ชื่อเรื่องเดิม: Inside Web3 Marketing: What Agencies Think, What Works, and What Needs Fixing

ผู้เขียนต้นฉบับ: Stacy Muur

คำแปลต้นฉบับ: Luffy, Foresight News

เมื่อไม่นานมานี้ ฉันได้ทำการศึกษาวิจัยเกี่ยวกับการตลาด KOL อย่างละเอียด และได้พูดคุยกับเอเจนซี่การตลาด Web3 ที่มีชื่อเสียงที่สุดบางแห่งที่ดำเนินแคมเปญการตลาดสำหรับโปรโตคอลคริปโตหลักๆ เช่น Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol เป็นต้น

เป้าหมายคืออะไร

เป้าหมายในการวิจัยของฉันคือการค้นหาว่าเอเจนซี่เหล่านี้ดำเนินงานอย่างไรและรายชื่อ KOL หลักของพวกเขา

· เกณฑ์การคัดกรอง KOL คืออะไร

· ฐานผู้ใช้ของพวกเขาใหญ่แค่ไหน

· พวกเขาประเมินคุณภาพผู้ชมอย่างไร

· เครื่องมืออย่าง Kaito และ Cookie DAO กำลังปรับเปลี่ยนรูปแบบเกม KOL ใน Web3 อย่างไร?

ไม่ว่าคุณจะเป็น KOL ที่ต้องการเป็นเครือข่ายสถาบันชั้นนำหรือเป็นทีม Web3 ที่กำลังเตรียมตัวสำหรับงานครั้งหน้า หนังสือเล่มนี้เป็นสิ่งที่ต้องอ่าน

มาดูข้อมูลกันก่อน

ขนาดเครือข่าย KOL

· 42.9% ของเอเจนซี่มีบัญชี KOL มากกว่า 1,000 บัญชี

· 35.7% ของเอเจนซี่มีบัญชี KOL 500–1,000 บัญชี

· เกือบ 50% ของเอเจนซี่พึ่งพา KOL หลักที่ใช้งานอยู่เพียง 50-100 คนสำหรับกิจกรรมส่วนใหญ่

· มีเพียง 10% ของเอเจนซี่ที่ทำงานร่วมกับ KOL มากกว่า 250 คน

เกณฑ์หลักในการคัดเลือก KOL คืออะไร

· จำนวนผู้ติดตาม? ความสำคัญโดยเฉลี่ย → 2.93/5

· การเปิดเผยต่อโพสต์และ “ผู้ติดตามที่ชาญฉลาด”? มีค่ามากกว่า → 4.1/5

· คุณภาพของเนื้อหา ความสามารถในการวิจัย และประสบการณ์ที่ผ่านมา? ตัวบ่งชี้ที่สำคัญ → 4.7/5

สถาบันทั้งหมดจะตรวจสอบว่าบัญชีมีการเข้าชมปลอมหรือไม่ และมากกว่าครึ่งหนึ่งใช้เครื่องมือเช่น Kaito และ Cookie3 เพื่อคัดกรองและประเมิน KOL

สิ่งที่ทีม Web3 ที่ทำงานร่วมกับ KOL จำเป็นต้องทราบ

ความจริงก็คือการตลาดของ Web3 มีข้อจำกัดอย่างมากในแง่ของเครื่องมือ

· โฆษณา X ไม่ค่อยได้ผล ผู้ใช้จำนวนมากมีสมาชิกระดับพรีเมียม (ไม่มีโฆษณา) และผู้ที่ไม่สมัครสมาชิกมักไม่ใช่ลูกค้าในอุดมคติของคุณ

· Google Ads เผชิญกับอุปสรรคด้านกฎระเบียบ และโครงการต่างๆ จำนวนมากไม่สามารถดำเนินการได้อย่างถูกกฎหมายในภูมิภาคหลัก

· การนำเสนอต่อสื่อ? ดีสำหรับความไว้วางใจ/ชื่อเสียง แต่ไม่ดีสำหรับการเข้าถึงผู้ใช้จริง

แล้วอะไรที่เหลืออยู่? KOL และ Kaito แคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วยคุกกี้ ลองดูแคมเปญของ Spark เกี่ยวกับคุกกี้: มีบัญชี X ที่เข้าร่วม 13,400 บัญชี ซึ่งส่วนใหญ่เป็น KOL ขนาดเล็กที่มีผู้ติดตามน้อยกว่า 1,000 คน นี่คือจุดที่นวัตกรรมที่แท้จริงเกิดขึ้น — บัญชีเหล่านี้มีขนาดเล็กเกินไปที่จะเหมาะสำหรับแคมเปญส่งเสริมการขายแบบจ่ายเงินแบบดั้งเดิม

ดังนั้น… รุ่นนี้ดีกว่าการตลาด KOL แบบดั้งเดิมหรือไม่? มีการถกเถียงกันที่นี่

นอกจากนี้ KOL ขนาดเล็กยังมีปัญหาอยู่บ้าง: พวกเขามักจะสร้างห้องเสียงสะท้อนของความสนใจ ติดตามและส่งต่อกัน → การทับซ้อนของผู้ชมถือเป็นเรื่องร้ายแรง ในแนวตั้งที่เล็กกว่า พฤติกรรมนี้ช่วยเผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูง แต่ในกิจกรรมการทำฟาร์มที่มีความถี่สูง (เช่น การเห่า/แชะ) จะทำให้มีการเปิดเผยมากเกินไปและผู้ใช้เริ่มสูญเสียความสนใจ

อย่างไรก็ตาม Kaito และ Cookie มอบโอกาสในการเข้าถึงสำหรับบัญชีขนาดเล็ก และทำให้โปรแกรมทูตกระจายตัวมากขึ้นและจัดการได้ง่ายขึ้น การกระจายตัวของการตลาดมีความสำคัญหรือมีประสิทธิภาพหรือไม่? มีการถกเถียงกันเช่นกัน อย่าลืมกรณีล่าสุดของ Loud!: การพูดคุย ≠ กลยุทธ์ Mindshare ≠ อิทธิพล

การตลาด KOL แบบดั้งเดิมก็มีข้อบกพร่องเช่นกัน

ความจริงอันโหดร้ายก็คือ: หากผลิตภัณฑ์ของคุณขาดจุดขาย คุณจะต้องจ่ายเงินมากขึ้น KOL เป็นเพียงช่องทางในการพูดออกมา - บางคนก็เสียงดัง บางคนก็ตลก บางคนก็เป็นมืออาชีพ แต่พวกเขาไม่ใช่คนทำปาฏิหาริย์อย่างแน่นอน ตอนนี้ หากผลิตภัณฑ์ของคุณน่าดึงดูดจริงๆ ปัญหาใหม่ก็จะเกิดขึ้น:

มี KOL ที่ตรงตามเงื่อนไขต่อไปนี้ไม่เพียงพอ:

· มีผู้ชมที่มีปริมาณการเข้าชมตามธรรมชาติ

· เข้าใจหลักการทางเทคนิค

· สามารถสร้างเนื้อหาที่สะท้อนใจได้

· ยอมรับความร่วมมือแบบมีผู้สนับสนุน

KOL ชั้นนำหลายคนไม่ยอมรับโพสต์แบบจ่ายเงิน พวกเขาลงทุนแบบส่วนตัวหรือเรียกเก็บเงินห้าหลักสำหรับทวีต นี่เป็นสาเหตุที่เกือบ 50% ของเอเจนซี่ทำงานอย่างลึกซึ้งกับ KOL เพียง 50-100 รายจากบัญชีทั้งหมด 1,000 บัญชี และ KOL ที่ได้รับค่าจ้าง 85% ไม่สามารถสร้างผลลัพธ์ที่มีประสิทธิผลได้เลย

การตลาด KOL ทำงานอย่างไร?

· การโพสต์ซ้ำๆ เป็นเวลานาน → ความไว้วางใจมากขึ้น การรับรู้มากขึ้น การแปลงที่ดีขึ้น

· การโต้ตอบระหว่าง KOL → ขอให้พวกเขาอ้างความคิดเห็นของกันและกัน ไม่ใช่แค่ส่งต่อการประกาศเกี่ยวกับแบรนด์

· การสื่อสารตามธรรมชาติ > การโปรโมตอย่างหนัก → ชุมชนสามารถดมกลิ่นโฆษณาที่หนักหน่วง ให้ KOL มีอิสระในการแสดงความคิดเห็นอย่างแท้จริง

· อย่าซื้อโฆษณา ซื้อความคิดเห็น → ความคิดเห็นจริงดีกว่าโฆษณาแบบแบนเนอร์

· ก้าวออกจากแพลตฟอร์ม X → Telegram, Substack = เสียงรบกวนน้อยลง การรักษาลูกค้าไว้ได้มากขึ้น

มุมมองของฉันเกี่ยวกับอนาคตของการตลาด Web3

Kaito และ Cookie นำ KOL ขนาดเล็กเข้าสู่เกมการแบ่งปันความคิด โดยมอบกลไกใหม่สำหรับการทดลองให้กับนักการตลาด นี่จะเป็นกลไกการตลาดที่มีประสิทธิภาพหรือเพียงแค่เสียงรบกวนมากขึ้น? ยังคงต้องรอดูกันต่อไป การตลาดแบบ KOL จะไม่หายไป แต่ต้องมีเสียงจริง ไม่ใช่บัญชีแบบชำระเงิน 24/7

สุดท้ายนี้ ฉันอยากจะพูดสิ่งหนึ่ง: ทำไมผู้คนยังคงหมกมุ่นอยู่กับแพลตฟอร์ม X? หากคุณต้องการเติบโตอย่างแท้จริง อย่าเพิกเฉยต่อ Telegram และ Substack

ลิงก์ต้นฉบับ

ยินดีต้อนรับสู่ชุมชนทางการของ BlockBeats:

กลุ่ม Telegram สมัครสมาชิก: https://t.me/theblockbeats

กลุ่ม Telegram พูดคุย: https://t.me/BlockBeats_App

บัญชี Twitter ทางการ: https://twitter.com/BlockBeatsAsia