ชื่อเรื่องต้นฉบับ: Sapijiju ของ pump.fun: การพูดคุยครั้งแรกเกี่ยวกับการสร้างอนาคตของการซื้อขายแบบโซเชียล

ที่มา: Delphi Digital

ผู้แปลต้นฉบับ: Ismay, BlockBeats

หมายเหตุบรรณาธิการ: เมื่อวันที่ 11 กันยายน โทเค็นดั้งเดิมของ Pump.Fun อย่าง PUMP ได้จดทะเบียนบนแพลตฟอร์มซื้อขายของเกาหลีใต้ Upbit ดึงความสนใจของตลาดมายังบริษัทคริปโตที่ครั้งหนึ่งเคยเติบโตเร็วที่สุดแห่งนี้ แม้ว่ากระแสความนิยมของมีมจะยังไม่ถึงจุดสูงสุดในปีที่แล้ว แต่ตลาดของ Pump.Fun ต้องเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงในช่วงปีที่ผ่านมา ท่ามกลางสภาพแวดล้อมที่ "ความนิยมลดลงและการแข่งขันที่ทวีความรุนแรงขึ้น" นี้เองที่ทำให้ผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์ด้านเงินทุนของ Pump.Fun เป็นที่รู้จักมากขึ้น พอดแคสต์นี้นำเสนอโนอาห์ หนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้ง Pump.Fun ที่ไม่เปิดเผยตัวตน นี่เป็นการปรากฏตัวต่อสาธารณะครั้งแรกของเขาในพอดแคสต์ โดยจะตอบคำถามจากภายนอกเกี่ยวกับกลยุทธ์ต่างๆ เช่น การเปิดตัวและกลไกการซื้อคืนโทเคนของ Pump.Fun และยังถือเป็นการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การสื่อสารของทีมอีกด้วย เขาหวังที่จะนำเสนอมุมมองภายในและวิสัยทัศน์ระยะยาวของ Pump.Fun ผ่านการสนทนาที่ตรงไปตรงมามากขึ้น ช่วยให้ชุมชนและผู้ใช้ที่มีศักยภาพเข้าใจว่าบริษัทไม่ได้พอใจที่จะถูกตราหน้าว่าเป็น "ฐานปล่อยมีม" แต่กำลังสำรวจแนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์เพื่อปลดล็อกศักยภาพที่ยิ่งใหญ่กว่า การสร้าง Pump.Fun ต้องใช้ความพยายามของผู้ประกอบการถึงเก้าครั้ง ในขณะที่ Coinbase เป็นบริษัทที่ล้มเหลว Delphi Digital: สวัสดีทุกคน และเรายินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้ทุกท่านมาร่วมงาน วันนี้เรามีแขกรับเชิญพิเศษ โนอาห์ (@sapijiju) ผู้ร่วมก่อตั้ง Pump Fun Pump เปิดตัวเมื่อปีที่แล้วและครองตลาดอย่างรวดเร็วด้วยผลงานที่ยอดเยี่ยม ในไตรมาสที่ 4 พวกเขาได้เสนอขายโทเคนที่ทุกคนรอคอย ต้นปีนี้ พวกเขาระดมทุนได้จำนวนมาก และราคาโทเคนของพวกเขาพุ่งสูงขึ้นในช่วงแรกก่อนที่จะลดลง ปัจจุบันซื้อขายสูงกว่าระดับ ICO ประมาณ 10% จากมุมมองส่วนแบ่งตลาด พวกเขาเคยเป็นผู้นำที่ชัดเจนในแพลตฟอร์มเปิดตัว แม้ว่าจะถูกบดบังรัศมีโดย Bonk ในช่วงเวลานั้น แต่หลังจากนั้นพวกเขาก็กลับมาครองส่วนแบ่งตลาดได้อีกครั้งจากข้อมูลล่าสุด รายได้ของพวกเขาในเดือนที่ผ่านมาอยู่ที่ประมาณ 50 ล้านดอลลาร์ และเกือบทั้งหมดของ 50 ล้านดอลลาร์นั้นถูกนำไปใช้ซื้อคืนโทเคนจากสมุดคำสั่งซื้อโดยตรง แนวโน้มนี้ยังคงดำเนินต่อไป และเป็นเหตุผลหลักที่ทำให้ทุกคนให้ความสนใจ ในตลาดที่ไม่มีใครเรียกว่า "เฟื่องฟู" พวกเขายังคงสามารถทำการซื้อคืนในระดับนี้ได้ ซึ่งคิดเป็นมูลค่าการซื้อคืน 600 ล้านดอลลาร์ต่อปี ดังนั้นทุกคนจึงกระตือรือร้นที่จะเห็นสิ่งที่พวกเขาจะทำต่อไป พวกเขามีเงินทุนจำนวนมากและแผนระยะยาว กุญแจสำคัญคือการทำความเข้าใจว่าพวกเขาวางแผนที่จะใช้เงินทุนนี้และขยายแพลตฟอร์มอย่างไร เพื่อนๆ บน Twitter ในวงการคริปโตน่าจะคุ้นเคยกับ Alon กันดีอยู่แล้ว แต่การได้พูดคุยกับ Noah ทำให้เราเข้าใจบทบาทของ Pump ในอุตสาหกรรมคริปโตมากขึ้น ไม่ใช่แค่การเติบโตภายในอุตสาหกรรมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแรงผลักดันการเติบโตของอุตสาหกรรมคริปโตโดยรวมด้วย Noah ผมตื่นเต้นมากที่จะเริ่มต้นด้วยการเล่าถึงภูมิหลังของคุณและการที่คุณอุทิศชีวิตให้กับ Pump โนอาห์: ผมคิดว่าบางคนน่าจะรู้จักผมจากฝั่งการลงทุน ซึ่งเป็นบทบาทหลักของผม ดังนั้นผมจึงมักจะไม่ค่อยเปิดเผยตัวนัก อย่างไรก็ตาม เราคิดว่าตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมที่จะพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อย่างเปิดเผยมากขึ้น และให้มุมมองจากคนในวงใน เมื่อหลายคนนึกถึง Pump สิ่งแรกที่นึกถึงคือโปรไฟล์ Twitter ของ Alon และบัญชีบริษัทของเรา บัญชีนั้นยอดเยี่ยมมากจริงๆ ที่ใช้แชร์แผนงานและเรื่องอื่นๆ ของเรา แต่เข้าถึงคนได้จำกัด สิ่งที่ผมอยากจะพูดถึงในวันนี้คืออนาคตของ Pump ที่ไม่ใช่แค่การเป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศ Trench และสิ่งที่เราต้องการให้เป็นในฐานะบริษัทอย่างแท้จริง หลายคนมองว่า Pump เป็นทีมเล็กๆ ที่มีทีมเล็กๆ คอยสนับสนุน แต่ตอนนี้มันต่างออกไปโดยสิ้นเชิง เรามีผู้ร่วมก่อตั้งสามคน คือ ตัวผม ดีแลน และ Alon ปัจจุบันจำนวนพนักงานที่ทำงานบนแพลตฟอร์ม Pump ทั้งทางตรงและทางอ้อมใกล้จะ 70 คนแล้ว เราเป็นทีมที่ค่อนข้างใหญ่ และเรากำลังรับสมัครพนักงานอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ก้าวล้ำหน้าคู่แข่ง

ส่วนประวัติส่วนตัวของผม บอกตรงๆ ว่าแทบไม่มีประวัติที่เป็นทางการเลย ทั้ง Alon, Dylan และผมยังเด็กมาก ผมก่อตั้งบริษัทที่เกี่ยวข้องกับ Pump ตอนอายุ 19 ก่อนหน้านั้นผมเพิ่งจบมัธยมปลายและเข้าเรียนมหาวิทยาลัยได้ประมาณหกเดือน ตั้งแต่อายุ 16 หรือ 17 ปี ผมมีส่วนร่วมกับคริปโทเคอร์เรนซีเพียงอย่างเดียว

ผมเริ่มต้นขุดเหมืองในหอพักสมัยมัธยมปลาย ซึ่งอุณหภูมิจะถูกทำให้ร้อนถึง 35 องศาเซลเซียสด้วย GPU สี่ตัว ผมค่อยๆ เข้าสู่วงการนี้เพราะรายได้ประมาณวันละ 10 ดอลลาร์จากการขุดเหมือง งานแรกของผมคือการเป็นผู้ดูแลชุมชน Discord ผมกระตือรือร้นที่จะหาวิธีเชื่อมต่อกับผู้ใช้และนักลงทุนให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ผมจึงรีบเข้าร่วมโปรเจกต์ที่ชื่อว่า SoJava NFT Pub ซึ่งมีเป้าหมายที่จะเป็นตลาดซื้อขาย NFT Futures

คุณอาจรู้จักโจ และเราคุยกันเรื่องโปรเจกต์นี้ ตอนนั้นผมอายุประมาณ 18 หรือ 19 ปี และนั่นคือตอนที่ผมเริ่มทำงานกับอัลลอน ผมถึงกับแนะนำให้โจพาอัลลอนมาร่วมทีมด้วย โจเป็นคนดีมาก และยังคงเป็นนักลงทุนเทวดาในแพลตฟอร์มของเราอยู่ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องน่าสนใจที่ได้เห็นการเริ่มต้นของโปรเจกต์ทั้งหมด หลังจากนั้น ผมยังคงยึดมั่นในแนวคิด "การค้นหาสิ่งที่จะสร้างความแตกต่าง" ผมได้พบกับผู้คนมากมายผ่านการพัฒนาธุรกิจและสร้างคอนเนคชั่นในงานสัมมนาต่างๆ ในที่สุดผมก็ตัดสินใจออกจาก NFT Pub และเริ่มต้นสิ่งใหม่ ในตอนแรก ในวงการ NFT เรามุ่งเน้นไปที่การสร้างผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคอย่างแท้จริง ซึ่งนั่นก็ผ่านมาสองปีแล้ว เราลองทำอะไรหลายๆ อย่าง แต่โครงสร้างพื้นฐานกลับมีปัญหา และแทบจะไม่มีการใช้งานจริงเลย แน่นอนว่ามีข้อยกเว้น ตัวอย่างเช่น MIM ของแดเนียลลา แม้ว่าหลายคนจะวิพากษ์วิจารณ์ในภายหลัง แต่อย่างน้อยก็มีคนใช้ และ MIM ก็ถูกใช้อย่างแพร่หลายสำหรับการเทรดแบบเลเวอเรจ อีกตัวอย่างหนึ่งคือ Terra Luna แม้ว่าจุดจบของ UST จะน่าเศร้าสำหรับหลายๆ คน แต่ในขณะนั้น UST ก็ถูกใช้โดยผู้คนหลายล้านคน สำหรับผม ตัวอย่างเหล่านี้สอนผมว่า หากคุณจะสร้างอะไรสักอย่าง คุณควรสร้างผลิตภัณฑ์ที่สามารถใช้งานได้จริงโดยผู้ใช้หลายพันคน หรือแม้แต่หลายสิบล้านคน แทนที่จะพึ่งพาเพียงเรื่องเล่าลือหรือการรับรองจากมหาวิทยาลัยชั้นนำหรือ VCs เพื่อหลอกลวงผู้คน เป้าหมายของเราคือการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง หากเราสามารถบรรลุเป้าหมายนี้ได้อย่างแท้จริง ผมหวังว่าจะสามารถออกจากอุตสาหกรรมนี้ไปได้อย่างถาวรในอนาคต เพราะจากสถานการณ์ปัจจุบัน โลกของคริปโตกำลังไปได้ไม่ดีนัก จำเป็นต้องมีการเปลี่ยนแปลงที่แท้จริงเพื่อเติบโตในระดับที่สามารถเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมได้ Delphi Digital: จริงๆ แล้วผมค่อนข้างสงสัย คุณเลือกพัฒนา Pump เพราะจุดยืนเริ่มต้นของบริษัทคือการป้องกัน "โครงการที่ล้มเหลว" และให้บริการแก่ตลาด และมันพบว่าผลิตภัณฑ์เหมาะสมกับตลาดอย่างรวดเร็ว ไม่เพียงแต่ภายในชุมชนคริปโตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงภายนอกชุมชนด้วย คำถามของผมคือ คุณมาถึงจุดนี้ได้อย่างไร? ทำไมคุณถึงตัดสินใจว่า Pump คือ "ผลิตภัณฑ์เด็ด"? คุณได้เรียนรู้อะไรบ้างจากกระบวนการนี้? ซึ่งรวมถึงทั้งก่อนและหลังการเปิดตัวโทเคน เพราะในงานที่ปรึกษาของเรา เรามักจะเห็นว่าเมื่อโทเคนถูกปล่อยออกมา มันจะกลายเป็น "สัตว์ร้าย" ตัวใหม่ มันอาจเป็นเชื้อเพลิงที่จุดไฟได้ แต่ก็อาจกลายเป็นสิ่งที่กวนใจได้ในบางจุด ผมอยากฟังความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของผลิตภัณฑ์ในแต่ละขั้นตอนก่อนและหลังการเปิดตัวโทเคน รวมถึงตลอดวงจรชีวิตของมันด้วย

Noah:หลายคนไม่เข้าใจเรื่องนี้ เราเคยเล่าเรื่องนี้มาหลายครั้งแล้ว แต่ผมคิดว่าทุกคนต้องเข้าใจจริงๆ ว่าการบรรลุ PMF อย่างแท้จริงนั้นยากแค่ไหน เมื่อดูจากโทเคน 100 อันดับแรกตามมูลค่าตลาด มีเพียงประมาณ 15 รายการเท่านั้นที่บรรลุ PMF อย่างแท้จริง และที่เหลือก็เป็นแค่กลโกง

เรามาถึงจุดนี้ได้เพราะความล้มเหลวครั้งแล้วครั้งเล่า นับตั้งแต่ก่อตั้งบริษัทที่ปัจจุบันบริหาร Pump เราได้ลองไอเดียต่างๆ แปดหรือเก้าอย่าง ตัวอย่างเช่น เราสร้าง NFT Launchpad ซึ่งมีกลไกคล้ายกับ Pump ผู้ร่วมก่อตั้งของผมยังสร้าง NFT AMM อีกด้วย เรายังลองใช้รูปแบบการระดมทุนสำหรับผู้สร้างคอนเทนต์ เช่น ผู้สร้าง TikTok สามารถขายรายได้ในอนาคตล่วงหน้า 5% แล้วแปลงเป็นโทเคน แต่รูปแบบนั้นล้มเหลว เรายังลองใช้กลไกการแบ่งปันรายได้สำหรับผู้ตรวจสอบคริปโต คล้ายกับที่นักโป๊กเกอร์มืออาชีพขายหุ้นบางส่วนเพื่อลดความผันผวน แต่ก็ไม่ได้ผลเช่นกัน ต่อมา เราลองฟอร์ก FriendTech โจมตี FriendTech แบบ "Lifesucking Attack" และแม้กระทั่งทดลองใช้ Meme Coin โปรเจกต์เหล่านี้เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง แต่ในขณะนั้นเราไม่ได้ระดมทุนมากนัก ต่างจากบริษัทอื่นๆ ที่สามารถระดมทุนได้หลายล้านดอลลาร์ เรามีนักลงทุนเทวดาที่ภักดีเพียงไม่กี่คน ดังนั้นเราจึงต้องพยายามครั้งแล้วครั้งเล่า ซึ่งเป็นกระบวนการที่ยากลำบากมาก คุณลงทุนเวลาหลายเดือนกับผลิตภัณฑ์หนึ่ง ปล่อยมันออกมา แล้วส่งต่อให้ชุมชน แต่กลับไม่มีใครสนใจ คุณทวีตอะไรบางอย่าง ทุกคนมองแล้วคิดว่า "อะไรวะเนี่ย? ไม่สนใจ!" แล้วก็ปัดทิ้งไป ความรู้สึกหงุดหงิดนั้นท่วมท้นจริงๆ จนกระทั่งครั้งที่เก้าที่เราประสบความสำเร็จในการ "เจาะ" ตลาดด้วย Pump เมื่อมองย้อนกลับไป มันน่าสนใจเพราะเรายังคงมีต้นแบบจากโปรเจกต์เก่าๆ อยู่ หากเปรียบเทียบกันแล้ว Pump ก็เหมือนภาพตัดปะของผลิตภัณฑ์ที่ล้มเหลวทั้งหมดของเรา อินเทอร์เฟซ NFT AMM คล้ายกับ UI ปัจจุบันของ Pump มาก และตรรกะเบื้องหลังการจัดหาเงินทุนให้กับผู้สร้างคอนเทนต์ก็ถูกถ่ายทอดมายัง Pump เช่นกัน คุณอาจกล่าวได้ว่า Pump ถือกำเนิดขึ้นจากการ "หลอมรวม" ความล้มเหลวในอดีตของเรา ดังนั้นบทเรียนที่สำคัญที่สุดคือการล้มเหลวซ้ำแล้วซ้ำเล่าจนกว่าจะเจอสิ่งที่ถูกต้อง เรายังคงยึดมั่นในแนวคิดนี้เมื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ในปัจจุบัน แนวคิดนี้เกี่ยวกับการทดลองอย่างต่อเนื่อง ตลอดปีครึ่งที่ผ่านมา เราได้ลองหลายทิศทาง เอาจริงๆ นะ ไม่ได้โม้นะ แต่ถ้าคุณลองมองดูสิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมคริปโตจริงๆ คุณจะพบว่าแทบไม่มีใครคิดค้นนวัตกรรมใหม่ๆ เลย

ลองคิดดูสิ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมามีใครในวงการคริปโตทำอะไรไปบ้าง นอกจากการสร้าง PerpDEX ขึ้นมาใหม่ หรือออก Stablecoin ที่มีกลไกแตกต่างออกไป เราเคยทำทั้งไลฟ์สตรีมมิ่ง แชท ฟีเจอร์โซเชียล และแม้แต่พัฒนาแอปพลิเคชันมือถือที่ตอนนี้มีผู้ใช้หลายแสนคน

ต้องยอมรับว่าฟีเจอร์เหล่านี้ไม่ได้มีแค่ในโลกของการแลกเปลี่ยนแบบรวมศูนย์ แต่ถ้าคุณลองมองย้อนกลับไปดูอุตสาหกรรมคริปโตทั้งหมด ในความคิดของผม ยังไม่มีบริษัทคริปโตที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงเลย ยกตัวอย่างเช่น Coinbase ผมไม่คิดว่ามันจะเป็นบริษัทที่ดีเลย แล้ว Brian Armstrong ทำอะไรกันแน่ เขาเป็นคนแรกที่ผลิตกระเป๋าเงิน Bitcoin แล้วเขาก็ถูกชักจูงไปตามยุคสมัย

หลายคนต้องตระหนักว่าสิ่งที่เรียกว่านวัตกรรมในอุตสาหกรรมคริปโตนั้น แท้จริงแล้วล้าสมัย ขาดการพัฒนาที่ก้าวกระโดดอย่างแท้จริง และไม่สามารถขับเคลื่อนอนาคตที่เราวาดฝันไว้ได้ ในฐานะปั๊ม เรามักจะเสี่ยงและพยายามทำสิ่งต่างๆ ที่จะขยายส่วนแบ่งตลาด ไม่เพียงแต่ในอุตสาหกรรมคริปโตเท่านั้น แต่ยังรวมถึงนอกเหนือขอบเขตด้วย เมื่อพิจารณาบริษัทคริปโตชั้นนำ ผมคิดว่า Tether เป็นธุรกิจที่น่าทึ่งอย่างแท้จริง แล้วบริษัทอื่นๆ ล่ะ? มูลค่าตลาดของพวกเขาอยู่ที่ประมาณ 1 แสนล้านดอลลาร์หรือ 2 แสนล้านดอลลาร์เท่านั้น ในระดับโลก บริษัทเหล่านี้แทบจะล้มเหลว ลองเปรียบเทียบกับ Facebook/Meta ที่มีมูลค่าตลาด 2.5 ล้านล้านดอลลาร์ หรือ Saudi Aramco และ Tesla ซึ่งเป็นบริษัทที่สร้างผลกระทบระดับโลกอย่างแท้จริง ในทางกลับกัน บริษัทคริปโตกลับไม่ได้ทำอะไรเพื่อเปลี่ยนแปลงโลกอย่างแท้จริงในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ในความคิดของผม การเติบโตของบริษัทคริปโตขนาดใหญ่ส่วนใหญ่มาจากตัว Bitcoin เอง ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา หาก Coinbase ลงทุนเงินทุนทั้งหมดไปกับ Bitcoin เงินสดในงบดุลในปัจจุบันก็น่าจะไม่น้อยไปกว่าเงินสดที่บริษัทมีจากการดำเนินธุรกิจจริงๆ ใช่ คุณอาจเถียงได้ว่าพวกเขาทำให้ Bitcoin เข้าถึงได้ง่ายขึ้นและกลายเป็นประชาธิปไตยมากขึ้น แต่ความจริงก็คือบริษัทคริปโตหลายแห่งเพียงแค่ "ติด" เข้ากับดัชนี อาศัยกระแสของตลาดที่กว้างขึ้น ดังนั้น สิ่งที่เราต้องการทำจริงๆ คือการก้าวออกจาก "เมทริกซ์คริปโต" และลองทำสิ่งที่ไม่มีใครเคยทำมาก่อน Delphi Digital: เมื่อพูดถึงโครงการริเริ่มล่าสุดของคุณเพื่อให้บรรลุวิสัยทัศน์นี้ คุณเพิ่งเปิดตัวบริการสตรีมมิ่ง หรือพูดให้ชัดเจนกว่านั้นคือ ปรับปรุงโครงสร้างค่าธรรมเนียมสำหรับผู้สร้าง การเปลี่ยนแปลงที่เห็นได้ชัดที่สุดคือการเพิ่มค่าธรรมเนียมสำหรับเส้นโค้งพันธบัตรเริ่มต้นและมูลค่าตลาดในช่วงแรก อย่างไรก็ตาม คุณไม่ได้เก็บค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมเหล่านี้ แต่คุณส่งต่อไปยังผู้สร้างทั้งหมด ในมุมมองของเทรดเดอร์ ค่าธรรมเนียม 1% นี้แทบจะไม่สังเกตเห็นได้ในสภาพแวดล้อมที่โทเค็นสามารถผันผวนได้ 10% ทุกๆ สองสามนาที และจะไม่เป็นอุปสรรคต่อการดำเนินงานของพวกเขา แต่สำหรับผู้สร้าง มันถือเป็นแหล่งรายได้ที่สำคัญ ก่อนหน้านี้คุณได้แสดงตัวอย่างว่าภายใต้โครงสร้างค่าธรรมเนียมใหม่ ผู้สร้างสามารถสร้างรายได้ได้มากกว่าเดิม 10 ถึง 20 เท่าได้อย่างไร ข้อมูลนี้น่าประทับใจมาก: ในวันแรกของการเปิดตัวโครงสร้างใหม่ มีการจ่ายเงินค่าธรรมเนียม 2.4 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ให้กับครีเอเตอร์โดยตรง ดังนั้น ข้อมูลนี้จึงไม่เพียงแต่ให้ข้อมูลโดยรวมที่น่าประทับใจเท่านั้น แต่ยังแสดงให้เห็นถึงเรื่องราวจากล่างขึ้นบนอีกด้วย: ครีเอเตอร์รายย่อยที่ก่อนหน้านี้ไม่มีผู้ชมไลฟ์สตรีม ตอนนี้กลับมีรายได้มหาศาล แม้จะมีผู้ชมเพียงไม่กี่คน ผมอยากทราบความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้และแผนการในอนาคตของคุณโนอาห์: ผมอยากจะเริ่มต้นด้วยการบอกว่าคุณได้เห็นความสำเร็จในส่วนของผู้สร้างบ้างแล้ว และนั่นเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่สำหรับคนที่คิดว่า Pump เป็นแค่แพลตฟอร์มการออกเหรียญมีม หรือมุ่งเน้นไปที่เหรียญมีมเพียงอย่างเดียว ผมหวังว่าคุณจะลองย้อนกลับไปดูจริงๆ ว่าผลิตภัณฑ์นี้ถูกนำไปใช้ทำอะไรและใครบ้างที่ใช้งาน ผมอยากจะเน้นย้ำเป็นพิเศษว่าฐานผู้ใช้ของ Pump ส่วนใหญ่เป็นคนรุ่นใหม่ จากการสังเกตของผม โลกของคริปโตแบ่งออกเป็นสองกลุ่มตลาด กลุ่มแรกคือคนอายุ 30 ปีขึ้นไปที่สร้างรายได้มหาศาลจากโปรเจกต์อย่าง Bitcoin, Ethereum และ Polkadot ส่วนอีกกลุ่มคือผู้ใช้รุ่นใหม่ อายุประมาณ 16-18-24 ปี ที่กำลังก้าวเข้าสู่โลกคริปโต และพวกเขาคือแรงผลักดันหลักของ Pump เราไม่เคยตั้งเป้าหมายที่จะเป็น "แพลตฟอร์มเหรียญมีม" นั่นไม่ใช่เป้าหมายตั้งแต่แรกเริ่ม เราอยากเป็นแพลตฟอร์มที่ทุกคอนเทนต์สามารถซื้อขายได้ ไม่ว่าจะเป็นวิดีโอสั้น ไลฟ์สตรีม วิดีโอสไตล์ YouTube ทวีต และอื่นๆ ลองนึกภาพว่าคอนเทนต์ทุกชิ้นบนอินเทอร์เน็ตสามารถลงทุน ซื้อขาย และแชร์ได้ เราพบว่าคุณสมบัติหลักของ Pump คือเป็นผลิตภัณฑ์ทางสังคมโดยเนื้อแท้ หากคุณออกโทเคนบนแพลตฟอร์มหรือพูดถึงมัน คอนเทนต์นั้นก็จะได้รับความนิยมจากการพูดคุย เช่นเดียวกัน คอนเทนต์ใดๆ ที่ได้รับการพูดถึงก็จะดึงดูดผู้คนได้มากขึ้น ในตอนแรก เราคิดว่าแค่ผู้สร้างคอนเทนต์มีโทเคนเป็นของตัวเองก็เพียงพอแล้ว แต่พวกเขาก็ต้องขาย (เช่น ขายโทเคนวิดีโอ YouTube) เพื่อสร้างรายได้ ซึ่งแน่นอนว่าไม่ใช่แนวทางที่ดีนัก ในโลกนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ผลิตภัณฑ์ต่างๆ จะต้องเหนือกว่าคู่แข่ง 10 เท่าหรือแม้กระทั่ง 100 เท่าจึงจะชนะได้อย่างแท้จริง แผนของเราที่จะท้าทายบริษัทโซเชียลมีเดียยักษ์ใหญ่เหล่านี้คือ หากคุณสตรีมสดบน TikTok หรือ Instagram แม้ว่าจะมีผู้ติดตาม 5,000 คน รายได้ต่อเดือนของคุณอาจอยู่ที่เพียง 10, 20 หรือ 50 ดอลลาร์ ซึ่งยังห่างไกลจากรายได้ที่จะเลี้ยงชีพ สำหรับ Pump เราได้สร้างกลไกตั้งแต่เริ่มต้นเพื่อให้ผู้สร้างคอนเทนต์มีรายได้มากกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียแบบดั้งเดิมถึง 100 เท่า นอกเหนือจากตรรกะโทเค็นแล้ว กลไกค่าธรรมเนียมผู้สร้างที่เพิ่งเปิดตัวไปนั้นเกินความคาดหมายของผมไปมาก ผมรู้สึกว่าเรากำลังเข้าใกล้ "ช่วงเวลา PMF หลุดพ้นความเร็ว" สำหรับผู้สร้าง เมื่อคืนนี้เอง ผมเห็นสตรีมเมอร์บน Pump มีผู้ชมเพียง 20 คน และเพิ่งเริ่มสตรีม Pump ครั้งแรกได้เพียงแปดนาที และได้รับค่าธรรมเนียม 300 ดอลลาร์ ซึ่งน่าตกใจ แต่ก็เป็นไปตามคาด เพราะนั่นคือสิ่งที่เราออกแบบไว้ตั้งแต่แรกลองเปรียบเทียบกับสตรีมเมอร์ที่เริ่มต้นบน Twitch ด้วยผู้ชมเพียง 20 คน ซึ่งอาจสร้างรายได้เพียง 50 เซนต์ หรือ 1 ดอลลาร์ต่อเดือน แต่บน Pump ผู้ชม 20 คนเดียวกันนี้สามารถสร้างรายได้ 300 ดอลลาร์ ซึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์ของเราสร้างรายได้เพิ่มขึ้น 100 เท่า 300 เท่า หรือแม้แต่ 600 เท่า ครีเอเตอร์บนแพลตฟอร์มอย่าง TikTok, Instagram และ Twitter ให้ความสำคัญกับอะไรมากที่สุด? แน่นอนว่าพวกเขาให้ความสำคัญกับผู้ชม แต่หัวใจสำคัญคือแรงจูงใจทางเศรษฐกิจ เราต้องการสร้างโลกที่ครีเอเตอร์บน Pump ไม่เพียงแต่สามารถสร้างรายได้ แต่ยังใช้ประโยชน์จากเครือข่ายเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น ซึ่งจะดึงดูดครีเอเตอร์คอนเทนต์คุณภาพสูงได้มากขึ้น นี่คือแผนของเราในเรื่องนี้ กลไกค่าธรรมเนียมครีเอเตอร์แบบใหม่ในปัจจุบันเป็นเพียงเวอร์ชันเริ่มต้น และเราจะยังคงปรับปรุงและเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้เหมาะสมกับคนทั่วไปมากขึ้น เมื่อการปรับเปลี่ยนนี้เสร็จสมบูรณ์ มันจะปลดล็อกคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์อย่างมาก ตอนนี้เราได้เปิดตัวแอปพลิเคชันมือถือ ซึ่งจะช่วยเร่งการเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ของเรา นอกจากนี้เรายังได้สร้างฟีเจอร์การส่งข้อความส่วนตัว (DMS) ในตัวขึ้นมาด้วย ผมไม่เคยเห็นบริษัทคริปโตรายไหนผสานการส่งข้อความส่วนตัวเข้ากับอินเทอร์เฟซผลิตภัณฑ์ของพวกเขาโดยตรงเลย ตั้งแต่แรกเริ่ม เรามุ่งเน้นไปที่การผสานรวมคุณลักษณะทางสังคมเข้ากับผลิตภัณฑ์ของเรา ทำไมน่ะเหรอ? เพราะถ้าคุณลองดู OKX, Binance, Bitget, Coinbase, MEXC และ KuCoin พวกมันก็ใช้รูปแบบเดียวกันหมด UI ของพวกเขาก็เหมือนกับกลยุทธ์ปี 2017 ของ CZ ที่ปรับโฉมใหม่ ผลิตภัณฑ์แต่ละตัวเหมือนกันหมด และการแข่งขันก็เน้นไปที่การตลาดเป็นหลัก เพื่อความสำเร็จอย่างแท้จริง เราต้องใช้เส้นทางที่แตกต่างออกไปอย่างสิ้นเชิง สโลแกนของ Apple คือ "แตกต่าง ไม่ใช่ดีกว่า" หากผู้ใช้เข้ามาที่แพลตฟอร์มของเราไม่ใช่เพราะการโทรหรือโฆษณาจากอินฟลูเอนเซอร์ แต่เพราะพวกเขากำลังแชทกับเพื่อน คนที่ติดตามกำลังสร้างคอนเทนต์ และพวกเขาสามารถโต้ตอบกับคอนเทนต์นั้นและสร้างรายได้ นั่นก็ถือเป็นการแข่งขันรูปแบบใหม่ นั่นคือสิ่งที่เราต้องการจริงๆ ตอนที่ผมเห็นการผสานรวม "สตรีมสด + เส้นกราฟราคาแบบเรียลไทม์" บน Pump ครั้งแรก ผมก็รู้ว่านี่เป็นคอนเทนต์รูปแบบใหม่โดยสิ้นเชิง และผมเชื่อมั่นว่ามันจะสร้างความฮือฮาไปทั่วโลก ดังนั้น กลับมาที่คำถามของคุณ สิ่งที่เรากำลังพยายามทำคือการผสมผสาน TikTok, Robinhood, Twitch และ Pump เข้าด้วยกัน ให้เป็นซูเปอร์แอปที่ผู้ใช้ Gen Z สามารถซื้อขาย สร้างสรรค์ และบริโภคคอนเทนต์ได้พร้อมๆ กัน เพราะถ้าคุณคุยกับคนรุ่นเดียวกับผม หลายคน โดยเฉพาะคนที่ไม่ได้ยุ่งอยู่กับงานประจำ ใช้เวลากับ TikTok เยอะมาก หลายคนใช้เวลาแปดชั่วโมงต่อวันบน TikTok ผมคิดว่าตัวเลขนี้เพียงอย่างเดียวก็น่าตกใจ ไม่น่าเชื่อเลยสักนิด แต่เมื่อคุณเพิ่มมิติทางการเงินเข้าไปด้วย นั่นคือ ไม่เพียงแต่คุณจะใช้เวลาแปดชั่วโมงในการดูคอนเทนต์ แต่คุณยังสามารถซื้อขายคอนเทนต์นั้น และลงทุนทางการเงินกับคอนเทนต์แต่ละชิ้นได้อีกด้วย ผมคิดว่าสิ่งนี้จะสร้างสิ่งที่พิเศษมากTwitch เองก็ไม่ได้เป็นบริษัทที่ทำกำไรได้ ซึ่งมันบ้าไปแล้ว บริษัทใหญ่ขนาดนี้ทั่วโลกมีมูลค่าอยู่ระหว่าง 4.8 หมื่นล้านถึง 5 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ ตามการประมาณการของตลาด แน่นอนว่า Amazon ซื้อกิจการไป แต่ถ้าคุณมองให้ลึกลงไปจริงๆ แล้ว มันเป็นแค่วิธีช่วย AWS จ่ายบิล โดยแทบไม่มีมูลค่าที่แท้จริงเลย เช่นเดียวกับ Kick มันไม่ได้ทำเงินเลย มันเป็นแค่วิธีระดมทุนสำหรับ Staking ดังนั้นเมื่อคุณมองโลกจริงๆ คุณจะเห็นว่ามันค่อนข้างเบี่ยงเบน โดยหลายบริษัทไม่ได้ทำเงินมากนัก นี่คือเหตุผลที่ผมคิดว่า Pump เจ๋งมาก เพราะมันทำกำไรได้จริง และมีอัตรากำไรที่สูงมาก Delphi Digital: ผมคิดว่าประเด็นนี้น่าพูดถึงเป็นพิเศษ ยกตัวอย่างเช่น ในช่วงที่ ICO กำลังเฟื่องฟู หลายคนมุ่งเน้นไปที่ข้อเท็จจริงที่ว่าทีมเหล่านี้มีเงินสดประมาณ 2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และกำลังจับตามองอุตสาหกรรมสตรีมมิ่ง ซึ่งจริงๆ แล้วน่าสนใจทีเดียว เพราะเป้าหมายของคุณไม่ได้อยู่ที่ Twitch หรือ Kick เลย ใช่ไหม? บริษัทเหล่านี้ไม่ใช่บริษัทที่ทำกำไรได้และน่าลงทุน สิ่งที่น่าสนใจยิ่งกว่าสำหรับผมคือ คุณดูเหมือนจะไม่ได้ใช้เงินมากมายในการเซ็นสัญญากับสตรีมเมอร์ชื่อดังอย่าง Kai Cenat หรือ Aiden Ross โดยแทบไม่ได้ผลตอบแทนจากการลงทุนเลย แต่คุณกลับมุ่งเน้นไปที่อีกฝั่งของสเปกตรัม นั่นคือ ครีเอเตอร์และสตรีมเมอร์ที่ไม่ค่อยเป็นที่รู้จัก เปิดโอกาสให้พวกเขาเข้าถึงผู้ชมและสร้างรายได้ คุณมองว่าบทบาทของการสตรีมมิงในกลยุทธ์ของคุณเป็นอย่างไร ยกตัวอย่างเช่น มันสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณในการก้าวขึ้นสู่แพลตฟอร์มหลักๆ อย่าง Facebook, TikTok และ Twitch อย่างไร และตอนนี้โทเค็นของคุณเปิดใช้งานแล้ว อะไรคือลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญที่สุดของคุณในระยะสั้น โนอาห์: ก่อนอื่น ผมอยากจะเน้นย้ำว่าผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดมักจะชนะเสมอ ยกตัวอย่างเช่นเรื่องราวของ Airbnb Brian Chesky ก่อตั้ง Airbnb ขึ้นมา แต่พวกเขาค่อยๆ ขยายกิจการไปยังยุโรปประมาณปี 2007 แต่ในขณะนั้น พี่น้องสามคนในยุโรป (ผมจำชื่อพวกเขาไม่ได้) ได้สร้าง "สำเนา" ของ Airbnb ขึ้นมา และส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขาในยุโรปก็ใหญ่กว่า Airbnb เสียอีก เชสกีจึงเริ่มวิตกกังวล โทรหาเพื่อนเพื่อปรึกษาว่าจะซื้อกิจการหรือจะลงมือทำอะไรสักอย่าง มีคนเล่าว่าเขาถึงขั้นโทรหามาร์ก ซักเคอร์เบิร์ก ซึ่งแนะนำให้เขาลืมเรื่องนี้ไปได้เลย ไม่ต้องซื้อ เพราะสินค้าที่ดีที่สุดย่อมชนะเสมอ ผมคิดว่านี่คือกฎ ถ้าสินค้าของคุณเหนือกว่าคู่แข่งอย่างชัดเจน ในที่สุดผู้ใช้ก็จะเปลี่ยนมาใช้คุณ ดังนั้น ผมเชื่อว่าสิ่งสำคัญอันดับแรกคือการสร้าง Pump ให้เป็นบริษัทที่ "ขับเคลื่อนด้วยผลิตภัณฑ์" เราต้องใส่ใจกับสิ่งที่ผู้ใช้กำลังทำ รวบรวมคำติชมอย่างต่อเนื่อง สื่อสารกับผู้ใช้ ทำความเข้าใจกับปัญหาและข้อกังวลของพวกเขา แล้วจึงพัฒนาอย่างรวดเร็วโดยอิงจากคำติชมเหล่านี้ ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่จะทำให้ธุรกิจไลฟ์สตรีมมิ่งสามารถดำเนินไปได้อย่างอิสระอย่างแท้จริงแน่นอนว่าเรากำลังพิจารณาหาสตรีมเมอร์รายใหญ่ แต่หลายคนอาจไม่ทราบว่าเมื่อเร็วๆ นี้เราใช้เงินไปประมาณ 500,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อซื้อ "ชุดเริ่มต้นสตรีมเมอร์" ซึ่งประกอบด้วยกล้อง จอภาพ คีย์บอร์ด เมาส์ และอุปกรณ์อื่นๆ เพื่อช่วยให้สตรีมเมอร์มือใหม่เริ่มต้นสตรีมสดได้ หากคุณติดต่อเราและผ่านกระบวนการคัดกรอง เราจะส่งชุดอุปกรณ์เหล่านี้ไปให้คุณ เราไม่ต้องการทุ่มเงินมหาศาลเพื่อจ้างสตรีมเมอร์รายใหญ่ที่มากประสบการณ์มาสร้างคอนเทนต์ สิ่งสำคัญคือผลิตภัณฑ์นั้นจะได้รับ PMF หรือไม่ หากมองย้อนกลับไปถึงผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดในประวัติศาสตร์อย่าง Netflix, Amazon และแม้แต่ Twitch พวกมันไม่ได้สร้างขึ้นจากการโฆษณา แต่สร้างขึ้นจากการบอกต่อแบบปากต่อปาก เพื่อนๆ บอกต่อกัน ดังนั้น สิ่งที่เรามุ่งเน้นในตอนนี้คือการสนับสนุนกลุ่มผู้สร้างคอนเทนต์กลุ่มแรก มอบเครื่องมือและโอกาสให้พวกเขาสร้างคอนเทนต์ของตัวเอง นี่คือวิธีที่เราสร้างฐานผู้ใช้เริ่มต้นอย่างแท้จริง ตรรกะปัจจุบันของเราคือ หากสตรีมเมอร์สามารถสร้างรายได้บน Pump ได้มากกว่าบนแพลตฟอร์มอื่นๆ อย่างมีนัยสำคัญ พวกเขาก็จะสนใจและเริ่มสร้างคอนเทนต์ที่นั่น จากนั้น ครีเอเตอร์เหล่านี้ก็มีผู้ติดตามหรือเพื่อนบน Instagram, Twitter หรือแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ อยู่แล้ว พวกเขามักจะนำผู้ติดตามหรือเพื่อนมาที่ Pump และให้พวกเขารับชมคอนเทนต์ของพวกเขาที่นั่น และนั่นคือจุดที่เครือข่ายเริ่มเห็นผล ไม่สำคัญว่าพวกเขาจะเป็นสตรีมเมอร์รายเล็กหรือรายใหญ่ ตราบใดที่พวกเขาพบว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเหนือกว่า พวกเขาก็จะค่อยๆ ดึงดูดผู้คนเข้ามา และแพลตฟอร์มก็จะแพร่หลาย สำหรับ Pump เป้าหมายนั้นชัดเจน ยิ่งมีคนสร้างผู้ติดตามและสร้างคอนเทนต์มากขึ้น หลักการก็ยังคงเหมือนเดิม นั่นคือ ยิ่งมีคอนเทนต์มากเท่าไหร่ โทเค็นก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ยิ่งมีโทเค็นมากเท่าไหร่ โทเค็นก็ยิ่งสร้างปริมาณการซื้อขายมากขึ้นเท่านั้น เมื่อมีโทเค็นคุณภาพสูงเกิดขึ้นมากขึ้นเท่านั้น ด้วยวิธีนี้ สตรีมเมอร์เหล่านี้ไม่เพียงแต่ดึงดูดสตรีมเมอร์และครีเอเตอร์ใหม่ๆ เท่านั้น แต่ยังดึงดูดผู้ชมกลุ่มใหม่ ซึ่งเป็นสิ่งที่บริษัทคริปโตอื่นๆ ไม่สามารถเข้าถึงได้ ยกตัวอย่างเช่น ผมไม่เคยเห็นใครดูไลฟ์สตรีมของ Kai Cenat เพียงเพราะ Coinbase อีกประเด็นหนึ่งคือ ผู้ใช้มักจะใช้เวลากับแอปทางการเงินน้อยมาก ยกตัวอย่างเช่น บน Bybit คุณอาจตรวจสอบสถานะและพลิกดูแบบสบายๆ แต่เวลาเฉลี่ยที่ใช้ในการท่องเว็บนั้นไม่นาน ทำให้การสร้างรายได้อย่างแท้จริงเป็นเรื่องยาก ในทางตรงกันข้าม บน Facebook หรือ Instagram ผู้คนจะท่องเว็บเป็นรายชั่วโมงทุกวัน แต่บน Coinbase คุณอาจเปิดดูแบบผ่านๆ ก็ได้

ดังนั้นเป้าหมายที่แท้จริงของเรายังคงเป็น PMF: ดึงดูดนักสตรีมสด จากนั้นจึงดึงดูดผู้สร้างคอนเทนต์ให้เข้ามามากขึ้น เพื่อสร้างวงจรการเติบโตอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าผู้ชมเพียง 10% หรือ 5% เท่านั้นที่จะเปลี่ยนมาเป็นนักเทรดในท้ายที่สุด แต่นั่นจะเป็นตัวขับเคลื่อนการขยายตัวของตลาดโดยรวม ยิ่งไปกว่านั้น ผู้คนจำนวนมากเหล่านี้อาจไม่รู้จักคริปโตเคอร์เรนซีมาก่อน แต่พวกเขาสนใจคอนเทนต์นั้น ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ พบว่ามันมีประโยชน์ และในที่สุดก็ตัดสินใจซื้อ

Delphi Digital: ผมรู้สึกว่าน่าสนใจที่คุณให้ความสำคัญกับเนื้อหาอย่างมาก หัวข้อนี้เป็นหัวข้อที่พูดคุยกันบ่อยๆ ใน Delphi ยกตัวอย่างเช่น เพื่อนร่วมงานหลายคนของเรามีความกระตือรือร้นเกี่ยวกับ Zora ซึ่งมีเป้าหมายคล้ายกับของคุณ แต่แนวทางของพวกเขากลับตรงกันข้ามโดยสิ้นเชิง Zora เริ่มต้นด้วยเนื้อหาแล้วจึงใส่โทเค็นเข้าไป ในขณะที่คุณเริ่มต้นด้วยโทเค็นก่อนแล้วจึงใช้ประโยชน์จากโทเค็นเหล่านั้นเพื่อสร้างเนื้อหา ผมจึงอยากรู้ว่าคุณเปรียบเทียบโมเดลของคุณกับของ Zora อย่างไร ส่วนตัวแล้ว ยิ่งผมใช้เวลากับคุณมากเท่าไหร่ แนวคิดนี้ก็ยิ่งสมเหตุสมผลมากขึ้นเท่านั้น การควบคุมอาหารในปัจจุบันเป็นเรื่องง่าย — สิ่งที่เรากินและวิธีการกิน — แต่การควบคุมข้อมูลเป็นสิ่งที่ควบคุมได้ยากที่สุด เมื่อผมเลื่อนดูไทม์ไลน์บน Twitter ของผม หากผมเจอเนื้อหาที่มีประโยชน์สักหนึ่งหรือสองชิ้น ผมจะต้องทนกับโพสต์ที่น่าเบื่อและสแปมหลายร้อยโพสต์ ผมคิดว่าบางอย่างเช่น Pump หรือ Zora น่าจะช่วยผมกรองเนื้อหาที่มีคุณค่าและเกี่ยวข้องมากขึ้นได้ โนอาห์: ใช่ครับ เพราะสุดท้ายแล้วเงินมักจะเข้ากระเป๋าสิ่งที่มีค่าจริงๆ ไม่ว่าจะเพราะว่ามันไวรัลหรือเพราะตัวข้อมูลเองมีค่าก็ตาม จริงๆ แล้วผมลบโซเชียลมีเดียทั้งหมดออกจากโทรศัพท์เพราะผมไม่ชอบมันเลย มันดูดพลังงานของคุณไป คนที่เลื่อนดูไม่รู้จบ ผมคิดว่าเป็นคนประเภทที่แย่ที่สุด ถ้าคุณจะทำแบบนั้น อย่างน้อยก็ทำให้มันคุ้มค่าทางการเงิน ดีกว่าปล่อยให้ชีวิตคุณสูญเปล่าไปเปล่าๆ สำหรับโซรา ผมคิดว่าพวกเขามีทีมที่ยอดเยี่ยม พวกเขารู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่และกำลังสำรวจช่องทางใหม่ๆ ผมไม่ได้มองเราเป็นคู่แข่ง แต่สิ่งหนึ่งที่ผมเน้นย้ำเสมอคือ คุณต้องมุ่งเน้นไปที่ผู้ใช้ปัจจุบัน ไม่ใช่ผู้ใช้ในอนาคต เราก็ทำผิดพลาดแบบเดียวกันนี้ตอนพัฒนาผลิตภัณฑ์ ตอนที่เราเปิดตัว Pump ครั้งแรก เราพยายามจะเจาะลึกไปที่ระดับโซเชียลมีเดียโดยตรง แต่เราข้ามขั้นตอนที่จำเป็นไปหลายขั้นตอน ตอนนี้เราได้เปลี่ยนกลยุทธ์โดยมุ่งเน้นไปที่ผู้ใช้ปัจจุบันมากขึ้น และค่อยๆ ยกระดับพวกเขาขึ้นไปอีกขั้น หากพิจารณาผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลกอย่าง Instagram, WhatsApp, Signal หรือแม้แต่ Google จะเห็นได้ว่าแทบไม่มีการเปลี่ยนแปลงใดๆ เลยนับตั้งแต่เปิดตัว WhatsApp ซึ่งเมื่อกว่าทศวรรษที่แล้วก็ยังคงเหมือนเดิม มีเพียงการเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ เท่านั้น แต่การปรับแต่งเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้เองที่ทำให้ WhatsApp ประสบความสำเร็จอย่างก้าวกระโดด นั่นคือการเติบโตจาก 10 ล้านคนเป็น 100 ล้านคน และเพิ่มขึ้นเป็นพันล้านคน ยกตัวอย่างเช่น การเพิ่มการรองรับหลายภาษาและการขยายกลุ่มแชทให้ครอบคลุมผู้เข้าร่วมหลายพันคน ซึ่งดูเหมือนจะเป็นการอัปเดตเล็กๆ น้อยๆ ได้ผลักดันให้ผลิตภัณฑ์เติบโตอย่างรวดเร็วแนวทางของเราที่มีต่อ Pump ยังคงเหมือนเดิม นั่นคือการให้บริการผู้ใช้เดิมอย่างมีประสิทธิภาพและปรับปรุงเล็กๆ น้อยๆ ให้ตรงจุดอย่างต่อเนื่อง ยกตัวอย่างเช่น "Creator Rewards" ที่เราเพิ่งเปิดตัวไปในวันนี้ ช่วยเพิ่มอัตราการสตรีมสดบนแพลตฟอร์มได้ถึงห้าเท่าในทันที การเพิ่มประสิทธิภาพเล็กๆ น้อยๆ นี้สร้างผลกระทบอย่างมากในทันที หลายคนมองว่า Instagram เป็นแบบอย่างและประทับใจ แต่ในความเป็นจริงแล้ว พวกเขากลับลอกเลียนแบบแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น สตอรี่ของ Snapchat, การส่งข้อความโดยตรง และวิดีโอสั้นๆ ของ TikTok ถึงแม้ว่าอาจดูเหมือนเป็นการผสมผสานกัน แต่โครงสร้างผลิตภัณฑ์พื้นฐานยังคงเดิม มีเพียงการอัปเดตเล็กๆ น้อยๆ เท่านั้น สุดท้ายแล้ว นี่คือแนวทางที่ดีที่สุด เช่นเดียวกับเรา การเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ สามารถส่งผลกระทบเป็นลูกโซ่ได้อย่างมาก ปัจจุบัน Twitch มีมูลค่าประมาณ 5 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ และมีผู้ชมพร้อมกันในช่วงเวลาใดๆ อยู่ระหว่าง 70,000 ถึง 90,000 คน จากข้อมูลที่ผมได้เห็นในช่วงสี่เดือนที่ผ่านมา แม้กระทั่งตอนนี้ ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่สตรีมสดบน Pump สูงสุด เรายังคงเข้าถึงฐานผู้ใช้ได้เพียง 3% ถึง 5% ของฐานผู้ใช้ทั้งหมด ถ้าคุณลองคำนวณแบบรวดเร็วและผสมผสานการประเมินมูลค่าเข้ากับศักยภาพในการเติบโต มันจะน่าสนใจมาก

แต่ถึงอย่างนั้น ผมก็ยังยึดมั่นในแนวทางที่ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์เป็นอันดับแรก คุณต้องค่อยๆ พัฒนาและเติบโตอย่างช้าๆ แทนที่จะพยายามก้าวกระโดดไปพร้อมๆ กัน คุณต้องปล่อยให้ผู้ใช้และผู้ชมเติบโตไปพร้อมกับผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่ในทางกลับกัน

Delphi Digital: ผมอยากรู้เกี่ยวกับรูปแบบพฤติกรรมของสตรีมเมอร์ที่ย้ายมา คุณคาดหวังให้พวกเขาทำอะไร? อย่างเช่น พวกเขาจะแค่ออกโทเค็นแล้วทำให้มันกลายเป็นแม่เหล็กหรือจะทดลองธีมอื่นๆ?

Noah: ขอขัดจังหวะนะครับ นี่เป็นประเด็นสำคัญ: เราจะไม่บังคับพฤติกรรมของผู้ใช้ เหมือนกับที่ Elon Musk ซื้อ Twitch เขาคงไม่บังคับเนื้อหาการเลือกตั้งหรืออัปโหลดวิดีโอเคเบิลใช่ไหม? ข้อดีของแพลตฟอร์มโซเชียลอยู่ที่การให้อิสระอย่างเต็มที่แก่ครีเอเตอร์ในการเลือก มันเหมือนแซนด์บ็อกซ์มากกว่า ให้ทุกคนสร้างสรรค์และสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ได้อย่างอิสระ นั่นแหละคือความมหัศจรรย์ เพราะไม่มีใครรู้ว่าสุดท้ายแล้วมันจะพัฒนาไปอย่างไร มันคล้ายกับยุคแรกๆ ของ YouTube มาก มันมีมนต์ขลังบางอย่าง ตัว Pump เองก็มีคุณสมบัติคล้ายๆ กัน ยกตัวอย่างเช่น ผมจำได้ว่าผู้ใช้คนหนึ่งวิ่งขึ้นมาพร้อมกับคางที่ยันไว้ด้วยกระดาษแผ่นหนึ่ง คอนเทนต์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวนี้ไม่มีอยู่ในแพลตฟอร์มอื่น แต่มันกลับสร้างช่องทางและกรณีการใช้งานใหม่ๆ ขึ้นมา ดังนั้น แนวทางของเราคือการสร้าง "แซนด์บ็อกซ์" และปล่อยให้มันเติบโต จากนั้นเราจะสังเกตวิธีที่บางคนใช้มัน และจากสิ่งที่พวกเขาต้องการ เราจะลงทุนทรัพยากรมากขึ้นเพื่อสนับสนุนเป้าหมายของพวกเขายกตัวอย่างเช่น หลายคนอาจไม่รู้ว่าเราพัฒนาฟีเจอร์ไลฟ์สตรีมมิ่งขึ้นมา เพราะเราให้ความสำคัญกับผู้ใช้งานเป็นอย่างมาก เราพบว่าผู้ใช้รับชมไลฟ์สตรีมของนักพัฒนาด้วยกันผ่านช่องทางเสียงของ Telegram แล้วทำไมไม่ผสานฟีเจอร์นี้เข้ากับผลิตภัณฑ์โดยตรงล่ะ? การทำเช่นนี้จะช่วยเสริมสร้างการเชื่อมต่อทางสังคมภายในแพลตฟอร์ม ลองคิดดูสิ แอปที่ทุกคนในวงการคริปโตใช้กันคือแอปอะไร? Telegram มันถูกใช้งานบ่อยกว่า Binance เสียอีก ถ้าเราสามารถหาวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างรายได้จากประสบการณ์การใช้งานของ Telegram เราก็สามารถผสานการซื้อขายเข้ากับโซเชียลเน็ตเวิร์กได้ ซึ่งน่าจะถูกใจเหล่านักลงทุน VC หรือ LP ใช่ไหม? ไม่ว่าคุณจะเจรจาข้อตกลงใหญ่หรือเล็ก คุณก็กำลังสื่อสารกันบน Telegram ใช่ไหม? Twitter เป็นเหมือน "พื้นที่สาธารณะ" ที่ผู้คนพูดคุยและเชื่อมต่อกัน แต่เพื่อนแท้ พันธมิตร และความสัมพันธ์ทางธุรกิจล้วนอยู่บน Telegram ดังนั้น การสร้างประสบการณ์ที่เป็นธรรมชาติมากขึ้นสำหรับผู้ใช้คริปโตบน Telegram จึงเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นมาก ยกตัวอย่างเช่น บอทส่วนใหญ่บน Telegram ในตอนนี้ค่อนข้างหยาบและใช้งานยาก แต่จะเป็นอย่างไรถ้าเราสามารถสร้างสิ่งที่ออกแบบมาเพื่อเทรดเดอร์และผู้ใช้งานคริปโตโดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่น แอปเฉพาะที่ช่วยให้ VC ลงทุนในโครงการขนาดใหญ่ หรือลงทุนในคริปโตเคอร์เรนซีขนาดเล็กอย่าง Pump ได้อย่างสะดวกยิ่งขึ้น การผสมผสานประสบการณ์ทางสังคมนี้เข้ากับประสบการณ์การซื้อขายจะน่าสนใจมาก ทำไมสถาบันต่างๆ มากมายจึงเข้าร่วม ICO ของ Pump.Fun? โนอาห์: ผมอยากพูดถึง ICO ของ Pump.Fun ด้วย หลายคนถามว่าทำไม Pump ถึงร่วมมือกับพันธมิตรมากมาย และทำไมสถาบันขนาดใหญ่บางแห่งจึงเข้าร่วม จริงๆ แล้วเบื้องหลังทั้งหมดนี้ล้วนมีกระบวนการและข้อพิจารณาอย่างละเอียด... สิ่งที่เรากำลังพยายามทำอยู่ตอนนี้คือการสร้างแพลตฟอร์มการออกเหรียญที่ "ไม่ผูกขาด" อย่างแท้จริง เพื่อทำลายการผูกขาดในตลาดปัจจุบัน ปัจจุบัน หากคุณต้องการออกเหรียญ ตัวเลือกของคุณมีจำกัด และส่วนใหญ่ต้องพึ่งพาแพลตฟอร์มการออกโทเคนขนาดใหญ่ แต่เราจะทุ่มเทพลังงานในส่วนนี้มากขึ้นในอนาคต โดยการสร้างแพลตฟอร์มที่ให้คุณเปิดตัวโทเคนหรือดำเนินการ ICO ได้พร้อมกันใน 10 แห่ง กระบวนการทั้งหมดนั้นง่ายและใช้งานง่ายพอๆ กับการมอบสิทธิ์อนุญาตด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว ซึ่งจะทำให้เราสามารถแข่งขันกับยักษ์ใหญ่อย่าง Coinbase ในด้านนี้ได้ ซึ่งผมคิดว่าน่าสนใจมาก

ผมอาจจะออกนอกเรื่องไปบ้าง แต่เมื่อพูดถึงทิศทางการพัฒนาของ Pump หากคุณดูรูปแบบผลิตภัณฑ์ปัจจุบัน คุณจะพบว่าตราบใดที่ผู้ใช้ใช้งานอินเทอร์เฟซของเราอยู่แล้วและใช้งานอยู่ เราก็สามารถสร้างรายได้มหาศาลและสะสมเงินทุนจำนวนมากเพื่อสนับสนุนการทดลองต่างๆ ได้ นี่คือส่วนที่น่าตื่นเต้นมาก

หลายคนอาจไม่ทราบว่า Pump.Fun ได้ล็อก Solana มูลค่ากว่า 1.6 พันล้านดอลลาร์ไว้ในพูล LP เงินทุนเหล่านี้จะไม่สามารถใช้งานได้อย่างถาวรเนื่องจากถูกฝากไว้ในที่อยู่ burn address ของ mainnet ซึ่งหมายความว่าแม้ว่าโทเค็นทั้งหมดบน Pump จะกลายเป็นศูนย์ (ซึ่งแน่นอนว่าไม่น่าจะเป็นไปได้) Solana มูลค่าประมาณ 1.5 พันล้านดอลลาร์ก็ยังคงถูกล็อกไว้ในพูลเหล่านี้อย่างถาวร ซึ่งเห็นได้ชัดว่าส่งผลดีต่อราคาของ Solana อย่างมาก นี่เป็นข้อเท็จจริงที่น่าสนใจอย่างยิ่ง ยิ่งไปกว่านั้น หากพิจารณาปริมาณการซื้อขายโทเค็นเหล่านี้บน Pump ไม่ว่าจะเป็นโทเค็นขนาดเล็กหรือโทเค็นขนาดใหญ่ที่ "พัฒนา" ไปสู่แพลตฟอร์มขนาดใหญ่ ปริมาณการซื้อขายรายวันโดยทั่วไปจะอยู่ระหว่าง 700 ล้านถึง 1 พันล้านดอลลาร์ เมื่อพูดถึงตลาด stablecoin แล้ว USDT และ USDC มีปริมาณการซื้อขายรายวันมหาศาลและเป็นสกุลเงินพื้นฐานที่ใช้กันอย่างแพร่หลาย แต่ถ้ามองไปข้างหน้า ยกตัวอย่างเช่น DAI ผมคงไม่คิดว่ามันเป็น Stablecoin เลย เพราะไม่มีปริมาณการซื้อขาย และเป็นผลิตภัณฑ์ที่ต้องใช้เลเวอเรจเป็นหลัก ดังนั้น ในทางทฤษฎี หากเราพัฒนา Stablecoin ของเราเองในอนาคต ซึ่งอาจต้องใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งปี มันอาจกลายเป็นหนึ่งใน Stablecoin อันดับต้นๆ ของปริมาณการซื้อขายทั่วโลกได้อย่างง่ายดาย เพราะปริมาณการซื้อขายหมายถึงการใช้งาน และการใช้งานหมายถึงการเติบโต เมื่อคุณมีระบบนิเวศที่มีผู้ใช้หลายแสนหรือหลายล้านคนใช้งานพร้อมกัน คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ มากมายบนระบบนิเวศนั้นได้ และผลิตภัณฑ์เหล่านี้มักจะมีประสิทธิภาพดีเยี่ยม จริงๆ แล้วผมยังอายุน้อยมาก เช่นเดียวกับคนอื่นๆ ในทีม อายุแค่ 21 ปี แล้วผมจะทำอะไรได้บ้างในอีก 20 ปีข้างหน้า? แพลตฟอร์มของเราสร้างรายได้มหาศาลอย่างแน่นอน แต่คำถามที่สำคัญกว่าคือ ผมจะสร้างอะไรในอีก 20 ปีข้างหน้า? ผมเชื่อว่าแผนของเราคือการสร้างสิ่งที่จะสร้างผลกระทบระยะยาวระดับโลก นี่คือสิ่งที่บริษัทของเราต้องการเพิ่มประสิทธิภาพและมุ่งมั่นอย่างแท้จริง Delphi Digital: มีข่าวลือมากมายเกี่ยวกับการพัฒนา L1 ของคุณเองหรืออะไรทำนองนั้น ผมอยากรู้เรื่องที่คุณพูดถึง stablecoin ครับ ถึงแม้ตอนนี้จะยังไม่ใช่เป้าหมายหลัก แต่มันอาจเป็นทิศทางในอนาคตหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จะขยายแพลตฟอร์มนี้ ผมอยากทราบว่าทีมของคุณกำลังพิจารณาไอเดียอื่นๆ อะไรอยู่บ้าง คุณช่วยแชร์ไอเดียที่คิดว่าสามารถนำไปเผยแพร่สู่ตลาดได้ไหมครับ แน่นอน ผมรู้ว่ามีคนเลียนแบบเยอะ ดังนั้นคุณอาจจะค่อนข้างเก็บตัว

Noah: แน่นอนครับ คุณแชร์ได้ ผมคิดว่าเราอาจจะพูดตรงๆ ไปหน่อยในเรื่องนี้ แต่วิสัยทัศน์โดยรวมคือ Pump ต้องการเป็นสถานที่ที่น่าสนใจที่สุดในโลกคริปโต ในขณะเดียวกัน เราก็ต้องการครอบครองทั้งโลก นั่นคือแผน ดังนั้นทุกอย่างที่คุณเพิ่งพูดถึง ไม่ว่าจะเป็นการพูดคุยหรือการคาดเดา ล้วนอยู่ในการพิจารณาของเรา และบางอย่างก็อยู่ในระหว่างการพัฒนาแล้ว

เป้าหมายของเราคือการขยายตลาดนี้ให้ครอบคลุมผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในวงการคริปโตและอื่นๆ ดูดซับ ซื้อ บดขยี้ คว้ามันทั้งหมด นี่คือแผนระยะยาวสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ Delphi Digital: อีกประเด็นที่น่ากังวลคือคุณมีเงินทุนจำนวนมากในมือ คุณวางแผนที่จะใช้เงินทุนเหล่านี้ที่ไหนกันแน่? ยกตัวอย่างเช่น ก่อนหน้านี้คุณได้กล่าวถึงการลงทุนในผู้สร้างคอนเทนต์ และแม้กระทั่งตั้งกองทุนเล็กๆ เพื่อซื้อโทเคนคืน ซึ่งอาจเพื่อจูงใจผู้ใช้และส่งเสริมกิจกรรมต่างๆ ผมอยากรู้เกี่ยวกับการพิจารณาควบรวมและซื้อกิจการของคุณด้วย คุณชอบเข้าซื้อกิจการบริษัทและภาคส่วนใด มากกว่าการสร้างธุรกิจขึ้นมาใหม่ตั้งแต่ต้น? Noah: ใช่ครับ ผมคิดว่าประเด็นสำคัญคือ แน่นอนว่าการมีเงินเป็นเรื่องดี และหลายบริษัทก็มีเงินทุนจำนวนมาก แต่การใช้เงินนั้นง่าย แต่การใช้เงินอย่างมีประสิทธิภาพนั้นยากที่สุด บริษัทที่ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงในระยะยาวคือบริษัทที่สามารถ "สร้างรายได้" ได้ ฟังดูอาจจะดูไร้สาระ แต่นี่คือประเด็นพื้นฐาน ยกตัวอย่างเช่น หากคุณใช้เงิน 100 ดอลลาร์สหรัฐฯ ไปกับแคมเปญจูงใจ แล้วแคมเปญนั้นสร้างรายได้ 120 ดอลลาร์สหรัฐฯ นั่นถือเป็นการลงทุนที่คุ้มค่าอย่างแท้จริง ส่วนที่ยากที่สุดในการทำรายละเอียด และต้องดำเนินการอย่างเป็นขั้นตอน อย่าลืมว่าแพลตฟอร์มและคู่แข่งที่เรากำลังแข่งขันอยู่ในขณะนี้คือยักษ์ใหญ่อย่าง Binance, Coinbase, Hyperliquid และ USDT พวกเขาไม่ได้มีเงิน 2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯ อยู่ในมือ แต่มีเงิน 1 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐฯ หรือ 2 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ที่พร้อมจะลบคุณออกจากแผนที่ได้ทุกเมื่อ ดังนั้น เงินสดจึงเป็นทรัพยากรเชิงกลยุทธ์พื้นฐานสำหรับเรา และเราต้องใช้มันเพื่อเสริมสร้างสถานะของเรา และค่อยๆ ขยายอิทธิพลของเรา ผมเชื่อว่ามีหลายวิธีที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ ยกตัวอย่างเช่น ผ่านการเข้าซื้อกิจการ ไม่จำเป็นต้องเป็นโครงการขนาดใหญ่มาก แต่เป็นผลิตภัณฑ์ที่คุณเชื่อว่าจะมีผลกระทบอย่างเป็นรูปธรรมต่อธุรกิจของคุณ

หรือคุณอาจเลือกเส้นทางเดียวกันกับ Facebook ซึ่งมีเงินสดสำรองมหาศาล แม้ว่าธุรกิจหลักของ Facebook จะยังไม่ทำกำไรมากนักในขณะนั้น แต่ Facebook ก็ใช้ประโยชน์จากเงินทุนที่ระดมทุนได้จากการเสนอขายหุ้น IPO เพื่อเห็นการเติบโตของ WhatsApp และศักยภาพของ Instagram และยินดีจ่ายในราคาสูงเพื่อเข้าซื้อกิจการ ผลลัพธ์ที่ได้คือ Facebook สามารถดึงดูดผู้ใช้งานกลุ่มต่อไปได้ ดึงดูดผู้ใช้ให้เข้ามาสู่ระบบนิเวศมากขึ้น และผลักดันการเติบโตของผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง

ดังนั้นเราจึงมองหาสิ่งที่ “เล็กแต่สำคัญ” อย่างต่อเนื่อง ซึ่งอาจสร้างผลกระทบอย่างใหญ่หลวง แม้จะเป็นผลิตภัณฑ์แบบสแตนด์อโลน แต่ท้ายที่สุดแล้วสามารถรวมเข้ากับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ใหญ่กว่าของเราได้ ในขณะเดียวกัน เราก็กำลังทดลองอยู่ตลอดเวลา เช่น การใช้จ่ายเงินเพื่อสิ่งจูงใจต่างๆ รวมถึงสิ่งจูงใจสำหรับการถ่ายทอดสด สิ่งจูงใจสำหรับการเทรดแบบมืออาชีพ และแทบทุกอย่างที่คุณนึกออก

กุญแจสำคัญคือการทดสอบ A/B อย่างละเอียดถี่ถ้วน ซึ่งมักจะใช้งบประมาณหลายล้านดอลลาร์ เพื่อตรวจสอบว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล จากนั้น เมื่อเราระบุประเด็นร้อนหรือแนวทางแก้ไขที่เป็นไปได้แล้ว เราจะลงทุนอย่างหนักเพื่อขยายการเติบโตแบบก้าวกระโดด นี่คือหลักการเบื้องหลังแนวทางของเรา แต่สิ่งสำคัญที่สุดก็คือ เงินทุนคืออาวุธ คุณต้องใช้มันอย่างชาญฉลาด การใช้จ่ายอย่างฟุ่มเฟือยไม่ได้รับประกันการเติบโต การใช้จ่ายอย่างชาญฉลาดคือกุญแจสำคัญ เมื่อนั้นคุณจึงจะบรรลุเป้าหมายมูลค่าตลาด 5 แสนล้านดอลลาร์ หรือแม้แต่ 1 ล้านล้านดอลลาร์ได้อย่างแท้จริง Delphi Digital: คุณคงมีนักลงทุนเข้ามาหาคุณทุกสัปดาห์ในช่วงสองหรือสามเดือนที่ผ่านมา ใช่ไหม? คุณได้พิจารณาเรื่องนี้อย่างจริงจังภายในองค์กรแล้วหรือยัง? Noah: แน่นอนครับ ผมไม่อยากลงรายละเอียดมากเกินไปในตอนนี้ แต่ผมยืนยันได้ว่ามันมีอยู่จริง นั่นเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดที่จะอธิบาย Delphi Digital: เยี่ยมมาก เกี่ยวกับการซื้อคืน คุณมียอดซื้อคืนประมาณ 50 ล้านดอลลาร์ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผลมาจากการเปลี่ยนจากการจัดสรร ICO ครั้งแรกไปเป็นเกือบ 100% ของรายได้รายวันสำหรับการซื้อคืนโทเคน ก่อนหน้านี้มีข่าวลือในตลาดว่าคุณจะจัดสรรรายได้ 25% สำหรับการซื้อคืน แต่หลังจากนั้นไม่กี่เดือนก็เปลี่ยนไป ตอนนี้มันเหมือนกับโมเดลของ Hyperliquid ซึ่งอยู่ที่ประมาณ 97% กลยุทธ์การซื้อคืนในอนาคตของคุณจะเป็นอย่างไร? มีแผนอะไรที่คุณพอจะแบ่งปันได้บ้าง? โนอาห์: ปัจจุบัน มูลค่ารวมของการซื้อคืนของ Pump อยู่ที่ประมาณ 71 ล้านดอลลาร์ ซึ่งคิดเป็นการซื้อคืนมากกว่า 5.3% ของอุปทานหมุนเวียน ในตอนแรกแพลตฟอร์มใช้การจัดสรรรายได้ 25% สำหรับการซื้อคืน ถ้าผมจำไม่ผิด ล่าสุด รายได้เกือบ 100% กลายเป็นการซื้อคืน ผมคิดว่าเรื่องราวความสำเร็จของรอบนี้สามารถนำไปใช้คาดการณ์ผลประกอบการในอนาคตของบริษัทคริปโตได้ ยกตัวอย่างเช่น Hyperliquid ได้ผลักดันให้มูลค่าโทเคนของบริษัทเพิ่มขึ้นเป็น 4 หมื่นล้านถึง 5 หมื่นล้านดอลลาร์ผ่านการซื้อคืนรายได้เกือบ 100% อีกตัวอย่างหนึ่งคือ Binance ซึ่งใช้รายได้ 50% ไปกับการเผาไหม้ BNB โดยตรงในช่วงแรกๆ ผมจำกลไกที่แน่นอนไม่ได้ สำหรับเราที่ Pump เราเรียนรู้จากแพลตฟอร์มที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในอุตสาหกรรมเหล่านี้ กลยุทธ์ของพวกเขาได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพ และเรารู้ว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผลตอนที่เรากำลังมองหานักลงทุนในช่วงแรกๆ ผมพยายามติดต่อ Marc Andreessen หลายครั้ง ผมติดต่อเพื่อนหลายคน ส่งข้อความส่วนตัว และแม้แต่ติดต่อนักลงทุนเทวดาหลายคน หวังว่าจะได้คุยกับเขาหรือคนอย่าง Andrew Horowitz ที่ a16z ตอนนั้นเราคิดว่าพวกเขาเป็นนักลงทุนที่ "สุดยอด" เพราะเชื่อว่าแค่การได้เงินมาก็สำคัญสำหรับเราแล้ว แต่กลับกลายเป็นว่าไม่ใช่เลย ผมขอฝากคำแนะนำสำหรับผู้ประกอบการทุกท่านไว้ว่า เงินก็คือเงิน ยกเว้นนักลงทุนที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวเพียงไม่กี่คน แบรนด์ VC แทบจะไม่มีผลกระทบต่อผลประกอบการทางธุรกิจของคุณเลย หากคุณลงทุนกับ VC เพียงเพราะชื่อเสียงของพวกเขาหรือเพื่อสร้างแบรนด์ให้ตัวเอง ก็ไม่จำเป็นเลย ปล่อยให้พวกเขาทำไปเถอะ นี่เป็นบทเรียนแรกที่ผมได้เรียนรู้ เราพยายามติดต่อ แต่พวกเขาปฏิเสธเราอย่างสิ้นเชิงและไม่ยอมคุยกับเรา โดยบอกว่า "คุณกำลังทำเหรียญมีมอยู่นะ" แต่นี่ก็น่าสนใจไม่น้อยเหมือนกัน ในทางกลับกัน VC แบบดั้งเดิมหรือนักลงทุนรุ่นเก่าจำนวนมากไม่เข้าใจว่าคนรุ่นใหม่กำลังทำอะไรอยู่ หากคุณถามคนอายุ 50, 60 หรือ 30 และ 40 ปีว่า "ลูกๆ ของคุณทำอะไรอยู่ หลานชายฉันทำอะไรอยู่ เด็กฝึกงานฉันทำอะไรอยู่" พวกเขาไม่เข้าใจเลย แต่ถ้าคุณเข้าไปในออฟฟิศและถามคนรุ่นใหม่เหล่านี้ว่าพวกเขาทำอะไรในคริปโต อย่างน้อยครึ่งหนึ่งจะบอกคุณว่าพวกเขากำลังลงทุนในเหรียญมีม ดังนั้นผมคิดว่าถึงเวลาที่ต้องเปลี่ยนมุมมองแล้ว นี่อาจไม่ใช่แค่ "ปรากฏการณ์เหรียญมีม" แต่เป็นการเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรมที่ยิ่งใหญ่กว่า เราติดต่อ Andreessen แต่พวกเขาปฏิเสธโดยบอกว่า "เหรียญมีมไม่มีค่า" น่าขันที่ถ้าคุณลองดูโปรเจกต์ที่ฮอตที่สุดบางโปรเจกต์อย่าง Story Protocol ในความคิดของฉัน มันเป็นกลโกงที่ใหญ่ที่สุดเท่าที่ฉันเคยเห็นมา ฉันตกตะลึงและไม่อยากจะเชื่อเลย

แต่ตอนนี้สิ่งนี้กำลังถูกบรรจุเป็น "โครงการที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด" โดยมีกลุ่มนักลงทุนชั้นนำที่เรียกตัวเองว่า "นักลงทุน" คอยหนุนหลัง เช่น a16z, Horowitz และอื่นๆ แต่ผลลัพธ์กลับกลายเป็นเพียง "การกอบโกยเงิน" อย่างโจ่งแจ้ง

ผมเกลียดชังแง่มุมนี้ของอุตสาหกรรมคริปโตอย่างแท้จริง บางคนสร้างผลิตภัณฑ์ขึ้นมาแล้วแสร้งทำเป็นว่ามันพลิกโฉมโลก เชื่อว่าพวกเขาสามารถเปลี่ยนแปลงโลกได้ เชื่อว่าพวกเขาสามารถดึงดูดผู้ใช้ได้หลายล้านคน แต่กลับพบว่าไม่มีใครใช้เลย

โดยพื้นฐานแล้ว มันก็เป็นเพียงคนรวยไม่กี่คนที่มารวมตัวกัน ทุ่มเงินลงไป และทำให้ราคาโทเค็นพุ่งสูงขึ้น กระบวนการนี้อาจมาพร้อมกับการปั่นตลาด การฉ้อโกง และการกระทำที่ชั่วร้ายอื่นๆ จากนั้นพวกเขาก็บีบเงินจากนักลงทุนรายย่อยอย่างเป็นระบบ และเก็บเกี่ยวรายได้จากคนทั่วไปและคนหนุ่มสาวที่ต้องการเข้าสู่ตลาด

นี่อธิบายได้อย่างชัดเจนว่าทำไม Pump ถึงประสบความสำเร็จ ทำไมผู้คนถึงใช้ Pump? ทำไมพวกเขาถึงยอมแลกโทเค็นที่เน้นรูปภาพเพื่อความสนุก? เพราะพวกเขาหมดหวังกับสิ่งอื่น ๆ ทั้งหมด—มันไร้สาระสิ้นดี สถานการณ์นี้น่าตกใจสำหรับผม เพราะเมื่อคุณซื้อเหรียญใด ๆ บน Pump คุณจะไม่ถูกหลอก คุณรู้ว่ามันคืออะไร: มันเป็นแค่เหรียญเพื่อความสนุกล้วน ๆ ต่างจากบางโครงการที่โฆษณาแนวคิดสุดเพี้ยนอย่าง "การสื่อสารระหว่างดวงดาว" แต่จริง ๆ แล้วเป็นการหลอกลวงอย่างโจ่งแจ้ง สิ่งที่น่ากลัวคือผู้คนยังคงถูกดึงดูดด้วยเรื่องเล่าที่ฉูดฉาดเหล่านี้ เช่น "การทำงานร่วมกัน" และ "หลักฐานที่ปราศจากความรู้" แต่คุณรู้จักใครที่เคยใช้ ZKSync จริง ๆ บ้างไหม? สำหรับผมแล้ว มันน่ากลัวมาก การหลอกลวงแบบนี้เกิดขึ้นในวงการมานานหลายปีแล้ว พวกเขาใช้สโลแกนเช่น "เปลี่ยนโลก" เพื่อหลอกสมาชิกชุมชนและนักลงทุนให้ซื้อโทเค็นเหล่านี้ แต่ผลลัพธ์ที่ได้? ไม่มีผู้ใช้จริง ๆ ใช้งานผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเลย แล้วคุณจะโทษคนอื่นที่เทรดโทเค็น Pump ได้ไหม? โดยพื้นฐานแล้ว การซื้อ ZKSync ก็เหมือนกับการซื้อเหรียญ Pump และความจริงก็คือ ถ้าเหรียญ Pump เหล่านี้มีขนาดใหญ่พอและโครงการทำกำไรได้มากพอ พวกเขาก็สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ได้ ซึ่งก็ไม่ต่างอะไรจากโครงการโครงสร้างพื้นฐานที่เรียกกันว่า "เราเชื่อว่าสิ่งนี้จะไปถึงดวงจันทร์" และ "เราเชื่อว่าสิ่งนี้จะสร้างเครือข่ายการทำงานร่วมกันแบบใหม่" จริงๆ แล้วเป็นเพียงคำขวัญหาเงิน ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือหลังมาพร้อมกับเงื่อนไขการล็อกแปลกๆ มากมายและวิศวกรรมทางการเงินที่ไม่น่าไว้วางใจเพื่อโอนเงินจากผู้ใช้รายย่อยไปยัง VC จากนั้นคุณจะเห็นนักลงทุนสถาบันรายใหญ่เหล่านั้นออกมาพูดถึง "อนาคตของการเงิน" แต่ในความเป็นจริง พวกเขาแค่เก็บเกี่ยวกำไรเพื่อซื้อบ้านหรู ทิ้งภาระไว้ให้กับคนรุ่นใหม่ที่ขับเคลื่อนอุตสาหกรรมนี้อย่างแท้จริง ซึ่งในความคิดของฉัน คนรุ่นอายุ 20 และ 30 ปีที่กำลังสร้างสรรค์สิ่งที่น่าสนใจอย่างแท้จริง ผมคิดว่าถ้าเราลองย้อนกลับไปมองสถานการณ์ (ขออภัย ผมออกนอกเรื่องอีกแล้ว) จากมุมมองระดับโลก จะเห็นว่าไม่มีนวัตกรรมที่ก้าวล้ำอย่างแท้จริงในช่วงยี่สิบปีที่ผ่านมา ครั้งสุดท้ายที่ผลิตภัณฑ์ใดสามารถเปลี่ยนแปลงคนรุ่นหนึ่งได้อย่างแท้จริงคือ Facebook ซึ่งส่งผลกระทบไปทั่วโลกอย่างแท้จริง แน่นอนว่า TikTok และ Bitcoin ก็เป็นความก้าวหน้าครั้งสำคัญเช่นกัน และ ChatGPT ก็น่าประทับใจ แต่ท้ายที่สุดแล้ว มันอาจเป็นแค่ Google ที่ดีกว่า โอเค มันก้าวหน้ากว่า แต่มันเปลี่ยนแปลงชีวิตเราจริง ๆ ในระดับไหน? นี่เป็นคำถามแรกที่ผมคิดว่าควรค่าแก่การถาม โลกไม่ได้เปลี่ยนแปลงไปมากนัก หากคุณมองอย่างใกล้ชิด คุณจะพบว่ามันค่อนข้างน่ากลัว ต่อไป ผู้ประกอบการรุ่นใหม่และบุคลากรที่มีความสามารถอยู่ที่ไหน? พวกเขากำลังทำงานเกี่ยวกับแอปพลิเคชันที่หุ้มด้วย AI (หรือที่เรียกว่า ChatGPT wrapper) หรือไม่ก็อยู่ในแวดวงคริปโตนี่เป็นหนึ่งในเหตุผลที่ผมมาลงเอยในวงการคริปโต เพราะคนหนุ่มสาวที่ผมรู้จักอายุต่ำกว่า 25 ปี หรือแม้แต่ต่ำกว่า 22 ปี คนที่ผมเชื่อว่าจะเปลี่ยนแปลงโลกในอนาคต ต่างก็ทำงานด้านคริปโตหรือ AI และผมค่อนข้างมั่นใจว่า AI เป็นเพียงกระแสนิยม นั่นเป็นเหตุผลที่คริปโตทำให้ผมรู้สึกได้ถึงความเป็นจริง มันยังเปลี่ยนมุมมองที่ผมมองโลกอีกด้วย เมื่อมองย้อนกลับไปที่ซิลิคอนแวลลีย์ในสมัยก่อน คนอย่างอีลอน มัสก์, ปีเตอร์ ธีล และผู้ประกอบการคนอื่นๆ ในซิลิคอนแวลลีย์เมื่อยี่สิบปีก่อนทำอะไรกันอยู่? มันก็เหมือนกับที่เรากำลังทำอยู่ทุกวันนี้ พวกเขาเก็งกำไรในหุ้น เก็งกำไรในหุ้นคอนเซ็ปต์จากยุคฟองสบู่ดอทคอม เล่าเรื่องและปั่นราคาอยู่ตลอดเวลา เหมือนกับ "การออกเหรียญ" ในปัจจุบัน แต่ถ้าคุณขยายเวลาออกไปอีก 25 หรือ 30 ปี บริษัทที่คนเหล่านี้สร้างขึ้นก็จะกลายเป็นบริษัทที่เปลี่ยนแปลงโลกและประสบความสำเร็จอย่างมหาศาลอย่างแท้จริง ผมอยากจะเสริมด้วยว่า คนที่ประสบความสำเร็จและร่ำรวยที่สุดบางคนที่ผมเคยพบนั้น ใช้เวลาอยู่กับคนรุ่นใหม่เป็นจำนวนมาก ซึ่งไม่ใช่เรื่องแปลก แต่เป็นเพราะว่าพวกเขาเข้าใจว่าอนาคตของคนที่มีพรสวรรค์อยู่ที่ไหน หากคุณอยากรู้ว่าโลกจะมุ่งหน้าไปทางไหนในอีก 20 หรือ 30 ปีข้างหน้า คุณต้องดูว่าคนรุ่นใหม่กำลังทำอะไรอยู่ตอนนี้ นั่นแหละคือ “อัลฟา” ที่แท้จริง Delphi Digital: ใช่ ผมเห็นด้วยอย่างยิ่ง มีหลายประเด็นที่น่าสนใจและควรค่าแก่การสำรวจ ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา ผมรู้สึกได้ถึงสิ่งนี้อย่างชัดเจนมากขึ้นเรื่อยๆ เมื่อได้พูดคุยกับเพื่อนๆ นอกวงการ แม้กระทั่งตอนที่ผมบอกพวกเขาว่า “การถือครองสินทรัพย์ชั้นนำอย่าง Bitcoin, Ethereum และ Solana ไว้ในระยะยาว ย่อมเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอนในระยะยาว” คำตอบของพวกเขามักจะเป็น “แต่ Bitcoin พลาดโอกาสเติบโตไป 100 เท่าแล้ว” แม้ว่าพวกเขาจะเชื่อมั่นในมูลค่าระยะยาวของ Bitcoin ก็ตาม Noah: ผู้คนมักฝันถึง “การเติบโตอีกสิบเท่า” แต่คุณจะรักษาการเติบโตสิบเท่าไว้ได้อย่างไร มันเป็นไปไม่ได้ ใช่ไหม? ผมเชื่อว่าคนแต่ละรุ่นจะสร้างตลาดใหม่ เวทีการเงินใหม่หมดจด ยกตัวอย่างเช่น คุณอาจจะอายุมากกว่าผมเป็นสิบปีและประสบความสำเร็จอย่างมากในคริปโต แต่ทำไมคุณถึงหันมาสนใจคริปโตตั้งแต่แรก แทนที่จะอยู่ในระบบการเงินแบบดั้งเดิม? เพราะคนรุ่นก่อนอย่าง "เบบี้บูมเมอร์" ทำกำไรมหาศาลจากการเก็งกำไรสินทรัพย์อย่างหุ้น Apple เมื่อพวกเขาผลักดันให้มูลค่าตลาดของสินทรัพย์เหล่านี้สูงเท่ากับประเทศในแอฟริกา คุณจะทำอะไรได้อีก? คุณต้องมองหาระดับถัดไป ผลที่ตามมาก็คือ Bitcoin, Ethereum, Polkadot, Cardano และสินทรัพย์อื่นๆ เหล่านั้นถูกขับเคลื่อนจนเติบโต ทำให้คนอายุ 25 ถึง 35 ปี ร่ำรวยขึ้นเมื่อไม่กี่ปีก่อน แต่ในปัจจุบัน เมื่อสินทรัพย์เหล่านี้มีมูลค่าซื้อขายกันสูงลิ่ว คุณก็ต้องสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ เพื่อให้คนรุ่นใหม่สามารถเข้ามามีส่วนร่วมได้เช่นกัน เมื่อมองย้อนกลับไปในอดีต รูปแบบนี้ไม่เคยเปลี่ยนแปลงเลย ในช่วงทศวรรษ 1980 ธนาคารเพื่อการลงทุนคือเวทีสำหรับ "การสร้างความมั่งคั่ง" จากนั้นอินเทอร์เน็ตก็มาถึง ซึ่งทุกคนต่างหลั่งไหลเข้ามา ก่อให้เกิดยักษ์ใหญ่ในยุคนั้น จากนั้นก็มาถึงเรื่องของการเข้ารหัส และตอนนี้ก็มาถึงเรื่องของ AIทุกสิ่งทุกอย่างล้วนเป็นแค่การเปลี่ยนแปลง สิ่งที่คุณเห็นในปัจจุบันโดยพื้นฐานแล้วก็คือวัฏจักรเดิมๆ จากเมื่อ 20 ปีก่อน ลองคิดดูสิ มันน่าตกใจทีเดียว เพราะมันสะท้อนแก่นแท้ของธรรมชาติมนุษย์ นั่นคือการทำซ้ำๆ รูปแบบเดิมๆ ซ้ำแล้วซ้ำเล่า อะไรคือความแตกต่างระหว่างการโปรโมทหุ้น AI ของผมกับกระแสฮือฮาเกี่ยวกับ pets.com? มันก็เหมือนกับขยะชิ้นเดิม แค่แต่งเติมให้เข้ากับยุคสมัยที่แตกต่าง Delphi Digital: น่าสนใจนะ ตอนที่เราก่อตั้ง Delphi ครั้งแรก เราเป็นบริษัทวิจัยพื้นฐาน ผมเลยเริ่มสนใจมีมค่อนข้างช้าและก็ทำพลาดไปเยอะ ต่อมา แอนสัน เพื่อนดีๆ ของเราจาก Delphi เป็นคนแรกที่อธิบายตรรกะนี้ได้อย่างครบถ้วน ประเด็นของเขาคือ คนรุ่นเก่ามีโอกาสถูกลอตเตอรีแค่หนึ่งในล้าน แต่ลอตเตอรีกลับกลายเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่ใหญ่ที่สุดในโลก ในขณะเดียวกัน คนรุ่น Z ก็กำลังเล่น "ลอตเตอรีเหรียญมีม" ความแตกต่างก็คือ การดื่มด่ำกับวัฒนธรรม การดู TikTok และติดตามเทรนด์ต่างๆ จะช่วยเพิ่มโอกาสในการชนะจากหนึ่งในล้านเป็นหนึ่งในพัน นี่คือแก่นแท้ของเหรียญมีม หรือที่เรียกว่า "ลอตเตอรี" ที่มีความเกี่ยวข้องกับวัฒนธรรมมากกว่า โนอาห์: ใช่ และโอกาสในคริปโตนั้นดีกว่าที่อื่นใดในโลกมาก นี่ไม่ใช่แค่การพูดลอยๆ แต่มันมีเหตุผลของมัน ผู้คนหลั่งไหลเข้ามาในอุตสาหกรรมนี้มากขึ้นเรื่อยๆ และโดยธรรมชาติแล้วมันก็ดึงดูดพวกเขา สุดท้ายแล้ว มันคือหนึ่งในไม่กี่แห่งในโลกที่คุณยังสามารถสร้างเส้นทางของตัวเองได้ ในอุตสาหกรรมอื่นๆ ทุกอย่างล้วนหยั่งรากลึกลงไป ยกตัวอย่างเช่น เพื่อนร่วมชั้นมัธยมปลายของผมบางคนที่อายุเท่ากัน ตอนนี้ทำงานในธนาคารเพื่อการลงทุน แต่ชีวิตของพวกเขาเหมือนทาส ทำงานเพื่อมูลค่าของผู้ถือหุ้นจนถึงอายุ 40 ปี ซึ่งมันแย่มาก เสน่ห์ของคริปโตนั้นอยู่ที่การเล่าเรื่องการกระจายอำนาจแบบผิวเผิน แต่ผมคิดว่าเหตุผลที่ลึกซึ้งกว่านั้นคือ มันเปิดโอกาสให้คุณสร้างสรรค์สิ่งที่แตกต่างให้กับตัวเอง และมอบคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์อย่างแท้จริง แน่นอนว่าผู้คนสามารถเรียกคริปโตด้วย "คำนิยามใหม่" ได้มากมาย เช่น "การเงินแบบกระจายอำนาจ" แต่ผมคิดว่านั่นเป็นเพียงสิ่งเล็กๆ น้อยๆ สิ่งสำคัญอย่างแท้จริงคือคริปโตได้ครองใจคนรุ่นใหม่ และนั่นคือกุญแจสำคัญ เพราะความจริงคือ โลกในอีก 20 หรือ 30 ปีข้างหน้าจะถูกสร้างโดยคนรุ่นใหม่ในที่สุด

Pump.Fun จะทำอะไรในอนาคต?

Delphi Digital: ขณะนี้ยังมีประเด็นที่ยุ่งยากอีกประเด็นหนึ่ง นั่นคือโซเชียลมีเดียมักจะตอกย้ำความคิดที่ว่าไม่มีทางออกอื่น และวิธีเดียวที่จะพลิกสถานการณ์ได้คือ "การพนัน" เรื่องนี้ทำให้ผู้คนรู้สึกว่านี่เป็นหนทางเดียวเท่านั้น กลับมาที่แผนของคุณในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า การสตรีมสดจะเป็นประเด็นหลักสำหรับคุณหรือไม่?ตอนที่คนเห็นต้นแบบฟีเจอร์ไลฟ์สตรีมของคุณครั้งแรก หลายคนนึกถึงตอนหนึ่งของ Black Mirror ที่คนไลฟ์สตรีมตัวเองทำเรื่องสุดโต่งเพื่อหาเงิน อย่างเช่นการดึงเล็บตัวเองออก ถึงแม้กลไกของคุณจะต่างออกไปโดยสิ้นเชิง แต่นั่นคือคำถามแรกที่ผมอยากถาม มันไม่ใช่ว่าคุณควบคุมอะไรได้ แต่เป็นการสังเกตว่าคอนเทนต์ไหนได้รับความนิยม แล้วค่อยสนับสนุนไอเดียเหล่านั้น ผมเลยอยากรู้ว่าคุณมองว่าอีกไม่กี่เดือนข้างหน้าจะเป็นยังไงบ้าง โนอาห์: ก่อนอื่น ผมอยากขอให้ทุกคนที่กำลังฟังอยู่หยิบโทรศัพท์ออกมาแล้วดาวน์โหลดแอป Pump บนมือถือ นั่นเป็นสิ่งแรกที่ผมอยากให้คุณทำ เพราะทุกอย่างที่เรามุ่งเน้นในอนาคตนั้นเน้นไปที่มือถือเป็นหลัก ทำไมต้องมือถือ? ง่ายๆ คือทุกคนมีโทรศัพท์ติดตัว ถ้าผมชอบ TikTok หรือแอปอื่นๆ การแชร์บนมือถือจะง่ายกว่าบนเดสก์ท็อปมาก แอปที่ใช้บนเดสก์ท็อปอย่างเดียวอย่าง Polymarket แพร่กระจายยากกว่า แต่มือถือทำให้ไวรัลง่ายขึ้นเยอะ และเมื่อผมพูดว่า "ไวรัล" ผมไม่ได้หมายถึงผู้ใช้ 2 ล้านคน ไม่ใช่ 5 ล้านคน แต่เป็นพันล้านคน ประโยชน์ของซอฟต์แวร์คือ แม้แต่การเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ เช่น การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดขึ้น 5% ก็สามารถส่งผลกระทบต่อผู้ใช้หลายร้อยล้านคนได้ ดังนั้น เราจึงให้ความสำคัญกับมือถือเป็นอันดับแรก เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของเราเข้าถึงได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ เรายังจะผสานรวมกับโซเชียลมีเดีย เพื่อให้มั่นใจว่าทุกการโต้ตอบ ทุกโพสต์ และทุกธุรกรรมจะเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น ซึ่งจะยิ่งขยายผลกระทบให้กว้างขึ้น อีกประเด็นที่น่าสนใจคือ รายได้ของ Pump ค่อนข้างคงที่ และการรักษาฐานผู้ใช้ก็แข็งแกร่ง ซึ่งทำให้ผมมั่นใจอย่างมาก คำถามตอนนี้คือ เราจะขยายตลาดได้อย่างไร? เราจะเปลี่ยนจากธุรกิจที่มีรายได้ "2 ล้านดอลลาร์ต่อวัน" ให้เป็นธุรกิจที่มีรายได้ "200 ล้านดอลลาร์ต่อวัน" ได้อย่างไร? คำตอบคือ การหาสิ่งที่จะขับเคลื่อนการเติบโตให้เร็วขึ้น Delphi Digital: ผมค่อนข้างสงสัยครับ เราเห็นฟีดแบ็กมากมายบน Crypto Twitter โดยเฉพาะอย่างยิ่งช่วงเปิดตัวโทเค็นของคุณ ว่าการสื่อสารยังไม่เพียงพอ แต่เมื่อเร็วๆ นี้ เราสังเกตเห็นการเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจนในตัวพวกคุณ ในขณะที่คุณทำงานหนัก คุณก็เริ่มสื่อสารเชิงรุกด้วยเช่นกัน ยกตัวอย่างเช่น การที่คุณเต็มใจที่จะมาร่วมรายการพอดแคสต์นี้และอยากร่วมรายการอื่นๆ ถือเป็นก้าวสำคัญเลยทีเดียว

แล้วผมอยากทราบว่าสำหรับผู้ถือโทเค็นและผู้ใช้งานคริปโตทั่วไป พวกเขาจะคาดหวังอะไรจาก Pump และทีมของคุณได้บ้าง ทั้งในระยะสั้นและแผนงานจนถึงสิ้นปีนี้

Noah: เอาจริงๆ นะ สถานการณ์ "Long" ทั้งหมดน่าจะจัดการได้ดีกว่านี้มาก และนั่นเป็นความผิดพลาดของเราเอง แต่เราได้เรียนรู้จากมัน และนั่นเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ผมทำพอดแคสต์นี้ เรากำลังปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การสื่อสารครั้งใหญ่ ซึ่งสำคัญมาก

ข้อความส่วนตัวบน Twitter ของผมเปิดอยู่ เช่นเดียวกับของ Alon หากคุณมีคำถามเกี่ยวกับแผนการในอนาคตของเรา โปรดติดต่อมาได้เลย ผมสัญญาว่าจะสละเวลามาพูดคุยกับคุณ ไม่ว่าคุณจะมีไอเดียหรือวิธีแก้ปัญหาอะไร เพียงส่งข้อความมาหาผมโดยตรง แล้วผมจะอธิบายแนวคิดและทิศทางของเราให้ฟัง ผมเชื่อว่านี่คือความรับผิดชอบของเรา หากคุณมองไปที่บริษัทใหญ่ๆ อย่าง Robinhood งานหลักของพวกเขาคือการสื่อสารวิสัยทัศน์ของพวกเขาไปทั่วโลกอย่างต่อเนื่อง และนั่นคือสิ่งที่เราต้องทำในตอนนี้ แม้กระทั่งตอนนี้ ผมหวังว่าผู้ฟังพอดแคสต์นี้จะได้รับมุมมองที่แตกต่าง และเห็นว่าผมกับ Alon อาจมีความคิดเห็นที่แตกต่างกันตรงไหน เรามีความเห็นตรงกัน เพียงแต่แสดงออกในมุมมองที่ต่างกัน สุดท้ายแล้ว มันเกี่ยวกับการสื่อสารที่ตรงไปตรงมามากขึ้น นอกจากนี้ ผมไม่แน่ใจว่าเคยพูดถึงเรื่องนี้มาก่อนหรือไม่ แต่จริงๆ แล้วพอดแคสต์ชุดนี้แบ่งออกเป็นสองตอน ตอนแรกจะเน้นที่อนาคตของคริปโต และจะมีตอนที่สองเร็วๆ นี้ โดยเน้นที่วิธีการทำให้เป็นกระแสหลักอย่างแท้จริง

「ลิงก์ต้นฉบับ」

ยินดีต้อนรับสู่ชุมชนทางการของ BlockBeats:

กลุ่ม Telegram สมัครสมาชิก: https://t.me/theblockbeats

กลุ่ม Telegram พูดคุย: https://t.me/BlockBeats_App

บัญชี Twitter ทางการ: https://twitter.com/BlockBeatsAsia