใช้ภาพลิงการ์ตูนเพื่อให้สัญลักษณ์ "เงินเก่า" ทั่วไปมีความหมายใหม่ สร้างสโมสรดิจิทัลที่เฉพาะผู้ริเริ่มด้านคริปโตเท่านั้นที่จะเข้าร่วมได้ ด้วยเหตุนี้ ซีรีส์ NFT ที่มีโทนของสโมสรขุนนางจึงประสบความสำเร็จอย่างมาก โดยดึงดูดคนดังและคนร่ำรวยจำนวนมากให้ซื้อ

Tuxedo Society: การหาเงินจากขุนนางในอดีต

ไม่เพียงแต่ในด้านการเงินเท่านั้น ยังมีแบรนด์ใหม่ๆ อีกหลายแบรนด์ที่เชี่ยวชาญในการขาย "ไลฟ์สไตล์คนรวย" เกิดขึ้นบนอินเทอร์เน็ต ตัวอย่างเช่น Tuxedo Society ซึ่งก่อตั้งโดยเยาวชนชาวอิตาลี เป็นสโมสรสมาชิกท่องเที่ยวสุดหรูที่อ้างว่าพาสมาชิกไปสัมผัสประสบการณ์งานปาร์ตี้และวันหยุดแบบดั้งเดิมในชนชั้นสูง ผู้ก่อตั้งไม่ได้มาจากครอบครัวที่มีชื่อเสียง แต่พวกเขาหลงใหลในวิถีชีวิตของคนร่ำรวยที่ปรากฏในภาพยนตร์และรายการทีวี เช่น "Gossip Girl" ตั้งแต่สมัยเด็ก และชื่นชอบสไตล์สุภาพบุรุษแบบเก่าๆ เช่น "ใส่สูทไปไนท์คลับ" เป็นพิเศษ

พวกเขาได้สร้าง "จินตนาการเงินเก่า" ที่ออกแบบมาอย่างพิถีพิถันผ่านแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Instagram เพื่อดึงดูดคนรุ่นมิลเลนเนียลที่ร่ำรวยซึ่งต้องการประสบการณ์นี้เช่นกันเพื่อลงทะเบียนสำหรับกิจกรรมการเดินทางราคาแพง สโมสรจัดงานเต้นรำในพระราชวังศตวรรษที่ 16 ริมฝั่งทะเลสาบโคโม และพาสมาชิกเฮลิคอปเตอร์ไปเล่นสกีในเซนต์มอริตซ์และชิมคาเวียร์และแชมเปญ ฉากเหล่านี้ฟังดูเหมือนการรวมตัวของขุนนางยุโรปในศตวรรษที่แล้ว แต่ผู้เข้าร่วมคือคนรวยรุ่นใหม่ ความสำเร็จของ Tuxedo Society แสดงให้เห็นว่า "เงินเก่า" ในฐานะสินค้าทางวัฒนธรรมสามารถบรรจุหีบห่อและขายโดยแบรนด์ใหม่ๆ ได้แล้ว ซึ่งสอดคล้องกับการตลาดบางส่วนในพื้นที่ Web3/crypto - ผลิตภัณฑ์ที่ขายคือเทคโนโลยีแห่งอนาคต แต่เรื่องราวที่บอกเล่านั้นชวนคิดถึง

Robinhood ในยุคใหม่ต้องการอะไร?

โดยทั่วไปแล้ว ในการทำตลาดเทคโนโลยีใหม่ ๆ ในปัจจุบัน "รูปแบบเงินเก่า" กำลังกลายเป็นกระแสนิยมด้านสุนทรียศาสตร์ที่สมควรได้รับความสนใจ การที่ Robinhood ยอมรับรูปแบบเงินเก่าอย่างกล้าหาญนั้นส่วนใหญ่มาจากการตัดสินใจเกี่ยวกับโครงสร้างผู้ใช้และแนวโน้มในอุตสาหกรรมของตนเอง ซึ่งเป็นการเคลื่อนไหวตามธรรมชาติ จากผลดังกล่าว ทำให้เกิดการพูดคุยอย่างกว้างขวางในอุตสาหกรรม และถือเป็นการนำรูปแบบเงินเก่ามาใช้ในการตลาดเทคโนโลยีทางการเงินอย่างประสบความสำเร็จอีกประการหนึ่ง

ในด้าน Fintech บริษัทบางแห่งพยายามผสมผสานโทนสีที่หรูหราและเรียบง่ายเข้ากับการตลาดเพื่อเข้าถึงลูกค้าระดับสูง ตัวอย่างเช่น เมื่อโบรกเกอร์อินเทอร์เน็ตและธนาคารดิจิทัลบางแห่งเปิดตัวบัตรเครดิตโลหะและบริการสมาชิกระดับพรีเมียม โฆษณามักจะเลียนแบบสไตล์ของธนาคารส่วนตัว: พื้นหลังสีดำ พื้นผิวหรูหราแบบเรียบง่าย ฉากไลฟ์สไตล์ระดับสูง ฯลฯ

Robinhood เองเน้นย้ำในโฆษณาบัญชีพรีเมียม Robinhood Gold ที่เปิดตัวในเดือนกันยายน 2024 ว่าจะมอบ "ผลิตภัณฑ์และอัตราดอกเบี้ยที่เฉพาะคนรวยสุดๆ เท่านั้นที่จะได้สัมผัสในอดีต" ให้กับนักลงทุนทั่วไป โฆษณานี้ใช้ระบบภาพที่อัปเกรดใหม่ด้วยโทนสีที่เรียบง่ายและสงบ และรูปภาพที่ปรับแต่งและล้ำสมัย เพื่อปรับแต่ง Robinhood ให้เป็นแพลตฟอร์มที่ให้ "การปฏิบัติพิเศษแก่ผู้ลงทุนรายใหญ่"

กลยุทธ์ภาพ "สไตล์เงินเก่า" ที่ Robinhood ใช้ในการแถลงข่าวครั้งล่าสุดเป็นกลยุทธ์แบบหลายมิติและวางแผนอย่างรอบคอบ จากมุมมองของการสื่อสารแบรนด์ กลยุทธ์นี้ถ่ายทอดการเปลี่ยนแปลงภาพลักษณ์ของบริษัทจากผู้มาใหม่ที่ดื้อรั้นไปสู่กระแสหลักที่เป็นผู้ใหญ่ได้อย่างน่าทึ่ง จากมุมมองของจิตวิทยาผู้บริโภค สื่อถึงความไว้วางใจและความปรารถนาของผู้คนที่มีต่อสัญลักษณ์แห่งความมั่งคั่งแบบดั้งเดิม ทำให้เกิดความรู้สึกที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว ในแง่ของการวางตำแหน่งเทคโนโลยีทางการเงิน สื่อสอดคล้องกับการอัปเกรดโครงสร้างผู้ใช้ของตัวเอง ซึ่งบ่งชี้ทิศทางของการขยายธุรกิจไปสู่บริการที่มีมูลค่าสุทธิสูง โดยอาศัยกรณีศึกษาในอดีต การพลิกกลับด้านความสวยงามของสิ่งเก่าและสิ่งใหม่นี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิผลภายใต้เงื่อนไขบางประการ

การเลือกเมืองคานส์เป็นสถานที่จัดงานแถลงข่าวได้ยึดโยงกับพิกัดของการขยายสู่ระดับสากลและมรดกทางวัฒนธรรมอย่างชาญฉลาด ซึ่งเพิ่มสัมผัสที่แข็งแกร่งให้กับความทะเยอทะยานระดับโลกของ Robinhood คาดการณ์ได้ว่าการตลาดและผลิตภัณฑ์ในอนาคตของ Robinhood จะยังคงหมุนรอบธีมของ "การมอบสิทธิพิเศษของคนรวยรุ่นเก่าให้กับคนรุ่นใหม่" ซึ่งทั้งสืบทอดแก่นแท้ของการเงินแบบดั้งเดิมและยืนกรานในการกระจายอำนาจทางการเงิน การแถลงข่าว "แบบเงินเก่า" นี้เป็นภาพย่อของกลยุทธ์นี้ และตรรกะและแนวคิดเบื้องหลังก็เพียงพอที่จะสร้างแรงบันดาลใจมากมายให้กับอุตสาหกรรมนี้

ยินดีต้อนรับสู่ชุมชนทางการของ BlockBeats:

กลุ่ม Telegram สมัครสมาชิก: https://t.me/theblockbeats

กลุ่ม Telegram พูดคุย: https://t.me/BlockBeats_App

บัญชี Twitter ทางการ: https://twitter.com/BlockBeatsAsia