หัวข้อต้นฉบับ: ABG CMO กำลังครองโลก

ผู้เขียนต้นฉบับ: @0xJuliechen, ผู้สร้างเนื้อหา

ผู้แปลต้นฉบับ: Lila, Richie, BlockBeats

「ถ้าสตาร์ทอัพของคุณไม่ใช่บริษัท B2B SaaS + GPT ที่ได้รับการลงทุนจาก YC และไม่ได้จ้าง ABG เป็น Chief Marketing Officer คุณก็จบเห่แล้ว」

หมายเหตุจาก Rhythm:

· YC: ย่อมาจาก Y Combinator ซึ่งได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางว่าเป็นหนึ่งในผู้บ่มเพาะสตาร์ทอัพชั้นนำของโลก

· B2B SaaS: ซอฟต์แวร์คลาวด์ที่ขายให้กับองค์กร โดยคิดค่าบริการแบบสมัครสมาชิก

· ABG = Asian Baby Girl (สาวเอเชียสุดน่ารัก)

ฉันได้ยินคำพูดแบบนี้จากผู้ก่อตั้งบริษัท AI จำนวนมาก ทุกคนต่างฝันที่จะหา Cluely คนต่อไป: ได้รับยอดวิวหลายล้านอย่างง่ายดาย และมีประเด็นพูดถึงอยู่เสมอภายใต้แสงไฟสปอตไลท์ (หมายเหตุจาก Rhythm: Cluely เป็นสตาร์ทอัพ AI ที่มีข้อโต้แย้งอย่างมาก ซึ่งเปิดตัวกระบวนทัศน์ใหม่ของ 'การตลาดแบบไวรัล' โดยจะมีรายละเอียดเพิ่มเติมในภายหลัง)

ABG = Asian Baby Girl (สาวเอเชียสุดน่ารัก) ใน Silicon Valley มันกลายเป็นคำพ้องความหมายของหญิงสาวชาวเอเชียที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดบนโซเชียลมีเดีย พวกเธอเก่งเป็นพิเศษในการสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดสายตา โพสต์บทความที่แพร่กระจายแบบไวรัล และทำการตลาดด้วยบุคลิกที่โดดเด่น ทันใดนั้น สตาร์ทอัพ AI ทั้งหมดก็แย่งกันจ้างพวกเธอเป็น Chief Marketing Officer

ทำไม? เพราะโพสต์ที่แพร่กระจายแบบไวรัลหนึ่งโพสต์ให้ผลลัพธ์ดีกว่าแคมเปญโฆษณาที่ใช้เงิน 50,000 ดอลลาร์มาก

การสร้างภาพลักษณ์ 'ผู้นำทางความคิด' บน LinkedIn อย่างขยันขันแข็งเป็นเวลาหลายเดือน ยังไม่เทียบเท่ากับการโพสต์ 'คำวิจารณ์เฉียบคม' หรือเซลฟี่บน X ที่ได้รับความสนใจและการมีส่วนร่วมมากกว่า

คนเอเชียเกิดมาพร้อมพรสวรรค์ด้านการตลาดหรือเปล่า?

ไม่ใช่เลย ผมขอชี้แจงให้ชัดเจนว่าเรื่องนี้ไม่เกี่ยวกับเชื้อชาติ (ทุกเชื้อชาติล้วนมีความสามารถเท่าเทียมกัน) มันเผยให้เห็นถึงปัญหาที่ลึกซึ้งกว่าในวิวัฒนาการของตลาดสตาร์ทอัพ

วงจรป้อนกลับของตลาดเทคโนโลยี

จากกรณีไวรัลในอดีต (เช่น @cluely) จะเห็นว่า VC ให้ความสำคัญกับ "สัญญาณกระแส" มากกว่าตัวชี้วัดทางการเงินแบบดั้งเดิม ส่งผลให้เงินทุนไหลไปยังโปรเจกต์ที่เน้นบุคลิกภาพและโซเชียลมีเดียมากขึ้น

ปัจจุบันนักศึกษามหาวิทยาลัยจำนวนมากขึ้นเลือกเป็นคอนเทนต์ครีเอเตอร์แทนที่จะทำงานบริษัทยักษ์ใหญ่ที่เงินเดือน 200,000 ดอลลาร์ต่อปี สตาร์ทอัพจึงจ้าง "ABG" มาทำการตลาด มาตรฐานการตลาดเทคโนโลยีโดยรวมสูงขึ้น ครีเอเตอร์จึงมีทรัพยากรการตลาดที่มีคุณภาพมากขึ้น

ข้อมูลการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดียกลายเป็นมาตรวัดเดียวของประสิทธิภาพทางการตลาด

และวงจรป้อนกลับนี้กำลังเร่งตัวขึ้น: ความสนใจที่มากขึ้นหมายถึงเงินทุนที่มากขึ้น นำไปสู่เกณฑ์ที่สูงขึ้น ดึงดูดผู้มีความสามารถให้เปลี่ยนทิศทาง จนเกิดการผูกขาดความสนใจที่แข็งแกร่งขึ้น

การกดไลก์ การรับชม และการแชร์ไม่ใช่แค่ตัวชี้วัดเพื่อความพอใจอีกต่อไป มันกลายเป็นมาตรฐานใหม่ในการตรวจสอบสถานะการลงทุน

หัวใจสำคัญไม่ใช่ ABG แต่เป็นเศรษฐกิจความสนใจ

จะดึงดูดใจคนได้อย่างไร? Cluely มอบคำตอบที่สมบูรณ์แบบที่สุด

· การเล่าเรื่อง: "Cheat on Everything (โกงทุกอย่าง)" — สอดคล้องกับเรื่องราวของผู้ก่อตั้ง @im_roy_lee อย่างสมบูรณ์แบบ (ถูกไล่ออกจากมหาวิทยาลัยโคลัมเบีย/ฮาร์วาร์ด) นี่ไม่ใช่แค่สโลแกน แต่เป็นเรื่องราวต้นกำเนิดที่เขาปรับแต่งอย่างพิถีพิถัน

จาก "ผู้แพ้โดยสิ้นเชิง" สู่ "ใช้ AI โกงทาง จนทะลวงเข้าสู่บริษัทยักษ์ใหญ่ YC และ A16Z" การเล่าเรื่องแบบพลิกฝ่ามือนี้มักจุดชนวนทั้งความปรารถนาและความโกรธเคืองในใจคนพร้อมกัน

· เครื่องจักรแพร่กระจายไวรัสระดับอุตสาหกรรม: พวกเขารับสมัคร "นักตัดต่อ" กว่า 700 คน — ส่วนใหญ่เป็นครีเอเตอร์รายย่อยบน TikTok/Instagram รูปแบบคือ: จ่ายตามผลงาน 1 ดอลลาร์ต่อ 1,000 ครั้งที่รับชม ไม่มีต้นทุนล่วงหน้า

· สูตรเนื้อหา: ทวีตไร้สาระ + เสน่ห์ทางเพศ + ไลฟ์สไตล์อวดรวย วิดีโอปาร์ตี้ (เช่น "คืนแห่งความสนุกมูลค่า 1.5 ล้านดอลลาร์" ที่ถูกสั่งหยุด) บุคลิก "เด็กฝึกงานอัจฉริยะ" ของ Roy Lee ผู้ก่อตั้ง การอวดรวย การดูถูกการศึกษาแบบดั้งเดิม การตลาดแบบนี้ทำให้คุณรู้สึกว่า: "ฉันอยากเข้าร่วมกลุ่มเด็กเท่ๆ นี้จริงๆ"

· การครองแพลตฟอร์มทุกแห่ง: X รับผิดชอบสร้างภาพลักษณ์ผู้นำทางความคิด (ผู้ติดตาม 150,000+ คน) TikTok/Instagram เป็นสนามรบหลัก LinkedIn/Reddit ใช้สร้างประเด็นถกเถียงแบบออร์แกนิก

ผลลัพธ์เป็นอย่างไร? มียอดรับชมเฉลี่ยต่อวัน 10 ล้านครั้ง ภายใน 3 เดือนทำยอดรับชมรวม 1 พันล้านครั้ง ต้นทุนต่ำกว่าโฆษณาแบบดั้งเดิมมาก CPM (ต้นทุนต่อพันการแสดงผล) แบบดั้งเดิมอยู่ที่ 4 ดอลลาร์ แต่พวกเขาใช้เพียงประมาณ 1 ดอลลาร์

แต่จุดบกพร่องร้ายแรงคือ: การลงทุนด้านการตลาดมากเกินกว่าผลิตภัณฑ์ จริงๆ แล้วพวกเขาไม่ได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริงและพร้อมออกสู่ตลาดเลย การแพร่กระจายแบบไวรัลไม่ใช่ผลพลอยได้ แต่เป็นผลิตภัณฑ์เดียวของพวกเขา

เมื่อ Cluely เปลี่ยนมาเป็น "เครื่องมือจดบันทึก AI" ทั่วทั้งอินเทอร์เน็ตต่างหัวเราะเยาะพวกเขา ผู้คนสงสัยว่าเงินทั้งหมดหายไปไหน

甚至有有人建议：既然这么厉害，为什么不直接给其他 AI 公司做营销代理？

แต่สิ่งที่น่าเหลือเชื่อที่สุดคือ: พวกเขาจับความจริงบางอย่างได้ ในยุคที่ความสนใจหายาก "ชื่อเสียงในทางลบก็คือชื่อเสียง"

ช่างเป็นเรื่องประชด: ทุกคนหัวเราะเยาะ Cluely แต่ทุกคนก็อยากเป็น Cluely

(ถ้าคุณเกลียดฉันแต่ยังติดตามความเคลื่อนไหวของฉัน แสดงว่าคุณคือแฟนคลับของฉัน)

ความจริงคืออะไร?

ความสนใจกำลังชนะโลก

เงินทุนไหลไปยังบริษัทที่ครอบครองจิตใจผู้บริโภค ไม่ใช่แค่ส่วนแบ่งตลาด ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดอาจไม่โดดเด่น แต่ผลิตภัณฑ์ที่มีเรื่องราวดีที่สุดจะชนะ

ผู้ก่อตั้งทุกคนต้องรับบท CMO ไปด้วย สร้าง IP ของตัวเอง ผลิตภัณฑ์สำคัญ แต่ถ้าไม่ให้ความสำคัญกับการตลาด ผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่มีใครรู้จัก

สตาร์ทอัพรุ่นต่อไปที่ประสบความสำเร็จจะไม่ได้สร้างโดยวิศวกรที่เก่งที่สุด พวกเขาจะถูกสร้างโดยคนที่ "เข้าใจโค้ดและรู้จักการตลาด"

ยินดีต้อนรับสู่เกมใหม่

ลิงก์ต้นฉบับ

ยินดีต้อนรับสู่ชุมชนทางการของ BlockBeats:

กลุ่ม Telegram สมัครสมาชิก: https://t.me/theblockbeats

กลุ่ม Telegram พูดคุย: https://t.me/BlockBeats_App

บัญชี Twitter ทางการ: https://twitter.com/BlockBeatsAsia