สัมภาษณ์โดยแจ็ค

แก้ไขโดย Sleepy.txt และ Kaori

"เราอยากจะแซงหน้า Hello Kitty และเรายังอยากจะแซงหน้า Pokémon อีกด้วย"

ยากที่จะจินตนาการว่า IP ใหม่ที่เพิ่งมีอายุเพียงสี่ปี จะกล้าท้าทายสัญลักษณ์ทางวัฒนธรรมสำคัญสองประการของโลกแบบตัวต่อตัว เพนกวินอ้วนจ้ำม่ำ เพนกวินแสนน่ารัก กลับกลายเป็นสัตว์ดุร้ายอย่างน่าประหลาดใจ

อย่างไรก็ตามพวกเขามีความมั่นใจที่จะทำเช่นนั้นตอนนี้

เพนกวินอ้วนได้เข้าสู่ร้านค้าวอลมาร์ท 3,100 แห่ง จำหน่ายของเล่นจริงหลายล้านชิ้น บนโซเชียลมีเดีย "เพนกวินอ้วน" กลายเป็นแม่เหล็กดึงดูดผู้เข้าชม ด้วยยอดผู้ติดตามเกือบ 2 ล้านคนบนอินสตาแกรม กว่า 700,000 คนบน TikTok และมียอดวิวมีมบน GIPHY สูงถึง 54.7 พันล้านครั้ง แม้แต่สองโพสต์ในสิบโพสต์ที่มีการโต้ตอบมากที่สุดในประวัติศาสตร์ทวิตเตอร์ของวอลมาร์ทก็ยังเกี่ยวข้องกับเพนกวินอ้วน

ในสาขา NFT มันเกือบจะกลายเป็นผู้รอดชีวิตเพียงรายเดียว

เมื่อสามปีก่อน ตลาดคริปโตเข้าสู่ภาวะตลาดหมีที่ยืดเยื้อ ช่วงเวลาสั้นๆ แต่ร้อนแรงของ "NFT Summer" ก็กลายเป็นอดีตไปอย่างรวดเร็ว IP ของ NFT ที่เคยตั้งใจจะสร้างความปั่นป่วนให้กับ Sanrio และท้าทาย Nintendo ค่อยๆ เลือนหายไปท่ามกลางราคาขั้นต่ำที่ลดลงอย่างต่อเนื่อง

Pudgy Penguins ก็อยู่ในสถานการณ์ที่ลำบากเช่นกัน ติดอยู่ในหล่มแห่งการบริหารจัดการที่ย่ำแย่ของทีมผู้ก่อตั้งในช่วงแรก ทิศทางที่ไม่แน่นอน และความไว้วางใจที่พังทลายภายในชุมชน จนกระทั่งมีคนคนหนึ่งปรากฏตัวขึ้น

Luca Netz ซื้อโครงการทั้งหมดด้วยมูลค่า 2.5 ล้านเหรียญสหรัฐ

จากเด็กไร้บ้านสู่พ่อค้าชั้นนำ

Luca Netz ไม่ใช่ผู้ประกอบการ Web3 ทั่วๆ ไป แต่ Pudgy Penguins สามารถอยู่รอดได้เพราะเขาเท่านั้น

เขาเกิดที่ลอสแอนเจลิส แต่เติบโตมากับวิถีชีวิตแบบเร่ร่อนไปทั่วโลก แม่ของเขาต้องย้ายไปอยู่กับเขาและพี่ชายโดยไม่มีที่อยู่เป็นหลักแหล่ง และมักจะนอนบนโซฟาของเพื่อนหรือญาติ

เมื่ออายุได้ 16 ปี เขาออกจากโรงเรียนมัธยมและเข้าสู่สังคมเพื่อเลี้ยงดูครอบครัว ซึ่งเป็นการเริ่มต้นอาชีพที่ต้องดิ้นรนเอาตัวรอด

ในช่วงแรก เขาสร้างเว็บไซต์อิสระบน Shopify เพื่อขายอุปกรณ์เสริมที่แร็ปเปอร์ชื่นชอบ และเปิดโฆษณาขนาดเล็กบน Instagram โดยสร้างรายได้จากคำสั่งซื้อหลายพันดอลลาร์ด้วยงบประมาณเพียงไม่กี่ร้อยดอลลาร์

เขาไม่ได้กักตุนสินค้า แต่เขามุ่งเน้นแต่การโฆษณาและการแปลงเป็นลูกค้า โดยจับจังหวะอารมณ์ของตลาดได้อย่างแม่นยำ ขณะเดียวกันก็จ้างงานซัพพลายเชนภายนอก โมเดลดรอปชิปปิ้งนี้ทำให้เขามีเงินก้อนแรก สองปีต่อมา เขาขายโครงการทั้งหมดไปในราคา 8 ล้านดอลลาร์

ปีนั้นเขาเพิ่งจะอายุครบ 18 ปี

ต่อมาเขาเริ่มเข้ามาเกี่ยวข้องกับการสร้างแบรนด์อย่างแท้จริง ตั้งแต่การวางแผนหมวดหมู่และการเล่าเรื่องเนื้อหาไปจนถึงกลยุทธ์ช่องทาง และเริ่มพยายามสร้างระบบที่สมบูรณ์

หลังจากนั้น เขาจึงหันมาสร้างแบรนด์อย่างจริงจัง ตั้งแต่การวางแผนหมวดหมู่ การเล่าเรื่องคอนเทนต์ ไปจนถึงกลยุทธ์ช่องทางการขาย เขาเริ่มสร้างระบบที่สมบูรณ์แบบ เขาเคยทำงานกับแบรนด์ DTC ด้วยตัวเอง และยังช่วยสร้างแบรนด์สตรีทแวร์อย่าง Von Dutch ให้กลับมาเป็นที่สนใจของคนรุ่นใหม่อีกครั้ง

เขายังเป็นผู้ก่อตั้งแบรนด์ปืนของเล่น Gel Blaster และดำรงตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด (CMO) อีกด้วย ในช่วงหลังการระบาดใหญ่ เขาได้ดึงดูดความสนใจจากวัยรุ่น สร้างตัวตนบน TikTok และขยายธุรกิจไปสู่ร้านค้าปลีกทั่วไป

Luca ไม่ใช่แค่นักการตลาด เขาดูแลสายผลิตภัณฑ์ ตรวจสอบกลยุทธ์คอนเทนต์ และศึกษาวิธีการประสานงานกับช่องทางต่างๆ จุดแข็งของเขาคือการทำให้สินค้าได้รับการมองเห็น ถูกใจ และท้ายที่สุดคือยอมลงทุนกับมัน

กลยุทธ์ในช่วงหลังของ Pudgy Penguins จริงๆ แล้วอยู่ในช่วงเริ่มต้นในขณะนั้น

Pudgy Penguins เคยเป็นโครงการ NFT ระดับบลูชิพในปี 2021 แต่ในปี 2022 ชุมชนก็แตกแยก ทีมผู้ก่อตั้งถูกขับออกจากการโหวตของชุมชน ความรู้สึกของตลาดตกต่ำ และ "เรื่องเล่าทางวัฒนธรรม IP" ของ NFT ก็ถูกตัดสินประหารชีวิตในที่สุด

Luca ไม่ลังเลเลย ในเดือนเมษายน 2022 เขาได้ซื้อโครงการทั้งหมดในราคา 750 ETH (ประมาณ 2.5 ล้านดอลลาร์) เขากล่าวว่า Pudgy Penguins เป็น NFT แรกที่เขาซื้อ นอกเหนือจากความรู้สึกนึกคิด สิ่งที่กระตุ้นให้เกิดการเข้าซื้อกิจการครั้งนี้คือสัมผัสที่หกที่สั่งสมมาจากประสบการณ์แบรนด์หลายปี เขาเห็นศักยภาพมหาศาลของเพนกวินอ้วนตัวนี้

แม้ว่าเขาจะไม่ใช่ผู้ก่อตั้ง Pudgy Penguins แต่เขาก็เป็นผู้ให้วันเกิดใหม่แก่ Pudgy Penguins

Pudgy Penguins ในปัจจุบันไม่ได้เป็นเพียงแค่อวตาร NFT ที่สั่นคลอนอีกต่อไป พวกเขาได้ท้าทายอุปสรรคและกลายเป็นหน้าเป็นตาของโลกคริปโตทั้งหมด ซึ่งเป็นเหตุผลที่หลายคนเข้าสู่ Web3

เมื่อไม่นานมานี้ บริษัทได้เข้าร่วมพิธีเปิดตลาด Nasdaq ร่วมกับบริษัทจัดการสินทรัพย์ VanEck นับเป็น IP แรกจาก Web3 ที่ได้เข้าร่วมพิธีนี้โดยตรง หลังจากพิธีนี้ บริษัทมหาชนอย่าง Coinbase บริษัทขนาดใหญ่ และเหล่าคนดัง ต่างพากันรับเอาภาพลักษณ์ของเพนกวินมาใช้งาน โดยมีมติเอกฉันท์ให้เพนกวินเป็นสัญลักษณ์ใหม่ มาสคอตที่สามารถเป็นตัวแทนของภาคการเงินทั้งหมดได้

นอกจากนี้ บีทติ้งยังติดต่อเพื่อนเก่าของเรา ลูคา เน็ตซ์ เพื่อพูดคุยกันเป็นเวลานานเมื่อเร็วๆ นี้

ในการสนทนาครั้งนี้ เขาได้พูดคุยเกี่ยวกับความทะเยอทะยานของ Pudgy Penguins ตั้งแต่การเป็น "โฉมหน้าทางการเงิน" ไปจนถึงการแข่งขันโดยตรงกับ Hello Kitty และ Pokémon ตั้งแต่การสร้างอิทธิพลอย่างมหาศาลใน Web2 ไปจนถึงการสร้างระบบนิเวศทั้งหมดที่มี Crypto เป็นศูนย์กลางอยู่เบื้องหลัง IP Luca กำลังสร้างอาณาจักร IP ของตัวเอง โดยมีเป้าหมายที่จะทำให้ Pudgy Penguins เป็น "มิกกี้เม้าส์แห่งยุคอินเทอร์เน็ต"

ด้านล่างนี้เป็นเนื้อหาเต็มของการสัมภาษณ์สุดพิเศษของเรา

กลายเป็น “หน้าเป็นตา” ของโลกคริปโต

ในเดือนกรกฎาคม Coinbase ได้เปลี่ยนรูปโปรไฟล์บัญชี X เป็นรูปเพนกวินอ้วน พร้อมคำบรรยายใต้ภาพว่า "รูปโปรไฟล์ใหม่ ใครบ้างจะไม่ชอบ" ต่อมา โปรเจกต์คริปโตมากมาย อาทิ OpenSea, MoonPay, Polkadot, EigenCloud และ OKX ต่างก็นำธีม Pudgy Penguins มาใช้ ราวกับว่ามีการซ้อมกันมาก่อนหน้านี้ อิทธิพลนี้ได้แผ่ขยายไปสู่ระบบการเงินแบบดั้งเดิมแล้ว

VanEck บริษัทจัดการการลงทุนเอกชนที่ก่อตั้งมายาวนานในปี 1955 ได้เปลี่ยนรูปโปรไฟล์ Twitter เป็นรูปเพนกวินอ้วนๆ อย่างเงียบๆ ในปี 2024 และในวันที่ 23 มิถุนายนของปีนี้ พวกเขาได้ก้าวไปอีกขั้นด้วยการพา Pudgy Penguins ขึ้นสู่เวที Nasdaq และตีระฆังเปิดตลาดร่วมกับ Luca Netz ในวันเดียวกันนั้นเอง Luca ได้เขียนบนโปรไฟล์ LinkedIn ของเขาว่า "Pudgy Penguins คือหน้าเป็นตาของคริปโต"

Beating: ช่วงนี้คนดังและบริษัทต่างๆ หลายแห่งเปลี่ยนรูปโปรไฟล์เป็น Pudgy Penguins บน X เกิดอะไรขึ้นเบื้องหลังบ้าง?

Luca Netz: ผมคิดว่านี่เป็นวิวัฒนาการตามธรรมชาติของ Pudgy Penguins จริงๆ มันกลายเป็น "หน้าตา" และมาสคอตของโลกคริปโต และความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่างมันกับมีมหรือโปรเจกต์ NFT อื่นๆ ก็คือมันเหมาะกับทุกคนจริงๆ

Coinbase เป็นหนึ่งในบริษัทแรกๆ ที่เปลี่ยนรูปโปรไฟล์ แต่เบื้องหลังเราไม่ได้ผลักดันให้คน/บริษัทกว่า 300 รายทำแบบเดียวกันนี้เลย มันเกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ ผมคิดว่าเป็นเพราะทุกคนค่อยๆ ตัดสินใจไปในทิศทางเดียวกันกับทีมของเราว่า เพนกวินอ้วนๆ คือภาพที่ได้รับความนิยมสูงสุดในโลกคริปโต

เมื่อบริษัทใหญ่ๆ เริ่มเปลี่ยนรูปโปรไฟล์ ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก มหาเศรษฐี หรือเทรดเดอร์รายใหญ่ คุณย่อมอยากร่วมเทรนด์นี้ และทุกคนก็สนุกกันอย่างสนุกสนาน ซึ่งเป็นผลมาจากการที่ Pudgy Penguins กลายเป็นที่รู้จักในฐานะมาสคอตของโลกคริปโต

Beating: เหตุใด Coinbase จึงเปลี่ยนรูปโปรไฟล์?

Luca Netz: Coinbase เปลี่ยนรูปโปรไฟล์เพราะ Alex เด็กฝึกงานด้านโซเชียลมีเดีย จริงๆ แล้วเขาเป็นผู้ถือ Pudgy Penguins และเป็นสมาชิกชุมชนมายาวนาน เป็นเวลาสามปีแล้ว เขาทวีตถามว่าควรเปลี่ยนเป็นรูปโปรไฟล์แบบไหน และสุดท้ายก็เลือก Pudgy Penguins

หลังจากนั้นก็มีบางคนมาขอให้เราปรับแต่งรูปโปรไฟล์ให้ และเราก็ช่วยพวกเขา แต่นี่ไม่ใช่กิจกรรมที่เราวางแผนไว้เอง เหตุการณ์แบบนี้เกิดขึ้นมาหลายปีแล้ว ยกตัวอย่างเช่น Phantom เปลี่ยนรูปโปรไฟล์ และ Solana เปลี่ยนรูปโปรไฟล์ แต่หลังจากที่ Coinbase เปลี่ยนรูปโปรไฟล์แล้ว มันก็กลายเป็นแรงบันดาลใจให้แพลตฟอร์มแลกเปลี่ยนและชุมชนใหญ่ๆ ทำตาม

เราไม่ได้จัดงานนี้ขึ้น แต่เราช่วยพวกเขาสร้างรูปโปรไฟล์ที่กำหนดเองและทำให้เทรนด์นี้ดีขึ้นกว่าเดิม

การตี: เหตุใดสมาชิกชุมชน Pudgy Penguins ถึงมีพลังมาก ในขณะที่ชุมชน NFT อื่นๆ เช่น Bored Ape กลับไม่มีพลังเช่นนั้น?

Luca Netz: หากคุณรู้สึกว่าคุณพลาด Bored Ape ของปี 2020 หรือ 2021 แสดงว่าตอนนี้คุณกำลังตามทันช่วงแรกของ Pudgy Penguins แล้ว

Bored Ape ดึงดูดเหล่าคนดังมากมายในสมัยนั้น ขณะที่ Pudgy รวบรวมเหล่าคนดัง มหาเศรษฐี Crypto Natives และทีมโปรเจกต์ต่างๆ ไว้ในที่เดียว จริงๆ แล้ว ผมคิดว่าอีกไม่นานคุณจะได้เห็นกระแสที่ใหญ่กว่าเดิม Bored Ape ก็มีกระแสตอบรับจากชุมชนคล้ายๆ กัน แต่ครั้งนี้จะยิ่งใหญ่กว่าเดิมมาก

ในมุมมองของผม เหตุผลสำคัญประการหนึ่งที่ทำให้ Pudgy มีอิทธิพลอย่างมากคือความน่าเชื่อถือในระดับสูง ยกตัวอย่างเช่น ตอนนี้เรามีร้านค้าปลีกใน Walmart และ Target แล้ว โดยมีร้านค้าปลีกกว่า 10,000 แห่งทั่วสหรัฐอเมริกาจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของเรา ตลาด Chicago Board Options Exchange เพิ่งเปิดตัว ETF ที่เกี่ยวข้องกับเรา สถาบันต่างๆ เช่น Bitwise และ VanEck ได้เปลี่ยนรูปโปรไฟล์เป็น Pudgy Penguins อนึ่ง รูปโปรไฟล์ของ Bitmine บน X ตอนนี้คือ Pudgy Penguins ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้ถือ ETH รายใหญ่ที่สุด

ผู้คนเต็มใจที่จะเข้าร่วมเพราะโครงการนี้มีความน่าเชื่อถือเพียงพอ พวกเขาไม่ได้โปรโมตคริปโตเคอร์เรนซีไร้ค่าหรือเก็งกำไร แต่พวกเขากำลังยืนหยัดเคียงข้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งที่สุด ชุมชนที่ใหญ่ที่สุด และทรัพย์สินทางปัญญาที่เป็นที่รักที่สุดในวงการคริปโต สิ่งนี้จะดึงดูดความสนใจ ความปรารถนาดี และปฏิสัมพันธ์ทางสังคม ซึ่งล้วนแต่เป็นสิ่งดีๆ อย่างแท้จริง

ความแตกต่างพื้นฐานระหว่าง Pudgy Penguins กับ Bored Ape ก็คือ มันเป็นสากลมากกว่า เป็นกระแสหลักมากกว่า และครอบคลุมมากกว่า

อย่าประมาทการมีส่วนร่วมและพลังของผู้หญิงในเรื่องนี้ พูดตรงๆ ก็คือ Pudgy เป็นเหมือน "Labubu เวอร์ชันดิจิทัล" และความนิยมส่วนใหญ่ของ Labubu มาจากผู้ใช้ที่เป็นผู้หญิง

ชุมชนของเรามีผู้ใช้งานหญิงที่มีอิทธิพลมากที่สุดในวงการคริปโตทั้งหมด การที่ทุกคนมารวมตัวกันรอบ ๆ IP นี้ไม่ได้เกิดจากโชค แต่เป็นเพราะ "ความมหัศจรรย์" ของ IP Pudgy Penguins เองต่างหาก มันทั้งน่าดึงดูดและอบอุ่น ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณไม่อาจมองข้ามได้

Beating: พูดถึงอิทธิพลของชุมชนผู้หญิงที่มีต่อ Pudgy Penguins โดยเฉพาะ คุณบอกว่าพวกเขาผลักดันแบรนด์ คุณหมายถึงอะไรกันแน่

ลูก้า เน็ตซ์: เรารู้สึกแบบนี้เป็นพิเศษในเอเชีย ซึ่งอัตราส่วนชายต่อหญิงอยู่ที่ประมาณ 50/50 ในสหรัฐอเมริกา อัตราส่วนชายต่อหญิงอยู่ที่ประมาณ 70% และหญิง 30%

ลองคิดดูว่าแก่นแท้ของ Pudgy Penguins คืออะไร มันเป็น IP ที่ "น่ารัก" และ IP ที่ "น่ารัก" ก็สามารถครองโลกได้ (หัวเราะ) ผู้หญิงชอบ "วัฒนธรรมน่ารัก" มาก และชุมชนของเราก็เปิดกว้างมาก ฉันคิดว่ามันเป็นชุมชนที่สามารถทำให้ผู้หญิงภูมิใจได้จริงๆ

ก่อนหน้านี้เคยมีชุมชนอื่นๆ ในโลกคริปโตที่ผู้หญิงเป็นใหญ่มาก่อน แต่ไม่มีชุมชนไหนที่ใหญ่โตและแข็งแกร่งเท่า Pudgy Penguins ฉันคิดว่าผู้หญิงหลายคนได้ค้นพบความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของโลกคริปโตที่นี่ พวกเธอสนุกกับการสวมใส่สินค้าของเราและมีส่วนร่วมในวัฒนธรรมของเรา ซึ่งทำให้พวกเขารู้สึกภาคภูมิใจมาก

ฉันคิดอยู่นานว่า "บ้าน" ของผู้หญิงในโลกคริปโตอยู่ที่ไหน ถ้าลองคิดดูอย่างจริงจัง Pudgy Penguins อาจเป็นสถานที่เดียวในโลกคริปโตที่ผู้หญิงสามารถมารวมตัวกัน สื่อสาร และมีส่วนร่วมในกิจกรรมต่างๆ ในระดับใหญ่ได้อย่างแท้จริง

คุณนึกออกไหมว่ามีโปรเจกต์อื่นอีกไหมที่นำผู้หญิงมากมายมารวมตัวกันเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับคริปโต เล่นด้วยกัน และสร้างสิ่งต่างๆ ร่วมกัน อาจจะมีชุมชนเล็กๆ บ้าง แต่มีเพียง Pudgy Penguins เท่านั้นที่ก้าวไปสู่ระดับที่สำคัญอย่างแท้จริง เมื่อเราจัดงาน อัตราส่วนชายหญิงมักจะอยู่ที่ 50:50 ซึ่งเป็นสถานการณ์ที่คุณจะไม่พบในโปรเจกต์คริปโตอื่นๆ ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่พิเศษมากจริงๆ

จังหวะ: คุณปรากฏตัวในภาพถ่าย NASDAQ มากขึ้นเรื่อยๆ อย่างเช่นในพิธีตีระฆัง ที่ทุกคนต่างอยากเชิญ Pudgy Penguins ขึ้นเวที สมาชิกในชุมชนบอกว่าคุณอยากเป็นหน้าเป็นตาของวงการคริปโต ไม่ใช่เพียงวงการการเงินเท่านั้น แต่รวมถึงวงการการเงินด้วย มีความเชื่อมโยงใด ๆ ระหว่างแคมเปญเปลี่ยนรูปโปรไฟล์นี้กับชุมชนผู้หญิงของคุณ และ "รัศมีทางการเงิน" ที่กำลังเติบโตของคุณหรือไม่

-

สำหรับการสัมภาษณ์แบบเต็ม กรุณาไปที่บัญชี WeChat อย่างเป็นทางการ 【动察Beating】

ยินดีต้อนรับสู่ชุมชนทางการของ BlockBeats:

กลุ่ม Telegram สมัครสมาชิก: https://t.me/theblockbeats

กลุ่ม Telegram พูดคุย: https://t.me/BlockBeats_App

บัญชี Twitter ทางการ: https://twitter.com/BlockBeatsAsia