WXY: การปรับปรุงความแน่นอนในการตลาด
ชื่อเรื่องต้นฉบับ: "WXY: การปรับปรุงความแน่นอนในการตลาด"
ผู้เขียนต้นฉบับ: PeterY (@yudeewxy) ผู้ก่อตั้ง WXY crypto marketing labs
มีคำกล่าวอันโด่งดังในวงการโฆษณาว่า "คุณไม่มีทางรู้เลยว่าอีกครึ่งหนึ่งของงบโฆษณาของคุณถูกใช้ไปกับอะไร" คำกล่าวนี้ยังคงมีความสำคัญในวงการการตลาดคริปโตในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อย่างไรก็ตาม ด้วยภาวะตลาดหลักที่ซบเซา เงินทุนสำหรับโครงการที่จำกัด โอกาสของอัลท์คอยน์ที่ลดลง และความไม่แน่นอนที่เพิ่มขึ้นในตลาดโดยรวม โครงการต่างๆ จึงเริ่มพิจารณา "การตลาดตามผลงาน" มากขึ้นเพื่อปรับปรุงความแน่นอนทางการตลาด
ความแตกต่างสำคัญหลายประการระหว่างการตลาดคริปโตและการตลาดทางอินเทอร์เน็ต
การตลาดเชื่อมโยงโดยตรงกับราคาเหรียญ ปัจจุบัน Twitter กลุ่มโซเชียลมีเดีย และแพลตฟอร์มบุคคลที่สามต่างเต็มไปด้วยบอท AI หลายพันตัว ซึ่งรวบรวมข้อมูลได้ภายในไม่กี่มิลลิวินาที และสร้างแพลตฟอร์มการซื้อขายเลียนแบบ ดังนั้น ความแม่นยำของการตลาดจึงเชื่อมโยงโดยตรงกับความผันผวนของราคาเหรียญ จากหลักการข้างต้น โครงการจำนวนมากจึงร่วมมือกับผู้ดูแลตลาดในการทำตลาด ผู้ดูแลตลาดจะไม่ให้เวลาแก่นักลงทุนรายย่อย ดังนั้นการพึ่งพาการโฆษณาเกินจริงเพียงอย่างเดียวจึงเป็นเพียงกลยุทธ์ที่ไม่เหมาะสม อย่างไรก็ตาม ด้วยความร่วมมือของผู้ดูแลตลาด วิธีการตลาดแบบบูรณาการนี้สามารถพัฒนาได้อย่างมาก โครงการคริปโต ยกเว้นแพลตฟอร์มขนาดใหญ่อย่าง Binance มักใช้การตลาดแบบ "ตลาดแคบ" โครงการจำเป็นต้องเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายขนาดเล็กเท่านั้นจึงจะบรรลุผลลัพธ์ที่สำคัญ สำหรับโครงการ altcoin แม้ว่าจะมีผู้ซื้อจริง 10,000 คน กลุ่มเป้าหมายขนาดเล็กเหล่านี้ก็สามารถสร้างผลตอบแทนด้านราคาได้อย่างยอดเยี่ยม คุณสามารถตรวจสอบที่อยู่และค่าธรรมเนียมแก๊สบนเครือข่ายของ altcoin 500 อันดับแรกบน CMC ได้ หลังจากหักที่อยู่ซึ่งมีแนวโน้มว่าจะถูกใช้งานโดยผู้แสวงหากำไรและผู้ใช้ของโครงการเองแล้ว ผู้ใช้ที่เหลือกลับเป็นผู้ใช้จำนวนน้อยมาก ดังนั้น กลยุทธ์การตลาดที่มีความมั่นใจสูงจึงยิ่งมีความสำคัญมากขึ้น ความแน่นอนคืออะไร? ซึ่งหมายความว่าเมื่อ CEO/CMO จัดสรรงบประมาณ พวกเขาสามารถประเมินผลลัพธ์จริงได้คร่าวๆ รวมถึงช่องทางใดจะมีผลกระทบและประสิทธิภาพอย่างไร แม้แต่ในการตรวจสอบขั้นสุดท้าย ความคลาดเคลื่อนระหว่างการประมาณการเบื้องต้นกับผลลัพธ์เบื้องต้นก็ยังค่อนข้างน้อย การบรรลุผลลัพธ์เช่นนี้คือความแน่นอนทางการตลาด ซึ่งเป็นความสามารถสำคัญในการทำการตลาดในทุกภาคส่วนในปัจจุบัน
วิธีปรับปรุง "ความแน่นอน"
ความแน่นอนของทรัพยากรช่องทาง ปัจจุบัน ช่องทางการตลาดสำหรับโครงการคริปโตแบ่งออกเป็นหลายประเภท ได้แก่ สื่อ, KOL, ชุมชน TG/Discord, แพลตฟอร์มวิดีโอ (YouTube/TikTok) และแพลตฟอร์มสื่อส่วนตัว (Instagram/Reddit)
สำหรับช่องทางเหล่านี้และแพลตฟอร์มต่างๆ นักการตลาดจำเป็นต้องพิจารณาถึง: ฐานผู้ใช้ ขนาดกลุ่มเป้าหมายของโครงการที่คล้ายคลึงกัน ประวัติการมีส่วนร่วมของช่องทาง ประสิทธิภาพในภูมิภาคต่างๆ ความน่าเชื่อถือและกิจกรรมของผู้ใช้ช่องทางต่างๆ... ทีมการตลาดของโครงการควรรวบรวมข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับช่องทางที่เกี่ยวข้องในภาษาต่างๆ ในขณะเดียวกัน ควรพัฒนาแผนการตลาดแบบ "ทดลอง" ที่ตรงเป้าหมายเพื่อใช้การตลาดแบบลองผิดลองถูก เมื่อเปรียบเทียบกับ PMF (Product Market Fit) ของผลิตภัณฑ์ การตลาดแบบลองผิดลองถูกประเภทนี้สามารถเรียกว่า MMF (Marketing Market Fit) ได้ สำหรับแผนการตลาดของโครงการใดๆ ผมขอแนะนำให้ระบุ MMF เพื่อกำหนดมิติข้อมูลการตลาดพื้นฐานและเกณฑ์มาตรฐาน ความน่าเชื่อถือของ KOL และชุมชน "ยอดขาย" ขึ้นอยู่กับอารมณ์ หากอารมณ์ของกลุ่มเป้าหมายไม่ได้รับการกระตุ้น ข้อความเดียวจะไม่สามารถสร้าง Conversion ได้ สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อโครงการสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้บ่อยครั้งภายในระยะเวลาอันสั้น เช่น เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพเดียวกันหกครั้งภายในสามวันผ่าน KOL และสื่อต่างๆ เพื่อให้เกิด Conversion Effect ที่ต้องการ อย่างไรก็ตาม วิธีการที่ดีกว่าคือการตรวจสอบความถูกต้องของผู้นำทางความคิดหลัก (KOL/ชุมชน) ซึ่งรวมถึง: จำนวนผู้ติดตามจริง, การเปิดเผยเนื้อหาส่วนบุคคล, อัตราการโต้ตอบของเนื้อหาส่วนบุคคล, บัญชี KOL เหล่านี้มีคุณค่าเฉพาะตัวหรือไม่, KOL มีแนวทางเฉพาะบุคคลหรือไม่ และมีพลังที่แข็งแกร่งหรือไม่ เจ้าของโครงการจำเป็นต้องระบุ KOL และชุมชนที่มีมุมมองที่แข็งแกร่งและสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมาย จากนั้น KOL จะสามารถสร้างเนื้อหาที่ปรับแต่งให้เหมาะกับพวกเขาได้ แทนที่จะใช้การโฆษณาแบบจืดชืด เนื้อหาที่ธรรมดาจะให้ผลลัพธ์ที่ธรรมดา แม้ว่าช่องทางเหล่านั้นจะเป็นสื่อชั้นนำและ KOL ก็ตาม ประสิทธิภาพของเนื้อหา ผมเคยเห็นตัวอย่างการตลาดมากมายที่เนื้อหาไม่มีประสิทธิภาพหรือแม้กระทั่งทำให้สับสน ความไม่มีประสิทธิภาพนี้สามารถแบ่งได้เป็นหลายลักษณะ: เนื้อหาที่ไม่ชัดเจน, การขาดความแตกต่าง, น้ำเสียงที่ธรรมดา, ความล้มเหลวในการดึงดูดผู้อ่าน และผู้อ่านสับสนว่าควรทำอย่างไรต่อไปหลังจากอ่านจบ เนื้อหาการตลาดที่ดีก็เหมือนกับภาพยนตร์ที่ดี ที่ต้องสามารถดึงดูดกลุ่มเป้าหมายและความสนใจในการอ่านได้ทันทีตั้งแต่ต้นจนจบ แม้กระทั่งตั้งแต่ชื่อเรื่อง ไม่ว่าจะเป็นเนื้อหาที่เร้าใจ ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล กระตุ้นความคิด หรือตั้งคำถาม... บทนำที่ดีจะจัดหมวดหมู่กลุ่มเป้าหมายโดยอัตโนมัติและดึงดูดให้พวกเขาอ่านต่อ สถิติแสดงให้เห็นว่าผู้ใช้คริปโตทั่วไปจะพบเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพมากกว่า 1,000 ชิ้นต่อวัน (จากสื่อต่างๆ ทวิตเตอร์ วิดีโอสั้นๆ การแจ้งเตือนแบบพุชบนมือถือ ชุมชน และแชท) พวกเขาใช้เวลาเพียง 1-2 วินาทีในตอนต้นของเนื้อหาแต่ละชิ้น และมีเพียงผู้ที่สนใจเท่านั้นที่จะคลิกเข้ามาอ่านต่อ ดังนั้น บทนำของเนื้อหาจึงเป็นตัวกำหนดประสิทธิภาพเกือบ 80% ของเนื้อหา นอกจากนี้ เนื้อหาที่ดีต้องมีการโต้ตอบ: อธิบายวิธีการดำเนินการอย่างชัดเจน ประโยชน์ที่ได้รับ และตัวเนื้อหาเองต้องสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์นี้กลุ่มเป้าหมายที่มีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้ง 100 ราย เนื่องจากนี่เป็นกลยุทธ์การตลาดแบบ "กลุ่มเป้าหมายแคบ" ผู้ใช้ย่อยจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง กลุ่มนี้อาจเป็นนักพัฒนาหลัก 100 ราย ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีความถี่สูงและเหนียวแน่น 100 ราย หรือ KOL หรือผู้นำชุมชนผู้ทรงอิทธิพล 100 ราย... รายละเอียดอาจแตกต่างกันเล็กน้อยขึ้นอยู่กับลักษณะของโครงการ อย่างไรก็ตาม ภายใต้ระบบการตลาดคริปโทเคอร์เรนซี การตลาดแบบ "ขยายขนาด" แบบดั้งเดิมนั้นไม่เพียงพอสำหรับโครงการส่วนใหญ่ ยกเว้นโครงการ CEX/DEX ที่มีขนาดถึงระดับหนึ่งแล้ว โครงการส่วนใหญ่ต้องการการเชื่อมต่อโดยตรงแบบ "เล็กแต่ลึกซึ้ง" เช่นนี้ในขั้นต้น การสร้างแรงบันดาลใจในอุดมคติ ค่านิยม และแรงจูงใจทางเศรษฐกิจของคน 100 คนนี้ จะสร้างสถานะที่สำคัญบนโซเชียลมีเดียและในชุมชน ผลลัพธ์นี้เพียงพอที่จะสร้างการบอกต่อแบบปากต่อปากในระยะแรกและชุมชนที่กำลังเติบโต สิ่งนี้อาจดูขัดแย้ง แต่นี่คือวิถีของโลกคริปโทเคอร์เรนซีในช่วง 15 ปีที่ผ่านมา โครงการที่โดดเด่นทั้งหมดในช่วงแรกเริ่มล้วนมีความเป็นเนิร์ด มีอุดมการณ์ และมุ่งเน้นชุมชนการวางแผนล่วงหน้าสำหรับจุดเปลี่ยน 99% ของ CMO และ CEO วางแผนเฉพาะสื่อ อินฟลูเอนเซอร์ ชุมชน และคอนเทนต์ แต่พวกเขาขาดการวางแผนสำหรับองค์ประกอบสำคัญที่จะก่อให้เกิดกระแส แนวคิด "ตราประทับเชิงบวก" และ "ตราประทับลำเอียง" ของ I Ching อธิบายได้อย่างชัดเจน แม้ว่าหลายโครงการจะประสบความสำเร็จในการประทับตราเชิงบวก แต่พวกเขากลับไม่คำนึงถึงตราประทับลำเอียง ทั้งสองสิ่งนี้เสริมซึ่งกันและกันเพื่อความสำเร็จที่ราบรื่น เพื่อให้เกิดการเผยแพร่อย่างกว้างขวาง การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพต้องอาศัยหัวข้อ "กระตุ้น" เพื่อให้มั่นใจว่ามีการแบ่งปันอย่างกว้างขวาง แล้วคอนเทนต์ประเภทใดที่มีแนวโน้มที่จะได้รับการส่งต่อมากที่สุด? เห็นได้ชัดว่า "จุดอ่อนของธรรมชาติมนุษย์" ที่นักการตลาดมักอ้างถึง ได้แก่ ความโลภ ตัณหา ความอยากรู้อยากเห็น ความอิจฉาริษยา การนินทา การโอ้อวด และการเปรียบเทียบ... นักการตลาดเองคือผู้วางแผนแคมเปญการตลาดนี้ และต้องวางแผนอย่างชัดเจนว่า: ก. จะมีการส่งต่อใคร? ข. จะมีการจัดทำเนื้อหาประเภทใด โดยเนื้อหาจะมีความดราม่าตามฤดูกาล การเปรียบเทียบ และเรื่องนินทา ค. จะใช้ช่องทางใดในการเผยแพร่เนื้อหานี้แบบปากต่อปาก? ง. ช่องทางใดที่จะเพิ่มการเข้าถึงเนื้อหาแบบปากต่อปากนี้ให้สูงสุด? ควรใช้เครื่องมือทราฟฟิกคริปโตเคอร์เรนซีอย่างมีประสิทธิภาพ แต่ต้องคำนึงถึงความคุ้มค่าด้วย เช่น Kaito, Cookie และ Galxe แพลตฟอร์มต่างๆ อยู่ในช่วงวงจรชีวิตที่แตกต่างกัน แม้ว่าบางแพลตฟอร์มจะเป็นที่รู้จักดี แต่ความคุ้มค่าอาจลดลง นักการตลาดควรมีความสามารถในการค้นหาช่องทางและโหนดการสื่อสารที่มีต้นทุนคุ้มค่ามากขึ้น และควรสนับสนุนแพลตฟอร์มเหล่านี้ในช่วงเริ่มต้น เชื่อมโยงเข้ากับแพลตฟอร์มเหล่านั้นและทำให้เป็นโครงการที่ได้รับการโปรโมตสูงสุด เช่น ความสัมพันธ์ระหว่างคุกกี้และ Sparkทีมโครงการต้องสามารถสร้างระบบติดตามการตลาดได้ ไม่ว่าจะเป็นการบอกต่อแบบปากต่อปากบน X เชิงบวกหรือเชิงลบ กิจกรรมการสนทนาในชุมชน TG การเปิดเผยสื่อทั้งแบบเชิงรุกและเชิงรับ หรือการแปลงเป็นลูกค้าจริงที่ขับเคลื่อนโดยช่องทาง KOL... เจ้าของโครงการต้องมีชุดเครื่องมือและระบบติดตามที่ครอบคลุม ซึ่งช่วยให้การดำเนินงานแบบเรียลไทม์และสะดวกสบาย การปรับตัวของ AI พฤติกรรมการค้นหาบน Google ค่อยๆ เปลี่ยนไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกของสกุลเงินดิจิทัล ผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะค้นหาบนแพลตฟอร์ม X และ AI มากขึ้น ซึ่งอาจทำให้ได้ผลลัพธ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้นและลดความเสี่ยงจากการถูกแฮ็กเกอร์โจมตี พฤติกรรมนี้บังคับให้นักการตลาดค่อยๆ พิจารณากิจกรรมการตลาดแบบปรับตัว เช่น การเปลี่ยนจาก SEO เป็น GEO เดิม SEO เป็นปัจจัยที่ต้องพิจารณาในการทำการตลาด แต่ตอนนี้ไม่จำเป็นอีกต่อไป เมื่อผู้ใช้ค้นหาบน ChatGPT, Deepseek และ Grok แหล่งที่มาของเนื้อหาที่สร้างโดย AI มีความสำคัญอย่างยิ่ง ด้วยเหตุนี้ การตลาดแบบ "GEO" จึงเกิดขึ้น โดยมุ่งเน้นไปที่วิธีการสร้างเนื้อหาที่ AI สามารถรวบรวมข้อมูลได้ง่ายขึ้น แม้ว่าสาขานี้จะยังอยู่ในช่วงลองผิดลองถูก แต่โปรเจกต์คริปโทเคอร์เรนซีก็ยังมีขนาดค่อนข้างเล็ก นักการตลาดสามารถสร้างคอนเทนต์พื้นฐานคุณภาพสูงจำนวนมาก และสร้างการรับรู้แบบปากต่อปากที่แข็งแกร่ง เช่น ผ่านช่องทางสื่อต่างๆ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย (BBS) และแพลตฟอร์มสื่อดิจิทัล เพื่อให้ AI เข้าถึงได้ง่ายขึ้น ข้อจำกัดด้านพื้นที่ทำให้เราไม่สามารถให้รายละเอียดแต่ละประเด็นได้อย่างละเอียด และโปรเจกต์ประเภทต่างๆ อาจมีข้อพิจารณาเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มความแน่นอน อย่างไรก็ตาม เป้าหมายยังคงเหมือนเดิม นั่นคือ ไม่ว่างบประมาณการตลาดจะมีขนาดใหญ่แค่ไหน ก็ต้องให้ผลลัพธ์ที่คาดการณ์ได้และแน่นอนที่สุด จากประสบการณ์ที่ผ่านมาของเราที่ WXY เราจะแบ่งงบประมาณการตลาดของโครงการออกเป็นหมวดหมู่คร่าวๆ ดังนี้: ค่าธรรมเนียมประชาสัมพันธ์: 15% สื่อก็เปรียบเสมือนกองทัพอากาศ บทบาทของพวกเขาคือการสร้างภาพลักษณ์และถูกค้นพบในการค้นหา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อได้รับรายงานจากสื่อหลักๆ สิ่งนี้จะทำให้เกิดผลตอบรับที่ดี ค่าธรรมเนียมข่าวประชาสัมพันธ์สำหรับสื่อภาษาอังกฤษชั้นนำอาจสูงถึงหลายพันดอลลาร์สหรัฐ (เพื่อหลีกเลี่ยงความไม่สะดวกที่ไม่จำเป็น เราจะไม่เปิดเผยราคาที่เจาะจงในที่นี้) ค่าธรรมเนียมสปอนเซอร์มีตั้งแต่ 10,000-20,000 USDT ต่อบทความ (ข้อดีคือเนื้อหามีความเป็นธรรมชาติมากกว่า ชื่อของนักข่าวได้รับการนำเสนอ และการรับรองมีประสิทธิภาพมากกว่า) ราคาสำหรับสื่อคริปโตของจีนมีตั้งแต่ไม่กี่ร้อย USDT ไปจนถึงหลายพัน USDT ต่อบทความ ขึ้นอยู่กับทรัพยากรที่สื่อนั้นใช้
· ค่าธรรมเนียม KOL: 30%KOL มีความแตกต่างอย่างมากและสามารถแบ่งประเภทตามระดับอิทธิพลที่แตกต่างกัน ได้แก่ ระดับต่ำ ระดับกลาง และระดับสูง นอกจากนี้ยังสามารถแบ่งประเภทได้เป็นหลายประเภท เช่น การวิจัยการลงทุนเบื้องต้น การต่อสู้แบบประชิดตัวระดับรอง การซื้อขายตามสัญญา การวิเคราะห์มหภาค การวิเคราะห์กราฟแท่งเทียนทางเทคนิค Meme P Marshal การเก็งกำไรแบบ Alpha และอื่นๆ โดยธรรมชาติแล้วราคาจะแตกต่างกันอย่างมาก ตั้งแต่หลักสิบไปจนถึงหลักพัน USDT
15% สำหรับแพลตฟอร์มการตลาดของบุคคลที่สาม โดยส่วนใหญ่เป็น USDT ครึ่งหนึ่ง และโทเค็นดั้งเดิมของโครงการอีกครึ่งหนึ่ง ขึ้นอยู่กับคุณภาพของโครงการและการยอมรับของแพลตฟอร์ม 15% สำหรับพันธมิตรชุมชน ซึ่งสอดคล้องกับอัตราส่วนที่ใช้กับแพลตฟอร์มการตลาดของบุคคลที่สาม 25% สำหรับช่องทางอื่นๆ ที่กำหนดเป้าหมาย เช่น กิจกรรมออฟไลน์ การสนับสนุน ของขวัญ โปรโมชั่น การโหวต และค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม จากการวิเคราะห์และการจัดสรรงบประมาณนี้ คุณสามารถปรับแต่งเป้าหมายทางการตลาดและแม้แต่ ROI สำหรับแต่ละช่องทางและสถานการณ์ได้ งบประมาณส่วนหนึ่งยังสามารถจัดสรรให้กับบุคคลเฉพาะที่รับผิดชอบรางวัลตามผลงาน หากคุณสามารถบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ ผลลัพธ์ทางการตลาดของคุณโดยทั่วไปจะยอดเยี่ยม โดยสูงกว่า 99% ของโครงการในอุตสาหกรรมเกี่ยวกับผู้เขียน: Peter Yudi ผู้ก่อตั้ง WXY บริษัทการตลาดสกุลเงินดิจิทัล และการลงทุนใน Huobi ในปี 2018 X: @yudeewxy
บทความนี้เป็นผลงานร่วมและไม่จำเป็นต้องสะท้อนมุมมองของ BlockBeats
ยินดีต้อนรับสู่ชุมชนทางการของ BlockBeats:
กลุ่ม Telegram สมัครสมาชิก: https://t.me/theblockbeats
กลุ่ม Telegram พูดคุย: https://t.me/BlockBeats_App
บัญชี Twitter ทางการ: https://twitter.com/BlockBeatsAsia
