ชื่อเรื่องต้นฉบับ: "จาก "ซื้อเลย" สู่ "DYOR": ศัพท์แสงทางการตลาดฉบับเข้ารหัส"

ผู้เขียนต้นฉบับ: Chloe, Foresight News

ลองนึกภาพ: รูม่านตาของนักการตลาดแบบดั้งเดิมสั่นสะท้านเมื่อได้ยินคำว่า "TVL", "Alpha Group" และ "Staking APY" ในงานสัมมนา Web3 ครั้งแรก ใช่แล้ว นี่คือกำแพงมิติที่กั้นระหว่างภาษาการตลาดแบบเก่าและแบบใหม่ จะดีกว่าถ้ารวบรวม "ตารางการติดต่อสื่อสารคำศัพท์ MKT และ Web3 แบบดั้งเดิม" ไว้เป็น "ตัวแปลภาษาคริปโต" เสริม PMF ที่คุ้นเคยด้วย Tokenomics Fit เปลี่ยนการทดสอบ A/B ให้เป็นเกมสืบสวนบนเครือข่าย และแม้แต่ใส่เสื้อกั๊ก NFT สำหรับ "ความภักดีของลูกค้า" (ปัจจุบันเรียกว่า Holder Loyalty) ท้ายที่สุดแล้ว หากไม่มีใครในชุมชนของคุณที่ไม่ตะโกนว่า "GM" ใน Web3 นั่นอาจหมายความว่าผลิตภัณฑ์ ตลาด และเศรษฐกิจโทเค็นของโครงการนี้ยังไม่เหมาะสม

การประลองคำศัพท์ Web2 กับ Web3

ต่อไปนี้คือเนื้อหาที่สอดคล้องกันของเวอร์ชันข้อความและการวิเคราะห์สถานการณ์เฉพาะใน Web3

· PMF (Product-Market Fit): Product Market Fit

· Tokenomics Fit: Token Economic Fit

ระดับความสอดคล้องระหว่างการออกแบบโทเค็นของโครงการและเป้าหมายของโครงการ ข้อเสนอคุณค่า และผู้เข้าร่วมระบบนิเวศสามารถขับเคลื่อนวงจรเชิงบวกของระบบนิเวศได้

· MVP (ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้ขั้นต่ำ): ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานขั้นต่ำ

· MLP (ผลิตภัณฑ์ที่น่าดึงดูดใจขั้นต่ำ): ผลิตภัณฑ์ที่น่ารักใจขั้นต่ำ

ในสภาพแวดล้อมที่ Web3 ให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับชุมชนและการมีส่วนร่วม นอกเหนือจากความเป็นไปได้แล้ว ยังเป็น จำเป็นต่อการแสวงหาความรักจากผู้ใช้ในช่วงแรก

· การทดสอบ A/B: การทดสอบ A/B

· การวิเคราะห์แบบ On-chain: การวิเคราะห์แบบ On-chain

ใช้ข้อมูลสาธารณะแบบ On-chain (พฤติกรรมของกระเป๋าเงิน เส้นทางการทำธุรกรรม ฯลฯ) เพื่อประเมินผลอย่างแม่นยำ

· 4P (ผลิตภัณฑ์ ราคา สถานที่ โปรโมชั่น): การผสมผสานทางการตลาด: ผลิตภัณฑ์ ราคา ช่องทาง โปรโมชั่น

· ผลิตภัณฑ์ / โทเค็น / DEX&CEX&Wallet / Airdrop & สิ่งจูงใจ: ผลิตภัณฑ์ / โทเค็น / แพลตฟอร์มการซื้อขายแบบกระจายอำนาจหรือรวมศูนย์และกระเป๋าเงิน / Airdrop และสิ่งจูงใจ

แกนหลักของโครงการ Web3 ก็คือผลิตภัณฑ์ โทเค็นยังเป็นตัวกำหนดราคา ช่องทางการซื้อขายอาศัยแพลตฟอร์ม/กระเป๋าเงิน ฯลฯ การโปรโมตอาศัยงานของ Airdrop/สิ่งจูงใจ/ชุมชน

· STP (การแบ่งส่วน การกำหนดเป้าหมาย การวางตำแหน่ง): การแบ่งส่วนตลาด - การเลือกตลาดเป้าหมาย - การวางตำแหน่งตลาด

· Web3 STP: การแบ่งส่วนติดตาม การเลือกกลุ่มเฉพาะ ความเห็นพ้องของชุมชน

ความเห็นพ้องของชุมชนเป็นจุดสำคัญประการหนึ่ง การวางตำแหน่งมักจะหมุนรอบเรื่องราวต่างๆ เช่น การกระจายอำนาจ การเป็นเจ้าของ และยูทิลิตี้

· CLV（มูลค่าตลอดชีพของลูกค้า）：มูลค่าตลอดชีพของผู้ใช้

· HLV（มูลค่าตลอดชีพของผู้ถือ）：มูลค่าตลอดชีพของผู้ถือ ซึ่งวัดมูลค่ารวมที่ผู้ถือโทเค็นมีส่วนสนับสนุนต่อระบบนิเวศในช่วงเวลาที่ถือครอง (ธุรกรรม คำมั่นสัญญา การกำกับดูแล ฯลฯ)

· CAC（ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า）：ต้นทุนการได้มาซึ่งผู้ใช้

· ต้นทุน Airdrop：ต้นทุน Airdrop

Airdrop เป็นหนึ่งในวิธีการในการได้มาซึ่งผู้ใช้ และต้นทุนเป็นองค์ประกอบสำคัญ ในขณะเดียวกัน เราต้องตื่นตัวเกี่ยวกับผลกระทบของการโจมตีแบบแม่มดต่อความถูกต้อง

· CVR (อัตราการแปลง)：อัตราการแปลงของผู้ใช้

· การแปลงบนเครือข่าย：อัตราการแปลงบนเครือข่าย

อัตราส่วนของผู้ใช้ที่ดำเนินพฤติกรรมสำคัญบนเครือข่ายให้สำเร็จ (เช่น การแคสต์ NFT การเข้าร่วมในคำมั่นสัญญา การดำเนินการข้ามเครือข่าย ฯลฯ)

· ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน): ผลตอบแทนจากการลงทุน

· ROI (ผลตอบแทนจากชุมชน / การมีส่วนร่วม): อัตราผลตอบแทนจากชุมชน / อัตราผลตอบแทนจากการมีส่วนร่วม

· TVL (มูลค่ารวมที่ล็อกไว้): มูลค่ารวมที่ล็อกไว้

ไม่เพียงแต่พิจารณาผลตอบแทนทางการเงินเท่านั้น แต่ยังให้ความสำคัญกับมูลค่าระยะยาวที่เกิดจากกิจกรรมชุมชน การมีส่วนร่วมในการกำกับดูแล และการมีส่วนร่วมทางนิเวศวิทยา TVL เป็นตัวชี้วัดสุขภาพทางการเงินและระบบนิเวศที่สำคัญของโครงการ DeFi

· KPI (ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก)

· เมตริกบนเครือข่าย: เมตริกบนเครือข่าย

เช่น: กระเป๋าสตางค์ที่ใช้งานรายวัน (DAW), ปริมาณธุรกรรม (TV), ผู้ถือที่ไม่ซ้ำกัน, อัตราการมีส่วนร่วมในการกำกับดูแล

· ช่องทางการตลาด: ช่องทางการตลาด (ความรู้ -> ความสนใจ -> การตัดสินใจ -> การดำเนินการ)

· การเดินทางของผู้ใช้ Web3: เป็นเจ้าของ/มีส่วนได้ส่วนเสีย/ควบคุม/สร้าง: การเดินทางของผู้ใช้ Web3

เพิ่มลิงก์หลัก: เป็นเจ้าของ -> มีส่วนได้ส่วนเสีย -> ควบคุม -> สร้าง และชุมชนจะดำเนินการตามกระบวนการทั้งหมด

· USP (ข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์): จุดขายที่เป็นเอกลักษณ์

· ข้อเสนอคุณค่าของโปรโตคอล / ยูทิลิตี้ของโทเค็น: ข้อเสนอคุณค่าของโปรโตคอล / ยูทิลิตี้ของโทเค็น

แกนหลักของโครงการ Web3 chain ที่แตกต่างกันนั้นอยู่ที่นวัตกรรมของโปรโตคอลพื้นฐานและสถานการณ์การใช้งานจริงและความสามารถในการจับมูลค่าของโทเค็น

· WOM (การบอกต่อ) : การตลาดแบบปากต่อปาก

· กลุ่ม Alpha / CT (Crypto Twitter) / การโฆษณาชุมชน: กลุ่ม Alpha / Twitter / การโปรโมตชุมชน

อาศัยการสนทนาและการโปรโมตชุมชน crypto (KOL/สมาชิกหลัก) ในกลุ่ม / Twitter

· การตลาดเนื้อหา: การตลาดเนื้อหา

· หัวข้อการศึกษา / เอกสาร / AMA / พื้นที่: อธิบายแนวคิดที่ซับซ้อน / เอกสารโครงการ / กิจกรรมถาม-ตอบ

เนื้อหา Web3 เน้นย้ำถึงการศึกษา ความโปร่งใส และการโต้ตอบสูง

· การตลาดแบบไวรัล: การแพร่กระจายแบบไวรัล

· วัฒนธรรมมีม / โปรแกรมอ้างอิงพร้อมรางวัลโทเค็น: วัฒนธรรมมีม / โปรแกรมอ้างอิงพร้อมรางวัลโทเค็น

ใช้พลังการสื่อสารตามธรรมชาติของวัฒนธรรมมีม + กลไกการแยกตัวที่ขับเคลื่อนด้วยแรงจูงใจจากโทเค็น

· Growth Hacking: Growth Hacker

· On-chain Growth Hacking: On-chain Growth Hacking

· Play-to-Earn / xx-to-Earn: รับรายได้ระหว่างการเล่น และกลไกที่คล้ายกัน

ใช้สัญญาอัจฉริยะเพื่อสร้างแรงจูงใจอัตโนมัติ (การคาดหวังผลตอบแทนจาก Airdrop, คะแนน), เพิ่มประสิทธิภาพค่าธรรมเนียมแก๊ส และออกแบบกลไกโทเค็น (การ Rebase ของอุปทานยืดหยุ่น, การสะท้อนเงินปันผล) เพื่อการเติบโตอย่างรวดเร็ว หนึ่งในนั้น Play-to-Earn เป็นหนึ่งในนวัตกรรมและโมเดลการเติบโตที่สำคัญของ Web3

· CRM (การจัดการความสัมพันธ์ลูกค้า): การจัดการความสัมพันธ์ลูกค้า

· Blockchain CRM / การจัดการความสัมพันธ์ชุมชน: Blockchain CRM / การจัดการความสัมพันธ์ชุมชน

โดยอิงตามข้อมูลพฤติกรรมบนเครือข่าย (เช่น การถือครอง NFT การลงคะแนนการกำกับดูแล และจำนวนเงินที่สเตกกิ้ง) ผู้ใช้จะถูกแบ่งชั้นและดำเนินการอย่างละเอียดและมีแรงจูงใจผ่านบทบาท Discord การเกตโทเค็น และการแจกฟรีแบบส่วนบุคคล

· ความภักดีของลูกค้า: ความภักดีของลูกค้า

· ความภักดีของผู้ถือ/ผู้สเตกกิ้ง: ความภักดีของผู้ถือ/ผู้สเตกกิ้ง

รักษาผู้ถือ/ผู้สเตกกิ้งหลักผ่าน NFT ความภักดี รางวัลสเตกกิ้งแบบแบ่งชั้น สิทธิ์ในการกำกับดูแล และสิทธิ์การเข้าถึงพิเศษ

· DAU/MAU (ผู้ใช้งานรายวัน/รายเดือน)：ผู้ใช้งานรายวัน/รายเดือน

· DAW/MAW (กระเป๋าสตางค์ที่ใช้งานรายวัน/รายเดือน)：กระเป๋าสตางค์ที่ใช้งานรายวัน/กระเป๋าสตางค์ที่ใช้งานรายเดือน

ตัวบ่งชี้หลักของกิจกรรมบนเครือข่าย ซึ่งจำเป็นต้องแยกแยะระหว่างผู้ใช้งานจริงและหุ่นยนต์ (บอท)

· ตัวตนผู้ใช้/ผู้ซื้อ: ตัวตนผู้ใช้/ผู้ซื้อ

· ตัวตนผู้ถือ/ผู้เสื่อมทราม/ผู้สร้าง/ผู้ว่าการ: ตัวตนผู้ถือ/ผู้มีแนวโน้มความเสี่ยงสูง/ผู้สร้าง/ผู้กำกับดูแล

· วาฬ/ผู้ค้าปลีก: นักลงทุนที่มีกองทุนขนาดใหญ่/นักลงทุนรายย่อย

· LP (ผู้ให้สภาพคล่อง) / ผู้วางเดิมพัน / ผู้ว่าการ: ผู้ให้สภาพคล่อง / ผู้วางเดิมพัน / ผู้เข้าร่วมการกำกับดูแล

· ผู้ทำ Airdrop / มือเพชร: นักล่า Airdrop / ผู้ถือครองระยะยาว

· Degens / ผู้ศรัทธา / ผู้สร้าง / ผู้สนับสนุน: นักเก็งกำไร / ผู้ศรัทธา / ผู้สร้าง / ผู้สนับสนุน

ผู้ใช้ Web3 มีการแบ่งกลุ่มมากขึ้น และแรงจูงใจทางพฤติกรรมมีความหลากหลายอย่างมาก (การเก็งกำไร ความเชื่อ การก่อสร้าง การมีส่วนร่วมในการกำกับดูแล ฯลฯ) ภาพรวมจำเป็นต้องผสมผสานข้อมูลบนเครือข่ายและพฤติกรรมของชุมชน

ยังมี "ศัพท์แสง" คลาสสิกอื่นๆ อีกมากมายที่ใช้เฉพาะใน Web3 นี่คือศัพท์ที่ใช้กันทั่วไป

· GM (สวัสดีตอนเช้า) / GN (ราตรีสวัสดิ์): สวัสดีชุมชนในตอนเช้า / ตอนเย็น

· DYOR (ทำวิจัยของคุณเอง): ทำวิจัยของคุณเอง รับผิดชอบมัน

· ATH (สูงสุดตลอดกาล) / ATL (ต่ำสุดตลอดกาล): ราคาสูงสุด / ราคาต่ำสุดในประวัติศาสตร์

· FOMO (กลัวพลาด): กลัวพลาด ติดตามกระแสอย่างมืดบอด

· FUD (ความกลัว ความไม่แน่นอน และความสงสัย): พูดเกินจริงในสิ่งที่เป็นลบและสร้างความตื่นตระหนก

· Rug Pull: โครงการนี้ทำสิ่งชั่วร้ายอย่างจริงจังและหนีไปพร้อมกับเงิน

· GOAT (ยิ่งใหญ่ที่สุดตลอดกาล): เคารพผู้ถือครองรายแรก

· TBA (จะประกาศ): จะกำหนด ประกาศเร็วๆ นี้

· WAGMI (เราทุกคนจะทำเงิน) มัน: เรา จะประสบความสำเร็จทั้งหมด

สรุป: การตลาด Web3 เริ่มต้นด้วยการปฏิวัติคำศัพท์

สิ่งที่วิเศษที่สุดเกี่ยวกับการตลาด Web3 คือ คุณคิดว่าคุณอยู่ที่นี่เพื่อขายสินค้า แต่จริงๆ แล้วผู้ใช้มาที่นี่เพื่อ "ขุด" คุณคิดว่าคุณกำลังทำโปรโมชัน แต่จริงๆ แล้วพวกเขากำลัง "ทำ Airdrop" ด้วยการเปรียบเทียบคำศัพท์พื้นฐานและการวิเคราะห์สถานการณ์เฉพาะของ Web3 เราหวังว่าจะช่วยให้นักการตลาดแบบดั้งเดิมเข้าใจแนวคิดเฉพาะของ Web3 มากขึ้น เพื่อยกระดับกลยุทธ์การตลาด Web3 ที่สำคัญยิ่งขึ้น ตัวอย่างเช่น พบว่า "ต้นทุนการได้มาซึ่งผู้ใช้" ในโลกออนไลน์อาจเทียบเท่ากับ Airdrop ที่พังทลายจากการโจมตีของแม่มด และ "การตลาดแบบปากต่อปาก" จริงๆ แล้วคือ KOL ที่กำลังเปิดฉากสงครามเงินชิลลิงบน Crypto Twitter

ครั้งหน้าถ้าหัวหน้าของคุณถามว่า "ทำไม CVR ของเราถึงต่ำจัง" คุณสามารถถามกลับอย่างสุภาพว่า "คุณกำลังพูดถึงอัตราการแปลงบนเครือข่ายหรือการสแปมของ GM ใน Discord ใช่ไหม"

ลิงก์ต้นฉบับ

ยินดีต้อนรับสู่ชุมชนทางการของ BlockBeats:

กลุ่ม Telegram สมัครสมาชิก: https://t.me/theblockbeats

กลุ่ม Telegram พูดคุย: https://t.me/BlockBeats_App

บัญชี Twitter ทางการ: https://twitter.com/BlockBeatsAsia