จาก“เดินทางในยามค่ำคืน”สู่ 4 แสนล้าน: มุมมองของนักลงทุนยุคแรกที่มีต่อหวังซิงซิงและยูชู

ชื่อบทความต้นฉบับ: 《เรื่องราวในอดีตของยูชู》
ผู้เขียนต้นฉบับ: จางเผิง, GeekPark

หมายเหตุบรรณาธิการ: เมื่อวันที่ 19 สิงหาคม บริษัท ยูชู เทคโนโลยี ได้เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ STAR Market อย่างเป็นทางการ มูลค่าตลาดสูงสุดทะลุ 440,000 ล้านหยวน ในปี 2017 จางเผิง ผู้ก่อตั้ง GeekPark และหุ้นส่วนผู้จัดการกองทุน Variable Capital เป็นคนแรกที่ค้นพบหวังซิงซิง และเป็นผู้นำการลงทุนในรอบเทวดาของยูชู นับจนถึงวันนี้ได้ร่วมเดินทางกับยูชูมาแล้ว 9 ปี

ในบทความ《เรื่องราวในอดีตของยูชู》นี้ จางเผิงหวนมองเส้นทางเก้าปีของยูชู จากการ "เดินในคืนมืด" สู่การเป็นผู้บุกเบิกเส้นทางของหุ่นยนต์อัจฉริยะเชิงกายภาพ พร้อมทั้งแบ่งปันการตัดสินใจลงทุนในจุดเปลี่ยนสำคัญหลายจุด และความคิดของเขาที่มีต่อผู้ประกอบการเทคโนโลยีรุ่นใหม่ของจีน ต่อไปนี้คือเนื้อหาต้นฉบับ:

หลังจากร่วมเดินทางกับยูชูมา 9 ปี ผมอยากจะ "กลั่นกรอง" สิ่งที่มีความหมายต่ออนาคตจากเรื่องราวในอดีต วันนี้ บริษัท ยูชู เทคโนโลยี ได้เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์อย่างเป็นทางการ ด้วยมูลค่าตลาดที่วิ่งทะลุ 400,000 ล้านหยวน

สำหรับอุตสาหกรรมหุ่นยนต์อัจฉริยะเชิงกายภาพที่กำลังร้อนแรงในขณะนี้ ยูชูได้แสดงบทบาทเป็นผู้บุกเบิกเส้นทางของวงการ และกำหนดจุดยึดมูลค่าอันล้ำค่าให้กับทั้งอุตสาหกรรม

สิ่งที่หลายคนได้เห็นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อาจเป็นความเร่งรีบในการเติบโตอย่างมหาศาลของยูชู แต่เมื่อหวนมองเส้นทางการเติบโตของมัน จริงๆ แล้วไม่ใช่บทนิยายที่ราบรื่น ตั้งแต่ปี 2017 ที่กองทุน Variable Capital ภายใต้ GeekPark ตัดสินใจลงทุนในรอบเทวดาของยูชู จนถึงวันนี้ เราก็ได้ร่วมเดินทางกับยูชูมาถึงเก้าปีแล้ว ในสายตาของผม นี่คือกระบวนการที่ความเปราะบางและความแข็งแกร่ง交织กัน ความลังเลและการตัดสินใจอยู่ร่วมกัน

ช่วงเวลาอันน่าตื่นเต้นของการเข้าตลาดหลักทรัพย์เป็นเพียงเสี้ยววินาที แต่ผมอยากจะ "กลั่นกรอง" เรื่องราวในอดีตระหว่างการร่วมเดินทางระยะยาวกับยูชูให้ดี บางทีอาจจะสกัดสิ่งที่มีคุณค่าและความหมายต่อผู้ประกอบการในปัจจุบันและอนาคตออกมาได้

01 การ "เดินในคืนมืด" ด้วยความมองโลกในแง่ร้ายอย่างพอเหมาะ

จากมุมมองของการระดมทุน ยูชูถือกำเนิดขึ้นใน "ฤดูกาลที่ผิดพลาด"

วันนี้ หุ่นยนต์อัจฉริยะเชิงกายภาพและหุ่นยนต์มนุษย์กำลังรุ่งโรจน์ แต่ในปี 2017 ที่ผมรู้จักหวังซิงซิง คำว่า "หุ่นยนต์อัจฉริยะเชิงกายภาพ" ยังไม่เป็นที่แพร่หลายด้วยซ้ำ และวาทกรรมของตลาดทุนก็เป็นอีกโลกหนึ่งโดยสิ้นเชิง

เมื่อมองย้อนกลับไปในตอนนี้ นั่นคือช่วงที่การเติบโตของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในจีนถึงจุดอิ่มตัว และคลื่นอินเทอร์เน็ตเคลื่อนที่เริ่มเข้าสู่ช่วงท้าย แต่แรงเฉื่อยอันมหาศาลของยุคสมัยยังลากทุกคนไว้ ทำให้ยังไม่รู้สึกถึงการชะลอตัวของยุคนั้น นวัตกรรมทางธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยตรรกะ "การเชื่อมต่อ" และซอฟต์แวร์ เช่น เศรษฐกิจแบ่งปัน เศรษฐกิจการรวมกลุ่มซื้อ และกระแส SaaS ในเวลาต่อมา สิ่งเหล่านี้ยังคงเป็นธีมหลักที่ผู้ประกอบการและนักลงทุนส่วนใหญ่ให้ความสนใจ

นวัตกรรมฮาร์ดเทคในยุคนั้นแม้จะเริ่มมีจุดตั้งต้น แต่ในยุค AI 1.0 รอบที่แล้ว ยังไม่ปรากฏบริษัทที่ "วิ่งเร็ว โตแรง ถอนตัวได้" แบบยุคอินเทอร์เน็ตบนมือถือ มีเพียงบริษัทที่ "ระดมทุนได้มาก" ดังนั้นฮาร์ดเทคจึงยังไม่สามารถกลายเป็นจุดสนใจของยุคสมัยได้อย่างแท้จริง

จุดเริ่มต้นของเรื่องคือฤดูใบไม้ร่วงปี 2017 ผมเห็นบทความสั้นๆ บนแอคเคานต์สาธารณะที่ไม่ค่อยมีคนรู้จัก รูปภาพไม่กี่ภาพ และวิดีโอหนึ่งคลิป ในวิดีโอนั้นมีหุ่นยนต์สุนัขตัวหนึ่งชื่อ Laikago — "ไลก้า" คือชื่อของสุนัขตัวแรกที่บุกเบิกอวกาศแทนมนุษย์ สำหรับคนที่หลงใหลในอวกาศอย่างผม มันให้ความรู้สึกโรแมนติกแบบวิศวกรหนุ่มได้ทันที และที่สำคัญกว่านั้นคือท่าทางการเคลื่อนไหวของหุ่นยนต์สุนัขตัวนั้นลื่นไหลมาก ทำให้ผมรู้สึกประหลาดใจ

เพราะในปี 2015 ผมพาผู้ประกอบการในประเทศกลุ่มหนึ่งไปที่ MIT และในห้องปฏิบัติการหุ่นยนต์เลียนแบบชีวภาพ ได้เห็นผลงานของศาสตราจารย์ Sangbae Kim อย่างหุ่นยนต์เสือชีตาห์ (MIT Cheetah) — ร่างกายสี่ขาขนาดใหญ่เลียนแบบเสือชีตาห์ เต็มไปด้วยสายเคเบิลเหล็กและสายไฟระเกะระกะ สไตล์ห้องแล็บสุดๆ ตอนนั้นเราทุกคนมองว่านี่คือสิ่งที่อาจจะเก่งกาจในอีก 10 หรือ 20 ปีข้างหน้า

แต่เพียงสองปีต่อมา ทีมจีนใน "โรงรถ" แห่งหนึ่งที่หางโจว ก็สร้างหุ่นยนต์สุนัขที่เล็กกว่า 成熟กว่า และใกล้เคียงผลิตภัณฑ์จริงมากกว่าหุ่นยนต์เสือชีตาห์ของ MIT สิ่งนี้ทำให้ผมเต็มไปด้วยความอยากรู้ และรู้สึกว่าต้องไปทำความรู้จักกับคนหนุ่มสาวเบื้องหลังผลิตภัณฑ์นี้ให้ได้

ผมรีบติดต่อหาวังซิงซิงผ่านเพื่อนในวงการ แล้วบินไปหางโจวเพื่อพบเขาทันที วันที่ 21 ตุลาคม 2017 ครั้งแรกที่ได้เจอวังซิงซิง เขาสวมกางเกงยีนส์สีเข้มและรองเท้าผ้าใบอาดิดาสสีขาว ดูเหมือนนักศึกษาที่เพิ่งจบใหม่ "ออฟฟิศ" ของเขาอยู่ในอาคารที่ไม่โดดเด่นในเขตปินเจียง หางโจว — ไม่ใช่อาคารสำนักงานมาตรฐาน ข้างๆ ยังมีโรงงานปะปนอยู่ พอเข้าไปก็หาป้ายบริษัทไม่เจอ พื้นที่ประมาณ 20-30 ตารางเมตร ข้างในเหมือนโรงรถ เต็มไปด้วยชิ้นส่วนและหุ่นยนต์สุนัขที่เพิ่งประกอบเสร็จสองตัว

วันที่ 21 ตุลาคม 2017 ครั้งแรกที่ได้เห็นหุ่นยนต์สุนัขของ Unitree Technology สดๆ

หลังสาธิตหุ่นยนต์สุนัขเสร็จ เราไม่มีแม้แต่ที่ที่จะนั่งคุยกัน สุดท้ายก็หาม้านั่งเก่าๆ ในทางเดิน นั่งดื่มน้ำจากตู้กดน้ำสาธารณะข้างๆ คุยกันสามชั่วโมง

คุณวังซิงซิงไม่มีอาจารย์จากมหาวิทยาลัยดังหรือทรัพยากรในอุตสาหกรรมมาหนุนหลัง โดยพื้นฐานแล้วเป็นนักเริ่มต้นธุรกิจที่ไร้สังกัด และตอนนั้นยังไม่มีแม้แต่ Business Plan ที่น่าสนใจ หรือการเล่าเรื่องใหญ่โตเกี่ยวกับ "ตลาดแสนล้านในอนาคต" แต่พอพูดถึงผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี และวิศวกรรมโดยตรง เขามีความหลงใหลโดยธรรมชาติและความเข้าใจที่เกินวัยอย่างชัดเจน

ในช่วงเวลานั้น ยูชู (Unitree) ทำให้สถาบันการลงทุนส่วนใหญ่ยากที่จะเกิดความตั้งใจลงทุนได้อย่างรวดเร็ว สถานการณ์ที่เป็นรูปธรรมอยู่ตรงหน้า: 1) ไม่มีจุดขายที่โดดเด่นจากผู้ก่อตั้งที่เป็นดาวเด่น 2) ขาดพื้นที่จินตนาการทางการตลาดที่ระเบิดได้ 3) เทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ยังต้องเดินทางอีกยาวไกลในการสำรวจ สำหรับโครงการสตาร์ทอัพที่มี "สองไม่มีหนึ่งมี" และคะแนนลบสามด้านแบบนี้ สถาบันการลงทุนในระยะแรกยากที่จะลงมือจริงๆ

แต่ถ้าเปลี่ยนมุมมองไปอีกตรรกะหนึ่ง หาก随着กระบวนการดิจิทัลและอัจฉริยะ อุตสาหกรรมหุ่นยนต์เริ่มมีโอกาสเข้าสู่ช่วงการพัฒนาอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะเมื่อเห็นว่าเส้นทางเทคนิคขับเคลื่อนด้วยไฟฟ้าแสดงข้อได้เปรียบที่เหนือกว่าไฮดรอลิกอย่างชัดเจนแล้ว ณ จุดเปลี่ยนของการปฏิวัติเทคโนโลยีอุตสาหกรรมนี้ หวังซิงซิง (Wang Xingxing) อาจเป็นคนที่เหมาะสมกว่าที่จะเริ่ม "เดินในความมืด" ก่อนที่รุ่งอรุณของอุตสาหกรรมจะมาถึง

เพราะในการพบกันครั้งนั้น สิ่งแรกที่ผมสัมผัสได้คือแรงขับเคลื่อนภายในที่แข็งแกร่งของเขา——เขาเป็น Dreamer ตัวจริงก่อนอื่น หลังจบการศึกษา หวังซิงซิงถ้าอยู่ที่ DJI ก็น่าจะมีความก้าวหน้าที่ดี แต่เขากลับเลือกอย่างมุ่งมั่นที่จะทำหุ่นยนต์อย่างอิสระ หากไม่มีความรักอันแรงกล้าและแรงขับเคลื่อนในตัวเอง ก็คงไม่สามารถเลือกแบบนี้ได้ พื้นฐานของความเป็น Dreamer แบบนี้มีความ "โรแมนติกทางเทคโนโลยี" อยู่บ้าง จากที่เขาตั้งชื่อหุ่นยนต์สุนัขรุ่นแรกว่า "ไลก้า" เพื่อรำลึกถึงสุนัขตัวน้อยที่ร่วมสำรวจอวกาศกับมนุษย์ ก็พอจะมองเห็นได้

แต่ที่หายากยิ่งกว่าคือ เขาเป็น Doer ที่มีเหตุผลสุดขีดและปฏิบัติจริงในเวลาเดียวกัน ความคิดดั้งเดิมของเขาคือ: การ勾勒ภาพธุรกิจระยะไกลก่อนที่เทคโนโลยีและวิศวกรรมจะพร้อม ไม่มีความหมายในทางปฏิบัติใดๆ เลย

พูดตามตรง การเห็นการผสมผสานของคุณลักษณะทั้งสองนี้ในคนคนเดียวนั้นหายากมาก บางทีอาจเป็นเพราะตัวผมเองก็เป็น "นักลงทุนที่ไม่เป็นไปตามแบบแผน" ในยุคนั้น เคยเห็นผู้ก่อตั้งหลากหลายประเภทมากพอ คุณลักษณะผสมของหวังซิงซิงที่ "ทั้งมีความฝันโรแมนติกอันร้อนแรง และสามารถยึดติดกับวิศวกรรมอย่างจริงจัง" ทำให้ผมมีความประทับใจแรกที่ดี

ในเวลานั้น หากไม่สามารถฝ่าด่านเทคนิคและวิศวกรรมหลายจุดได้ จินตนาการต่อตลาดก็เป็นเพียงการวาดเค้กบนกระดาษเท่านั้น สิ่งเดียวที่หวังซิงซิงยืนยันได้ในตอนนั้นคือสถาบันวิจัยต่างๆ จะซื้อแพลตฟอร์มสี่ขาแบบนี้เพื่อทำวิจัย ซึ่งอาจเป็นตลาดเดียวที่มีโอกาส PMF ในเวลานั้น

ตั้งแต่ปี 1998 ที่เข้าสู่วงการสื่อเทคโนโลยี ผมมีโอกาสได้เห็นเรื่องราวของผู้ก่อตั้งอย่างน้อยพันคนอย่างใกล้ชิด หากจะสรุปอะไรจาก "ชุดข้อมูล" เหล่านี้ สิ่งที่สำคัญที่สุดอาจเป็น "การมองโลกในแง่ดีสุดขีดและการมองโลกในแง่ร้ายสุดขีดล้วนเป็นยาพิษ"

คนที่มองโลกในแง่ดีสุดขีดจะสร้างเรื่องเล่าที่ยิ่งใหญ่ มักจะกลายเป็น "มีเงินก็ทำได้ อนาคตจะดีขึ้น พยายามก็สำเร็จ" แต่บ่อยครั้งไม่สามารถแยกแยะเส้นทางที่เป็นรูปธรรมออกมาได้ ไม่เห็นว่าชัยชนะในสมรภูมินี้ต้องยึดภูเขาไหนบ้าง คนที่มองโลกในแง่ร้ายสุดขีด เห็นภูเขาเทคโนโลยีเต็มพื้นและตลาดที่เลือนลาง นี้ก็ไม่ได้ นั้นก็ไม่ได้ หลายครั้งแม้จะแตะขอบเหมืองทองคำก็ยังพลาดหรือยอมแพ้ด้วยความเสียดาย

ความประทับใจแรกที่มีต่อหวังซิงซิงนั้นอยู่กึ่งกลางระหว่างสองขั้วพอดี เป็นสภาวะที่เรียกว่า "มองโลกในแง่ร้ายอย่างพอเหมาะ แต่แสวงหาความจริงอย่างสุดขั้ว" เพราะเต็มไปด้วยปัญหาที่เห็นอยู่ตรงหน้าจริงๆ แต่ก็ตัดสินใจแล้วว่าจะทำสิ่งนี้ เขาจึงต้องขยันให้เพียงพอ แสวงหาความจริงให้เพียงพอ ไม่มีพื้นที่สำหรับ "แนวโรแมนติก" ในเชิงกลยุทธ์ หรือพูดอีกอย่างคือ เขากำลังเผชิญกับ "ความมืดก่อนรุ่งสาง" อย่างจริงจัง จนไม่มีเวลาแม้แต่จะจินตนาการถึง "แสงสว่างหลังความมืด"

เขาทุ่มเทสมาธิ 100% ไปที่แกนเดียวที่เขาควบคุมได้ นั่นคือเส้นทางเทคนิคระบบขับเคลื่อนไฟฟ้าและความเป็นเลิศทางวิศวกรรม

หวังซิงซิงใช้ต้นทุนการผลิตเพียง 1% ของบอสตันไดนามิกส์ซึ่งเป็นมาตรฐานชั้นนำของวงการในขณะนั้น สร้างผลิตภัณฑ์ที่มีความคุ้มค่าสูงสุดในโลก ความสมบูรณ์ดีที่สุด และเส้นทางเทคนิคที่ล้ำหน้ากว่า และในปัจจุบัน แม้หุ่นยนต์สี่ขาและหุ่นยนต์มนุษย์จะดูเหมือนหลายบริษัททำได้แล้ว แต่ยูนีทรี (Unitree) ยังคงได้รับการยอมรับจากทั่วโลกในวงการว่าแข็งแกร่งที่สุดในด้านตัวเครื่อง ก็เพราะลักษณะนิสัยและโลกทัศน์ที่ไม่เคยเปลี่ยนไปเหล่านี้ของผู้ก่อตั้ง สิ่งนี้พิสูจน์ให้เห็นว่า สิ่งที่มีคุณค่ามากกว่า "การเล่าเรื่อง" คือความเป็นเลิศทางวิศวกรรมและสุนทรียศาสตร์ทางเทคโนโลยีจริงๆ

มองในตอนนี้ แม้จากมุมของการระดมทุน ยูนีทรีถือกำเนิดขึ้นใน "ฤดูกาลที่ผิดพลาด" แต่จากมุมของวิวัฒนาการทางเทคโนโลยีและบริษัทสตาร์ทอัพ มันกลับตกอยู่ใน "ช่วงเวลาที่ถูกต้อง" พอดี

ผมถึงกับคิดว่า หวังซิงซิงในปี 2016 และ 2017 แม้จะไม่ค่อยได้รับความสนใจจากนักลงทุน แต่นั่นคือจุดที่ดีที่สุดสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจของเขา ถ้าเขาไปทำงานที่บริษัทใหญ่สักสองสามปีก่อน แทนที่จะเริ่ม "เดินในความมืด" ล่วงหน้า แล้วค่อยเริ่มธุรกิจเมื่อหุ่นยนต์อัจฉริยะเชิงกายภาพ (Embodied AI) กลายเป็นฉันทามติหลังปี 2023 โอกาสที่เขาจะได้ตำแหน่งอย่างทุกวันนี้ก็อาจไม่มี ในช่วงเวลาที่ยาวนานพอสมควร ยูนีทรีเป็นบริษัทที่ทำผลิตภัณฑ์ดีที่สุด มีรายได้เป็นกอบเป็นกำ แต่กลับมีมูลค่าประเมินต่ำกว่าบริษัทหุ่นยนต์อื่นๆ มาก เพราะมันเป็นบริษัทที่ "ไร้เรื่องเล่า" แต่ "เส้นทางในความมืด" ที่มันเดินล่วงหน้าเหล่านั้น คือคุณค่าที่ยากจะถูกเจือจางที่สุด

ผมคิดว่า ในอนาคตเพื่อให้บริษัทระยะเริ่มต้นแบบยูนีทรีที่ "ไม่เล่าเรื่อง เดินในความมืด" ได้รับการสนับสนุนมากขึ้น จำเป็นต้องมีทุนที่มีเป้าหมายหลากหลายมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น ต้องขอบคุณหยินฟางหมิงที่ให้เงินทุนเริ่มต้นก้อนแรก 2 ล้านหยวนแก่หวังซิงซิงเป็นการส่วนตัว หากไม่มีการสนับสนุนของหยินฟางหมิง เราก็คงไม่ได้เห็นผลิตภัณฑ์ที่ซิงซิงปั้นแต่งขึ้นมา ผมเชื่อว่าในตอนนั้นเขาต้องเห็นอัจฉริยะทางเทคนิครุ่นเยาว์คนหนึ่ง จึงให้โอกาสเขาได้ก้าวไปข้างหน้า

และต้องขอบคุณผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จซึ่งลงทุนในกองทุนแรกของเรา 变量资本 (Variable Capital) ที่ยอมเชื่อมั่นในมุมมองเชิงสุนทรียะของเราต่อแนวโน้มเทคโนโลยีและผู้ประกอบการยุคแรกเริ่ม ทำให้变量资本มีโอกาสเป็นนักลงทุนสถาบันกลุ่มแรกของยูนีทรี และกล้าที่จะอยู่เคียงข้างมาจนถึงทุกวันนี้

อันที่จริง ในช่วงแรกสุดของเรื่องราวของยูนีทรี โดยแก่นแท้แล้วคือกลุ่มผู้ประกอบการที่รู้ถึงความเสี่ยงแต่เห็นคุณค่าของนวัตกรรมทางเทคนิคมากกว่า ได้รวมพลังเล็กๆ น้อยๆ เพื่อหนุนผู้ประกอบการหน้าใหม่คนหนึ่งขึ้นมา นี่ต่างหากคือภาพที่น่าจดจำที่สุดในเรื่องราวนี้

02 เมื่อดึงยุคสมัยและโชคชะตาออกไป เหลืออะไรไว้?

หากได้อยู่ใกล้ชิดกับ Unitree ในเส้นทางที่ยาวนานพอ คุณจะรู้สึกว่าบริษัทนี้ไม่ได้ถือบท "ทะยานขึ้นฟ้า" เลย พลังทั้งหมดของมันมาจาก "ความเข้มแข็งด้วยตนเองนำไปสู่ความแข็งแกร่งในทุกด้าน"

ในปี 2017 Variable Capital ภายใต้ GeekPark ในฐานะนักลงทุนเทวดา ได้ออก TS ตัวแรกให้กับ Unitree ในรอบเทวดา

กองทุนแรกของ Variable Capital มีขนาดเล็กมาก เงินที่เราสามารถให้ได้ไม่เพียงพอต่อความต้องการเงินทุนในระยะถัดไปของ Unitree ในขณะเดียวกัน เรารู้ว่าซิงซิงไม่มีสายสัมพันธ์หรือกลุ่มสนับสนุน และไม่พูดถึงเรื่องใหญ่โต ในยุคแบบนั้น การที่เขาจะระดมทุนได้นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย

แต่เพราะ Variable Capital เกิดจากชุมชนผู้ประกอบการ GeekPark เราจึงคิดว่าในฐานะชุมชน เรามีความสามารถสะสมที่อยู่นอกเหนือเงินทุน เราตั้งเป้าหมายอย่างมองโลกในแง่ดีว่า นอกจากลงทุนเองแล้ว เราจะต้องช่วยหาผู้นำรอบให้หวังซิงซิง ที่ไม่เพียงให้เงิน แต่ยังเสริมในด้านเทคโนโลยี กำลังการผลิต และความเข้าใจในอุตสาหกรรมด้วย

ฉันพาหวังซิงซิงไปพบผู้ประกอบการที่ยอดเยี่ยมหลายคน ครั้งหนึ่ง เราไปเยี่ยมผู้ประกอบการฮาร์ดแวร์ที่ยอดเยี่ยมคนหนึ่งซึ่งทั้งฉันและซิงซิงเคารพนับถือ การพูดคุยครั้งนั้นราบรื่นผิดปกติ ทั้งสองฝ่ายคุยกันได้ดีมาก ออก TS ผู้นำรอบได้อย่างรวดเร็ว โครงสร้างใหม่ของบริษัท也开始ถูกสร้างขึ้น ทุกอย่างเต็มไปด้วยความหวังและราบรื่นมาก

แต่กระบวนการที่ดูราบรื่นนี้ถูกยืดเยื้อออกไปเรื่อยๆ เกินความคาดหมาย ในไม่ช้ากระแสเงินสดของ Unitree เริ่มตึงตัว

ภายหลังฉันถึงรู้ว่า หวังซิงซิงเริ่มใช้เงินส่วนตัวจ่ายเงินเดือนพนักงาน เขาไม่แม้แต่จะบอกเรา จนกระทั่งสุดท้ายทนไม่ไหวมาหาฉัน เขายังคงสงบและยับยั้งชั่งใจ เพียงแค่บอกว่าเงินในบัญชีใกล้หมด จะกระทบการส่งมอบสินค้า แม้กระบวนการลงทุนรอบนี้ยังไม่เสร็จสิ้น แต่หวังเป็นอย่างยิ่งว่า Variable Capital จะโอนเงินมาช่วยก่อน

ตอนนั้นเราคำนวณแล้ว เงินที่เราให้ไม่สามารถประคองได้นานนัก ตอนนี้รอบนี้ยังปิดไม่ได้ มีสัญญาณการเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจนอยู่แล้ว และหาก Unitree ไม่สามารถปิดรอบการระดมทุนนี้ได้สำเร็จ เงินของเราก็มีแนวโน้มจะเป็นเงินก้อนสุดท้ายของเขา

ดังนั้น เงินก้อนนี้ จะโอนหรือไม่โอน? พูดตรงๆ: การตัดสินใจโอนเงินในปีนั้น มีความรู้สึก "หัวแข็ง" และ "ไม่รู้จักที่ต่ำที่สูง" อยู่บ้าง ฉันจำได้ว่าปรึกษากับหุ้นส่วนผู้จัดการกองทุน อู๋เจียง สุดท้ายตบขาใหญ่ โอน! ถึงแม้จะมีความเสี่ยง เราก็ยังช่วยเขาหานักลงทุนคนอื่นมาจัดการรอบนี้ได้

ในวินาทีนั้น จิตใจของฉันอาจไม่เหมือนนักลงทุน แต่เหมือนหุ้นส่วนมากกว่า และเมื่อเราลงมือก่อน อาจช่วยเพิ่มความมั่นใจได้บ้าง ต่อมาสถาบันร่วมลงทุนอื่นๆ ในรอบนั้นก็ทยอยโอนเงินสำเร็จ อย่างน้อยก็ช่วยให้ Unitree ผ่านพ้นวิกฤตครั้งนี้ไปได้

แต่ที่พลิกผันก็คือ ยิ่งคุณคิดว่ามีความเสี่ยง มันก็ยิ่งเกิดขึ้นจริง ผู้ลงทุนนำที่ตั้งใจไว้เดิม ด้วยเหตุผลภายในบางอย่าง การเป็นผู้ลงทุนนำในรอบนี้ก็ไม่สำเร็จในที่สุด ไม่มีทางเลือก ต้องยอมรับความจริง แล้วเปลี่ยนจากผู้ลงทุนตามมาเป็นผู้ลงทุนนำแทน ต้องไปช่วยหางบให้หวังซิงซิงอีกครั้ง ช่วงก่อนหน้านี้ลองเปิดดูบันทึกการสนทนาระหว่างฉันกับหวังซิงซิง พบว่าปี 2018 สิ่งที่ฉันกับหวังซิงซิงคุยกันมากที่สุดก็คือหัวข้อนี้

แต่ความพลิกผันก็เกิดขึ้นอีกครั้ง แม้ว่ารอบนี้ยูชู่จะระดมทุนได้ไม่เต็มจำนวน แต่เงินไม่กี่ล้านหยวนนี้กลับเป็นสิ่งที่ค้ำจุนการส่งมอบและการพัฒนาของพวกเขาไว้ สินค้าที่ดีเยี่ยมก็ได้รับการยอมรับอย่างเป็นเอกฉันท์ในตลาดอย่างรวดเร็ว ปลายปี 2018 ยูชู่ก็เข้าสู่สถานะกระแสเงินสดเป็นบวก ในช่วงที่เรารีบหางบให้เขาแต่ยังหาไม่เจอ บริษัทนี้กลับยืนหยัดได้ด้วยตัวสินค้าของตัวเอง ปี 2019 นักลงทุนรายใหม่ก็เข้ามาหาเอง ทำการระดมทุนรอบใหม่ จากนั้นก็มีสถาบันหลักอย่าง Sequoia เข้ามาทีละราย

ผลลัพธ์สุดท้ายก็ดีแน่นอน แต่หลังจากนั้นเราก็ได้ทบทวนการตัดสินใจโอนเงินล่วงหน้าในตอนนั้นอย่างจริงจัง ตรรกะการตัดสินใจที่ว่า "เราต้องหางบให้ผู้ประกอบการได้แน่นอน" นั้นค่อนข้างจะ "หัวแข็ง" และประเมินความสามารถของตัวเองสูงเกินไป

แต่ในระดับที่ลึกลงไปกว่านั้น เราได้ทบทวนว่าทำไมหวังซิงซิงถึงเป็นผู้ประกอบการที่ทำให้เรา "อิน" จนถึงขั้นมีทัศนคติแบบหุ้นส่วน

ในตอนนั้น ในวงการหุ่นยนต์ Boston Dynamics คือเพดานที่ทุกคนยอมรับ แต่ฉันคิดว่าเส้นทางเทคโนโลยีของพวกเขาไม่ถูกต้อง ไม่เพียงแต่ตอนปี 2015 ที่ฉันแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับศาสตราจารย์ Kim ที่ MIT และยืนยันกับเขาแล้วว่าไฟฟ้าขับเคลื่อนคืออนาคต อีกทั้งตั้งแต่ปี 2014 ที่ GeekPark เชิญ Musk มาประเทศจีนครั้งแรก จนถึงปี 2017 และ 2018 ที่รถยนต์ไฟฟ้าอัจฉริยะเริ่มเป็นที่รู้จัก คุณจะเห็นได้ว่าการใช้ไฟฟ้าทั้งหมดและความอัจฉริยะคือเทรนด์ใหญ่ การที่หุ่นยนต์ใช้ไฟฟ้าขับเคลื่อนต้องเป็นเทรนด์แน่นอน การเลือกเส้นทางเทคโนโลยีให้ถูกต้องนั้นสำคัญอย่างยิ่ง หวังซิงซิงมีโลกทัศน์ในจุดนี้ที่ชัดเจนมาก

จุดสนับสนุนที่สองก็คือ ฉันคิดว่าหวังซิงซิงเป็นคนที่ทนต่อความเหงาได้ สิ่งที่ฉันประทับใจเสมอมาก็คือในเชิงกลยุทธ์ทางธุรกิจ หวังซิงซิงแสดงให้เห็นถึงความยับยั้งชั่งใจอันมีค่า สำหรับกับดักสองอย่างที่ผู้ประกอบการเทคโนโลยีฮาร์ดคอร์ในยุคแรกมักจะตกหลุมได้ง่าย เขากลับมี "ภูมิคุ้มกันโดยธรรมชาติ"

หนึ่งคือ "ไม่ทำให้การกระทำผิดเพี้ยนเพื่อให้เรื่องราวสมบูรณ์": หวังซิงซิงไม่เพียงแต่ไม่สร้างภาพเอง แม้แต่นักลงทุนจะชักจูงให้เขาเล่าเรื่อง เขาก็ไม่ได้ "ทำตามกระแส" มากนัก ตอนนี้ฉันยังจำได้ว่าใน BP ปี 2018 ของเขา หลังจากที่เห็นนักลงทุนมามากมายแล้ว เขาก็เขียนความเป็นไปได้ของแอปพลิเคชันหุ่นยนต์สุนัขสำหรับผู้บริโภคในอนาคตอย่างคร่าวๆ อย่างไม่เต็มใจ แต่ถ้าคุณถามเจาะลึกจริงๆ เขาก็จะวกกลับไปที่ปัญหาเทคนิคแล้วพูดว่า "อาจจะยังเร็วเกินไปในตอนนี้"

อีกอย่างคือไม่เลือก "วางไข่ระหว่างทาง" — ขายอะไรได้ก็ขาย หรือเพื่อให้มีตัวเลขรายได้ก็รับโปรเจกต์ปรับแต่งสำหรับองค์กร (B2B) จำนวนมาก ตอนนั้นยูชู่ไม่ได้ไม่มีคนมาหาให้ทำโปรเจกต์ แต่หวังซิงซิงก็มีภูมิคุ้มกันต่อตัวเลือกเหล่านี้ การกระทำแบบนี้ดูเหมือนจะสร้างรายได้ แต่จริงๆ แล้วจะแบกภาระการส่งมอบและการบริการหลังการขายที่หนักหน่วง วางไข่ไปหลายฟองอาจทำให้ "แม่ไก่" เหนื่อยตายได้

ในขณะที่เทคโนโลยียังไม่成熟พอที่จะขยายการใช้งานในวงกว้าง หวังซิงซิงเลือกเจาะตลาดคุณภาพสูงอย่างมหาวิทยาลัยและสถาบันวิจัยอย่างมั่นคง ทำให้เขาไม่ต้องใช้ความพยายามมากในการให้ความรู้แก่ตลาดและการตลาด แต่สามารถพึ่งพาคำสั่งซื้อจากงานวิจัยเพื่อสร้างวงจรกระแสเงินสดที่ดีต่อสุขภาพ ก้าวขึ้นไปทีละขั้นตามบันไดเทคโนโลยี ผมคิดว่าแนวคิดดั้งเดิมแบบ "ในช่วงเทคโนโลยีระยะแรก ถ้าดื่มนมได้ก็ไม่ต้องไปกินหญ้า" แบบนี้หายากมาก

ดังนั้น ในวินาทีนั้นที่ตบขาแรงๆ มีทั้งความมุทะลุแบบหัวชนฝา และความมั่นคงในการตัดสินใจ พูดตรงๆ นี่คือความจริงในตอนนั้น

สิ่งที่ควรชื่นชมจริงๆ คือคุณหวังซิงซิง แม้เขาจะบอกว่า Variable Capital ดึงเขาขึ้นมาในช่วงเวลาที่อันตรายที่สุด แต่จริงๆ แล้วในใจผมกลับรู้สึกขอบคุณเขามากเช่นกัน ในช่วงครึ่งปีนั้น หวังซิงซิงอาศัยความสามารถในการควบคุมต้นทุนและความสามารถด้านผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่ง พลิกธุรกิจให้หมุนไปได้ด้วยตัวเองจริงๆ ประโยคที่ว่า "ผู้ที่แข็งแกร่งด้วยตนเองย่อมแข็งแกร่งเหนือสิ่งอื่นใด" ได้รับการพิสูจน์อย่างดีที่สุดในตัวเขา

เขาให้โอกาสเรา ทำให้ Variable Capital สมกับชื่อที่ผมตั้งไว้—ในบางช่วงเวลา พยายามเป็น "ตัวแปร" เล็กๆ ที่ช่วยให้ผู้ก่อตั้งเปลี่ยนสถานการณ์ได้

หลังจากที่ผมได้อ่านและเขียนเรื่องราวของผู้ก่อตั้งมากมาย ครั้งนี้เราก็ได้เล่นบทบาทที่มีความหมายในเรื่องราวของผู้ก่อตั้ง และอยู่เคียงข้างมา 9 ปี จึงเข้าใจแก่นแท้ของการเป็นผู้ประกอบการมากขึ้น

ผู้ประกอบการคนใดไม่อาจปฏิเสธได้ว่า ความสำเร็จส่วนใหญ่ของพวกเขามักถูกมอบให้โดยยุคสมัย และบางส่วนก็อธิบายได้ด้วยโชคเท่านั้น เพราะในโลกธุรกิจจริง การคาดเดาที่สมเหตุสมผลไม่ได้นำไปสู่ผลลัพธ์ที่แน่นอนเสมอไป

ในเรื่องราวอันยอดเยี่ยมของหวังซิงซิง สิ่งที่น่าคิดคือ เมื่อเรามอบยุคสมัยให้กับยุคสมัย มอบโชคให้กับโชค แล้วสิ่งที่เหลืออยู่ ซึ่งเป็นความหมายของผู้ประกอบการเองคืออะไร?

ผมคิดว่าอาจเป็นการคิดและการกระทำที่ซื่อสัตย์ต่อโลกทัศน์ของตัวเอง เปลี่ยนตัวเองให้เป็นตัวแปรที่ตอนนั้นดูเล็กมาก แต่สุดท้ายวันหนึ่งกลับพบว่ามันคือตัวแปรที่สำคัญที่สุด

หากไม่มีสิ่งเหล่านี้ สิ่งที่เรียกว่ายุคสมัยและโชคก็ไร้ความหมายโดยสิ้นเชิง

03 ระบบที่ "ไม่เสถียรเชิงสถิต"

หาก Unitree หยุดอยู่แค่ความสำเร็จของหุ่นยนต์สี่ขา วันนี้มันอาจเป็นผู้นำหมวดหมู่ที่แข็งแกร่งมาก ครองส่วนแบ่ง 70% ของโลก แต่ยากที่จะกลายเป็นบริษัทระดับโลกชั้นนำที่代表เทคโนโลยีฮาร์ดคอร์ของจีนใน赛道 embodied intelligence ที่ทะลุเพดานอุตสาหกรรม

ในมุมมองของผม การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญที่สุดของ Unitree เกิดขึ้นที่จุดเปลี่ยนจากการข้ามจาก "สี่ขา" ไปสู่ "หุ่นยนต์มนุษย์"

พูดอย่างเป็นกลางแล้ว ในปี 2021 เมื่อวงการเริ่มพูดถึงหุ่นยนต์มนุษย์รูปทรงเป็นครั้งแรก หวังซิงซิงไม่อยากทำเลยจริงๆ เขาคิดว่า ความท้าทายทางเทคนิคของหุ่นยนต์มนุษย์รูปทรงซับซ้อนกว่าหุ่นยนต์สี่ขาถึงหนึ่งระดับเต็ม ในสถานะที่เงินทุนของ Unitree ยังไม่เพียงพอในตอนนั้น การรีบไปทำต้นแบบหุ่นยนต์มนุษย์ที่เน้น "การเล่าเรื่อง" เขาไม่มีความสามารถพอที่จะดึงอุตสาหกรรมทั้งหมดมาท้าทายเป้าหมายความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีนี้ร่วมกัน นี่ไม่ใช่ทางเลือกที่ Unitree ควรทำในช่วงนั้น

ตอนนั้นหวังซิงซิงได้รับเงินลงทุนจากสถาบันหลักๆ หลายแห่งแล้ว มีคนแนะนำเขามากมาย เสียงรอบข้างมีหลากหลาย แต่หวังซิงซิงไม่หวั่นไหวเป็นเวลานาน

จนกระทั่งวันที่ 19 สิงหาคม 2021 มัสก์ประกาศโครงการหุ่นยนต์มนุษย์รูปทรงต่อสาธารณะเป็นครั้งแรกบนเวที Tesla AI Day 2021 และพูดอย่างมั่นใจว่าจะผลิตปีละ 200,000 เครื่องในอนาคต เหตุการณ์นี้เปลี่ยนความคาดหวังของผู้คนต่อวงการหุ่นยนต์ทันที

ในปี 2022 ผมกับหวังซิงซิงพูดคุยเกี่ยวกับ Optimus 擎天柱ของมัสก์ต่อเนื่องกันเป็นเวลานาน หวังซิงซิงบอกว่า จากมุมมองด้านผลิตภัณฑ์และวิศวกรรมที่เขาสังเกตและเห็นมา มัสก์ไม่ได้เล่นลวงจริงๆ เขาออกแบบ擎天柱โดยมุ่งสู่การผลิตจำนวนมากจริงๆ เขาถึงกับรู้สึกตกใจเล็กน้อยที่มัสก์กล้าที่จะมุ่งสู่การผลิตจำนวนมากทั้งที่ยังมีปัญหาทางเทคนิคอีกมากในวันนี้

ส่วนผมในฐานะแฟนรุ่นแรกของมัสก์ในจีน ก็ตัดสินว่ามัสก์ตั้งใจจะผลักดันหุ่นยนต์สองขาอย่างก้าวกระโดดจริงๆ แต่ตามสไตล์ประจำของเขา คงทำไม่ได้ถึงขั้นมองโลกในแง่ดีขนาดนั้นในการเข้าสู่การผลิตจำนวนมาก เพราะสิ่งที่เขาถนัดที่สุดคือ "การกำหนดเป้าหมายทางเทคนิคตามหลักการพื้นฐาน แล้วปล่อยความคืบหน้าที่ดูใกล้เสร็จจนคนตกตะลึงออกมา สุดท้ายก็เดินหน้าต่อไปอย่างมั่นคงท่ามกลางการเลื่อนกำหนดซ้ำแล้วซ้ำเล่า"

ถ้าจะบอกว่าแก่นที่หวังซิงซิงเลือกไม่ทำหุ่นยนต์มนุษย์รูปทรงก่อนหน้านี้คือ: ถ้าผมไม่ได้ทำเพื่อเล่าเรื่อง แต่ทำเพื่อผลักดันขีดจำกัดทางเทคโนโลยีจริงๆ แล้ว Unitree ด้วยความสามารถในตอนนั้นไม่สามารถดึงอุตสาหกรรมทั้งหมดมาท้าทายปัญหานี้ได้

แต่วันที่ 30 กันยายน 2022 เมื่อ Optimus รุ่นต้นแบบรุ่นแรกเปิดตัว และมัสก์ตั้งเป้าหมายหุ่นยนต์มนุษย์รูปทรงไว้อย่างชัดเจนต่อหน้าต่อตาโลก หวังซิงซิงเริ่มตระหนักว่าสภาพแวดล้อมที่เขาเผชิญกำลังเปลี่ยนไปแล้ว: มัสก์กลายเป็นคนที่ "ตัดลม" ในอุตสาหกรรมนั้นแล้ว ดังนั้น Unitree ต้องพิจารณาอย่างจริงจังว่าตัวเองมีความสามารถพอที่จะเข้าร่วมกลุ่มผู้นำในด้านหุ่นยนต์สองขาหรือไม่ ทีมสองคนจึงเริ่มลองทำหุ่นยนต์สองขาด้วยการลงทุนเล็กน้อย โครงการเริ่มต้นอย่างเงียบๆ หวังซิงซิงเปิดช่องทางให้โลกทัศน์ของตัวเองไว้อย่างยืดหยุ่น

เมื่อ Unitree ลงมือทำหุ่นยนต์มนุษย์รูปทรงจริงๆ หวังซิงซิงค้นพบว่า มอเตอร์ โมดูลข้อต่อ ระบบส่งกำลังเชิงกล และอัลกอริทึมควบคุมการเดินที่สะสมมาหลายปีบนหุ่นยนต์สุนัขสี่ขา ไม่มีเงินแม้แต่บาทเดียวที่สูญเปล่า สิ่งเหล่านี้เป็นรากฐานที่แข็งแกร่งที่สุดสำหรับหุ่นยนต์มนุษย์สองขา หุ่นยนต์มนุษย์รุ่นแรกของ Unitree เมื่อเปิดตัว มีความสมบูรณ์ทางวิศวกรรมสูงที่สุดในระดับโลกด้วย และต่อมา ทั้งหุ่นยนต์สี่ขาและสองขาของ Unitree ต่างเลือกที่จะเติบโตด้านความสามารถในการเคลื่อนไหวอย่างต่อเนื่อง เส้นทางนี้ก็ชัดเจนมากขึ้นเรื่อยๆ

การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ครั้งนี้ ไม่ได้เกิดขึ้นเพราะ马斯克ทำแล้วจึงรีบตามกระแส แต่เป็นเพราะมีตัวแปรสภาพแวดล้อมที่ส่งผลต่อการเลือกเชิงกลยุทธ์ของบริษัทปรากฏขึ้นมา คุณจำเป็นต้องกระโดดออกจากความเคยชิน แล้วคำนวณทางเลือกของคุณใหม่ ความ "มั่นคง" ในอดีตของคุณ ต้องเปลี่ยนเป็น "ดุดัน" และ "ระเบิดพลัง" ในช่วงเวลาหนึ่ง

เปรียบเทียบให้เห็นภาพ หากคุณเห็น GPT 3.0 หรือแม้แต่ ChatGPT เกิดขึ้นมา แล้วคุณเป็นผู้ประกอบการอย่าง杨植麟 คุณจะตระหนักได้หรือไม่ว่านี่คือจังหวะที่คุณต้องลงสนาม? สภาพแวดล้อมที่เดิมคุณไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ กำลังปรับตัวเข้าหาคุณโดยอัตโนมัติ แล้วคุณจะขึ้นหรือไม่?

ผมคิดว่านี่คือการเปลี่ยนแปลงการเติบโตที่สำคัญของ宇树 เพราะการตัดสินใจ "ไม่ทำหุ่นยนต์มนุษย์สองขา — ตัดสินใจทำ — ทำอย่างไร" เบื้องหลังชุดการตัดสินใจนี้ มีพื้นฐานดั้งเดิมที่เน้นความจริงจัง ไม่เล่าเรื่องเกินจริง และยังเพิ่มการคิดเชิงพลวัตต่อการเปลี่ยนแปลงของสภาพแวดล้อมและความสามารถของตนเองอย่างชัดเจน

จริงๆ แล้วการเริ่มต้นธุรกิจก็เหมือนการขับเครื่องบิน เครื่องบินยุคแรกส่วนใหญ่เป็น"ระบบเสถียรภาพนิ่ง" อาศัยคุณสมบัติอากาศพลศาสตร์ของตัวเองในการต้านทานการรบกวนของท่าทางโดยอัตโนมัติ ควบคุมง่าย ทนทานต่อความผิดพลาดสูง แต่ขีดจำกัดของสมรรถนะการเคลื่อนที่ก็ถูกล็อกตายเช่นกัน ต่อมาเมื่อระบบควบคุมการบินแบบดิจิทัล (Digital Fly-by-Wire) เติบโตเต็มที่ เครื่องบินรบสมัยใหม่ขั้นสูงจึงนิยมใช้การออกแบบ"ระบบไม่เสถียรภาพนิ่ง" แม้ความยากในการควบคุมจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก แต่สมรรถนะการเคลื่อนที่ก็ได้รับการยกระดับในเชิงคุณภาพ

บริษัทสตาร์ทอัพที่ยอดเยี่ยม ไม่ควรเป็น "ระบบเสถียรภาพนิ่ง" ที่สอดคล้องกับตัวเองมากเกินไปตลอดไป หากคุณมั่นคงเกินไป คุณจะถูกล็อกตายในเส้นทางเดิม 王兴兴ยังกล่าวว่าต้องขอบคุณ马斯克ที่ "ตะโกน" จากนอกหน้าต่าง ซึ่งได้สอดแทรกปัจจัย "ความไม่เสถียรภาพนิ่ง" เข้าไปในระบบที่มั่นคงอย่างยิ่งของ宇树

ความยิ่งใหญ่ปลุกเร้าความยิ่งใหญ่ ความกล้าหาญสร้างแรงบันดาลใจให้ความกล้าหาญ เพราะในโลกนี้ยังมีผู้ประกอบการระดับแนวหน้าเช่น马斯克ที่กล้าคิดกล้าทำ และมีความสามารถในการกำหนดทิศทางให้อุตสาหกรรม พวกเขายังปลุกเร้าและช่วยเหลือผู้ประกอบการที่ยอดเยี่ยมคนอื่นๆ ให้มุ่งสู่เป้าหมายที่สูงขึ้น และนี่คือสิ่งที่ทำให้กลุ่มผู้ประกอบการมีเสน่ห์และน่าหลงใหลที่สุด — พวกเขาปลุกซึ่งกันและกันในการสำรวจอนาคต ร่วมกันวิวัฒนาการ และขับเคลื่อนยุคสมัยให้สูงขึ้นไป

ผ่านการก้าวข้ามจากสี่ขาไปสู่สองขาในครั้งนี้ 宇树ได้ก้าวเข้าสู่โลกที่ใหญ่ขึ้น และยอมรับเกมที่ยากขึ้นนี้ แต่ก่อนที่จะเข้าตลาดหุ้น พวกเขายังไม่ก้าวต่อไปอีกขั้นเพื่อทำ "สมองอัจฉริยะทั่วไป" ในสภาพแวดล้อมที่เทคโนโลยีสมองและเส้นทางข้อมูลยังไม่บรรจบกัน 宇树ได้ประเมินขอบเขตของตัวเองอีกครั้ง เลือกที่จะใช้จุดแข็งด้านวิศวกรรมและผลิตภัณฑ์ของตน ทำให้ตัวหุ่นยนต์สองขาเป็นเลิศที่สุดในระดับโลก นี่คือเหตุผลที่เมื่อหุ่นยนต์มนุษย์ของ宇树เปิดตัว มันยังคงเป็นตัวตนที่มีความสามารถในการนำไปใช้งานจริงและผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ที่แข็งแกร่งที่สุดในโลก

แต่หลังจากเข้าตลาดแล้วล่ะ?

นี่ยังคงเป็นระบบที่ "ไม่เสถียร" ที่ต้องเผชิญกับตรรกะการควบคุมตัวแปรที่ซับซ้อนและพลวัตมากขึ้น——"เวลาไม่รอใคร" ก็ต้องเดินหน้าอย่างมั่นคง "เวลากดดันเรา" ก็ต้องกล้าลงมือโดยไม่ลังเล

04 เติบโตไม่หยุดยั้ง ก้าวไปข้างหน้าอย่างไม่สิ้นสุด

นับตั้งแต่ตัดสินใจลงทุนใน Unitree เมื่อปี 2017 เพราะหวังซิ่งซิ่งเป็นคนเก็บตัว เงียบขรึม ไม่ถนัดการเข้าสังคม และเป็นการเริ่มต้นธุรกิจครั้งแรก ไม่เคยหาเงินได้มาก่อนและไม่เคยใช้เงินมาก่อน อีกทั้งรอบข้างก็ไม่มีเพื่อนผู้ประกอบการที่成熟มากนัก สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นปัญหาที่ Variable Capital มองว่าจำเป็นต้องให้ความช่วยเหลือ เมื่อเทียบกับผู้ประกอบการที่เก่งๆ ที่เคยพบเจอมา สิ่งเหล่านี้ดูเหมือนจะเป็น "จุดอ่อน" ที่สัมพันธ์กัน

ในช่วงหลายปีนั้น ตราบใดที่ GeekPark จัดกิจกรรมแลกเปลี่ยนผู้ประกอบการหรือประชุมใหญ่ประจำปี ตราบใดที่ซิ่งซิ่งมีเวลาและความเต็มใจ เราก็จะพาเขาไปด้วย ช่วยให้เขาได้โชว์ผลิตภัณฑ์ของตัวเอง และที่สำคัญกว่านั้นคือหวังจะช่วยให้เขาสร้างการแลกเปลี่ยนที่มีความหมาย

มีรูปหนึ่งที่ถูกแชร์ต่อกันอย่างแพร่หลาย หลายคนตีความว่าฉันพาเขาไปหานักลงทุนระดับบิ๊ก และเพราะหุ่นยนต์สุนัขเกิดขัดข้องในงานจึงไม่ได้เงินลงทุน จริงๆ แล้วนี่เป็นการเข้าใจผิด

นั่นคืองานเลี้ยงผู้ประกอบการที่ GeekPark จัดขึ้นในงานประชุมอินเทอร์เน็ตอูเจิ้นเมื่อเดือนธันวาคม 2017 ผู้ที่มาร่วมล้วนเป็นเพื่อนผู้ประกอบการที่รู้จักกันมาหลายปี ตอนนั้นซิ่งซิ่งยังไม่มีบัตรเข้าสู่ห้องประชุมใหญ่ เราจึงจัดงานเลี้ยงไว้นอกห้องประชุมโดยเฉพาะ อยากแนะนำรุ่นพี่ในวงการเทคโนโลยีให้เขารู้จัก

พอทุกคนคุยกันได้ที่ ฉันก็ให้ซิ่งซิ่งนำหุ่นยนต์สุนัขมาโชว์ให้ทุกคนดู ผลปรากฏว่าตอนสาธิตเกิดความเขินอายเล็กน้อย: หุ่นยนต์สุนัขติดขัดตอนข้ามธรณีประตูแล้วค้าง ต้องรีสตาร์ทหน้างาน ทุกคนโดยรวมก็ยังให้กำลังใจและ包容กันดี แต่หวังซิ่งซิ่งเขินมากจริงๆ——ฉันยืนยันกับเขาทีหลัง เขายังไม่ได้แอดไลน์ใครเลยแม้แต่คนเดียว...

ต่อมาฉันก็ปลงได้ ในช่วงเวลานั้น การแลกเปลี่ยนครั้งนี้จะแอดไลน์หรือสร้างกลุ่ม ก็ไม่สามารถแก้ปัญหาเฉพาะหน้าได้ และไม่ได้เปลี่ยนแปลงอะไร

แต่เรื่องราวหลังจากนั้นทุกคนรู้กันแล้ว เลยจุนลงทุนใน Unitree เมื่อปี 2021 หวังซิ่งนำลงทุนในปี 2024 และกลายเป็นผู้ถือหุ้นภายนอกรายใหญ่ที่สุดของ Unitree ในรูปนี้ มีบิ๊กสองท่านที่นั่งอยู่จริงๆ ซึ่งมีส่วนผลักดันการพัฒนาของหวังซิ่งซิ่งในเวลาต่อมา แต่ตอนนั้นใครจะไปรู้ล่ะ?

บางทีบทบาทเดียวของงานเลี้ยงครั้งนี้อาจเป็นการกำหนดจุด A ไว้ เมื่อผลิตภัณฑ์ของหวังซิ่งซิ่งก้าวหน้า ธุรกิจเติบโต ทีมงานพัฒนา ผ่านไปหลายปี วันหนึ่งคนในงานเลี้ยงนึกถึงภาพคุณในอดีต แล้วใช้ภาพปัจจุบันของคุณเป็นจุด B เชื่อมความทรงจำให้เป็นเส้นตรง พวกเขาจะรู้จักคุณและยอมรับคุณอย่างแท้จริง นี่อาจเป็นคุณค่าที่แท้จริง

ดังนั้น "It's nothing, it's everything" ช่วงเวลานี้จะ "ไร้ค่า" หรือ "ล้ำค่าที่สุดในโลก" ขึ้นอยู่กับตัวผู้ประกอบการเอง

ที่น่าสนใจคือ ในภาพนี้มีผู้ประกอบการจีนรุ่นเก่งหลายรุ่นนั่งอยู่พอดี และผมโชคดีที่ได้เป็นผู้สังเกตการณ์ที่ก้าวข้ามผ่านหลายยุคสมัย จึงรู้สึกจริงๆ ว่าสภาพแวดล้อมและพันธกิจที่ผู้ประกอบการจีนรุ่นใหม่ต้องเผชิญ ได้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในเชิงพื้นฐาน

ภายใต้สภาพแวดล้อมทางธุรกิจและเงื่อนไขทางสังคมในอดีต หลายคนมองว่าจุดแข็งของผู้ประกอบการจีนอยู่ที่ "นวัตกรรมเชิงรูปแบบ" หรือ "การเป็นผู้ตามที่ใกล้ชิดกับเพดานโลก" แต่หวังซิงซิง เหลียงเหวินเฟิงแห่ง DeepSeek และผู้ประกอบการรุ่นใหม่คนอื่นๆ หรือธุรกิจใหม่ของผู้ประกอบการที่เติบโตเต็มที่แล้ว กำลังเขียนภาพลักษณ์นี้ใหม่ทั้งหมด: พันธกิจใหม่ของผู้ประกอบการจีน ควรเป็นการทะลุเพดานขึ้นไป

จีนในวันนี้ มีความมั่งคั่งและทรัพยากรมากกว่าเมื่อเก้าปีก่อนอย่างมหาศาล บางทีเราควรเปิดกว้างมากขึ้นในการให้โอกาสแก่ผู้ประกอบการที่ "ไม่เป็นไปตามฉันทามติ" เหล่านั้น ผู้ประกอบการต้องการถูกค้นพบ ถูกเข้าใจ ไม่ใช่ถูกหล่อหลอม เราไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนพวกเขา ไม่จำเป็นต้องบังคับแต่งเติมให้พวกเขาเป็นแบบใดแบบหนึ่ง แต่ควรสนับสนุนให้พวกเขาเป็นแบบที่พวกเขาต้องการจะเป็น

หลายครั้ง ไม่ใช่ผู้ประกอบการที่ไล่ตามยุคสมัย แต่เป็นยุคสมัยที่ไล่ตามพวกเขามาทันในที่สุด

ขอแสดงความยินดีกับ Unitree และหวังซิงซิง

และขออวยพรให้ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ที่กำลังจะ "ทะลุเพดาน" อีกมากมาย ดำรงอยู่อย่างไม่รู้จบ ก้าวไปข้างหน้าอย่างไม่หยุดยั้ง

ลิงก์ต้นฉบับ

ยินดีต้อนรับสู่ชุมชนทางการของ BlockBeats:

กลุ่ม Telegram สมัครสมาชิก: https://t.me/theblockbeats

กลุ่ม Telegram พูดคุย: https://t.me/BlockBeats_App

บัญชี Twitter ทางการ: https://twitter.com/BlockBeatsAsia