รายการพอดแคสต์ Beating เปิดตัวอย่างเป็นทางการแล้ว

นี่คือพอดแคสต์ที่เจาะลึกว่า AI และเทคโนโลยี前沿กำลังเปลี่ยนแปลงสังคม อุตสาหกรรม และชีวิตประจำวันอย่างไร เริ่มต้นด้วยการสัมภาษณ์ผู้ประกอบการ นักลงทุน นักวิจัย นักพัฒนา ผู้สร้างเนื้อหา และทุกคนที่ชีวิตและการทำงานกำลังถูกเปลี่ยนแปลงโดยเทคโนโลยี มาร่วมพูดคุยถึงทุกสิ่งที่เกิดขึ้น

ยินดีต้อนรับสู่การติดตาม

สรุปตอน

ในตอนนี้ เราคุยกับ Li Rongbin ผู้ก่อตั้ง First Rule Ventures เกี่ยวกับการเกิดของกองทุนใหม่

Li Rongbin เคยเป็นนักร้องนำวงพังก์ใต้ดิน เคยทำค่ายเพลง ใช้ชีวิตและทำงานในแอฟริกาหลายปี ก่อนจะเข้าสู่วงการลงทุน早期 ตอนนี้เขาก่อตั้ง First Rule Ventures ที่เน้นการลงทุนในแอปพลิเคชัน AI โดยลงทุนเฉพาะรอบแรก และลงทุนเพียง 5 โครงการต่อปี

ในขณะที่โครงสร้างพื้นฐาน AI ยังคงดึงดูดเงินทุนและความสนใจมากที่สุด ทำไมถึงยังเลือกเดิมพันแอปพลิเคชัน AI? นักลงทุน早期ควรดูที่เทคโนโลยี เรื่องเล่า หรือคน? กองทุนขนาดเล็กจะมีที่ยืนอย่างไรเมื่อกองทุนใหญ่เช่น Sequoia และ Hillhouse ก็เข้ามาลงทุน早期ด้วย? การที่นักลงทุนบอกว่าต้อง "มีมนุษยสัมพันธ์และรสนิยม" นั้นเป็นเรื่องของสุนทรียศาสตร์หรือธุรกิจ?

ในตอนนี้ เราคุยถึงดนตรีใต้ดิน แอฟริกา Crypto แอปพลิเคชัน AI ความมั่นใจและความไม่มั่นใจของผู้ประกอบการ รวมถึงสิ่งที่เรียบง่ายที่สุดแต่ยากที่สุดในเรื่องการลงทุน

ซื่อสัตย์กับตัวเอง แล้วคุณจะรู้ว่าทำไมคุณถึงเริ่มต้น

แขกรับเชิญ

Eraser Li Rongbin ผู้ก่อตั้ง First Rule Ventures มุ่งเน้นแอปพลิเคชัน AI และนวัตกรรมทาง商业模式และวัฒนธรรมที่เกิดจากเทคโนโลยีใหม่ X: @losteraser777

พิธีกร

Sleepy นักเขียนของ Beating X: @sleepy0x13

ในปี 1849 แคลิฟอร์เนียยังไม่ใช่แคลิฟอร์เนียอย่างที่เราเห็นในวันนี้

ปีนั้น ผู้คนนับแสนแห่กันไปที่ซานฟรานซิสโก หลายคนเชื่อว่า ถ้าไปนั่งริมแม่น้ำ ร่อนทรายในตะแกรง ก็จะเปลี่ยนชะตาชีวิตได้ ต่อมาใครๆ ก็รู้ว่า คนที่ทำเงินได้มั่นคงที่สุดไม่ใช่คนขุดทอง แต่เป็นคนขายพลั่ว ขายเต็นท์ และคนเย็บกางเกงให้คนงานเหมือง

การปฏิวัติเทคโนโลยีมักเริ่มต้นแบบนี้ สิ่งที่ร้อนแรงก่อนไม่จำเป็นต้องเป็นสิ่งที่น่าตื่นเต้นที่สุด ในยุคแรกของอินเทอร์เน็ต มันคือแบนด์วิธ เซิร์ฟเวอร์ เบราว์เซอร์ และพอร์ทัล ในยุคแรกของมือถือ มันคือโทรศัพท์ ชิป ระบบปฏิบัติการ และร้านแอปพลิเคชัน มาถึงยุค AI เงินก้อนแรกก็ไหลไปที่พลังประมวลผล โมเดล ศูนย์ข้อมูล ชิป คลาวด์ และโครงสร้างพื้นฐานต่างๆ โดยธรรมชาติ

สองปีที่ผ่านมา ความคึกคักของ AI มีเนื้อสัมผัสที่พิเศษ บนเวทีไม่เคยขาดของใหม่ โมเดลเปลี่ยนรุ่นแล้วรุ่นเล่า แฮกกาธอนวันหยุดสุดสัปดาห์ยุ่งกว่าวันทำงาน แต่พอเริ่มคุยเรื่องการระดมทุน อากาศก็เย็นลง เงินยังคงชอบโครงสร้างพื้นฐานมากกว่า การระดมทุนแทบไม่ตกถึงแอปพลิเคชัน AI

ในอุณหภูมินี้ กองทุนระยะเริ่มต้นกองใหม่ก็ประกาศตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการ

มันชื่อ First Rule Ventures ตำแหน่งของมันค่อนข้างไม่เข้ากับยุคสมัย มุ่งเน้นแอปพลิเคชัน AI ลงทุนเฉพาะรอบแรก ปีหนึ่งลงทุนแค่ 5 โปรเจกต์ ที่ไม่เข้ากับยุคสมัยยิ่งกว่านั้นคือ มันยังติดป้ายให้ตัวเองว่า "มีมนุษยสัมพันธ์ มีรสนิยม"

ผู้ก่อตั้ง First Rule Ventures คือ หลี่ หรงปิน ชื่อภาษาอังกฤษ Eraser เป็นเพื่อนเก่าของเรา เขาเคยเป็นนักร้องนำวงพังก์ใต้ดิน เคยทำค่ายเพลงใต้ดิน และเคยเป็น Founding Partner ในกองทุนอื่นอีก 6 ปี เขายังเคยอยู่แอฟริกา 6 ปี ช่วยบริษัทจีนขยายธุรกิจไปต่างประเทศด้วยการลงทุนในพื้นที่ ต่อมากลับมาสู่เทคโนโลยีและการลงทุนระยะเริ่มต้น ทัน Blockchain และทัน AI

พังก์ใต้ดิน ค่ายเพลง แอฟริกา VC ประสบการณ์นี้ดูไม่เหมือนเส้นทางของนักลงทุนปกติเลย

แต่มันก็เป็นเส้นทางนี้เองที่ทำให้มุมมองของเขาต่อการลงทุนแตกต่าง เขามองการลงทุนเป็นการแสดงออก ในสายตาเขา นักลงทุนเหมือนกับภัณฑารักษ์มากกว่า ที่ค่อยๆ เอาสิ่งที่ตัวเองเชื่อใส่เข้าไปใน Portfolio

ชื่อ First Rule Ventures มาจากหนัง Fight Club หลี่ หรงปินบอกว่า เขาชอบสภาพในหนังเรื่องนี้ที่ทั้งต่อต้านและยอมรับโลกวัตถุ ในด้านหนึ่ง นักลงทุนต้องเคารพผลตอบแทน ต้องรับผิดชอบต่อ LP ในอีกด้านหนึ่ง นักลงทุนที่ดีต้องต่อต้านฉันทามติ เพื่อหาสิ่งที่ตลาดยังไม่ยอมรับอย่างเต็มที่

เราพาคำถามสองสามข้อไปคุยกับเขา

เมื่อเงินก้อนใหญ่กำลังไล่ล่าโครงสร้างพื้นฐาน AI ทำไมถึงยังต้องลงทุนในแอปพลิเคชัน AI กองทุนระยะเริ่มต้นในตลาดที่ทั้งยักษ์ใหญ่และกองทุนขนาดใหญ่ต่างลงมาพร้อมกัน ยังมีที่ยืนอยู่หรือไม่ กองทุนที่อ้างว่า "ลงทุนแค่ 5 โปรเจกต์" นั้น เป็นการควบคุมตนเองอย่างตั้งใจ หรือเป็นเพราะจำเป็นต้องเล็ก และนักลงทุนที่บอกว่าตัวเอง "มีมนุษยสัมพันธ์ มีรสนิยม" นั้น ประโยคนี้คือเรื่องของสุนทรียศาสตร์ หรือธุรกิจกันแน่

ต่อไปนี้คือเนื้อหาจากการสัมภาษณ์ของเรา

นักลงทุนก็ควรมีการแสดงออกเช่นกัน

หลี่หรงปิน จากดนตรีใต้ดินสู่นักลงทุน เมื่อมองผิวเผินแล้วเป็นเส้นทางสองสายที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง เส้นทางหนึ่งดูใกล้เคียงกับการแสดงออก อีกเส้นทางดูใกล้เคียงกับการคำนวณ แต่หลี่หรงปินเองกลับมองไม่เช่นนั้น เขาพูดซ้ำแล้วซ้ำเล่าว่า ศิลปินมีการแสดงออก ผู้ประกอบการมีการแสดงออก และนักลงทุนก็ควรมีการแสดงออกเช่นกัน

การแสดงออกของนักลงทุน ไม่ใช่การเขียนสโลแกนสวยหรูสักสองสามประโยค หรือการไล่ตามเส้นทางที่ร้อนแรงที่สุดในขณะนี้ มันเหมือนกับคำตอบที่คนคนหนึ่งให้ผ่านเงินและเวลา คุณเชื่อในคนแบบไหน สินค้าแบบไหน และโลกแบบไหนที่จะมาถึง

Dongcha Beating: ก่อนอื่นขอให้คุณแนะนำตัวเองด้วยตัวตนล่าสุดของคุณ

หลี่หรงปิน: สวัสดีทุกคน ผมคือหลี่หรงปิน ผู้ก่อตั้ง First Rule Ventures

ถ้าจะพูดถึงตัวตนอื่นๆ อย่างดั้งเดิม หรือไม่ทันสมัยนัก ก็คือคนรุ่นใหม่สายอาชีพหลายทาง แต่ตอนนี้จริงๆ ก็กลายเป็นคนวัยกลางคนสายอาชีพหลายทางแล้ว

ก่อนหน้านี้ผมเคยเป็นนักร้องนำวงพังก์ใต้ดิน และเคยทำค่ายเพลงใต้ดิน ก่อนที่จะทำ First Rule ผมก็เคยเป็น Founding Partner ของกองทุนอื่นมาประมาณ 6 ปี

Dongcha Beating: จากวงร็อค ค่ายเพลง สู่นักลงทุน เป็นอาชีพที่ห่างไกลกันมาก ทำไมคุณถึงอยากเป็นนักลงทุน?

หลี่หรงปิน: ผมสนใจการเป็นผู้ประกอบการมากตั้งแต่แรก ตอนเรียนปริญญาโทก็เลือกสาขา Entrepreneurship ตอนนั้นผมมีความคิดว่า ต้องเป็นผู้ประกอบการให้ได้ ต้องสร้างบริษัทของตัวเอง

แต่หลังจากกลับมาหางานในประเทศ จริงๆ ยังไม่ได้คิดว่าจะไปสายอาชีพไหน เลยอยากหางานที่ค่อนข้างยืดหยุ่น เพื่อทำความเข้าใจอุตสาหกรรมต่างๆ ก่อน ก็เลยไปทำงานที่บริษัทที่ปรึกษากลยุทธ์ก่อน

จรรยาบรรณวิชาชีพของบริษัทที่ปรึกษาสอนว่า ในฐานะที่ปรึกษากลยุทธ์ ความสำเร็จของคุณไม่ใช่ความสำเร็จของคุณคนเดียว คุณต้องทำให้ลูกค้าพอใจและประสบความสำเร็จ ประสบการณ์ประมาณสองปีในฐานะที่ปรึกษากลยุทธ์ ทำให้ผมรู้สึกว่าผมค่อนข้างเห็นด้วยกับค่านิยมนี้

เมื่อคุณเห็นคนอื่นประสบความสำเร็จ เห็นพวกเขายืนอยู่บนเวที หรือเขาขยายธุรกิจใหม่ บริษัทเติบโตใหญ่ขึ้น และในเรื่องนั้นมีส่วนช่วยเหลือจากคุณ ความรู้สึกนี้ทำให้ฉันได้รับความพึงพอใจทางจิตใจมากขึ้น

ต่อมาฉันก็คิดว่า ยังมีอาชีพอะไรอีกที่สามารถทำให้ถึงสถานะนี้ได้ การให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์ในระดับหนึ่งยังเป็นสิ่งที่ลอยตัวอยู่ มันแค่ให้คำแนะนำ ไม่ได้มีส่วนร่วมในธุรกิจจริงของบริษัท

สุดท้ายฉันคิดว่า การลงทุนอาจเป็นวิธีที่ดีกว่า เพราะสามารถช่วยเหลือผู้ประกอบการที่คุณอยากช่วยได้ ดังนั้นฉันจึงย้ายจากบริษัทที่ปรึกษามาเป็นฝ่ายลูกค้า ดูแลธุรกิจการลงทุน ต่อมาไปอยู่แอฟริกา 6 ปี ช่วยบริษัทจีนขยายธุรกิจไปแอฟริกา สร้างโครงสร้างพื้นฐานที่นั่น และมีส่วนร่วมในการลงทุนบางส่วนของพวกเขา

ตอนนั้นฉันรู้สึกว่า เมื่อคุณเห็นผู้ประกอบการก้าวไปข้างหน้าเพราะความช่วยเหลือของคุณ ความรู้สึกนี้สบายใจมาก

จุดแข็งของฉันคือความสนใจที่หลากหลาย จุดอ่อนก็คือความสนใจที่หลากหลายเช่นกัน เพราะถ้าสนใจหลายอย่าง ก็ยากที่จะเจาะลึกในเส้นทางใดเส้นทางหนึ่งเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ การเป็นผู้ประกอบการนั้นยากมาก คุณจะเจอปัญหาต่างๆ และอาจต้องลงลึกในอุตสาหกรรมหนึ่งนานหลายสิบปี

ผู้ประกอบการถูกมัดมือมัดเท้า ไม่สามารถมองสิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมนี้มากเกินไป แต่ในฐานะนักลงทุน เส้นทางและผู้ประกอบการที่คุณสนใจนั้นหลากหลาย งานประจำวันของคุณก็ไม่ซ้ำซาก

ดังนั้นฉันคิดว่าเรื่องนี้เหมาะกับบุคลิกของฉันมากกว่า จึงเลือกการลงทุน และสิบกว่าปีต่อมาก็ทำการลงทุนมาโดยตลอด

Dongcha Beating: แล้วตอนนี้ค่ายเพลงของคุณยังทำอยู่ไหม?

Li Rongbin: ค่ายเพลงเป็นอีกเรื่องหนึ่งแล้ว พูดตามตรง ค่ายเพลงทำยาก สาเหตุหนึ่งคือตอนนี้ค่อนข้างยุ่ง อีกสาเหตุคือ ตอนนั้นฉันอยากทำสิ่งหนึ่งเสมอ นั่นคือสร้างสะพานเชื่อมระหว่างศิลปินกับธุรกิจ

ศิลปินมีบุคลิกของตัวเอง ฉันคิดว่าศิลปินใต้ดินส่วนใหญ่ค่อนข้างสุดโต่ง พวกเขาจับสิ่งที่เป็นธุรกิจได้ยาก แต่พวกเขาล้วนเป็นคนที่มีพรสวรรค์และความคิดสร้างสรรค์สูง

พวกเขาคล้ายกับผู้ประกอบการระดับสูงหลายคน ผู้ประกอบการระดับสูงหลายคนก็มีนิสัยแปลกๆ ฉันคิดว่า จะสามารถเป็นสะพานเชื่อมระหว่างกลางได้ไหม ฉันทั้งเข้าใจสิ่งที่ศิลปินคิด เข้าใจสุนทรียศาสตร์ของพวกเขา เข้าใจผลงานของพวกเขา และในขณะเดียวกันก็สามารถใช้ภาษาธุรกิจช่วยพวกเขาสื่อสารออกมา ช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จในเชิงธุรกิจ

แต่ต่อมาพบว่า เรื่องนี้ได้รับผลกระทบอย่างมากจากสตรีมมิ่ง ตลาดการแสดงในจีนปัจจุบัน หรือตลาดเพลงใต้ดิน ดังนั้นตอนนี้สถานะคือพักแบบไม่มีกำหนด หวังว่าสักวันจะเริ่มใหม่ได้

การเคลื่อนไหว Beating: คุณต้องช่วยเหลือศิลปินในเรื่องธุรกิจ และในขณะเดียวกันก็เข้าใจพวกเขาได้ด้วย จุดบรรจบของสองทิศทางนี้ สุดท้ายก็สะท้อนให้เห็นถึงลักษณะโดยรวมของ First Rule Ventures

หลี่ หรงปิน: ใช่ครับ จริงๆ แล้วผมคิดมาตลอดว่า ศิลปินมีการแสดงออกของตัวเอง และผู้ประกอบการก็มีการแสดงออกของตัวเองเช่นกัน ไม่ว่าคุณจะมองผลิตภัณฑ์ที่เขาทำในแง่ของตำแหน่ง คุณค่าของผลิตภัณฑ์ หรือกลุ่มคนที่ให้บริการ ล้วนมีสิ่งที่เขาอยากแสดงออกในใจมาตลอด คล้ายกับศิลปินมาก

ในขณะเดียวกัน ผมคิดว่านักลงทุนก็ควรมีการแสดงออกด้วย การแสดงออกของนักลงทุนไม่ใช่แค่สิ่งที่เขาพูด หรือการที่เขาบอกว่าจะไล่ตามสิ่งที่เท่ที่สุดในตอนนี้ หรือไล่ตามเส้นทางที่ร้อนแรงที่สุดในปัจจุบัน ผมคิดว่านักลงทุนเองก็ต้องมีสิ่งที่เขายึดมั่นและอยากแสดงออกเช่นกัน นี่คือเหตุผลที่ผมอยากทำ First Rule Ventures

คุณสามารถเห็นได้จากชื่อนี้ มันแสดงถึงรสนิยมส่วนตัวของผม และยังแสดงถึงสิ่งที่ผมอยากสื่อสารด้วย

ชื่อ First Rule Ventures ถ้าคุณเป็นแฟนของ Fight Club คุณน่าจะเข้าใจได้ นี่คือหนังที่ผมรักที่สุดในชีวิต มีบทพูดที่น่าสนใจมาก ซึ่งเป็นหนึ่งในบทคลาสสิกของหนังเรื่องนี้:

「กฎข้อแรกของ Fight Club คือ: คุณไม่พูดถึง Fight Club」

ต่อมาผมก็คิดว่า ถ้าเราจะสืบทอดหรือคารวะจิตวิญญาณแห่งการกบฏใน Fight Club สภาพที่คนในนั้นทั้งทรยศและต่อต้านโลกวัตถุ แต่ก็ยอมจำนนต่อมัน มันคล้ายกับสิ่งที่นักลงทุนต้องทำ

ในด้านหนึ่ง เขาต้องใช้ผลตอบแทนจากการลงทุนเป็นมาตรวัดความสำเร็จ แต่ในขณะเดียวกัน ถ้าเขาอยากทำการลงทุนที่ยิ่งใหญ่ เขาก็ต้องต่อต้านโลกปัจจุบัน ต่อต้านกระแสปัจจุบัน ต่อต้านสิ่งที่ทุกคนกำลังนิยม เขาต้องหาสิ่งที่ไม่ใช่ความเห็นร่วม

ดังนั้นผมคิดว่าแก่นแท้ทางจิตวิญญาณนี้ คล้ายกับสิ่งที่ Fight Club สื่อสารมาก

จากอีกมุมหนึ่ง ผมก็คิดว่าผู้ประกอบการเองก็เหมือนกับตัวละครหลัก Jack และ Tyler ใน Fight Club

พวกเขาเป็นคนเดียวกันจริงๆ แต่มีบุคลิกที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง Jack เงียบขรึมมาก แต่มักจะรู้สึกด้อยค่าและสงสัยในความหมายของการมีอยู่ของตัวเอง Tyler เป็นอีกคนที่แยกออกมาจากในความคิดของเขา สดใสมาก กบฏมาก พาเขาทำหลายสิ่งเพื่อต่อต้านสังคมทุนนิยมในปัจจุบัน

สิ่งนี้คล้ายกับผู้ประกอบการมาก ในช่วงสิบกว่าปีที่ผ่านมา ผู้ประกอบการที่ผมเจอ ส่วนใหญ่จะแกว่งไปมาระหว่างความมั่นใจสุดขั้วและความไม่มั่นใจสุดขั้ว

บางวันเขาอาจเจอปัญหาด้านการพัฒนา ปัญหาด้านผลิตภัณฑ์ หรือปัญหาด้านการตลาด แล้วโทรหาผมตอนตี 3 บอกว่า "พี่บิน เราทำต่อไม่ได้แล้วใช่ไหม เราจบเห่แล้วใช่ไหม"

ตอนนั้นผมอยากเป็น Tyler ของเขามาก ให้กำลังใจเขาว่า "ไม่หรอก เรายังห่างจากจุดจบอีกไกล เราต้องพยายามต่อไป และต้องต่อสู้กับโลกใบนี้"

แต่ก็มีผู้ประกอบการบางคนที่พอประสบความสำเร็จเล็กน้อย ก็จะมั่นใจสุดขั้ว เขาจะคิดว่าผมคือ Tyler ผมทำได้ทุกอย่าง ผมสามารถนำวัฒนธรรมใหม่ หรือนำเทรนด์ใหม่ได้ แต่บ่อยครั้งนี่คือช่วงที่อันตรายมาก ในหนัง Tyler ทำหลายอย่างที่ใกล้เคียงกับการบ้าคลั่งแบบทำลายตัวเอง

ดังนั้นในเวลานั้นก็ต้องการ Jack อยู่ข้างๆ เพื่อให้เขาสงบลงและกลับมาสู่ความเป็นจริง

ผมเลยคิดว่า นี่อาจเป็นความสัมพันธ์ระหว่างนักลงทุนและผู้ประกอบการ พวกเขาอาจเป็นหนึ่งเดียวกัน แต่ต้องสลับบทบาทซ้ายขวาตลอดเวลา เพื่อช่วยเขาหลีกเลี่ยงความเสี่ยงบนเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการ

ผมคิดว่ามันสอดคล้องกับความเข้าใจของผมเกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างผู้ประกอบการและนักลงทุน เลยตั้งชื่อนี้ในภายหลัง

ลงทุนเฉพาะรอบแรก เลือกแค่ห้าโปรเจกต์

ในวงการ VC ขนาดมักถูกมองว่าเป็นชัยชนะ

กองทุนยิ่งใหญ่ขึ้น Check Size ยิ่งเขียนใหญ่ขึ้น Portfolio ยิ่งสะสมมากขึ้น โลโก้บนเว็บไซต์ก็ยิ่งแน่นขึ้น ความสำเร็จของสถาบันการลงทุนมักกลายเป็นเอฟเฟกต์ทางสายตา หน้าเต็มไปด้วยโลโก้เหมือนป้ายโฆษณาสนามบิน

แต่ Li Rongbin ครั้งนี้กลับทำตรงกันข้าม

First Rule Ventures ลงทุนเฉพาะรอบแรก ปีหนึ่งลงทุนแค่ 5 โปรเจกต์ แน่นอนว่ามีปัจจัยจริงจากขนาดกองทุน แต่นี่คือการเลือกอย่างตั้งใจ เพราะถ้านักลงทุนอยากอยู่กับผู้ประกอบการในช่วงแรกจริงๆ ก็ไม่สามารถอยู่กับคน太多พร้อมกันได้

Dongcha Beating: เฉพาะ First Rule Ventures คุณเริ่มคิดทำเมื่อไหร่?

Li Rongbin: ผมเริ่มมีความคิดนี้ประมาณเดือนมิถุนายนถึงกรกฎาคมปีที่แล้ว

ตอนแรกเพราะ VC ก่อนหน้าของผมที่ผมเป็น Founding Partner ตอนนี้โตจนกลายเป็นค่อนข้างใหญ่แล้ว การทำให้ VC ใหญ่ขึ้นเป็นสิ่งที่หลายคนอยากทำ

แต่หลังจากที่ผมคิดดูอีกที สิ่งที่ผมรักจริงๆ กลับเป็นช่วงเริ่มต้นมากๆ คือตอนที่คุณรู้จัก founder ตั้งแต่เนิ่นๆ แล้วคุณประทับใจในประกายเล็กๆ ของเขา และเต็มใจที่จะช่วยเหลือเขาจริงๆ พอถึงช่วงปลายของการลงทุน founder มักจะ成熟ขึ้นแล้ว สิ่งที่เขาต้องการมากขึ้นคือทรัพยากรใหม่ๆ และเงินทุนที่ใหญ่ขึ้น สิ่งที่เราทำได้จริงๆ กลับน้อยกว่าช่วงแรกมาก

อีกด้านหนึ่ง ช่วงแรกก็เป็นเวลาที่ founder ต้องการนักลงทุนที่อยู่เคียงข้าง ช่วยเขาฝ่าฟันอุปสรรคมากมาย และทำหลายๆ อย่างร่วมกัน ผมคิดว่านี่สอดคล้องกับสิ่งที่ผมอยากทำมากที่สุด

Dongcha Beating: ตอนนั้นมันเป็นความคิดที่ผ่านการไตร่ตรองอย่างรอบคอบ หรือเป็นเพราะแรงกระตุ้น?

Li Rongbin: ผมว่าครึ่งต่อครึ่ง

ผมรักการลงทุนในระยะเริ่มต้นมาตลอด กองทุนก่อนหน้าก็เริ่มจากเล็กๆ แล้วค่อยๆ ขยายใหญ่ขึ้น ทำมา 6 ปี

ต่อมา ผมพบว่าตัวเองคิดถึงช่วงที่เราเริ่มต้นเล็กๆ อย่างมากทุกวัน ไม่ว่า founder อยู่ที่ไหน ก็บินไปเมืองนั้น แล้วคุยกับเขาทั้งวันทั้งคืน ในกระบวนการนั้น ทุกคนเป็นเพื่อนที่ดีต่อกัน แต่พอขยายใหญ่ขึ้น ทุกคนดูเหมือนจะไม่ใช่เพื่อนที่ดีอีกต่อไป คุณกลับกลายเป็นแค่คนที่จ่ายเงิน และสำหรับ founder แล้ว มันไม่จำเป็นต้องเลือกคุณ

ส่วนนี้ถือว่าเป็นการไตร่ตรองอย่างรอบคอบ

ส่วนที่เป็นแรงกระตุ้นคือ ด้านหนึ่งผมคิดว่าการพัฒนาที่ร้อนแรงของ AI ตอนนี้มันเร็วเกินไป ทำให้คุณรู้สึกว่า ถ้าไม่ทำการแสดงออกตัวเองตอนนี้ จะสายเกินไปไหม รอบนี้คุณจะไม่ได้มีส่วนร่วมในการปฏิวัติที่ยิ่งใหญ่นี้หรือเปล่า ครั้งต่อไปที่คุณจะแสดงออกตัวเองอีกครั้ง คุณอาจจะอายุมากจนแสดงออกไม่ได้แล้ว

ดังนั้นผมคิดว่า มันอาจเป็นการผสมผสานระหว่างการไตร่ตรองอย่างรอบคอบและแรงกระตุ้น

Dongcha Beating: รู้สึกว่าคุณเหมือนเป็นหุ้นส่วนภายนอกของบริษัทสตาร์ทอัพต่างๆ มากกว่าแค่นักลงทุน

Li Rongbin: จริงๆ แล้วก่อนหน้านี้ผมเคยพูดเสมอว่านักลงทุนนั้นยิ่งใหญ่ แต่ก็ไม่ได้ยิ่งใหญ่อย่างที่เราจินตนาการ

ทำไมนักลงทุนในระยะเริ่มต้นถึงถูกเรียกว่า "Angel Investor"? เพราะเขาเป็นเหมือน Guardian Angel จริงๆ แต่บางครั้งคนก็พูดเกินจริงถึงความสามารถของนักลงทุน หรือบทบาทที่นักลงทุนสามารถทำได้จริงๆ

จริงๆ แล้วผมชอบสถานะที่นักลงทุนเป็นคนที่เข้าใจไอเดียบ้าๆ ของผู้ประกอบการมากที่สุด และเข้าใจปัญหาที่เขาเจอ รู้ว่ามันยากสำหรับเขา

VC หลายคนจะบอกว่าตัวเองเป็นพาร์ทเนอร์ของ Founder แต่ผมคิดว่า ถ้า Founder คนหนึ่งต้องการ VC ภายนอกมาเป็นพาร์ทเนอร์จริงๆ เพื่อให้ธุรกิจนี้ไปต่อได้ นั่นแสดงว่า Founder ยังไม่ได้อยู่ในสถานะที่ดีที่สุดใช่ไหม? แล้วถ้าเป็นแบบนั้น ทำไมนักลงทุนไม่ไป Found อะไรด้วยตัวเองล่ะ?

ดังนั้น สถานะที่ผมต้องการคือ อยู่ระหว่าง Co-Founder กับนักลงทุนล้วนๆ

ผู้ประกอบการควรรู้ว่า เมื่อเจอปัญหา ไม่ว่าจะตีสามหรือตีห้า โทรศัพท์สายแรกก็สามารถโทรหาผมได้ ขอความช่วยเหลือจากผมได้ ส่วนเวลาปกติไม่มีอะไร เราก็ออกไปคุยกัน ดื่มกัน เล่าเรื่องที่เกิดขึ้นล่าสุด โดยไม่ต้องถูกจำกัดอยู่ในพื้นที่แคบๆ ที่ต้อง Co-Found กันทุกวัน เจอกันทุกวัน ทำงานด้วยกันทุกวัน

ผมว่ามันคล้ายกับการมีความรัก ถ้าคุณกับแฟนตื่นมาเจอกันทุกเช้า นอนด้วยกันทุกคืน ไม่รู้ว่าสักวันหนึ่งจะรู้สึกเบื่อบ้างไหม อยากได้อิสระบ้าง

ผมว่า Founder ก็ต้องการสิ่งนี้เหมือนกัน ถ้า Founder ตื่นมาเจอ VC เป็นสิ่งแรก และก่อนนอนก็เจอ VC เป็นสิ่งสุดท้าย ผมว่าเขาก็จะรู้สึกเบื่อเหมือนกัน

เขาเชื่ออะไรกันแน่

การลงทุนในระยะเริ่มต้นมักหนีไม่พ้นคำถามว่า ดูแนวทางไหนดี

ดูเทคโนโลยี ก็อาจถูกเทคโนโลยีสะกด; ดูประวัติ ก็อาจถูกบริษัทใหญ่และมหาวิทยาลัยดังสะกด; ดูการเล่าเรื่อง ก็อาจถูกเรื่องราวสวยหรูสะกด; ดูข้อมูล ก็มักพบว่าช่วงแรกไม่มีข้อมูลมากนัก

หลี่หยงปินบอกว่า เขาให้ความสำคัญกับคนมากขึ้นเรื่อยๆ

แต่คำว่า "ดูคน" ก็ค่อนข้างกว้าง ใครๆ ก็บอกว่าตัวเองดูคน แต่ปัญหาจริงๆ คือคุณดูอะไรกันแน่

คำตอบของเขาคือ ความหลงใหล หรือพูดให้ถูกคือ คนคนนั้นมีความเข้าใจโลกเป็นของตัวเองหรือไม่ ผลิตภัณฑ์เปลี่ยนได้ เส้นทางเปลี่ยนได้ บริษัท Pivot ได้หลายครั้ง แต่ถ้าผู้ประกอบการทุกครั้งที่เปลี่ยนทิศทาง ยังเห็นจุดเริ่มต้นเดียวกันอยู่ คนคนนั้นก็คุ้มค่าที่จะลงทุน

Dongcha Beating: ตอนนี้คุณใช้มุมมองไหนในการประเมินว่าสตาร์ทอัพควรหรือคุ้มค่าที่คุณจะลงทุน?

หลี่หยงปิน: คำถามนี้ดีมาก จริงๆ ผมมีพื้นฐานด้านเทคนิค ดังนั้นในการลงทุนในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็น Blockchain ที่ผ่านมา หรือ AI ใหม่ ผมคิดว่าผมเคยมีข้อผิดพลาด คือการให้ความสำคัญกับเทคโนโลยีมากเกินไป คนที่มีพื้นฐานด้านเทคนิคมักมีลักษณะนี้ เขาจะรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์นี้เจ๋งมาก โดนใจเขา หรือเทคโนโลยีใหม่นี้ทำให้เขารู้สึกยิ่งใหญ่ อาจเปลี่ยนแปลงมนุษยชาติได้

แต่หลังจากที่ผมทำงานด้านการลงทุนระยะเริ่มต้นและ VC มานานกว่าหกปี ผมเริ่มรู้สึกมากขึ้นเรื่อยๆ ว่าบทบาทของคนในกระบวนการนี้สำคัญกว่า

เรื่องของคนนั้น ผมคิดว่าการคัดเลือกไม่จำเป็นต้องมีแม่แบบตายตัว เช่น ต้องมาจากบริษัทใหญ่ จบจากมหาวิทยาลัยดัง หรือมีประสบการณ์มากมาย สิ่งที่ผมคิดว่าสำคัญมากคือความหลงใหล เขาต้องเชื่อในสิ่งที่ทำจริงๆ ไม่ว่าเขาจะเปลี่ยนทิศทาง (pivot) กี่ครั้ง หรือปรับเปลี่ยนกี่ครั้ง จุดเริ่มต้นก็ยังมาจากความเข้าใจในโลกนี้ และจากความรู้สึกภายในใจว่าเรื่องนี้มีคุณค่า

ผมชอบ Founder แบบนี้มาก เขาอาจเปลี่ยนเส้นทางหลายครั้ง เปลี่ยนผลิตภัณฑ์หลายครั้ง แต่ถ้าคุณดูเส้นทางและผลิตภัณฑ์ของเขาอย่างละเอียด จะเห็นว่ามันเป็นไปตามแกนหลักเดียวกัน คือเป็นไปตามความเข้าใจของเขาที่มีต่อโลก และสิ่งที่เขาเชื่อลึกๆ ในใจ รวมถึงค่านิยมของเขา

Dongcha Beating: ขอยกตัวอย่างได้ไหม?

Li Rongbin: เอาละ ตัวอย่างจากโปรเจกต์ล่าสุดที่ผมลงทุนไป เป็นหนึ่งในพอร์ตของ First Rule Ventures

Founder คนนี้เดิมทีเป็นทนายความ ทำงานไม่กี่ปีก็กลายเป็นหุ้นส่วนของสำนักงานกฎหมายชั้นนำ มีความสามารถด้านการเป็นทนายความมาก เขาเชื่อมาตลอดว่าบริการระดับ精英 เช่น บริการของทนายความ ไม่ควรมีไว้สำหรับคนรวยเท่านั้น แต่ควรมีให้กับประชาชนทั่วไปด้วย หรือพูดอีกอย่างคือ เขาหวังว่าเทคโนโลยีและความรู้ควรมีความเท่าเทียม ควรนำมาซึ่งวิธีที่ดีกว่าในการรับมือกับความเสี่ยงของโลกให้กับคนธรรมดา

ดังนั้น ครั้งแรกที่เขาลาออกจากสำนักงานกฎหมายเพื่อเริ่มธุรกิจ เขาทำองค์กรแบบกระจายศูนย์ (DAO) ชื่อ Legal DAO โดยรวบรวมทนายความจากทั่วโลกมาช่วยให้บริการทางกฎหมายแก่คนจนและคนทั่วไป แน่นอนว่าในมุมมองทางธุรกิจ มันล้มเหลว

ต่อมาเขาใช้ AI สร้างโปรเจกต์กฎหมาย AI ชื่อ LegalNow ซึ่งแตกต่างจาก Legal AI ที่กำลังฮิตในตอนนี้ เช่น Harvey ที่ให้บริการขายให้ทนายความหรือสำนักงานกฎหมายเป็นหลัก หรือใช้ AI ช่วยลดต้นทุนให้กับชนชั้นกลางและชนชั้นสูง

แต่เขาต้องการใช้ AI ช่วยคนธรรมดาแก้ปัญหาทางกฎหมาย เฉพาะในขั้นตอนสุดท้ายเท่านั้นที่ให้ทนายความเข้ามาให้บริการ ซึ่งช่วยลดต้นทุนการให้บริการทางกฎหมายได้อย่างมาก

แน่นอนว่าเรื่องนี้ไม่เป็นที่ต้อนรับจากทนายความ เพราะเวลาของทนายความมีค่าที่สุด และพวกเขาขายเวลาของตัวเอง

ต่อมาพวกเขาก็เดินตามเส้นทางนี้ต่อไป ดูว่า AI สามารถทำอะไรได้อีก ตอนนั้นก็จำเป็นเพราะบริษัทมีปัญหากระแสเงินสด และขวัญกำลังใจของทีมตกต่ำ ในสถานการณ์แบบนี้ พวกเขาคิดว่าจะทำผลิตภัณฑ์แบบห่อหุ้ม (wrapper) ได้ไหม จึงเริ่มโปรเจกต์ Global GPT ขึ้นมา

จุดเด่นของ Global GPT คือ แม้จะดูเหมือนเป็นแค่เปลือกหุ้ม แต่ตั้งแต่วันแรกที่ถือกำเนิด มันคือผลิตภัณฑ์ AI ที่ออกแบบมาเพื่อให้บริการแก่ประชาชนทั่วไปและคนธรรมดา

ประการแรก ตลาดของมันมาจากกลุ่มคนที่ไม่ได้อยู่ในประเทศมหาอำนาจทางเทคโนโลยีชั้นนำ หรือเมืองเทคโนโลยีชั้นนำ ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้จำนวนมากมาจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ยุโรปตะวันออก และเมืองระดับ 5-6 ในสหรัฐอเมริกา ปัจจุบัน ARR ของมันอยู่ที่ประมาณ 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และมีผู้ใช้ทั่วโลกประมาณ 2 ถึง 3 ล้านคน

ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กำลังจะเปิดตัวต่อไปคือ Proactive Agent Network ที่ชื่อว่า Yumi มันเป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานง่ายมาก ช่วยให้คนธรรมดาที่ไม่มีประสบการณ์ด้านคอมพิวเตอร์สามารถควบคุม Agent ของตัวเองได้

คุณจะเห็นว่าเขามีผลิตภัณฑ์ 4 ถึง 5 รายการแล้ว แต่ละรายการดูเหมือนมีขอบเขตที่กว้างมาก แต่ท้ายที่สุดแล้วตรรกะที่ตามมาคือสิ่งที่เขาคิดว่าโลกควรจะเป็นอย่างไร เขาเชื่อว่าเทคโนโลยีควรให้บริการแก่คนธรรมดา ไม่ใช่แค่เฉพาะชนชั้นนำทางเทคโนโลยีเท่านั้น ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่เขาสร้างขึ้นล้วนเกี่ยวข้องกับเรื่องนี้

หลายคนอาจคิดว่าผลิตภัณฑ์นี้ดูเหมือนไม่มีเนื้อหาทางเทคโนโลยีมากนัก ไม่ได้ดูหรูหรา ไม่เหมาะกับการเล่าเรื่อง และไม่ได้คิดค้นคำศัพท์ใหม่ แต่ฉันกลับชอบผู้ประกอบการแบบนี้ เพราะฉันคิดว่าเขายึดมั่นในความเข้าใจและค่านิยมของตัวเองที่มีต่อโลกอย่างสม่ำเสมอตั้งแต่ต้นจนจบ ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเขาล้วนเกี่ยวข้องกับเรื่องนี้

สุดท้ายสิ่งที่เราต้องดูคือ ฉันเห็นด้วยกับค่านิยมนี้หรือไม่ ถ้าฉันเห็นด้วยกับค่านิยมนี้ และเห็นด้วยกับมุมมองของเขาที่มีต่อโลก ฉันคิดว่าเขาควรค่าแก่การลงทุน

Dongcha Beating: นักลงทุนกับภัณฑารักษ์ค่อนข้างคล้ายกันนะ ที่แสดงค่านิยมของตัวเองผ่าน Portfolio

Li Rongbin: ใช่แล้ว จริงๆ แล้วตอนที่ผมทำค่ายเพลงก็เป็นแบบนี้เหมือนกัน คุณเซ็นสัญญากับวงดนตรี ไม่ใช่เพราะวงนั้นดัง แต่เป็นเพราะแนวเพลงที่คุณชอบตรงกับแนวเพลงที่วงนั้นทำ

ผมชอบ Post-Punk ดังนั้นสำหรับผมแล้ว ผมอาจจะไม่เซ็นสัญญากับวง Metal ถึงแม้ว่ามันจะทำได้ดีมาก มีมูลค่าทางการค้าสูงแค่ไหน ผมก็จะคิดว่ามันไม่ใช่การแสดงออกของผม ผมยอมรับมัน แต่ผมต้องมีทัศนคติของตัวเอง ดังนั้นจึงไม่สามารถเซ็นสัญญากับมันได้

Dongcha Beating: เมื่อเร็วๆ นี้ผมเห็นมุมมองหนึ่งว่า ผลิตภัณฑ์แบบเปลือกหุ้มทั้งหมด โมเดลธุรกิจเบื้องหลังคือการเป็นสถานีกลางขาย Token คุณคิดอย่างไรกับมุมมองนี้?

หลี่หรงปิน: ผลิตภัณฑ์หลายอย่างก็เป็นแบบนี้จริงๆ ถ้าทำเป็นตัวกลางขาย Token ก็มีโอกาสสูงที่จะขายหมูติดปากสุนัข หรือหา Token ราคาถูกจากช่องทางอื่นๆ

แต่สำหรับ Global GPT ลูกค้าที่พวกเขาให้บริการคือคนที่ไม่ค่อยไวต่อ AI มากนัก กล่าวคือ ผู้ใช้ทั้งหมดของเขาไม่จำเป็นต้องใช้ Token จนหมดหรือใช้จนถึงขีดจำกัด ผู้ใช้ส่วนใหญ่ของเขาไม่ใช่ผู้ใช้ API เลย แต่เป็นผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ฝั่ง C สำหรับคนทั่วไปหรือประชาชนทั่วไป ปริมาณการใช้ Token ก็จะไม่มากขนาดนั้น

ดังนั้นเขาไม่จำเป็นต้องขายหมูติดปากสุนัขหรือเจือจาง ก็มีอัตรากำไรที่ดีอยู่แล้ว

จากมุมมองของประชาชน ถ้าฉันอยากลองโมเดลพื้นฐานใหม่ๆ ที่ดีที่สุดในตอนนี้ หรือโมเดลมัลติโมดัลใหม่ๆ ในเมื่อฉันไม่ได้ใช้งานหนักมาก การสมัครสมาชิกทุกอย่างก็สิ้นเปลืองเงินมาก

ผู้ใช้ Global GPT ส่วนใหญ่เป็นคนธรรมดา ซึ่งคนธรรมดามักจะใช้ Token ในแพ็กเกจรายเดือนไม่หมด ในแง่หนึ่ง มันได้เปิดตลาดชั้นกลางใหม่ขึ้นมา คนธรรมดายินดีที่จะกดสมัครทุกอย่างด้วยคลิกเดียว แต่ก็รู้ว่าตัวเองใช้ไม่หมด ส่วนนี้ก็คือกำไรของมัน

ดังนั้นคุณอาจบอกได้ว่า มันก็คือการขายส่ง Token และขายปลีก Token จริงๆ แต่ในกระบวนการนี้ มันไม่เกี่ยวข้องกับการเจือจางหรือการขายหมูติดปากสุนัข

Dongcha Beating: โปรเจกต์นี้คุณลงทุนไปเมื่อไหร่?

หลี่หรงปิน: ก็แค่ช่วงนี้เอง

Dongcha Beating: ก็เร็วดีนะ เพราะ First Rule เพิ่งประกาศตั้งตัวอย่างเป็นทางการ

หลี่หรงปิน: ใช่ เพิ่งประกาศตั้งตัว แต่ผมมีพอร์ตโฟลิโอสามตัวแล้ว เราปล่อยเงินแค่ 5 ตัวต่อปี ดังนั้น KPI ก็ถือว่าทำไปครึ่งหนึ่งแล้ว

การลงทุนแค่ 5 โปรเจกต์ต่อปี เป็นสิ่งที่ผมตั้งใจจริงๆ ก่อนหน้านี้ผมคุยกับนักลงทุนและผู้ประกอบการบ่อยๆ ผมบอกว่าตอนนี้ VC มันเหนื่อยมาก เพราะทุกคนจะรับปากว่าฉันจะช่วยคุณแน่นอน ฉันจะเป็นเพื่อนร่วมรบที่ซื่อสัตย์ที่สุดของคุณ

ผมก็บอกผู้ประกอบการว่า ให้ไปดูเว็บไซต์ของเขา ถ้าเว็บไซต์มีโลโก้พอร์ตโฟลิโอมากกว่า 50 ตัว เขาแทบจะไม่สามารถเป็นเพื่อนร่วมรบที่ซื่อสัตย์ที่สุดของคุณได้ เพราะเขาไม่มีเวลาดูแลคุณจริงๆ

นี่มาจากประสบการณ์ตรงของผมเอง เมื่อกองทุนก่อนหน้าของเราโตขึ้น โปรเจกต์ที่เคยลงทุนในประวัติศาสตร์มีมากกว่า 100 ตัว พูดตามตรง เมื่อความจำคุณไม่ดี บางครั้งคุณอาจลืมไปว่าคุณลงทุนโปรเจกต์นี้เมื่อ 5 ปีก่อน

ผมเลยคิดว่ามันค่อนข้างจะเกินจริงไปหน่อย VC หลายคนบอกว่าผมจะสนับสนุนคุณอย่างซื่อสัตย์ พร้อมช่วยเหลือคุณเสมอไม่ว่ายังไงก็ตาม แต่พอคุณดูเว็บไซต์ของเขา มีโลโก้ 100 อันแขวนอยู่ ถามเขาว่ายังจำได้ไหมว่าบริษัทไหนทำอะไร ผมว่าหลายคนอาจจำไม่ได้ โดยเฉพาะคนระดับ Founder

หลังจากนั้นผมก็คิดว่า ถ้าเราอยากแสดงรสนิยมของตัวเองจริงๆ แสดงความเข้าใจโลกของเรา และสนับสนุนผู้ประกอบการอย่างจริงใจ เหมือน Tyler กับ Jack แล้วล่ะก็ ผมคงลงทุนเยอะไม่ได้จริงๆ

ผมคำนวณให้ตัวเองดู คนคนหนึ่งในหนึ่งปี ถ้าคุณอยากเป็นคนใกล้ชิดกับเขา คุณต้องใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งวันต่อสัปดาห์กับเขา

Dongcha Beating: หนึ่งสัปดาห์มีห้าวันทำการ ดังนั้นปีหนึ่งลงทุนแค่ห้ารายการเหรอ?

Li Rongbin: ใช่ ห้าวันทำการ และบางครั้งเราอาจต้องใช้เวลาหนึ่งถึงสองวัน รวมถึงวันหยุดสุดสัปดาห์ด้วย ดังนั้นผมคิดว่าถ้าคุณทำงานล่วงเวลาทุกวัน อาจจะมากที่สุดแค่เจ็ดรายการ

ในกรณีส่วนใหญ่ เมื่อคุณต้องการความช่วยเหลือ เราจะใช้เวลาวันนั้นมาหารือเรื่องกลยุทธ์ ทิศทาง การระดมทุน อาจจะแค่วันเดียวต่อสัปดาห์ก็พอ ดังนั้นผมคิดว่าการจัดการพอร์ตการลงทุน 20 ถึง 50 รายการพร้อมกันนั้นยากมากจริงๆ

หลังจากนั้นผมก็กำหนดตัวเลขให้ตัวเอง คือ 5 รายการ แน่นอนว่ามีคนเห็นแล้วบอกว่า กองทุนของคุณเล็กเกินไปหรือเปล่า ลงทุนได้แค่ 5 โครงการ ผมก็ยอมรับว่าในแง่ที่เคร่งครัด กองทุนแรกของกองทุน Early Stage ที่ผมทำอยู่ตอนนี้ ไม่ใช่กองทุนใหญ่แน่นอน และไม่ใช่กองทุนที่สามารถเขียนเช็คใหญ่ๆ ได้

แต่เพราะตำแหน่งของผมคือลงทุนแค่รอบแรก ปีหนึ่งลงทุนแค่ 5 โครงการ แล้วเป็นคนแรกที่วิ่งเคียงข้างคุณ ดังนั้นผมว่ามันก็เพียงพอแล้ว

วอลมาร์ทกับร้านค้าของผู้ดูแล

กองทุนใหญ่ลงทุนในระยะแรก ไม่ใช่ข่าวใหม่อีกต่อไป

ชื่ออย่าง Sequoia, Hillhouse มีแบรนด์ ทรัพยากร ความสามารถในการระดมทุนในรอบถัดไป และการรับรองจากตลาดในตัว ถ้าพวกเขาเต็มใจที่จะขยับเข้ามาในระยะแรก พื้นที่ของกองทุนเล็กก็จะถูกบีบอัดอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ สำหรับผู้ประกอบการ นี่ก็เป็นทางเลือกที่สมจริง การได้เงินจากกองทุนใหญ่ อย่างน้อยก็หมายถึงเรื่องราวที่ฟังดูดีกว่า การรับรองที่แข็งแกร่งกว่า และการถูกมองเห็นโดยนักลงทุนในรอบถัดไปได้ง่ายกว่า

แล้วกองทุนเล็กจะมีอยู่ได้ยังไง?

Li Rongbin ยกตัวอย่างเปรียบเทียบจากวงการดนตรีอีกครั้ง ค่ายใหญ่สามารถเซ็นสัญญากับ Nirvana หรือวงที่ดีที่สุดได้ แต่ก่อนที่ค่ายใหญ่จะทำ ค่ายเล็กมักจะได้ยินเสียงเหล่านั้นก่อน ค่ายเล็กอาจไม่มีทรัพยากรมากที่สุด แต่มีการตัดสินใจที่เร็วกว่า รสนิยมที่แข็งแกร่งกว่า และความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกว่า

ตลาดอาจไม่จำเป็นต้องมี VC ในสถานะกลางๆ มากมายนัก จะต้องเป็นวอลมาร์ท หรือไม่ก็ร้านเล็กๆ ที่เป็นเจ้าของเอง

Dongcha Beating: คุณคิดว่ารูปแบบที่คุณกำลังทำอยู่ตอนนี้ เล็กแต่สวย ลงทุนเฉพาะช่วงเริ่มต้นมากๆ แต่หลังจากลงทุนแล้วจะเข้าไปมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้ง รูปแบบนี้จะกลายเป็นเทรนด์หรือไม่?

หลี่หรงปิน: ในตลาดมีความคิดเห็นที่แตกต่างกันมากมาย บางคนบอกว่าตอนนี้กองทุนใหญ่ๆ หลายแห่งเริ่มเข้ามามีส่วนร่วมในช่วงเริ่มต้นมากขึ้น ซึ่งจะเบียดพื้นที่ของกองทุนเล็กๆ ในช่วงเริ่มต้นอย่างมาก ผมคิดว่ามันจะเกิดการเบียดเบียนแน่นอน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขามีชื่อเสียงที่ดีกว่า แบรนด์ดีกว่า และทรัพยากรก็ดีกว่ากองทุนเล็กๆ ในช่วงเริ่มต้นจริงๆ ก็จะเกิดภัยคุกคามขึ้นอย่างแน่นอน

แต่ในมุมกลับกัน จากมุมมองของผู้ประกอบการ เมื่อเขาต้องเลือก เช่น Sequoia หรือกองทุนเริ่มต้นอื่นๆ ลงทุนในตัวเขา ผมมั่นใจว่าเขายินดีให้พวกเขาเข้ามาแน่นอน ไม่ว่าจะเป็นการร่วมเป็น Co-lead กับเรา หรือแม้แต่ให้พวกเขาเป็น Lead แล้วเราเป็นผู้ตามลงทุนก็ได้

เพียงแต่มองจากอีกมุมหนึ่ง คุณไม่ใช่คนเดียวของพวกเขา ในฐานะผู้ประกอบการ คุณเป็นแค่หนึ่งในแฟนสาว 500 คนของพวกเขา ดังนั้นคุณต้องคิดว่าสิ่งที่พวกเขามอบให้คุณได้นั้น เป็นสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ หรือไม่

เช่น ถ้าเขาคิดว่าหลังจากที่ VC ใหญ่ลงทุนแล้วจะได้ทรัพยากรที่ดี แน่นอนว่ามันดี และผมก็หวังว่าโปรเจกต์ของผมจะได้รับการลงทุนจาก Sequoia เช่นกัน แต่ผู้ประกอบการในครั้งแรกที่ระดมทุน ก็ต้องคิดให้ชัดเจนว่าต้องการอะไรจริงๆ

สิ่งที่ผมหวังคือ อย่าให้ตลาดมี VC แค่รูปแบบเดียว

เหมือนกับที่กลับไปสู่วงการเพลงที่ผมคุ้นเคยที่สุด วงร็อคที่เจ๋งๆ หลายวงก็ถูกค่ายใหญ่เซ็นสัญญา เช่น Nirvana และวงคลาสสิกยุคแรกๆ อีกมากมาย จริงๆ แล้วพวกเขาก็ถูกค่ายใหญ่เซ็นสัญญาเช่นกัน

แต่ก่อนที่ค่ายใหญ่จะเซ็นสัญญากับพวกเขา ก็มีค่ายเล็กๆ ที่ทำงานอย่างเงียบๆ เพื่อช่วยเหลือพวกเขา นี่คือสองเรื่องที่แตกต่างกัน สุดท้ายแล้วค่ายเล็กและค่ายใหญ่ก็ประสบความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ และวงดนตรีเองก็ได้รับทรัพยากรที่ควรได้

ตัวอย่างเช่น เมื่อวงดนตรียังไม่มีชื่อเสียงมากพอ พวกเขาก็ไม่สามารถเข้าถึงค่ายใหญ่ได้ เขาเลือกค่ายเล็กๆ เพื่อช่วยออกอัลบั้มแรกและทำโปรโมชั่นบางอย่าง แม้ทรัพยากรจะจำกัดมาก แต่เขาก็เริ่มสะสมความนิยมทีละน้อย จากนั้นอัลบั้มที่สองก็ถูกค่ายใหญ่เซ็นสัญญา ผมคิดว่ามันสมเหตุสมผลมาก

ต่อมาค่ายใหญ่ก็พบว่าค่ายอิสระเหล่านี้เซ็นสัญญากับวงดนตรีและทำเงินได้มากมาย พวกเขาจะพิจารณาซื้อค่ายอิสระเหล่านั้น หรือใช้แมวมองไปค้นหาวงดนตรียุคแรกๆ ใต้ดิน ผมคิดว่ามันไม่มีปัญหาอะไร เพียงแต่การแสดงออกทางสุนทรียะของแต่ละฝ่ายย่อมไม่เหมือนกัน

ดังนั้นทุกอย่างขึ้นอยู่กับผู้ประกอบการเอง เขาต้องการเลือกคนที่มีแฟนได้สูงสุด 5 คน หรือคนที่มีแฟน 500 คนในเวลาเดียวกันกันแน่ เขาอยากใช้เวลากับใครมากกว่า อยากอยู่กับใครมากกว่า นี่คือทางเลือกของผู้ประกอบการล้วนๆ

ผมคิดว่าในอนาคตตลาดอาจจะไม่ค่อยมี VC ที่อยู่ในสถานะกลางๆ คือไม่ใหญ่โตมาก และก็ไม่จริงจังพอที่จะช่วยเหลือผู้ประกอบการ

อาจจะเกิดการแบ่งขั้ว คุณต้องทำ VC ที่มีรสนิยม มีสุนทรียภาพ เน้น早期 (early stage) และ专注 (focused) มากๆ หรือไม่ก็เป็น VC ใหญ่ แต่มี Division หรือทีมที่ดูแลธุรกิจ早期ขนาดเล็ก

Dongcha Beating: ยังไงก็ตาม คุณต้องเป็น Walmart หรือไม่ก็ร้านเจ้าของแบรนด์เล็กๆ

Li Rongbin: ใช่ และสิ่งที่คุณขายต้องแตกต่างจาก Walmart คุณขายของที่แพงกว่า Walmart แต่เป็นแบรนด์เดียวกันกับที่ Walmart ขายไม่ได้เด็ดขาด

ความซื่อสัตย์หายากกว่าความฉลาด

ผู้ประกอบการที่เข้าพบนักลงทุน มักจะเตรียม BP, ข้อมูล, การวิเคราะห์ตลาด, ภาพรวมคู่แข่ง และเรื่องราวที่ถูกปรุงแต่งมาแล้ว

Li Rongbin บอกว่าเขากลับคิดว่าไม่ต้องเตรียมอะไรมาก

แน่นอนว่าประโยคนี้ไม่ควรเข้าใจตามตัวอักษร เขาอยากเห็นคนพูดจริงๆ ว่าทำไมถึงทำสิ่งนี้ มากกว่าเรื่องราวที่ถูก包装 (pack) มาอย่างแนบเนียน เขาสนใจอะไร เชื่ออะไร และมองโลกอย่างไร

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การเล่าเรื่อง (narrative) กลายเป็นสิ่งสำคัญในการลงทุนด้านเทคโนโลยี จนบางครั้งสำคัญเกินกว่าธุรกิจจริงๆ ผู้ประกอบการที่เล่าเรื่องเก่งจะระดมทุนได้ง่ายกว่า ผู้ประกอบการที่สร้างคำศัพท์ใหม่เก่งจะถูกจดจำมากกว่า

Li Rongbin บอกว่าตอนนี้เขาเริ่มถอยห่างจากแนวโน้มนี้แล้ว

Dongcha Beating: สมมติว่าผมเป็นผู้ประกอบการที่อยากคุยกับคุณเรื่องการลงทุน ผมควรเตรียมอะไรบ้าง?

Li Rongbin: ผมคิดว่าไม่ต้องเตรียมอะไรมาก สิ่งสำคัญคือการคุยกัน คุยว่าทำไมคุณถึงทำสิ่งนี้ คุณเชื่ออะไรจริงๆ คุณชอบผมไหม เพราะนี่เป็นกระบวนการเลือกสองทาง

ผู้ประกอบการระดับท็อปไม่เคยขาดนักลงทุนที่ดี และนักลงทุนที่ดีก็ไม่เคยขาดโปรเจกต์ ดังนั้นมันเหมือนการเดท คุณบอกมุมมองลึกๆ ของคุณต่อโลก ว่าคุณคิดว่าโลกควรเป็นแบบไหน ผมดูว่ามันอยู่ในขอบเขตความเข้าใจโลกของผมหรือไม่

หรือไม่ก็ เขาจะทำให้ผมคิดถึงสิ่งที่ผมไม่เคยคิดมาก่อน ให้แรงบันดาลใจ ทำให้ผมรู้สึกว่าโลกเปลี่ยนไปอีกแบบ ผมก็จะลงทุนในผู้ประกอบการแบบนั้น

ดังนั้นผมคิดว่าไม่ต้องเตรียมตัวอะไรมาก แค่นั่งคุยกันแบบจริงใจ กลับจะดีกว่า

จริงๆ แล้วผมรู้สึกกับผู้ประกอบการที่ดูดีเกินจริง แม้จะไม่ได้ถึงขั้นต่อต้านโดยธรรมชาติ แต่ก็รู้สึกว่าทุกอย่างมันสวยงามเกินไป ไม่ว่าจะเป็นพื้นหลัง ประวัติการทำงาน สายธุรกิจที่ทำอยู่ หรือผลิตภัณฑ์ ทุกอย่างมันสวยเกินไป ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผมก็เจอผู้ประกอบการแบบนี้และเคยลงทุนด้วย แต่说实话 ไม่ใช่ทุกคนที่ดูดีจะประสบความสำเร็จในที่สุด

Dongcha Beating: คุณยังชอบคนที่มีความเป็นธรรมชาติหรือเปล่า?

Li Rongbin: จะเรียกว่าธรรมชาติก็ไม่เชิง ผมว่ามันคือความซื่อสัตย์

เขาสามารถแสดงความคิดเห็นของตัวเองออกมาได้จริงๆ ไม่ใช่ทุกอย่างที่ถูกปรุงแต่งจนดูเหมือนสวยงามไปหมด สถานะแบบนี้ไม่ดี เพราะเส้นทางการเริ่มต้นธุรกิจมันเต็มไปด้วยการต่อสู้และอุปสรรค คุณไม่ได้อยู่ในบริษัทใหญ่ที่ไต่เต้าขึ้นไปเรื่อยๆ ผมว่าผู้ประกอบการต้องการความดิบเล็กน้อย

Dongcha Beating: ผมเห็นคุณเขียนในบทความก่อนหน้านี้ว่ากำลังมองหาธุรกิจที่แสวงหาแก่นแท้ของธุรกิจ ฟังดูแล้ว คุณกำลังหาคนที่ทั้งแสวงหาแก่นแท้ของธุรกิจและยังต้องมีทักษะการเล่าเรื่อง หรือว่าทักษะการเล่าเรื่องในมุมมองของคุณ เป็นทักษะจำเป็นสำหรับผู้ประกอบการในยุคนี้?

Li Rongbin: พูดตามตรง จากประสบการณ์ VC ของผมก่อนหน้านี้ เราตื่นเต้นกับการเล่าเรื่องมาก เวลาเจอผู้ประกอบการที่ใช้ตรรกะการเล่าเรื่องใหม่ๆ มาอธิบายสิ่งที่เขาอยากทำ ผมจะรู้สึกตื่นเต้น แต่ตอนนี้ผมเริ่มเย็นชาลงแล้ว

พอเห็นการเล่าเรื่องบ่อยๆ คุณก็จะรู้สึกว่ามันก็แค่นั้น

ดังนั้นตอนนี้ผมคิดว่าทักษะการเล่าเรื่องสำคัญ ต้องยอมรับว่ามันสำคัญ แต่ในสถานการณ์ปัจจุบันของ AI ผมคิดว่าธุรกิจสำคัญกว่า นักลงทุนทุกคน เมื่อคุณเข้าสู่รอบที่สอง ไม่ว่าสิ่งที่คุณทำจะดูดีแค่ไหน เทรนด์จะดีแค่ไหน แก่นแท้ของธุรกิจก็เป็นหัวข้อที่เลี่ยงไม่ได้เสมอ

ดังนั้นผมคิดว่าถ้าคุณเคารพแก่นแท้ของธุรกิจ ตั้งแต่วันแรก สิ่งที่คุณอยากทำก็สอดคล้องกับแก่นแท้ของธุรกิจ ถ้าคุณไม่เก่งการเล่าเรื่อง เราช่วยคุณได้ แต่ถ้าตั้งแต่วันแรกคุณทำได้แค่เล่าเรื่อง ไม่เข้าใจแก่นแท้ของธุรกิจ สุดท้ายก็อาจเป็นฟองสบู่แตก

เรื่องนี้มีผลกระทบกับผมมาก เพราะเราเคยมีส่วนร่วมในฟองสบู่และเห็นฟองสบู่แตกด้วยตาตัวเอง

ในยุคที่การเล่าเรื่องเป็นใหญ่ การทดสอบสำหรับผู้ประกอบการและนักลงทุนจะถึงจุดที่รุนแรงมาก เช่น เส้นทางและเวลาออก คุณจะออกมาก่อนที่ฟองสบู่จะแตกได้หรือไม่

ผู้ประกอบการก็เช่นกัน ถ้าเขาสามารถใช้ประโยชน์จากฟองสบู่ที่พองตัว เพื่อพัฒนาและทำให้ผลิตภัณฑ์และโมเดลธุรกิจของตัวเองสมบูรณ์แบบและครบวงจรได้ ก็ถือว่าใช้ได้ แต่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ที่เก่งแค่การเล่าเรื่อง มักจะไม่สามารถเติมเต็มตรรกะทางธุรกิจนั้นได้เมื่อเรื่องราวถูกสร้างขึ้นและทะยานขึ้นไป ในกรณีนี้ ฟองสบู่นี้จะต้องแตกในที่สุด และสุดท้ายทุกอย่างก็จะเละเทะ

Dongcha Beating: คุณคิดว่าการลงทุนแบบเน้นคุณค่าในยุค AI ปัจจุบัน เหมือนกับเมื่อก่อนหรือไม่? ตัวอย่างเช่น SpaceX ที่มีมูลค่าหลายล้านล้าน หรือ Zhipu ที่นักวิเคราะห์บางคนบอกว่าอัตราส่วนราคาต่อรายได้ของมันสูงถึงพันเท่า ซึ่งดูเหมือนจะขัดแย้งกับมุมมองที่เราเพิ่งคุยกันไป

Li Rongbin: ใช่ ต้องยอมรับว่านี่คือสถานการณ์ปัจจุบัน ตั้งแต่ AI กลายเป็นหัวข้อที่คนทั้งประเทศพูดถึง จนถึงตอนนี้ จริงๆ แล้วผ่านไปแค่สองปีกว่าๆ เท่านั้น สำหรับชีวิตการลงทุนของกองทุน หรือชีวิตการเป็นผู้ประกอบการของสตาร์ทอัพ มันเป็นช่วงเวลาที่สั้นมาก ดังนั้นผมคิดว่าสภาพที่เป็นอยู่นี้ ไม่ได้หมายความว่ามันจะเป็นแบบนี้ตลอดไป และไม่ได้หมายความว่ามันไม่มีฟองสบู่

ผมคิดว่ามันมีฟองสบู่อย่างแน่นอน แต่ถ้าถามว่ามันไม่คุ้มค่ากับเงินจำนวนนี้หรือไม่ ตลาดให้ราคานี้กับพวกเขา ตลาดถูกต้องที่สุด คุณต้องเคารพตลาด

จากความคิดของผมเอง บริษัทสองแห่งที่คุณพูดถึง รวมถึงบริษัทบางแห่งในตลาด Primary ที่มีมูลค่าสูงมาก ตอนนี้หลายแห่งไม่มีอะไรเลย แต่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ เมื่อคิดดูแล้ว มันอาจจะมีเหตุผลที่แพงก็ได้ ดังนั้นผมจึงยากที่จะตัดสินว่า แพงคือการลงทุนแบบเน้นคุณค่า หรือถูกคือการลงทุนแบบเน้นคุณค่า

มันขึ้นอยู่กับการรับรู้ของนักลงทุน ผู้ประกอบการ และสังคมโดยรวม สุดท้ายแล้วมันคือวิธีที่คุณมองโลก บางคนคิดว่าการซื้อของแบรนด์เนมคุ้มค่า บางคนคิดว่า ในเมื่อมันใช้ใส่ของเหมือนกัน ทำไมฉันต้องซื้อกระเป๋าราคา 100,000 บาท แทนที่จะซื้อกระเป๋าราคา 500 บาท

นี่คือความแตกต่างในการมองโลก ดังนั้น สิ่งที่มีอยู่ก็มีเหตุผลของมัน

Dongcha Beating: ในบทความก่อนหน้านี้ของคุณ มีประโยคนึงที่น่าสนใจมาก คุณบอกว่าช่วงหลังๆ นี้คุณรู้สึกมากขึ้นเรื่อยๆ ว่าการลงทุนไม่ใช่อุตสาหกรรมที่วัดว่าใครฉลาดกว่า แต่เป็นอุตสาหกรรมที่วัดว่าใครซื่อสัตย์กว่า ต่อมาคุณบอกว่า ตลาดอาจไม่ให้รางวัลกับคนฉลาด แต่จะลงโทษคนที่ไม่ซื่อสัตย์อย่างแน่นอน คุณเคยเจอเรื่องราวอะไรมาบ้าง?

Li Rongbin: การทำลงทุนมาหลายปี ทุกคนคงเคยเจอเรื่องที่ไม่ซื่อสัตย์ แต่ผมคิดว่า ในอุตสาหกรรมนี้ เรื่องที่ไม่ซื่อสัตย์ดูเหมือนจะมากขึ้นเรื่อยๆ

จากประสบการณ์ที่ผ่านมาของผม รวมถึงการเห็นกระแสการลงทุนในบางเซกเตอร์ในตอนนี้ ผมคิดว่าความซื่อสัตย์ไม่ได้หมายถึงการยึดติด หรือหมายความว่าถ้าผมมี 1 ก็ห้ามพูดเป็น 1.1 หรือ 1.2

ผมคิดว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดคือการเผชิญหน้ากับตัวเอง คุณอยากเป็นบริษัทแบบไหนกันแน่ เวลาคุณเจอนักลงทุน คุณได้บอกความจริงในใจให้พวกเขาฟังจริงๆ หรือเปล่า เวลานักลงทุนเผชิญหน้ากับตัวเอง พวกเขาคิดให้ชัดเจนหรือไม่ว่าลงทุนในโปรเจกต์นี้เพราะ FOMO หรือเพราะเสียดายที่ไม่ได้ขึ้นรถในรอบก่อนแล้วต้องขึ้นรอบนี้ หรือเพื่อแบรนด์ เพื่ออิทธิพลที่เลื่อนลอยบางอย่าง

ผมคิดว่าคนเราต้องซื่อสัตย์กับตัวเองอย่างมาก คุณเข้าใจเป้าหมายของตัวเอง รู้ว่าตัวเองต้องการอะไร แล้วก็ยึดมั่นในเป้าหมายนั้น

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงที่ VC เติบโตจากเล็กไปใหญ่ บางครั้งพอถึงช่วงท้าย การกระทำหลายอย่างจะบิดเบี้ยว คุณจะไม่ซื่อสัตย์กับตัวเอง ลืมไปว่าจุดเริ่มต้นของการทำสิ่งนี้คืออะไร ลืมไปว่าอยากเห็นโปรเจกต์แบบไหน ลืมไปว่าคุณคิดว่าโลกควรพัฒนาไปในทิศทางไหน

มันจะกลายเป็นการทำตามกระแส ลงทุนในโปรเจกต์ที่ทุกคนชอบ และที่จริงแล้ว ไม่ว่าจะลงทุนในโปรเจกต์ที่ทุกคนชอบ หรือจงใจลงทุนในโปรเจกต์ที่ไม่เป็น共识 ก็ถือว่าไม่ซื่อสัตย์ในระดับหนึ่ง เพราะในฐานะ VC คนแรกที่คุณให้บริการคือ LP เสมอ และคนที่สองคือผู้ประกอบการ ถ้าคุณจงใจสร้างภาพว่าเป็นกบฏ หรือจงใจสร้างภาพว่า "ฉันไล่ตามสิ่งที่ไม่เป็น共识" ก็ถือว่าไม่ซื่อสัตย์เช่นกัน

ผมคิดว่าตอนนี้ในตลาด คนที่จงใจทำอะไรบางอย่างมีเยอะไปหน่อย ดังนั้นผมจึงคิดว่า ครั้งนี้ที่เริ่มต้นใหม่ ผมจะไม่จงใจทำอะไรทั้งนั้น แต่ปล่อยให้ทุกอย่างเกิดขึ้นตามธรรมชาติ ผมคิดแบบนี้ในใจ ก็เลยทำแบบนี้

นี่ไม่ได้หมายความว่าผมจะไม่ลงทุนในโปรเจกต์ที่เป็น共识อีกต่อไป หรือหมายความว่าโปรเจกต์ต่อๆ ไปของผมจะเป็นวงดนตรีใต้ดินสุดๆ หรืออินดี้สุดๆ แค่คุณรู้ตัวเองดีว่าคุณคิดอะไรอยู่ก็พอ

AI แอปพลิเคชันยังลงทุนได้หรือไม่

ตอนนี้การลงทุนใน AI แอปพลิเคชันค่อนข้างอึดอัด ด้านหนึ่ง การเล่าเรื่องของโครงสร้างพื้นฐานยังแข็งแกร่ง โมเดลพื้นฐานขนาดใหญ่ยังคงกินพื้นที่ของเลเยอร์แอปพลิเคชัน นักลงทุนหลายคนมองว่า AI แอปพลิเคชันในตอนนี้ก็เหมือนรถม้าไฟฟ้าตอนที่เพิ่งประดิษฐ์ไฟฟ้า

อีกด้านหนึ่ง แอปพลิเคชันไม่สามารถรอให้โครงสร้างพื้นฐานสมบูรณ์แบบก่อนแล้วค่อยเกิดขึ้นได้ ประวัติศาสตร์อินเทอร์เน็ตและมือถือบอกเราว่า แอปพลิเคชันหลายตัวเกิดก่อนตอนที่โครงสร้างพื้นฐานยังไม่ดีพอ แล้วชนเพดาน บีบให้โครงสร้างพื้นฐานรอบต่อไปต้องอัปเกรดต่อ

หลี่หยงปินไม่เห็นด้วยกับการมอง AI แอปพลิเคชันทั้งหมดว่าเป็น "รถม้าไฟฟ้า" เขาชอบมองวงจรเทคโนโลยีเป็นคลื่นเล็กๆ ที่คดเคี้ยวขึ้นไปทุกครั้งที่โครงสร้างพื้นฐานอัปเกรดไปครึ่งทาง จะมีแอปพลิเคชันชุดหนึ่งเกิดขึ้น แอปพลิเคชันชนกำแพง โครงสร้างพื้นฐานอัปเกรดอีกครั้ง แล้วแอปพลิเคชันชุดถัดไปก็เกิดขึ้น

ในกระบวนการนี้ นักลงทุนระยะแรกไม่จำเป็นต้องลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่ยังคงอยู่หลังจาก 10 ปี การสามารถลงทุนในแอปพลิเคชันที่ดีในแต่ละรอบย่อยก็ถือเป็นชัยชนะเช่นกัน

Dongcha Beating: แม้ว่าตอนนี้ทุกคนจะเห็นว่า AI กำลังคึกคัก มีกิจกรรมและแฮกกาธอนต่างๆ ทุกสัปดาห์ แต่จริงๆ แล้วการทำแอปพลิเคชัน AI ในตอนนี้ยากที่จะระดมทุนได้ แต่พวกคุณเพิ่งประกาศก่อตั้งไม่นาน ก็ได้ลงทุนไปหลายรายแล้ว รวมถึงที่พูดถึงก่อนหน้านี้ว่ากองทุนใหญ่ๆ ก็ลงทุนในระยะแรกโดยไม่คำนึงถึงต้นทุน ตอนนี้อุณหภูมิที่แท้จริงเป็นอย่างไร?

หลี่ หรงปิน: นี่เป็นหัวข้อที่ดีมาก เราลองย้อนกลับไปเปรียบเทียบกับวิวัฒนาการทางเทคโนโลยีในแต่ละรอบ รอบแรกมักจะเป็นการเผาเงินสร้างโครงสร้างพื้นฐานอย่างไม่สิ้นสุด ฟองสบู่ของโครงสร้างพื้นฐานพองตัวถึงจุดหนึ่งแล้วแตก มีบางแอปพลิเคชันรอดชีวิต และแอปพลิเคชันเหล่านี้กลายเป็นโครงสร้างพื้นฐานของรอบถัดไป จากนั้นก็มีแอปพลิเคชันใหม่เกิดขึ้นบนนั้น ฟองสบู่แตก แล้วก็วนซ้ำอีก

ผมคิดว่าคราวนี้ก็เหมือนกัน เพียงแต่ว่าตอนนี้เราอยู่จุดไหนแล้ว นี่เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การพูดคุย

หลายคนอาจคิดว่าตอนนี้เรายังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของ AI ผมเห็นด้วย ดังนั้นสิ่งที่ให้ผลตอบแทนสูงสุดในการลงทุนตอนนี้ก็คือการสร้างโครงสร้างพื้นฐาน

ที่เราพูดถึงคือรอบใหญ่ โครงสร้างพื้นฐานเกิดขึ้น ฟองสบู่พองตัว ฟองสบู่แตก แอปเล็กๆ ล้มเป็นจำนวนมาก แล้วก็เกิดสิ่งใหญ่ขึ้น แต่ผมคิดว่าในแต่ละรอบใหญ่ ก็มีรอบย่อยซ่อนอยู่ เมื่อโครงสร้างพื้นฐานเริ่มก่อตัวขึ้นครึ่งทาง คุณจะเริ่มเห็นแอปพลิเคชันเกิดขึ้น

เมื่อเร็วๆ นี้ผมก็ได้อ่านมุมมองของ VC ต่างประเทศแห่งหนึ่ง เขาบอกว่าเขาจะไม่ลงทุนในแอปพลิเคชัน AI ในตอนนี้ เพราะเขาคิดว่าแอปพลิเคชัน AI ในตอนนี้กำลังทำรถม้าไฟฟ้า ผมไม่เห็นด้วยกับเรื่องนี้

ถ้าคุณย้อนกลับไปดูทุกครั้งที่อินเทอร์เน็ตพัฒนา จริงๆ แล้วแนวคิดและแอปพลิเคชันมากมายเกิดขึ้นในขณะที่เทคโนโลยียังไม่成熟ในรอบแรก เพียงแต่ว่าสิ่งเหล่านี้เมื่อพัฒนาไปถึงจุดหนึ่ง ก็จะพบว่ามันถึงเพดาน เมื่อถึงเพดานแล้ว ก็ต้องมีการอัปเกรดเทคโนโลยีครั้งใหญ่ในรอบถัดไปเพื่อข้ามเพดานนี้ไป

ในระหว่างนั้น ระหว่างแต่ละเพดานก็อาจมีเพดานย่อยหลายอัน

ยกตัวอย่างเช่น สาขา Blockchain ที่ผมคุ้นเคยก่อนหน้านี้ จาก Bitcoin ถึง Ethereum ทุกคนพบว่านี่คือการพัฒนาทางเทคโนโลยีครั้งใหญ่ ในที่สุดเราก็สามารถรันสัญญาอัจฉริยะได้ จากนั้นก็มีแอปพลิเคชันต่างๆ เกิดขึ้นบน Ethereum แอปพลิเคชันเหล่านั้นมีความสร้างสรรค์มากกว่าตอนนี้หลายเท่า มีนวัตกรรมมากมาย

แต่ไม่นานทุกคนก็พบว่าโครงสร้างพื้นฐานของ Ethereum ไม่แข็งแรงพอที่จะรองรับจินตนาการอันยิ่งใหญ่เช่นนี้ได้ ดังนั้นสิ่งต่างๆ มากมายเริ่มล้มเหลว จากนั้น Ethereum ก็ขยายขนาดอย่างต่อเนื่อง มี Layer 2 และ Layer 3 ในกระบวนการนี้ ก็มีแอปพลิเคชันใหม่ๆ เกิดขึ้นอีกมากมาย

ดังนั้นผมคิดว่า ในฐานะนักลงทุน ถ้าคุณสามารถลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่ดีในแต่ละครั้งที่มีการอัปเกรดโครงสร้างพื้นฐานเล็กๆ น้อยๆ ผมว่าคุณก็ชนะแล้ว และชนะอย่างยิ่งใหญ่ด้วย

ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องเดิมพันว่าสิ่งนี้จะยังคงมีอยู่ในอีก 10 ปีข้างหน้า ผมเองก็ยากที่จะรับประกันว่าโครงการที่ลงทุนวันนี้จะยังคงอยู่ไปอีก 10 ปี นี่ไม่ใช่การถ่อมตัว แต่ผมคิดว่ามันเป็นไปไม่ได้ แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าผลตอบแทนของคุณจะแย่เพราะคุณลงทุนและสนับสนุนพวกเขา หรือคนที่คุณลงทุนไป อาจจะเปลี่ยนไปสร้างสิ่งที่ยังคงมีอยู่ในอีก 10 ปีข้างหน้าได้ ผมคิดว่าทั้งหมดนี้เป็นไปได้

ประวัติศาสตร์มักจะซ้ำรอย แต่ไม่ใช่ทุกครั้งหลังการอัปเกรดครั้งใหญ่ที่ทุกอย่างจะกลายเป็นใหม่หมด มันเป็นคลื่นที่วนซ้ำไม่หยุด กระบวนการนี้ค่อยๆ คดเคี้ยวขึ้นไป

ดังนั้นที่คุณพูดถึงเรื่องการระดมทุนของแอปพลิเคชันที่ยากลำบาก มันเป็นเรื่องจริง มันยากจริงๆ โดยเฉพาะ VC รายใหญ่ ในปัจจุบันความเข้าใจของพวกเขาต่อโลกนี้คือโครงสร้างพื้นฐานยังไม่แข็งแรงพอ พวกเขาจึงต้องลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานต่อไป

อีกมุมมองหนึ่งคือ Foundation Model จะกลืนกินซอฟต์แวร์จำนวนมาก ผมคิดว่าส่วนนี้ก็ถูกต้องเช่นกัน แต่ผมก็เชื่อว่าจะมีบางสิ่งที่กลืนไม่ลงอย่างแน่นอน

ตอนนี้ผมลงทุนใน AI application โดยดูหลักๆ สามประเภท

ประเภทแรก คือสิ่งที่มีช่องทางพิเศษ

ผมจะเล่าเรื่องในแอฟริกาที่เคยเกิดขึ้นมาก่อน ซึ่งเป็นกรณีคลาสสิกในประวัติศาสตร์ธุรกิจ นั่นคือมือถือ Transsion ผลิตภัณฑ์แรกของ Transsion คุณอาจบอกว่ามันไม่มีจุดเด่นอะไรเลย เป็นแค่มือถือ山寨จากเซินเจิ้น แต่ต่อมา เพราะมันมีช่องทางพิเศษของตัวเองในแอฟริกา สิ่งแรกที่พวกเขาทำเมื่อไปแอฟริกาคือการทาสีผนัง ติดโฆษณาของตัวเองตามที่ต่างๆ พวกเขาเปิดร้านขายมือถือเฉพาะของตัวเองในหมู่บ้านและพื้นที่ห่างไกลที่สุดในแอฟริกา

เมื่อมันขยายช่องทางได้แล้ว ผลิตภัณฑ์ก็ค่อยๆ อัปเกรดและพัฒนา จนในที่สุดก็มีผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียม มันสามารถแย่งชิงตลาดระดับสูงในแอฟริกากับ Samsung ได้ และในขณะเดียวกันก็ยังเป็นแบรนด์มือถือที่มียอดจัดส่งมากที่สุดในแอฟริกา

ดังนั้นผมคิดว่า ในยุค AI ใหม่ จะต้องมีบริษัทแบบนี้เกิดขึ้นอย่างแน่นอน บริษัทที่ครอบครองช่องทางพิเศษ ให้บริการกลุ่มคนที่แตกต่างกัน แบ่งส่วนสำคัญในด้านพื้นที่และกลุ่มคน เพราะบริษัทใหญ่ไม่เต็มใจที่จะทำงานสกปรกเหล่านี้

ประเภทที่สอง คือคนที่มีประสบการณ์มากกว่า 10 ปีในเซกเมนต์เฉพาะด้านใดด้านหนึ่ง และเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าเซกเมนต์นั้นทำงานอย่างไร

ตัวอย่างเช่น หนึ่งในสามพอร์ตโฟลิโอของฉันคือ เฉินเทา ผู้ร่วมก่อตั้ง ByteDance เขาเพิ่งทุ่มเทเต็มที่ (All In) เพื่อทำโปรเจกต์ AI เนื้อหาผสมโซเชียล ส่วน Co-Founder ของเขาก็เป็นรุ่นพี่จากมหาวิทยาลัยหนานจิงของฉันด้วย และฉันก็สนับสนุนเขามาหลายปีแล้ว

ฉันคิดว่าจุดเด่นของทั้งสองคนคือ คนหนึ่งทำงานตั้งแต่ ByteDance ก่อตั้งจนถึงปีที่แล้ว ส่วนอีกคนเคยทำผลิตภัณฑ์ชื่อ Amino Apps ในอเมริกา ซึ่งมีผู้ใช้สูงสุดหลายสิบล้านคน เป็นแอปพลิเคชันที่เน้นวัฒนธรรมชุมชน

ทั้งสองคนทำสิ่งนี้มานานกว่าสิบปี พวกเขาเข้าใจรายละเอียดสำคัญของเซกเมนต์โซเชียลผสมเนื้อหาทั้งหมด และรู้ดีว่าบริษัทจะเติบโตจากศูนย์จนเป็นยักษ์ใหญ่ได้อย่างไร เพียงแต่ครั้งนี้พวกเขาเห็นว่า กระบวนทัศน์ใหม่เปลี่ยนไปแล้ว AI สามารถนำการปรับปรุงใหม่ๆ มาสู่โซเชียลและเนื้อหาได้

ตอนนี้ฉันก็ไม่รู้ว่า 10 ปีข้างหน้า AI โซเชียลผสมเนื้อหาจะหน้าตาเป็นยังไง ฉันคิดว่าทุกสิ่งที่ทำในวันนี้ยังเป็นแค่การทดลอง แต่ฉันเชื่อว่าถ้าจะลองทำสิ่งนี้ ทั้งสองคนน่าจะเป็นคนที่เหมาะสมที่สุดที่จะลอง อย่างน้อยพวกเขาก็เข้าใจตรรกะพื้นฐานของเรื่องนี้

ฉันคิดว่าตรรกะของโซเชียลรุ่นต่อไป หรือตรรกะการกระจายข้อมูล การกระจายเนื้อหา จะเปลี่ยนไปจริงๆ ในยุค AI เช่น ก่อน ByteDance มนุษย์หาข้อมูล เป็นการค้นหา ByteDance เปลี่ยนมันเป็นข้อมูลหามนุษย์ครั้งแรก เป็นการกระจาย ต่อไปฉันคิดว่าอาจเป็นข้อมูลหาข้อมูล คือ Agent ของคุณหา Agent อื่น เพื่อรับข้อมูลระหว่าง Agent ต่อ Agent

เมื่อ AI มา ข้อมูลยิ่งระเบิดมากขึ้น ในขณะเดียวกันเราก็อยากช่วยผู้สร้างเนื้อหาบางคนในอุตสาหกรรม ที่ตอนแรกไม่มีกระแส แต่เนื้อหาดีมาก คุณจะช่วยกระจายมันยังไง ภายใต้ตรรกะอัลกอริทึมของแพลตฟอร์มใหญ่ก่อนหน้านี้ สิ่งเหล่านี้ไม่ได้รับการกระจายที่ดี

แต่ถ้าเราสมมติว่าทุกคนมี Agent 10 ตัวเป็นเจ้าหน้าที่ข้อมูล ทุกวันพวกมันจะทำงาน 24 ชั่วโมงในเครือข่าย Agent ต่อ Agent เพื่อรับข้อมูลทั้งหมด รู้จัก Agent อื่นที่อยากรู้จัก และดูเนื้อหาต่างๆ ที่ Agent อื่นส่งมา เมื่อความสามารถของ AI แข็งแกร่งขึ้น มันอาจตัดสินใจได้ดีขึ้น เพราะมันมีบริบทของคุณ รู้รสนิยมของคุณ รู้ว่าเนื้อหาที่คุณอยากเห็นเป็นยังไง

ในกรณีนี้ เมื่อมันฉลาดขึ้นเรื่อยๆ มันจะหาเจอคนที่มียอดวิวเป็นศูนย์ แฟนเป็นศูนย์ แต่เนื้อหาดีมาก คนคนนี้จะถูก Agent ของคุณเห็น โดยไม่ต้องแย่งความสนใจของคุณในฐานะมนุษย์อีกแล้ว ความสนใจของคุณมีแค่ 8 ชั่วโมง การแย่งมันมาแค่วินาทีเดียวก็ต้องใช้ต้นทุนกระแสสูงมาก และอนาคตกระแสจะแพงขึ้นเรื่อยๆ

ดังนั้น ในยุคของ Agent Network ใหม่นี้ การทำ Social Distribution และ Content Distribution ใหม่ๆ ยังไง ผมคิดว่านี่คือโอกาสที่ยิ่งใหญ่ ดังนั้นผมจึงคิดว่า ทีมนี้อาจจะเป็นคนที่สามารถคิดค้นสิ่งเหล่านี้ขึ้นมาได้

ประเภทที่สามคือ ข้อมูลเฉพาะ (Proprietary Data)

เรื่องนี้ทุกคนพูดถึงกันตลอด แต่หลายคนเข้าใจผิดว่า ข้อมูลเฉพาะก็คือข้อมูลส่วนตัว ผมว่าไม่ใช่

ยกตัวอย่างโปรเจกต์อื่นที่เราลงทุนไป มันทำเกี่ยวกับการเก็บข้อมูลรสชาติ แม้ว่าอุตสาหกรรมนี้จะไม่ใหญ่โต และตอนนี้ยังไม่ถูก Big Tech สนใจ แต่ผมเชื่อว่าถ้าวันหนึ่ง Big Tech หันมาสนใจ赛道นี้ อยากใช้เงิน 100 ล้านเหรียญซื้อข้อมูลรสชาติจริงของคน 100,000 คนในพริบตา มันก็ยังยาก

เพราะนี่คือข้อมูลที่ผู้ประกอบการที่ผมลงทุนใช้เวลาสองปีเก็บทีละคน ตอนนี้คุณหาซื้อข้อมูลรสชาติของคนที่ไหนไม่ได้ ต้องผ่านการเก็บข้อมูล การทำแบบสอบถาม การสำรวจเท่านั้นถึงจะได้มา

ดังนั้นในอนาคต บริษัทใดก็ตามที่สามารถใช้ Business Logic ของตัวเอง หมุนวงล้อให้สูงขึ้นเรื่อยๆ และสะสมข้อมูลส่วนตัวใน赛道นี้ได้มากขึ้น ผมคิดว่ามันมีอนาคตที่ดี เช่นตอนนี้พวกเขาทำโซลูชันให้กับบริษัทอาหารข้ามชาติระดับโลกแห่งหนึ่ง บริษัทอาหารนั้นกำหนดว่าพวกเขาต้องสร้าง Private Database ให้กับบริษัทอาหารนี้ เพื่อเก็บข้อมูลรสชาติส่วนบุคคล

ผมคิดว่านี่เป็นวิธีที่ดีมาก มันเริ่มเหมือนงานวิศวกรรมล่วงหน้า คุณต้องเข้าใจความต้องการของพวกเขา ส่งวิศวกรไป สร้าง Private Database ให้พวกเขา ทำ Local Deployment ให้พวกเขา และในขณะเดียวกันพวกเขาก็สมัครใช้บริการของคุณ

เรื่องนี้ในโมเดลธุรกิจเป็นโมเดลธุรกิจที่脚踏实地มาก ข้อมูลของมันก็สามารถเติบโตแบบวงล้อได้ ยิ่งมันให้บริการผู้ใช้มากขึ้น อนาคตข้อมูลรสชาติของมนุษย์ที่มันเก็บได้ก็จะมากขึ้น เมื่อมันกลายเป็นฐานข้อมูลรสชาติที่ใหญ่ที่สุดในโลก Big Tech อาจจะจ่าย 2 พันล้านเหรียญซื้อข้อมูลเหล่านี้ไป ผมหวังว่าผมจะออกจากแบบนี้

ช่วยขึ้นหลังม้า ส่งไปอีกทาง

การลงทุน早期มีปัญหาที่เป็นจริงมาก คุณลงทุนไปตั้งแต่แรก แต่ไม่แน่ใจว่าจะอยู่ถึงที่สุด

โดยเฉพาะในยุค AI วงจรผลิตภัณฑ์สั้นลง ผลิตภัณฑ์หนึ่งเมื่อสามเดือนก่อนดูทันสมัยมาก แต่สามเดือนต่อมาอาจถูกโมเดลอัปเดตกลบไปแล้ว ในอดีต Blockchain ผันผวนเร็วพออยู่แล้ว AI ยังต้องเร็วกว่าอีก

นี่หมายความว่า วิธีการออกของนักลงทุน早期ก็อาจเปลี่ยนไป IPO แน่นอนว่าดี แต่ไม่สามารถหวังให้ทุกบริษัท IPO ได้ M&A, ตลาดกึ่งหนึ่ง, การออกแบบ阶段性 อาจกลายเป็นเส้นทางที่สมจริงกว่า

หลี่หรงปินกล่าวว่าเขาปฏิบัติต่อผู้ประกอบการเป็นอย่างดี แต่ท้ายที่สุดแล้วเขาไม่ได้เลี้ยงดูพวกเขาเหมือนลูก

คำพูดนี้อาจฟังดูไม่ไพเราะนัก แต่ก็ซื่อสัตย์ การลงทุนไม่ใช่การกุศล และไม่ใช่ความสัมพันธ์แบบพ่อแม่ลูก ภารกิจของนักลงทุนระยะเริ่มต้นคือการอยู่เคียงข้างผู้ประกอบการในช่วงแรก พยุงเขาขึ้นหลังม้า และส่งเขาออกเดินทาง เมื่อผู้ประกอบการเติบโตขึ้นและไม่ต้องการคุณอีกต่อไป คุณก็ควรจากไปอย่างมีเกียรติ

Dongcha Beating: พอดีพูดถึงเรื่องการออกจากลงทุน ในอดีตวงจรความผันผวนของ Blockchain สั้นมากแล้ว แต่ในวงการ AI อายุของผลิตภัณฑ์อาจสั้นยิ่งกว่า สำหรับวงจรที่ถี่ขนาดนี้ ในฐานะนักลงทุน การออกจากลงทุนของคุณยากขึ้นไหม?

หลี่หรงปิน: ยากขึ้นจริงๆ แต่การควบรวมกิจการก็มีมากขึ้น โดยเฉพาะการควบรวมของบริษัทใหญ่ในอเมริกา จากความคึกคักของตลาดทุนในปัจจุบัน ผมคิดว่าในอนาคตอันใกล้ อย่างน้อยช่วงนี้ อาจเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมสำหรับการ IPO

แต่ในฐานะนักลงทุนระยะเริ่มต้น คุณไม่สามารถบอกได้ว่าโครงการของคุณจะต้อง IPO เสมอไป ดังนั้นคำแนะนำของผมต่อผู้ประกอบการคือ ให้พวกเขาเลือกเวลาที่เหมาะสม หรือเมื่อพวกเขารู้สึกว่าบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ ก็ให้ออกจากลงทุน

ผมปฏิบัติต่อผู้ประกอบการเป็นอย่างดี แต่ท้ายที่สุดผมก็ไม่ได้เลี้ยงดูพวกเขาเหมือนลูก ผมจะทุ่มเทให้พวกเขาอย่างเต็มที่ และซื่อสัตย์กับพวกเขาอย่างมาก แต่ในขณะเดียวกัน ผมก็จะบอกพวกเขาด้วยว่า บางทีตอนนี้อาจเป็นเวลาที่ดีที่จะขายบริษัท หรือบางทีผมคิดว่าผมได้ทำตามคุณค่าที่ช่วยเหลือคุณแล้ว คุณโตขนาดนี้แล้ว และผมคงช่วยอะไรคุณไม่ได้อีกในอนาคต คุณช่วยให้ผมออกก่อนได้ไหม แม้จะอยู่ในตลาดกึ่งแรกก็ตาม

ผมจะทำสิ่งนี้อย่างซื่อสัตย์ เพราะผมทำภารกิจของผมสำเร็จแล้ว สิ่งที่ผมช่วยเขาได้ก็หมดแล้ว ต่อไปเขาไม่ต้องการผมแล้ว ผมได้อยู่เคียงข้างเขาในช่วงนี้ เป็นแฟนของเขาช่วงหนึ่ง ก็พอแล้ว ในอนาคตเขาจะมีจุดหมายที่ดีกว่า เขาประสบความสำเร็จและขึ้นฝั่งได้ เขาสามารถทิ้งผมไป และผมก็จากไปอย่างสบายใจ นั่นคือการพยุงขึ้นหลังม้าและส่งเขาออกเดินทาง

ในขณะเดียวกัน เพราะคุณเพิ่งพูดถึงว่าความผันผวนจะมากขึ้น ผมจึงเตรียมใจไว้แล้ว ทุกบริษัทที่ผมลงทุนตอนนี้ ผมจะไม่มองว่าผลิตภัณฑ์ปัจจุบันคือผลิตภัณฑ์ที่ทำเงินได้สำเร็จในที่สุด

อีกประเด็นสำคัญคือ ผมจะช่วยมันระดมทุนต่อไป เพื่อให้มันอยู่รอดจนกว่าจะค้นพบผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด

Dongcha Beating: คุณคิดว่าตอนนี้เป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจหรือไม่?

คำถามนี้มีข้อมูลเบื้องต้นหลายอย่าง ก่อนหน้านี้ผมอ่านข่าว เห็นว่าที่ซิลิคอนวัลเลย์ในอเมริกาเริ่มชักชวนคนอีกครั้งว่า อย่าเรียนมหาวิทยาลัยเลย ลาออกมาเริ่มต้นธุรกิจเถอะ บวกกับตอนนี้ที่ AI ออกมาแล้ว ดูเหมือนจะทำให้ทุกคนรู้สึกว่าตัวเองทำได้ทุกอย่างและไม่มีอะไรทำไม่ได้ อาจทำให้ประเมินความสามารถของตัวเองผิดพลาดได้ง่าย

แล้วคุณคิดว่าตอนนี้เป็นช่วงเวลาที่เหมาะกับการเริ่มต้นธุรกิจหรือเปล่า? หรือว่ามันมีกับดักมากกว่ากัน?

หลี่หรงปิน: ผมคิดว่าก่อนอื่นต้องนิยามคำว่า "เริ่มต้นธุรกิจ" ก่อน การเริ่มต้นธุรกิจที่ผมพูดถึง หรือที่คนอื่นพูดกัน บางครั้งมันรวมทุกอย่างเข้าไปด้วย เช่น ตอนนี้ผมทำ VC ก็คือการเริ่มต้นธุรกิจ มีคนทำ OPC ก็คือการเริ่มต้นธุรกิจ ภรรยาผมเป็นศิลปิน เธออาจจะคิดว่าการเป็น Solo Artist ตอนนี้ก็คือการเริ่มต้นธุรกิจ

ผมคิดว่าทุกยุคทุกสมัยล้วนเป็นช่วงเวลาที่ดีในการเริ่มต้นธุรกิจ เพราะถ้าคุณมีสิ่งที่อยากทำ แล้วขายมันออกไปได้ นั่นก็เรียกว่าประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจ

แต่ผมคิดว่าตอนนี้เป็นช่วงเวลาที่เหมาะสำหรับคนที่มีไอเดีย และ AI สามารถช่วยเขาทำการทดสอบพื้นฐาน พัฒนาฟังก์ชันบางอย่าง หรือสร้างต้นแบบแรกของผลิตภัณฑ์ เพื่อให้เขาลองดูว่าไอเดียของตัวเองถูกต้องหรือไม่ ในสถานการณ์แบบนี้ ผมว่ามันค่อนข้างเหมาะสม

แต่ถ้าคุณอยากเดินเส้นทางแบบแคบๆ ของการเริ่มต้นธุรกิจ คือคุณมีไอเดียขึ้นมา แล้วต้องไปหาเงินทุน รอบแรกได้มาแล้วพัฒนาผลิตภัณฑ์ จากนั้นหาเงินทุนรอบสองเพื่ออนาคตที่จะเข้าตลาดหุ้น ผมคิดว่าตอนนี้เป็นช่วงที่มีการแข่งขันสูงมาก

จากภายนอกมันดูร้อนแรง เหมือนทุกวันมีข่าวการระดมทุนใหม่ๆ ออกมา แต่จริงๆ แล้ว VC ทุกคนล้วนกังวล และผู้เริ่มต้นธุรกิจก็หาเงินได้ยาก

ผมจำได้ว่าเมื่อสองวันก่อนเห็นมุกตลกที่น่าสนใจมาก จากรุ่นพี่ที่ผมเคารพมากคนหนึ่ง

เขาโพสต์ทวีตว่า สมัยก่อนการเริ่มต้นธุรกิจมีคำพูดว่า "ฉันเตรียมทุกอย่างพร้อมแล้ว มีไอเดียที่ดี แค่ขาดวิศวกรคนเดียว" แต่พอเขาลงมือทำจริง กลับพบว่าที่ขาดไม่ใช่แค่วิศวกรคนเดียว แต่ขาดผลิตภัณฑ์ ฟร้อนท์เอนด์ แบ็คเอนด์ การดำเนินงาน การตลาด อีกมากมาย เขาขาดคนรับผิดชอบในหลากหลายด้านและเทคโนโลยีต่างๆ

พอ AI มา ตอนนี้ทุกอย่างทำได้หมด เขาพบว่าสิ่งที่ขาดจริงๆ ก็คือไอเดียนั่นเอง

ผมคิดว่านี่มันตรงประเด็นมาก

ทุกคนตื่นเต้นกันมาก บอกว่าตอนนี้การเริ่มต้นธุรกิจง่ายขึ้น เกณฑ์ต่ำลง AI ทำทุกอย่างได้ แต่สุดท้ายคุณต้องถามตัวเองจริงๆ ว่าความเข้าใจของคุณต่อโลกนี้สุกงอมพอหรือยัง ความเข้าใจของคุณต่อโลกนี้ถูกต้องหรือไม่

ผมไม่กล้าบอกว่าคุณถูกหรือผิด แต่คุณลองได้ ตอนนี้คุณไม่ต้องใช้เงิน VC เพื่อลองอีกแล้ว คุณสมัครใช้ CC หรือ Codex ด้วยตัวเอง แล้วลองดูได้ ก็ลองดูก่อน

บทสัมภาษณ์ Beating: สำหรับคนที่อยากเริ่มต้นธุรกิจตอนนี้ ขอให้คำแนะนำสามข้อหน่อย

หลี่หรงปิน: ก็ไม่ถึงกับเป็นคำแนะนำหรอกนะ

ข้อแรก ซื่อสัตย์ ซื่อสัตย์กับตัวเอง และซื่อสัตย์กับผู้อื่น

ข้อสอง คิดให้ดีว่าความเข้าใจของคุณต่อโลกนี้เป็นอย่างไร และคุณต้องทดสอบความเข้าใจนั้นอยู่เสมอ

ข้อสาม การเริ่มต้นธุรกิจมันยากและอึดอัด โดยเฉพาะการทำให้ทั้งเร็วและช้าไปพร้อมกัน ซึ่งเป็นเรื่องที่ยากมาก

พวกเราที่ทำ VC ก็เหมือนกัน ใช้ชีวิตอยู่กับความกังวลทุกวัน รู้สึกว่าต้องเร่งให้เร็วขึ้น แต่ก็ต้องบอกตัวเองให้ช้าลง คุณลงทุนได้แค่ 5 โปรเจกต์ต่อปี คุณต้องช้าลงจริงๆ อย่าเห็นอะไรดีก็ลงทุนทันที

สำหรับผู้ประกอบการก็เหมือนกัน เขาอาจมีไอเดียใหม่ๆ 100 อย่างในหนึ่งวัน แต่ในระหว่างที่คุณดำเนินการอย่างรวดเร็ว คุณก็ต้องบอกตัวเองให้ช้าลง คุณต้องสะสมอะไรบางอย่างจริงๆ เพื่อสร้างความเข้าใจต่อโลกนี้ และสร้างการตัดสินใจที่แท้จริงเกี่ยวกับทิศทางการพัฒนาในอนาคตของโลก

ซื่อสัตย์

หลังจากคุยกับหลี่หรงปิน ฉันพบว่าเขาใส่ใจตำแหน่งของตัวเองมาก การที่คุณนั่งอยู่ตรงไหน จะกำหนดสิ่งที่คุณเห็น และความสัมพันธ์ของคุณกับคนบนเวที

นั่งไกลเกินไป ก็เห็นแค่ความครึกครื้น นั่งใกล้เกินไป ก็เสี่ยงถูกเสียงและแสงกลบ ตำแหน่งที่ดีที่สุดสำหรับนักลงทุนยุคแรก อาจเป็นแถวหน้า ใกล้พอที่จะเห็นความเหนื่อยล้า ความตื่นเต้น ความมั่นใจ และความด้อยค่าบนใบหน้าของผู้ประกอบการ แต่ก็ยังไม่ใกล้พอที่จะต้องขึ้นไปแทนที่เขา

เกม AI เพิ่งเริ่มต้น โครงสร้างพื้นฐานยังคงถูกสร้าง โมเดลยังคงกลืนกินซอฟต์แวร์ และแอปพลิเคชันยังคงทดลองผิดลองถูก ผลิตภัณฑ์มากมายที่ดูครึกครื้นในวันนี้ อาจหายไปในไม่ช้า ผลิตภัณฑ์มากมายที่ดูหยาบในวันนี้ ก็อาจเป็นแค่รูปแบบเริ่มต้นของสิ่งที่ใหญ่กว่า

ในเวลานี้ การลงทุนในแอปพลิเคชัน AI แน่นอนว่ามีความเสี่ยง

แต่เทคโนโลยีทั้งหมดที่เข้าสู่ชีวิตจริง ในที่สุดก็ต้องกลายเป็นแอปพลิเคชัน พลังประมวลผลไม่สามารถปลอบโยน Founder ที่หมดหวังตอนตีสาม โมเดลไม่สามารถเข้าใจว่าทำไมผู้ใช้ทั่วไปในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ถึงยอมสมัครสมาชิกผลิตภัณฑ์ AI ที่ดูไม่ Fancy ศูนย์ข้อมูลไม่รู้ว่าทำไมบริษัทอาหารถึงต้องจ่ายเงินเพื่อจำลองรสชาติของมนุษย์

ในหนัง Fight Club มีประโยคหนึ่งที่ Tyler Durden พูดว่า: "It's only after we've lost everything that we're free to do anything."

เมื่อสูญเสียทุกสิ่งไปแล้ว มนุษย์ถึงจะมีอิสระที่จะทำอะไรก็ได้

แน่นอนว่าประโยคนี้หนักเกินไปสำหรับกองทุนใหม่ นักลงทุนไม่สามารถสูญเสียทุกสิ่งจริงๆ และเงินของ LP ก็ไม่ได้ถูกนำมาเผาเป็นกองไฟเพื่อการแสดงออกทางศิลปะที่โรแมนติก แต่มันชี้ให้เห็นอีกสิ่งหนึ่ง หลายครั้งที่มนุษย์จะสามารถถามตัวเองอีกครั้งว่าสิ่งที่อยากทำจริงๆ คืออะไร ก็ต่อเมื่อปล่อยวางสิ่งที่ดูเหมือนถูกต้อง

กองทุนที่ใหญ่ขึ้น โลโก้พอร์ตโฟลิโอมากขึ้น ฉันทามติที่ปลอดภัยยิ่งขึ้น เรื่องราวที่เข้าใจง่ายขึ้นสำหรับรอบถัดไป

สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นสิ่งที่ถูกต้อง

สิ่งที่ Li Rongbin เลือกในครั้งนี้คือเส้นทางที่ไม่สะดวกสบายนัก ลงทุนเพียง 5 โครงการต่อปี ลงทุนเฉพาะรอบแรก มุ่งเน้นไปที่แอปพลิเคชัน AI และยังยืนกรานที่จะมี "ความเป็นมนุษย์" และ "รสนิยมที่ดี" แนวคิดนี้อาจดูไม่เข้ากับยุคสมัย แต่ในอุตสาหกรรมที่ทุกคนรีบร้อนที่จะพิสูจน์ว่าตัวเองฉลาดพอ การที่คนคนหนึ่งเต็มใจพูดถึงความซื่อสัตย์ สุนทรียศาสตร์ และสิ่งที่ตัวเองเชื่ออย่างแท้จริงซ้ำแล้วซ้ำเล่า ถือเป็นการกบฏในตัวมันเอง

บางครั้งความฉลาดทำให้คนวิ่งเร็วขึ้น

แต่ความซื่อสัตย์ต่างหากที่ทำให้คนรู้ว่าทำไมถึงออกเดินทาง

ยินดีต้อนรับสู่ชุมชนทางการของ BlockBeats:

กลุ่ม Telegram สมัครสมาชิก: https://t.me/theblockbeats

กลุ่ม Telegram พูดคุย: https://t.me/BlockBeats_App

บัญชี Twitter ทางการ: https://twitter.com/BlockBeatsAsia