ชื่อเรื่องต้นฉบับ: "a16z คือบริษัทสื่อ"

แหล่งที่มาต้นฉบับ: การฝังศพของ AI

บริษัท VC ชั้นนำในปัจจุบันนั้นโดยเนื้อแท้แล้วก็คือบริษัทสื่อ

a16z เป็นเครื่องพิสูจน์ที่ดีที่สุด

ในปี 2009 Marc Andreessen ผู้ก่อตั้ง a16z ได้วางตำแหน่งบริษัทในช่วงเริ่มต้นให้เป็นบริษัทสื่อที่แสวงหากำไรจากการลงทุน

การวางตำแหน่งนี้ถือว่ารุนแรงมากในขณะนั้น แต่ในปัจจุบัน ในปี 2025 มันได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นการคาดการณ์อนาคตของอุตสาหกรรม VC ที่แม่นยำที่สุด

เพราะความสนใจนั้นหายากยิ่งกว่าเงินตราแบบ Fiat

เงินตราแบบ Fiat สามารถออกได้อย่างไม่มีการเลือกปฏิบัติ แต่แต่ละคนตื่นอยู่เพียงวันละสิบกว่าชั่วโมงเท่านั้น ความสนใจเพียงอย่างเดียวสามารถสร้างการเข้าชมได้ ดังจะเห็นได้จากตรรกะเดียวกันเบื้องหลังการตลาดแบบ Influencer

แต่ความสนใจที่ผสานกับความไว้วางใจจะแปรเปลี่ยนเป็นอิทธิพล อิทธิพลคือสินทรัพย์ที่หาได้ยากและสร้างรายได้ได้อย่างแท้จริง

มีเพียงสองสถานที่ในโลกที่ถูกกฎหมายอย่างสมบูรณ์สำหรับการสร้างรายได้จากอิทธิพล นั่นคือ โลกของคริปโทเคอร์เรนซี และตลาดหลัก

การเก็งกำไรคริปโทเคอร์เรนซีของ Justin Sun ถูกประณามจากทุกคน a16z ก็ทำสิ่งที่คล้ายกันในตลาดหลัก แต่กลับถูกยกย่องให้เป็นแบบอย่าง

แล้ว a16z ทำสิ่งนี้ได้อย่างไร

01 พลัง

ความสามารถหลักของ a16z สรุปได้ด้วยคำสองคำ: พลัง

Marc Andreessen เองได้กล่าวไว้อย่างชัดเจนว่า: "เราเชื่อเสมอมาว่าสิ่งที่คุณต้องการจาก VC คือพลัง—ความสามารถในการดึงดูดความสนใจของสาธารณชน"

พลังนี้หมายถึงอะไรกันแน่

มันคือความสามารถของสตาร์ทอัพในการกำหนดวาระของอุตสาหกรรมโดยตรง มีอิทธิพลต่อการรับรู้ของสาธารณชน และดึงดูดเงินทุนเพิ่มเติมให้ทำตาม และพาหนะของพลังนี้คือเนื้อหา

ตัว Marc เองก็เป็นผู้สร้างคอนเทนต์ชั้นนำ

ตั้งแต่บทความ "ทำไมซอฟต์แวร์ถึงกินโลก" ในปี 2011 ไปจนถึง "ถึงเวลาสร้างแล้ว" ในปี 2020 ไปจนถึง "ทำไม AI จะช่วยโลกได้" และ "แถลงการณ์ Techno-Optimist" ในปี 2023 บทความของ Marc แทบทุกบทความล้วนจุดประกายให้เกิดการถกเถียงกันในวงกว้างของอุตสาหกรรม

ในช่วงสองปีที่ผ่านมา เขาได้ตีพิมพ์บทความยาวประมาณหนึ่งบทความทุกแปดเดือน ซึ่งแต่ละบทความล้วนเป็นผลงานที่ผ่านการขัดเกลาอย่างพิถีพิถัน อิทธิพลของบทความเหล่านี้เกิดจากสองปัจจัย ประการแรก มาร์กสามารถถ่ายทอดอารมณ์ของยุคสมัยได้อย่างแม่นยำ "ถึงเวลาสร้างแล้ว" สะท้อนถึงความรู้สึกไร้อำนาจที่โลกตะวันตกรู้สึกในช่วงแรกของการระบาดใหญ่ ประการที่สอง ความสามารถของเขาในการยกระดับประเด็นทางธุรกิจให้มีความสำคัญระดับชาติและวัฒนธรรม "วาระเทคโนโลยีเล็กๆ" เปรียบการสนับสนุนบริษัทเทคโนโลยีขนาดเล็กเป็นการปกป้องอำนาจทางเทคโนโลยีของอเมริกาโดยตรง มาร์กพรรณนาถึงผลประโยชน์ทางการค้าของ VCs ว่าเป็นผลประโยชน์ของชาติอเมริกัน นอกจากนี้ a16z ยังได้จัดตั้งทีมคอนเทนต์ที่เชี่ยวชาญและครอบคลุม เว็บไซต์ของ a16z ระบุว่าพวกเขามีผู้อำนวยการฝ่ายคอนเทนต์ พิธีกรพอดแคสต์ และทีมผลิตวิดีโอโดยเฉพาะ คริส ดิกสัน ดูแลการผลิตคอนเทนต์ในภาคคริปโทเคอร์เรนซี คอนนี ชาน เน้นตลาดจีนและอินเทอร์เน็ตบนมือถือ แคทเธอรีน บอยล์ เป็นผู้นำคอลัมน์ชุด "American Dynamism" และศรีราม กฤษณัน เป็นเจ้าภาพจัดรายการพอดแคสต์และมีส่วนร่วมใน Web3 การผลิตคอนเทนต์ของ a16z เป็นแบบอุตสาหกรรมและเป็นระบบ พวกเขามีพอดแคสต์ ช่อง YouTube และรายงานพิเศษเป็นของตัวเอง ภารกิจของทีมนี้คือการแปลงธีมการลงทุนของ a16z ให้เป็นเรื่องราวที่สามารถสื่อสารได้ และเข้าถึงผู้กำหนดนโยบาย หุ้นส่วนจำกัด ผู้ประกอบการ และนักลงทุนร่วมทุน (VC) อื่นๆ ผ่านช่องทางต่างๆ ด้วยศักยภาพด้านคอนเทนต์ a16z จึงมีศักยภาพหลักในการ "เรียกและปั๊ม" การเรียก: ผ่านบทความของมาร์คและผลงานที่เป็นระบบของทีมคอนเทนต์ เรื่องราวอันยิ่งใหญ่ (เช่น "Web3 Matters" หรือ "AI Will Save the World") ถูกนำเสนอและนิยามว่าเป็นเทรนด์แห่งยุคสมัย ปั๊มและทิ้ง: เมื่อเรื่องราวเริ่มมีแรงผลักดัน นักลงทุนก็รีบลงทุนหลายร้อยล้านหรืออาจถึงพันล้านดอลลาร์ในตลาดทันที ส่งผลให้มูลค่าของโครงการเด่นๆ เพิ่มขึ้น 10 เท่าหรือ 100 เท่า เสริมสร้างเรื่องราวให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น เมื่อเห็นความล้มเหลวของ a16z VC อื่นๆ ก็จะทำตาม ส่งผลให้มูลค่าของทั้งภาคส่วนเพิ่มขึ้นอีก นี่คือศักยภาพหลักของ a16z ในด้าน "การลงทุนแบบเล่าเรื่อง"

a16z สร้างผลตอบแทนสุทธิสะสม 2.5 หมื่นล้านดอลลาร์ให้กับ LP

คอนเทนต์สร้างอิทธิพล และการลงทุนเปลี่ยนอิทธิพลนั้นให้กลายเป็นมูลค่าที่พุ่งสูงขึ้น การควบคุมกราฟแท่งเทียนและการเป็นผู้ดูแลสภาพคล่องย่อมทำให้การออกจากตลาดง่ายขึ้น

แล้ว a16z พัฒนาความสามารถในการ "เรียก" ได้อย่างไร?

02 เรียก

เรื่องเล่าอันยิ่งใหญ่ของ a16z หรือที่รู้จักกันในชื่อ "การสร้างการเรียก" มีวิธีการที่ทำซ้ำได้ ผมสรุปไว้ว่า "วิธีการเล่าเรื่องห้าขั้นตอนของ a16z"

เข้าถึงความรู้สึกของฝูงชนโดยตรง เสนอกรอบแนวคิดที่บ่อนทำลาย สร้างความขัดแย้งระหว่างศัตรูกับศัตรู ยกระดับขึ้นสู่ระดับที่สุภาพ และปลุกระดม

อย่างก้าวหน้า

ขั้นตอนแรกคือการเข้าถึงความรู้สึกของสาธารณชนโดยตรง

บทความของ Marc ไม่เคยสร้างกระแสฮือฮาขึ้นมาแบบลอยๆ แต่ยังคงก้าวล้ำนำหน้าความรู้สึกของอุตสาหกรรมอยู่หนึ่งก้าว ไม่ล้ำหน้าหรือล้าหลังจนเกินไป

"ถึงเวลาสร้างแล้ว" (2020) เปิดเรื่องด้วยคำกล่าวที่ว่า "สถาบันตะวันตกทุกแห่งไม่ได้เตรียมตัวรับมือการระบาดของโควิด-19 เลย... ความล้มเหลวครั้งใหญ่ในประสิทธิภาพของสถาบันนี้จะส่งผลสะเทือนไปตลอดทศวรรษหน้า" ในช่วงเริ่มต้นของการระบาดใหญ่ โลกตะวันตกทั้งหมดต่างรู้สึกหงุดหงิดกับความล้มเหลวของสถาบัน และ Marc ก็ถ่ายทอดความรู้สึกนี้ได้อย่างแม่นยำ ไม่ว่าจะสังกัดพรรคการเมืองใดก็ตาม

"Why AI Will Save the World" (2023) เปิดเรื่องด้วยประโยคที่ว่า "ยุคแห่งปัญญาประดิษฐ์ได้มาถึงแล้ว และผู้คนต่างหวาดกลัวกันมาก" เขายอมรับอย่างไม่ใส่ใจถึงความกลัวของสาธารณชนที่มีต่อ AI จากนั้นจึงใช้วิธีการที่รุนแรงต่อความเคลือบแคลงสงสัยเกี่ยวกับ AI

ขั้นตอนที่สองคือการเสนอกรอบแนวคิดที่พลิกโฉมโลก

หลังจากสร้างความรู้สึกสะเทือนใจแล้ว Marc ก็เสนอกรอบแนวคิดใหม่ที่บ่อนทำลายโลกทันที ทำให้การถกเถียงกลับมาสู่ประเด็นเดิมของเขา

"Why Software Is Eating the World" (2011) ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่คำถามที่ว่า "ฟองสบู่หุ้นเทคโนโลยีกำลังเกิดขึ้นหรือไม่" แต่เป็นการนิยามประเด็นใหม่โดยตรง: นี่คือการปฏิวัติทางเศรษฐกิจที่ "ซอฟต์แวร์กำลังกลายเป็นโครงสร้างพื้นฐานของทุกอุตสาหกรรม" มันเปลี่ยนการถกเถียงเรื่องการประเมินมูลค่าให้กลายเป็นคำถามว่า "คุณเข้าใจอนาคตหรือไม่"

"ถึงเวลาสร้างแล้ว" ไม่ได้พูดถึงห่วงโซ่อุปทานของหน้ากากอนามัยและเครื่องช่วยหายใจ โดยระบุตรงๆ ว่า "ปัญหาคือความต้องการ เราต้องการสิ่งเหล่านี้ ปัญหาคือความเฉื่อย ปัญหาคือความตั้งใจ" แต่กลับยกระดับปัญหาห่วงโซ่อุปทานให้กลายเป็นเจตจำนงและจิตวิญญาณของชาวอเมริกันในระดับชาติ

ขั้นตอนที่สามคือการสร้างฝ่ายค้านที่เป็นศัตรูกับเรา

มาร์คแบ่งโลกออกเป็นสองฝ่าย บังคับให้ผู้อ่านต้องเลือกข้าง

"วาระเทคโนโลยีน้อย" (2024) ชัดเจนที่สุด: "ผู้ที่สนับสนุนเทคโนโลยีน้อย เราสนับสนุนพวกเขา ผู้ที่ต่อต้านเทคโนโลยีน้อย เราต่อต้านพวกเขา" ภาษาการเคลื่อนไหวทางการเมืองแบบเรียบง่ายนั้นชัดเจนทั้งขาวและดำ เราคือสตาร์ทอัพเทคโนโลยีน้อย พวกเขาคือยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีและเป็นนโยบายรัฐบาลที่เป็นอันตราย

"ทำไม AI จะช่วยโลก" (2023) ก้าวไปอีกขั้น: เราคือผู้สร้าง AI วีรบุรุษ และผู้มองโลกในแง่ดี พวกเขาคือผู้ทำนายหายนะ แบ่งแยกออกเป็นแบ๊บติสต์ (ไร้เดียงสาแต่ถูกเอาเปรียบ) นักลักลอบขายยา (แสวงหากำไรภายใต้หน้ากากของกฎระเบียบ) และแม้แต่ "ลัทธิความเสี่ยง AI" พวกเขาไม่เพียงแต่แบ่งแยกผู้คนออกเป็นกลุ่มๆ เท่านั้น แต่ยังบ่อนทำลายความชอบธรรมของฝ่ายตรงข้ามด้วยการตีตรา ขั้นตอนที่สี่คือการยกระดับประเด็นนี้ไปสู่ระดับอารยธรรมที่สูงขึ้น มาร์คมีความเชี่ยวชาญสูงในการยกระดับประเด็นเฉพาะให้กลายเป็นเรื่องเล่าที่ยิ่งใหญ่เกี่ยวกับประเทศชาติ มนุษยชาติ และอารยธรรม "วาระเทคโนโลยีเล็กๆ": "อำนาจเหนือเทคโนโลยีของอเมริกา และบทบาทสำคัญของสตาร์ทอัพเทคโนโลยีขนาดเล็กในการสร้างหลักประกันว่าอำนาจเหนือ...จะเป็นประเด็นทางการเมืองชั้นหนึ่งที่ทัดเทียมกับประเด็นอื่นๆ" การสนับสนุนสตาร์ทอัพ = อำนาจเหนือเทคโนโลยีของอเมริกา = ความมั่นคงของชาติ ผลประโยชน์ทางการค้าของ VCs เชื่อมโยงโดยตรงกับผลประโยชน์ของชาติอเมริกา

"แถลงการณ์ Techno-Optimist" (2023): "เราเชื่อว่าการเติบโตคือความก้าวหน้า และเราเชื่อว่าไม่มีการเติบโตใดที่หมายถึงความซบเซา และท้ายที่สุดคือความตาย" Techno-optimism = การอยู่รอด การต่อต้าน = ความตาย ยกระดับการตัดสินใจทางธุรกิจไปสู่การตัดสินใจแบบเอาเป็นเอาตาย

ขั้นตอนที่ห้า: พัฒนาเสียงเรียกร้อง

Marc ย่อข้อโต้แย้งที่ซับซ้อนให้สั้น ทรงพลัง และเผยแพร่ได้ง่าย ชื่อเรื่องคือสโลแกน ซึ่งเน้นย้ำซ้ำๆ ตลอดทั้งบทความและกล่าวซ้ำในตอนท้าย

ชื่อเรื่องทั้งหมดมีลักษณะเฉพาะ:

- ข้อเสนอที่แข็งแกร่ง (ปฏิญญา/วาระการประชุม ฯลฯ); - คำกระตุ้นการตัดสินใจ (ถึงเวลาสร้าง ประโยคคำสั่ง การระดมพล); - คำศัพท์ขนาดใหญ่ (โลก/อนาคต เน้นทิศทางมากกว่ารายละเอียด); - คำคุณศัพท์น้อยมาก (คำคุณศัพท์เป็นสัญญาณของการขาดความกล้าหาญ ยิ่งเรียบง่าย ยิ่งทรงพลัง); - ตัวอย่างเช่น ชื่อเรื่อง "ถึงเวลาสร้าง" เป็นสโลแกนที่ซ้ำกันตลอดทั้งข้อความ "ทำไม AI จะช่วยโลก" จบลงด้วยสโลแกน "เราชนะ พวกเขาแพ้"

ตอนจบของ "วาระเทคโนโลยีเล็กๆ น้อยๆ" นั้นยิ่งใหญ่กว่านั้นอีก:

“ความรุ่งโรจน์ของศตวรรษที่ 2 ของอเมริกาอยู่ใกล้แค่เอื้อม

มาคว้ามันไว้กันเถอะ”

(ความรุ่งโรจน์ของศตวรรษที่สองของอเมริกาอยู่แค่เอื้อม ลองคว้ามันไว้สิ)

เว็บไซต์ของ a16z ก็มีสไตล์มากเช่นกัน คุณจะเห็นได้ทันทีว่าเขาเชื่อมั่นใน New Roman อย่างแท้จริง

Marc รู้จุดยืนของตัวเอง เขารู้ว่าบทความของเขาควรเผยแพร่ไปยังกลุ่มเป้าหมาย B ไม่ใช่ C กลุ่มเป้าหมายคือผู้กำหนดนโยบาย นักลงทุนร่วมทุนและนักลงทุนเอกชนอื่นๆ ผู้ประกอบการและวิศวกร สื่อและผู้นำทางความคิด

สิ่งนี้กำหนดว่าชื่อเรื่องต้องกระชับ ทะเยอทะยาน และทรงพลังมากพอที่จะทำให้แม้แต่ผู้ที่ไม่มีเวลาอ่านบทความฉบับเต็มสามารถจดจำประเด็นสำคัญและถ่ายทอดออกมาได้

นี่คือวิธีการพื้นฐานของกลยุทธ์การเรียกความสนใจของ a16z กลยุทธ์นี้สร้างรากฐานทางอารมณ์สำหรับการจัดการตลาดในลำดับถัดไป ส่งเสริมให้เกิดความผิดพลาดในอุตสาหกรรม ความชอบธรรมทางศีลธรรมโดยการลงทุนคือความยุติธรรม ความโดดเด่นทางการเมืองโดยการลงทุนคือผู้พิทักษ์อารยธรรม และความสามารถในการระดมพลด้วย "ถึงเวลาสร้างแล้ว"

ตอนนี้ มาดูกันว่า a16z จะแปลงเรื่องราวเหล่านี้ให้เป็นผลตอบแทนที่แท้จริงได้อย่างไร

03 การจัดการตลาด

กลยุทธ์การเรียกตัวของ a16z เป็นเพียงจุดเริ่มต้น สิ่งที่ปิดวงจรนี้อย่างแท้จริงคือการลงทุนที่ดำเนินตามเรื่องราว การจัดการตลาดอย่างแท้จริง

ในปี 2021 a16z ได้ตีพิมพ์บทความสนับสนุน Web3 รวมถึงบทความทรงพลัง "Why Web3 Matters" และวาระนโยบาย ในเวลาเดียวกันนั้น a16z ได้ประกาศจัดตั้ง Crypto Fund III ซึ่งเป็นกองทุนคริปโทเคอร์เรนซีมูลค่า 2.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ภายในปี 2022 ตัวเลขนี้เพิ่มขึ้นเป็น 4.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐสำหรับ Crypto Fund IV a16z ได้ลงทุนในโครงการ Web3 ที่โดดเด่น เช่น OpenSea และ Dapper Labs มูลค่าของ OpenSea พุ่งสูงขึ้นจาก 1.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในเดือนกรกฎาคม 2021 เป็น 1.33 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐในเดือนมกราคม 2022 ภายในเวลาเพียงหกเดือน เหตุผลนั้นง่ายมาก a16z ใช้บทความเพื่อบอกโลกว่า "Web3 คืออนาคต" จากนั้นจึงลงทุนหลายพันล้านดอลลาร์สหรัฐเพื่อโน้มน้าวตลาดว่า "เราจริงจัง" เมื่อเห็นการล่มสลายของ a16z VC อื่นๆ ก็จะทำตามอย่างเป็นธรรมชาติ LPs ที่สังเกตการตัดสินใจของ a16z ก็จะเพิ่มการจัดสรรเงินทุนให้กับ Web3 เช่นกัน สิ่งนี้จะผลักดันให้มูลค่าของทั้งภาคส่วนเพิ่มขึ้น ตรรกะในภาค AI ก็เหมือนกันทุกประการ ในเดือนมิถุนายน 2023 มาร์คได้ตีพิมพ์หนังสือ "Why AI Will Save the World" ซึ่งหักล้างทฤษฎีภัยคุกคาม AI และส่งเสริมการเร่งความเร็วของ AI ในปีเดียวกันนั้นเอง a16z ได้ประกาศลงทุนใน Character.AI ซึ่งนำไปสู่การระดมทุนรอบ Series A มูลค่า 150 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ในปี 2024 บริษัทจะยังคงเพิ่มการลงทุนในโครงสร้างพื้นฐาน AI และชั้นแอปพลิเคชันต่อไป นี่คือกลไกการทำงานของ "การลงทุนเชิงบรรยาย-การลงทุน" เชิงบรรยายสร้างความสนใจและความคาดหวัง ขณะที่การลงทุนเปลี่ยนความคาดหวังให้กลายเป็นการประเมินมูลค่าที่แท้จริง ยิ่งการบรรยายมีความทะเยอทะยานมากเท่าใด เงินทุนก็จะยิ่งเพิ่มขึ้นตาม และการประเมินมูลค่าก็จะยิ่งเพิ่มขึ้นอย่างมากเท่านั้น ในฐานะผู้เข้าลงทุนรายแรกและนักลงทุนรายใหญ่ที่สุด a16z จึงมีแนวโน้มที่จะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการประเมินมูลค่าที่พุ่งสูงขึ้น ที่สำคัญยิ่งกว่านั้น แนวทางของ a16z ได้รับความชอบธรรมทางศีลธรรม บทความของ Marc ตีกรอบการลงทุนของเขาให้เป็นภารกิจอันยิ่งใหญ่ในการ "ปกป้องอำนาจสูงสุดทางเทคโนโลยีของอเมริกา ส่งเสริมความก้าวหน้าของมนุษย์ และต่อสู้กับภาวะชะงักงันและความตาย" เป็นเรื่องยากที่จะกล่าวหา a16z ว่าเป็นเพียงการโฆษณาเกินจริง เพราะเรื่องราวของพวกเขาได้ก้าวขึ้นสู่ระดับผลประโยชน์ของชาติและการอยู่รอดของอารยธรรม เมื่อคุณมีอำนาจมากพอ คุณก็สามารถสร้างกราฟแท่งเทียนของคุณเองได้ ดังนั้น เทพเจ้าแห่งหุ้นในปัจจุบันจึงไม่ต้องสงสัยเลยว่าต้องเป็นทรัมป์

นี่คือสิ่งที่ a16z ทำ พวกเขาใช้เนื้อหาเพื่อสร้างความคาดหวัง ใช้ทุนเพื่อสร้างความเป็นจริง และเล่าเรื่องราวอันยิ่งใหญ่เพื่อเติมเต็มกระบวนการทั้งหมดด้วยความชอบธรรมและความยุติธรรม

นี่คือจุดสูงสุดของการสร้างรายได้จากอิทธิพล

04 สื่อ

ทำไม a16z ถึงเปลี่ยนตัวเองเป็นบริษัทสื่อ

แรงจูงใจเบื้องหลังเรื่องนี้ย้อนกลับไปถึงความคิดอันลึกซึ้งของ Marc เกี่ยวกับอำนาจและสื่อ

ก่อนปี 2016 Marc เชื่อว่าความสัมพันธ์ระหว่างอุตสาหกรรมเทคโนโลยีและสื่อกระแสหลักนั้น "มั่นคง ปกติ และสร้างสรรค์" เขาเล่าในพอดแคสต์ว่าตั้งแต่ปี 1993 ถึง 2016 สื่อต่างให้ความสนใจในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี พร้อมที่จะเรียนรู้ และพยายามทำความเข้าใจกับการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้น

แต่ทุกอย่างเปลี่ยนไปหลังจากการเลือกตั้งของทรัมป์ในปี 2016 ระหว่างการทัวร์สื่อในช่วงฤดูใบไม้ผลิปี 2017 มาร์คพบว่า "มันเหมือนกับมีคนมาเปิดสวิตช์ไฟ สื่อทุกสำนักกลายเป็นศัตรูกันอย่างน่าเหลือเชื่อ การเปลี่ยนแปลง 100% กลายเป็นศัตรูกันโดยสิ้นเชิง" มาร์คเชื่อว่ามีสาเหตุสามประการสำหรับการเปลี่ยนแปลงนี้ สื่อกล่าวโทษแพลตฟอร์มเทคโนโลยีว่าเป็นสาเหตุของการเลือกตั้งของทรัมป์ และคาดการณ์ความแตกแยกทางการเมืองต่ออุตสาหกรรมเทคโนโลยีทั้งหมด โซเชียลมีเดียทำลายรูปแบบธุรกิจของสื่อดั้งเดิม นำไปสู่ความยากลำบากทางเศรษฐกิจและความไม่พอใจต่ออุตสาหกรรมเทคโนโลยี การเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมเทคโนโลยีจากผู้จัดหาเครื่องมือไปสู่พลังที่สามารถทำลายโครงสร้างทั้งหมดของสังคมสมควรได้รับการตรวจสอบอย่างเข้มงวดยิ่งขึ้น ประเด็นที่ลึกซึ้งกว่านั้นคือโซเชียลมีเดียเปรียบเสมือน "เครื่องเอกซเรย์" เครื่องเอกซเรย์สามารถส่องเข้าไปในร่างกายมนุษย์ เผยให้เห็นกระดูกและรอยโรค โซเชียลมีเดียก็เช่นเดียวกัน มันช่วยให้ทุกคนเห็นและเผยแพร่ความจริงแบบเรียลไทม์ เผยให้เห็นข้อบกพร่องภายในและความไม่สอดคล้องกันของสถาบันดั้งเดิมซ้ำแล้วซ้ำเล่า มาร์คอ้างอิงทฤษฎีของมาร์ติน กูร์รี อดีตนักวิเคราะห์ของ CIA ที่ว่า "โซเชียลมีเดียจะทำลายอำนาจของสถาบันที่มีอยู่ทั้งหมดอย่างสิ้นเชิง มันทำได้โดยการเผยให้เห็นผ่านปรากฏการณ์เอ็กซ์เรย์นี้ว่าแทบไม่มีสถาบันใดเลยที่น่าเชื่อถือ" พี่ชายของ คอยวิพากษ์วิจารณ์สื่อในพอดแคสต์ของเขาอยู่ตลอดเวลา และมันทำให้ผมร้องไห้จริงๆ

ในบริบทนี้ VC สามารถสร้างอำนาจได้เพียง นั่นคือ ความสามารถในการโน้มน้าวการรับรู้ของสาธารณชน กำหนดวาระของอุตสาหกรรม และดึงดูดเงินทุนต่อเนื่อง โดยการสร้างสื่อของตนเอง หลีกเลี่ยงความน่าเชื่อถือที่กัดกร่อนและไร้มนุษยธรรมของสื่อแบบดั้งเดิม

Marc เน้นย้ำซ้ำแล้วซ้ำเล่าในพอดแคสต์ว่า "เราเชื่อเสมอว่าสิ่งที่คุณต้องการจาก VC คืออำนาจ คุณต้องการอำนาจ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องสามารถพบปะลูกค้าและทำให้พวกเขาให้ความสำคัญกับคุณ คุณต้องมีความสามารถในการดึงดูดความสนใจของสาธารณชน"

แพลตฟอร์มสื่อของ a16z เป็นเครื่องมือหลักในการบรรลุการกระจาย "อำนาจ" นี้

Marc เปรียบเทียบกลยุทธ์นี้กับ "เงินกู้สะพานสำหรับแบรนด์": ก่อนที่สตาร์ทอัพจะมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งเป็นของตัวเอง ก็สามารถยืมแบรนด์ a16z มาใช้เพื่อสร้างการรับรู้ในตลาดเบื้องต้นได้

ดังนั้น แรงจูงใจของ a16z ในการเป็นบริษัทสื่อคือ ชัดเจน

ในยุคที่สื่อแบบดั้งเดิมสูญเสียความน่าเชื่อถือ มีเพียงการฝึกฝนความสามารถในการผลิตและเผยแพร่คอนเทนต์เท่านั้นที่จะสามารถสร้างอำนาจได้อย่างแท้จริง อย่างไรก็ตาม อำนาจคือทรัพยากรที่หายากที่สุดที่ VC สามารถมอบให้กับสตาร์ทอัพได้ กลับไปที่คำถามเดิม: แก่นแท้ของ VC คืออะไร? คำตอบแบบเดิมคือ VC คือตัวกลางด้านเงินทุนที่เชื่อมโยงหุ้นส่วนจำกัด (LP) และสตาร์ทอัพเข้าด้วยกัน สร้างผลตอบแทนผ่านการลงทุน แต่ a16z เสนอคำตอบใหม่: VC คือบริษัทสื่อที่แสวงหาผลกำไรจากการลงทุน ความสำเร็จของ a16z พิสูจน์ให้เห็นว่าคำตอบนี้ถูกต้อง พวกเขาใช้จดหมายข่าวและพอดแคสต์วิดีโอเพื่อสร้างเรื่องราวที่ยิ่งใหญ่ ลงทุนหลายพันล้านดอลลาร์เพื่อแปลงเรื่องราวเหล่านั้นให้เป็นมูลค่าที่พุ่งสูงขึ้นในภาคส่วนที่เกี่ยวข้อง และใช้ประโยชน์จากอิทธิพลของทีมคอนเทนต์และตัว Marc เองเพื่อสร้างเครือข่ายแห่งพลัง แนวทางแบบสองคมนี้ในการขับเคลื่อนส่วนแบ่งตลาดและการควบคุมตลาด ทำให้ a16z สามารถสร้างผลตอบแทนได้เหนือกว่าคู่แข่งในภาคส่วนต่างๆ เช่น SaaS, Web3 และ AI อย่างมาก ที่สำคัญกว่านั้น แนวทางของ a16z ได้รับ "ความชอบธรรมทางศีลธรรม" บทความของ Marc พรรณนาการลงทุนนี้ว่าเป็นภารกิจอันยิ่งใหญ่ในการ "ปกป้องอำนาจสูงสุดทางเทคโนโลยีของอเมริกาและส่งเสริมความก้าวหน้าของมนุษย์" การเก็งกำไรสกุลเงินดิจิทัลของ Justin Sun ซึ่งออกเหรียญและปั๊มราคาในลักษณะเดียวกันนี้ ถูกประณามจากทุกคน การเก็งกำไรในตลาดหลักของ a16z โดยใช้การเล่าเรื่อง → การลงทุน → การประเมินมูลค่า ถือเป็นมาตรฐานทองคำในปัจจุบัน อะไรคือความแตกต่าง? หนึ่งขาดระบบ พึ่งพาเพียงการโฆษณาเกินจริงและกลยุทธ์ที่ไร้ยางอายเพื่อดึงดูดความสนใจ อีกหนึ่งมีระเบียบวิธีที่สมบูรณ์ ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากเงินจริง โดยบรรจุผลประโยชน์ทางการค้าไว้เป็นผลประโยชน์ของชาติและสร้างอิทธิพลอย่างยั่งยืน

ความสนใจนั้นหายากยิ่งกว่าเงินตราทั่วไป ความสนใจเพียงอย่างเดียวสามารถสร้างธุรกิจแบบ Traffic ได้ แต่ความสนใจบวกกับความไว้วางใจกลับกลายเป็นอิทธิพล และอิทธิพลคือสินทรัพย์ที่หายากอย่างแท้จริงที่สามารถสร้างรายได้ได้

ความสำเร็จของ a16z คือกรณีศึกษาเชิงลึกของการสร้างรายได้จากอิทธิพล

ในแง่นี้ VC ชั้นนำในปัจจุบันก็เหมือนกับบริษัทสื่อ VC เป็นเพียงส่วนหนึ่งของโมเดลธุรกิจ เนื้อหาและอิทธิพลคือสินทรัพย์หลัก

VC คือสื่อ

อิทธิพลคืออำนาจ

(เพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิง ฉันใส่ a16z จริงๆ ฉันอ่านบทความตัวแทนทั้งหมดแล้ว)

1.https://a16zcrypto.com/posts/article/why-web3-matters/

2.https://a16z.com/ai-will-save-the-world/https://a16z.com/its-time-to-build/

3.https://a16z.com/social-strikes-back/https://a16z.com/the-next-phase-of-social-listen-closely/

4.https://a16z.com/meet-me-in-the-metav erse/

5.https://a16zcrypto.com/posts/article/nfts-thousand-true-fans/

6.https://www.forbes.com/sites/roberthof/2016/07/12/marc-andreessen-now- software-is-programming-the-world/

7.https://a16z.com/introducing-erik-torenberg/

8.https://a16z.com/disposable-software/

9.https://alidocs.dingtalk.com/i/desktop

10.https://a16z.com/the-little-tech-agenda/

11.https://a16z.com/the-future-of-the-news-business- a-monumental-twitter-stream-all-in-one-place/?utm_source=chatgpt.com

12. https://a16z.com/the-techno-optimist-manifesto/

13. https://www.newyork.com/magazine/2015/05/18/tomorrows-advance-man?utm_source=chatgpt.com

14.https://vccontent.club/p/the-next-great-vc-firm-will-be-built-like-a-media-company-from-day-one

15.https://investing101.substack.com/p/the-state-of-startup-media

16.https://www.newcomer.co/p/andreessen-horowitz-has-returned

ยินดีต้อนรับสู่ชุมชนทางการของ BlockBeats:

กลุ่ม Telegram สมัครสมาชิก: https://t.me/theblockbeats

กลุ่ม Telegram พูดคุย: https://t.me/BlockBeats_App

บัญชี Twitter ทางการ: https://twitter.com/BlockBeatsAsia