ชื่อเรื่องเดิม: Robinhood และ Coinbase’s Asia Playbook

ผู้เขียนต้นฉบับ: Chi Anh, Ryan Yoon, Yoon Lee, Tiger Research

คำแปลต้นฉบับ: TechFlow

สรุปโดยย่อ

· การแลกเปลี่ยนแบบรวมศูนย์ทางตะวันตก (CEX) มุ่งเป้าไปที่ตลาดในเอเชีย: บริษัทต่างๆ เช่น Robinhood และ Coinbase กำลังขยายกิจการในเอเชีย โดยอาศัยศูนย์กลางที่เป็นมิตรต่อกฎระเบียบและกลยุทธ์การปรับให้เป็นท้องถิ่นเพื่อพัฒนาตลาด

· แพลตฟอร์มระดับภูมิภาคยังคงรักษาตำแหน่งที่แข็งแกร่ง: แพลตฟอร์มการซื้อขายในระดับท้องถิ่นยังคงมีข้อได้เปรียบในการแข่งขันเนื่องจากตำแหน่งทางการตลาดที่แข็งแกร่ง ซึ่งทำให้แพลตฟอร์มการซื้อขายในตะวันตกต้องเผชิญหน้ากับคู่แข่งที่แข็งแกร่งในการแข่งขันเพื่อครองตลาดในเอเชีย

· กุญแจสู่ความสำเร็จอยู่ที่การแปลเป็นภาษาท้องถิ่น: กุญแจสู่ความสำเร็จอยู่ที่ความร่วมมือกับสถาบันการเงิน การปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และบริการที่ปรับแต่งให้สอดคล้องกับพฤติกรรมของผู้ใช้ในท้องถิ่น

1. การสำรวจพลวัตตะวันออก-ตะวันตกในตลาด Crypto เศรษฐกิจที่คึกคักและการมีส่วนร่วมของผู้ค้าปลีกที่แข็งแกร่งของภูมิภาคทำให้ภูมิภาคนี้เป็นพลังสำคัญในระบบนิเวศคริปโตระดับโลก

ส่งผลให้แพลตฟอร์มการซื้อขายทางตะวันตกหลายแห่งซึ่งเริ่มอิ่มตัวในตลาดภายในประเทศของตนเริ่มหันมามองไปที่เอเชียมากขึ้นในฐานะพรมแดนต่อไปสำหรับการขยายตัว ตัวอย่างเช่น Robinhood วางแผนที่จะตั้งสำนักงานใหญ่ในสิงคโปร์ ขณะที่ Coinbase กำลังเข้าสู่ตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ผ่าน stablecoin ในพื้นที่ ซึ่งทั้งหมดนี้เน้นย้ำถึงความสำคัญเชิงกลยุทธ์ของเอเชีย

อย่างไรก็ตาม ตลาดนี้ไม่ได้ว่างเปล่า การแลกเปลี่ยนแบบรวมศูนย์ในพื้นที่ (CEX) ในหลายประเทศมีอัตราการเข้าถึงผู้ใช้งานสูงมากอยู่แล้ว และการแลกเปลี่ยนระดับโลกเช่น Binance ก็ได้รับความนิยมอย่างมากเช่นกัน ปัจจัยเหล่านี้ชี้ให้เห็นว่าผู้เข้าใหม่จากตะวันตกจะเผชิญกับแรงกดดันการแข่งขันมหาศาล

รายงานนี้นำเสนอการวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับภูมิทัศน์การแข่งขันที่กำลังเปลี่ยนแปลงไปในตลาดคริปโตของเอเชีย โดยสำรวจความคิดริเริ่มเชิงกลยุทธ์ของผู้เล่นในตะวันตกและระดับภูมิภาค ความท้าทายที่พวกเขาเผชิญ และโอกาสในการร่วมมือที่เกิดขึ้นในระบบนิเวศที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วนี้

2. ผู้เล่นฝั่งตะวันตกเข้าสู่ตลาดเอเชียได้อย่างไร

2.1 กลยุทธ์ “Compliance First” ของ Robinhood

การเข้าสู่ตลาดสิงคโปร์ของ Robinhood ถือเป็นการวางกลยุทธ์ในตลาดสินทรัพย์ดิจิทัลที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วของเอเชีย บริษัทกำลังแสวงหาการอนุมัติจากหน่วยงานกำกับดูแลและการบูรณาการเข้าในกรอบการทำงานที่เป็นมิตรต่อสกุลเงินดิจิทัลของสิงคโปร์โดยประกาศเข้าซื้อกิจการแพลตฟอร์มการซื้อขายสินทรัพย์ดิจิทัลของยุโรป Bitstamp มูลค่า 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐ Bitstamp ได้รับการอนุมัติในหลักการจากสำนักงานการเงินของสิงคโปร์ (MAS) ซึ่งมอบข้อได้เปรียบด้านกฎระเบียบที่สำคัญแก่ Robinhood และลดความซับซ้อนของกระบวนการเข้าสู่ตลาด

ตามรายงานของ Bloomberg Robinhood วางแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์คริปโตในสิงคโปร์ในปี 2025 ผ่านนิติบุคคลที่จัดตั้งขึ้นใหม่ แม้ว่าการเข้าซื้อกิจการ Bitstamp จะยังไม่เสร็จสมบูรณ์ แต่การอนุมัติในหลักการที่ได้รับจากสำนักงานการเงินของสิงคโปร์ถือเป็นการวางรากฐานที่ดีให้กับรูปแบบการปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ของ Robinhood

ด้วยการให้ความสำคัญกับการปฏิบัติตามข้อกำหนด Robinhood จึงมีความแตกต่างอย่างมากจากแพลตฟอร์มออฟชอร์ที่ทำงานอยู่ในพื้นที่สีเทาทางกฎหมาย บริษัทมีเป้าหมายที่จะดึงดูดผู้ค้าปลีกและนักลงทุนสถาบันที่ใส่ใจการปฏิบัติตามกฎระเบียบโดยการรับรองการปฏิบัติตามกฎระเบียบและจัดให้มีสภาพแวดล้อมการซื้อขายที่ปลอดภัย การขยายธุรกิจของ Robinhood เข้าสู่สิงคโปร์เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การเติบโตระหว่างประเทศที่ใหญ่กว่า บริษัทได้เปิดตัวการซื้อขายสกุลเงินดิจิทัลในยุโรปแล้ว และเริ่มการซื้อขายออปชั่นหุ้นในสหราชอาณาจักรแล้ว เนื่องจากขอบเขตของใบอนุญาตขยายตัวมากขึ้น Robinhood จึงพยายามจัดหาบริการที่ครอบคลุม รวมถึงการเงินดิจิทัลและแบบดั้งเดิมในหลายภูมิภาค

การเลือกสิงคโปร์เป็นฐานทัพระดับภูมิภาคไม่ใช่เรื่องบังเอิญ เนื่องจากประเทศนี้มีกรอบการกำกับดูแลที่โปร่งใส มีเงินทุนสถาบันที่เข้มข้น และมีฐานผู้ใช้สกุลเงินดิจิทัลที่เพิ่มมากขึ้น ปัจจัยเหล่านี้ทำให้สิงคโปร์เป็นจุดเริ่มต้นที่เหมาะสมสำหรับ Robinhood ที่จะทดสอบและขยายธุรกิจคริปโตในเอเชีย

จุดยืนเชิงกลยุทธ์นี้สะท้อนถึงแนวโน้มที่กว้างขึ้นในกลุ่มการแลกเปลี่ยนแบบรวมศูนย์ทางตะวันตก (CEX) โดยเข้าสู่ตลาดในเอเชียผ่านศูนย์กลางที่ได้รับการควบคุมดูแล เช่น สิงคโปร์ จากนั้นจึงค่อยๆ ขยายไปสู่ตลาดที่ซับซ้อนมากขึ้น ในขณะที่ความชัดเจนของกฎระเบียบได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องทั่วทั้งภูมิภาค Robinhood คาดหวังที่จะขยายบริการออกไปนอกสิงคโปร์ไปยังตลาดอื่นๆ โดยใช้โอกาสนี้เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการเติบโตที่มากยิ่งขึ้น

2.2 กลยุทธ์ Stablecoin และโครงสร้างพื้นฐานของ Coinbase

Coinbase กำลังขยายกิจการเข้าสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้โดยมีกลยุทธ์ที่เน้นที่ stablecoin ประเทศไทยและฟิลิปปินส์กำลังส่งเสริมโครงการ Stablecoin ที่เชื่อมโยงกับสกุลเงินท้องถิ่น ซึ่งสอดคล้องกับทิศทางเชิงกลยุทธ์ของ Coinbase เป็นอย่างมาก ประเทศไทยกำลังทดสอบ Stablecoin ผ่านโครงการ Phuket Sandbox Initiative ในขณะที่ธนาคารกลางของฟิลิปปินส์ได้อนุมัติโครงการนำร่องสำหรับ Stablecoin ที่เชื่อมโยงกับเงินเปโซฟิลิปปินส์ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความเปิดกว้างของหน่วยงานกำกับดูแลในประเทศต่อนวัตกรรมเหล่านี้

ที่มา: X(@TxnSheng)

เพื่อส่งเสริมเทรนด์นี้ SCB 10X ได้เปิดตัว Ruby Wallet ที่ใช้ Base เมื่อไม่นานนี้ กระเป๋าเงินนี้สร้างขึ้นบนโครงสร้างพื้นฐานกระเป๋าเงินแบบบริการของ Fireblocks และรองรับสกุลเงินเสถียรของเงินบาทไทย ($THBX) และเงินดอลลาร์สหรัฐ การเคลื่อนไหวครั้งนี้สนับสนุนการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานในท้องถิ่นให้สอดคล้องกับเป้าหมายโดยรวมของ Coinbase โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการส่งเสริมการใช้ Base และสกุลเงินดิจิทัลเสถียรของไทยบาท นอกจากนี้ Coinbase ยังได้รวม Transak เข้ากับกระเป๋าเงินในปี 2022 โดยช่วยให้ผู้ใช้สามารถซื้อสกุลเงินดิจิทัลผ่านสกุลเงินท้องถิ่นและระบบการชำระเงินได้ สิ่งนี้สะท้อนถึงกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่กว้างขึ้นของ Coinbase: แทนที่จะขยายธุรกิจแพลตฟอร์มการซื้อขายโดยตรง Coinbase จะมุ่งเน้นไปที่บริการกระเป๋าเงินและ Base ตามแผนริเริ่มสกุลเงินดิจิทัลที่นำโดยรัฐบาล กลยุทธ์นี้แตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับกลยุทธ์ของ Robinhood ในการขยายแพลตฟอร์มการซื้อขายโดยตรง ด้วยความร่วมมือทางกลยุทธ์เหล่านี้ Coinbase จึงได้เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของเศรษฐกิจดิจิทัลที่กำลังเติบโตของเอเชียเพิ่มมากขึ้น แนวทางดังกล่าวสะท้อนให้เห็นถึงความพยายามของบริษัทในตะวันตกที่จะสร้างโครงสร้างพื้นฐานแทนที่จะแข่งขันโดยตรงกับแพลตฟอร์มการซื้อขายในภูมิภาคที่ครองตลาด

ทั้งสองกรณีนี้แสดงให้เห็นถึงแนวทางที่แตกต่างกันในการเข้าสู่ตลาด: Robinhood ให้ความสำคัญกับการปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมายและการดึงดูดนักลงทุนสถาบัน ในขณะที่ Coinbase มุ่งเน้นไปที่โครงสร้างพื้นฐานทางการเงินและการใช้งานจริงของ stablecoin ทั้งสองกลยุทธ์นี้มีศักยภาพในการเติบโต แต่ความสำเร็จจะขึ้นอยู่กับว่าบริษัทเหล่านี้สามารถรับมือกับสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบและการแข่งขันที่ซับซ้อนของเอเชียได้ดีเพียงใด

3. พลวัตของตลาด: พลังระดับภูมิภาคและพลังตะวันตกใหม่

สภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบที่หลากหลายของเอเชียส่งผลให้แพลตฟอร์มการซื้อขายในท้องถิ่นเข้ามามีบทบาทในภูมิภาคต่างๆ มากขึ้น ขณะเดียวกันก็เปิดโอกาสในการพัฒนาแพลตฟอร์มการซื้อขายแบบรวมศูนย์ระดับโลก (CEX) ในภูมิภาคอื่นๆ อีกด้วย สำหรับ CEX ฝั่งตะวันตกที่ต้องการขยายธุรกิจในเอเชีย การทำความเข้าใจโครงสร้างตลาดที่แตกต่างเหล่านี้ถือเป็นสิ่งสำคัญ

(หมายเหตุ: ใช้การแปล AI ในรูปภาพต้นฉบับ อาจมีข้อผิดพลาดในข้อความบ้าง)

3.1 แพลตฟอร์มการซื้อขายในพื้นที่ครอบงำตลาด

เกาหลีใต้เป็นตัวอย่างทั่วไปของตลาดที่ถูกครอบงำโดยแพลตฟอร์มการซื้อขายในพื้นที่ กรอบกฎระเบียบที่เข้มงวดทำให้แพลตฟอร์มในท้องถิ่นเช่น Upbit และ Bithumb เติบโตได้ แพลตฟอร์มเหล่านี้ได้รับประโยชน์จากการยึดมั่นตามมาตรการปฏิบัติตามที่เข้มงวด รวมถึงข้อกำหนด "กฎการเดินทาง" และข้อผูกพันในการรายงานทางการเงิน กฎระเบียบเหล่านี้สร้างอุปสรรคสูงในการเข้าสู่ตลาด ทำให้ CEX ตะวันตกประสบความยากลำบากในการเข้าสู่ตลาดเกาหลีหากไม่ได้รับการลงทุนด้านใบอนุญาตและการปฏิบัติตามข้อกำหนดจำนวนมาก

ญี่ปุ่นยังเป็นตลาดที่มีกฎระเบียบเข้มงวด โดยมีการแลกเปลี่ยนในประเทศ เช่น BitFlyer และ Coincheck ยังคงครองตลาดอยู่ หน่วยงานบริการทางการเงินของญี่ปุ่น (FSA) กำหนดข้อกำหนดการออกใบอนุญาตที่เข้มงวด เพื่อให้แน่ใจว่ามีเพียงนิติบุคคลที่ปฏิบัติตามข้อกำหนดอย่างเคร่งครัดเท่านั้นจึงจะสามารถดำเนินงานได้ ตลาดแลกเปลี่ยนต่างประเทศ เช่น KuCoin และ Bybit ได้รับคำเตือนด้านกฎระเบียบ ซึ่งยิ่งเน้นย้ำถึงอุปสรรคที่บริษัทตะวันตกต้องเผชิญเมื่อเข้าสู่ตลาดญี่ปุ่น

ในทางกลับกัน Binance ประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดไทยผ่านความร่วมมือทางยุทธศาสตร์กับ Gulf Energy ซึ่งเป็นกลุ่มบริษัทขนาดใหญ่ของไทย ทั้งสองฝ่ายได้ร่วมทุนกันเพื่อเปิดตัวแพลตฟอร์มการซื้อขายสินทรัพย์ดิจิทัลที่ได้รับการควบคุม ความร่วมมือดังกล่าวทำให้ Binance สามารถรับใบอนุญาตจากสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (SEC) ของไทยได้ ทำให้มั่นใจได้ว่าเป็นไปตามข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ ขณะเดียวกันก็ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายธุรกิจอันล้ำลึกของ Gulf Energy ในประเทศไทยอีกด้วย

การจัดแนวร่วมกับบริษัทท้องถิ่นที่มีอิทธิพล ทำให้แพลตฟอร์มการซื้อขายทางตะวันตกสามารถค้นหาเส้นทางที่สอดคล้องและปรับขนาดได้เข้าสู่ตลาดที่มีข้อจำกัดได้ แนวทางนี้ไม่เพียงแต่ช่วยลดความยุ่งยากทางกฎระเบียบเท่านั้น แต่ยังได้รับประโยชน์จากการสนับสนุนจากเครือข่ายธุรกิจที่มีอยู่ด้วย แทนที่จะแข่งขันโดยตรงกับผู้เล่นในท้องถิ่นที่แข็งแกร่ง แพลตฟอร์มการซื้อขายของตะวันตกอาจสามารถประสบความสำเร็จได้มากขึ้นโดยการสร้างความร่วมมือในท้องถิ่น มุ่งเน้นไปที่บริการสถาบัน หรือจัดหาผลิตภัณฑ์ทางการเงินเฉพาะทางที่ตอบสนองความต้องการของภูมิภาค

3.2 แพลตฟอร์มการซื้อขายระดับโลกครอบงำตลาด

ประเทศต่างๆ เช่น เวียดนาม มีโครงสร้างตลาดที่แตกต่างออกไปโดยสิ้นเชิง การไม่มีกฎระเบียบที่ชัดเจนเกี่ยวกับแพลตฟอร์มการซื้อขายสกุลเงินดิจิทัลได้จำกัดการพัฒนาแพลตฟอร์มการซื้อขายในท้องถิ่น แม้ว่าจะมีแพลตฟอร์มการซื้อขายในท้องถิ่นก็ตาม แต่ภาษีในอัตราที่สูงทำให้ผู้ลงทุนหันมาใช้แพลตฟอร์มการซื้อขายระดับโลกเป็นทางเลือกอื่น

ภายใต้ภาวะสุญญากาศทางกฎระเบียบนี้ แพลตฟอร์มการซื้อขายระดับโลก เช่น Binance, OKX และ Bybit ได้ขยายอิทธิพลของตนอย่างมาก แพลตฟอร์มเหล่านี้ตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ได้สำเร็จด้วยการกำหนดนโยบายค่าธรรมเนียมต่ำและบริการแบบเพียร์ทูเพียร์ (P2P) โดยเฉพาะอย่างยิ่งการได้รับส่วนแบ่งทางการตลาดในพื้นที่ที่แพลตฟอร์มการซื้อขายในพื้นที่ประสบความลำบากในการตอบสนอง

ในฐานะกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด แพลตฟอร์มการซื้อขายระดับโลกได้นำการตลาดแบบรากหญ้ามาใช้โดยกระตือรือร้นเพื่อดึงดูดผู้ใช้งานได้อย่างรวดเร็ว กลยุทธ์เหล่านี้ได้แก่ การเปิดตัวชุมชน Telegram ในพื้นที่ การเสนอโปรแกรมรางวัลการอ้างอิง และการปรับปรุงการสนับสนุนภาษาในพื้นที่ มาตรการเหล่านี้ช่วยเพิ่มการเจาะตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยการสร้างช่องทางการสื่อสารโดยตรงกับผู้ใช้ในพื้นที่

อย่างไรก็ตาม แพลตฟอร์มจำนวนมากมักดำเนินการในพื้นที่สีเทาทางกฎหมาย ซึ่งขาดกรอบการกำกับดูแลที่ชัดเจน อย่างไรก็ตาม เนื่องจากกฎระเบียบทั่วโลกมีความเข้มงวดมากขึ้น ความจำเป็นในการปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมายในท้องถิ่นจึงเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวกระตุ้นให้เกิดการเปลี่ยนแปลงการปฏิบัติงานครั้งใหญ่ในแพลตฟอร์มการซื้อขายทั่วโลก

กรณีที่มีชื่อเสียงบางกรณียังเน้นย้ำถึงแนวโน้มนี้อีกด้วย ตัวอย่างเช่นในเดือนมกราคม 2024 หน่วยงานบังคับใช้กฎหมายการเงินของอินเดียได้ขอให้บล็อกที่อยู่ IP ของแพลตฟอร์มการซื้อขายต่างประเทศเก้าแห่ง รวมถึง Binance จนกว่า Binance จะสัญญาว่าจะปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านกฎระเบียบและคืนการเข้าถึง ในเดือนพฤศจิกายน 2023 สำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ของฟิลิปปินส์ได้ออกคำเตือนถึง Binance เกี่ยวกับการดำเนินการที่ไม่ได้รับอนุญาต และในเดือนมีนาคม 2024 ก็ได้มีคำสั่งอย่างเป็นทางการให้บล็อกที่อยู่ IP ของเว็บไซต์และแอปพลิเคชันของ Binance การดำเนินการเหล่านี้แสดงให้เห็นชัดเจนถึงการกำกับดูแลที่เพิ่มมากขึ้น

เพื่อเป็นการตอบสนอง แพลตฟอร์มการซื้อขายทั่วโลกจึงค่อยๆ ละทิ้งรูปแบบการดำเนินงานในพื้นที่สีเทาทางกฎหมาย และปรับเปลี่ยนธุรกิจให้สอดคล้องกับกรอบทางกฎหมายที่ชัดเจนแทน การปฏิบัติตามไม่ใช่ทางเลือกอีกต่อไป แต่เป็นรากฐานที่สำคัญสำหรับการสร้างการดำเนินงานที่ยั่งยืนในระยะยาว คาดว่าแนวโน้มนี้จะทวีความรุนแรงมากขึ้น เนื่องจากอุตสาหกรรมสกุลเงินดิจิทัลยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง

4. กลยุทธ์การเจาะตลาด

ป้ายโฆษณา OKX ในเวียดนาม ที่มา: OKX

หากต้องการประสบความสำเร็จในตลาดสกุลเงินดิจิทัลในเอเชีย จำเป็นต้องมีการแปลเป็นภาษาท้องถิ่นอย่างลึกซึ้ง ไม่ใช่แค่การแปลภาษาธรรมดาเท่านั้น การแลกเปลี่ยนจะต้องบูรณาการสกุลเงินท้องถิ่น ติดตามแนวโน้มสินทรัพย์ในภูมิภาค และเชื่อมต่อกับระบบการชำระเงินในท้องถิ่น

ในเวียดนาม บริการแบบเพียร์ทูเพียร์ (P2P) ที่สนับสนุนสกุลเงินดองเวียดนาม (VND) และแคมเปญโฆษณาแบบกลางแจ้งเชิงกลยุทธ์ได้ช่วยให้ระบบแลกเปลี่ยนแบบรวมศูนย์ (CEX) สร้างฐานที่มั่นทางการตลาดที่แข็งแกร่ง ในทำนองเดียวกัน การจัดงานที่ตรงกับงานเทศกาลท้องถิ่นอาจเพิ่มการรับรู้แบรนด์และการมองเห็นในตลาดได้

การทำความเข้าใจพฤติกรรมของผู้ใช้ถือเป็นปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่ง ในเศรษฐกิจที่มีความต้องการโอนเงินสูง เช่น ฟิลิปปินส์ แพลตฟอร์มเช่น Coins.ph ดึงดูดผู้ใช้จำนวนมากด้วยการเสนอโซลูชันการโอนเงินที่ใช้สกุลเงินดิจิทัล Coinbase ยังได้นำกลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกันมาใช้ โดยเปิดตัว stablecoin ที่เชื่อมโยงกับเงินบาทไทยและเปโซฟิลิปปินส์เพื่อเพิ่มความง่ายในการแปลงระหว่างเงิน fiat และ cryptocurrencies ผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่ปรับแต่งตามความต้องการเหล่านี้ตอบโจทย์ความต้องการเฉพาะท้องถิ่นและกระตุ้นการนำไปใช้ในกลุ่มผู้ใช้รายย่อย

สุดท้ายนี้ ความร่วมมือทางยุทธศาสตร์กับสถาบันการเงินในท้องถิ่นถือเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างความไว้วางใจและขยายขอบเขตการเข้าถึง ตัวอย่างเช่น ในประเทศไทย ความร่วมมือกับธนาคารได้ช่วยอำนวยความสะดวกในการจัดตั้งช่องทางการชำระเงินแบบ fiat on-ramp ซึ่งลดอุปสรรคในการเข้าถึงสำหรับนักลงทุนรายย่อย

เพื่อแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพในตลาด crypto ที่ซับซ้อนและเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของเอเชีย CEX ตะวันตกจะต้องให้ความสำคัญกับการปฏิบัติตามกฎระเบียบ ความร่วมมือในระบบนิเวศ และนวัตกรรมในท้องถิ่น

5. แนวโน้มในอนาคต: ความร่วมมือดีกว่าการแข่งขัน

แทนที่จะพยายามแทนที่ผู้เล่นที่โดดเด่นในตลาด CEX ตะวันตกอาจสามารถประสบความสำเร็จได้มากขึ้นผ่านกลยุทธ์การทำงานร่วมกัน พวกเขาสามารถเลือกที่จะร่วมมือกับแพลตฟอร์มการซื้อขายในพื้นที่แทนที่จะแข่งขันกันโดยตรง โดยวางตำแหน่งตัวเองเป็นพันธมิตรด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดหรือผู้ให้บริการโครงสร้างพื้นฐาน และประสานงานกับหน่วยงานกำกับดูแล

เอเชียในปัจจุบันเป็นทั้งโอกาสอันยิ่งใหญ่และความท้าทายอันยิ่งใหญ่ ในการที่จะประสบความสำเร็จในตลาดนี้ จำเป็นต้องไม่เพียงแค่ขยายการดำเนินการเท่านั้น แต่ยังต้องมีความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับพลวัตของตลาดในภูมิภาค พฤติกรรมของผู้ใช้ และกรอบการกำกับดูแลที่เปลี่ยนแปลงไปด้วย

กฎระเบียบด้านสกุลเงินดิจิทัลกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็วในแต่ละประเทศ โดยเฉพาะในเอเชีย แพลตฟอร์มการซื้อขายทางตะวันตกที่ต้องการขยายตัวจะต้องใช้กลยุทธ์ "ปฏิบัติตามข้อกำหนดเป็นอันดับแรกและขับเคลื่อนโดยความร่วมมือ" บทเรียนที่สำคัญที่สุดสำหรับ CEX ที่วางแผนจะเข้าสู่ตลาดเอเชียก็คือ นี่ไม่ใช่ตลาดที่จะพิชิต แต่เป็นตลาดที่ต้องรวมเข้าไป

ลิงก์ต้นฉบับ

ยินดีต้อนรับสู่ชุมชนทางการของ BlockBeats:

กลุ่ม Telegram สมัครสมาชิก: https://t.me/theblockbeats

กลุ่ม Telegram พูดคุย: https://t.me/BlockBeats_App

บัญชี Twitter ทางการ: https://twitter.com/BlockBeatsAsia