ชื่อเรื่องเดิม: 《IOSG Weekly Brief｜Overview of Web3 Consumer Application Paradigms and Investment Theory Thinking #271》

แหล่งที่มาเดิม: IOSG Ventures

ในช่วงเวลาที่ผ่านมา Alliance DAO ได้รับอิทธิพลอย่างมากเนื่องจากประสบความสำเร็จในการบ่มเพาะแอปพลิเคชัน Web3 สำหรับผู้บริโภค เช่น Pump.fun และ Moonshot บทความนี้สรุปปรัชญาการลงทุนของ Alliance DAO สำหรับแอปพลิเคชัน Web3 สำหรับผู้บริโภค และนำเสนอข้อสังเกตของตนเองเกี่ยวกับแอปพลิเคชันนี้ เพื่อทบทวนแนวคิดหลักปัจจุบันของแอปพลิเคชัน Web3 สำหรับผู้บริโภค ความท้าทายที่แอปพลิเคชันเหล่านี้ต้องเผชิญ และโอกาสที่อาจเกิดขึ้น และสุดท้ายคือสรุปความคิดเห็นของเราเกี่ยวกับทฤษฎีการลงทุนของแอปพลิเคชัน Web3 สำหรับผู้บริโภค

โครงการบ่มเพาะผู้บริโภค Web3 ของ Alliance DAO

นับตั้งแต่เปิดตัว Alliance DAO Accelerator ได้บ่มเพาะหรือลงทุนในแอปพลิเคชันผู้บริโภค Web3 มาแล้ว 28 แอปพลิเคชัน สามารถแบ่งได้คร่าวๆ เป็น 7 ประเภท ดังนี้ 1. คำจำกัดความหมวดหมู่ไลฟ์สไตล์: โปรเจ็กต์ที่มุ่งเน้นการสร้างวิถีชีวิตใหม่และมีสุขภาพดีให้แก่ผู้ใช้ผ่าน Web3 จำนวน : 3; โครงการเฉพาะ: · StepN: แอปพลิเคชัน Web3 Life กลไกนวัตกรรมหลักคือการก้าวไปสู่การสร้างรายได้ ผู้ใช้สามารถซื้อรองเท้าวิ่งแบบ NFT ติดตามข้อมูลกีฬาของผู้ใช้ และให้รางวัลโทเค็น

· Sleepagotchi: แอปมือถือเกมตรวจวัดการนอนหลับแบบ Web3 และเกมช่วยการนอนหลับพร้อมรับเงิน, เกมพัฒนากาชาการ์ด, รับโทเค็นด้วยการนอนหลับ, ใช้โทเค็นเพื่อเข้าร่วมการจับสลากการ์ดกาชา

· GM: Web3 AI Agent สำหรับการจัดการสุขภาพ โดยใช้ AI เพื่อปรับปรุงสุขภาพและรับประโยชน์

2. หมวดหมู่เกม:

คำจำกัดความ: เกม Web3 หรือ GameFi;

จำนวน: 10;

โครงการเฉพาะ:

· Axie Infinity: Axie Infinity เป็นเกมไพ่ที่พัฒนาโดย Sky Mavis ที่ให้ผู้เล่นสามารถเพาะพันธุ์ เลี้ยงดู ต่อสู้ และแลกเปลี่ยนสิ่งมีชีวิตตระกูล Axie ได้

· Genopets: Genopets เป็นเกมมือถือ NFT ที่ต้องเคลื่อนไหวเพื่อรับเงินบน Solana ที่ทำให้ไลฟ์สไตล์ที่แอ็คทีฟมีความสนุกสนานและคุ้มค่า Genopet คือสัตว์เลี้ยงดิจิทัลของผู้เล่น ซึ่งวิวัฒนาการและการเติบโตไม่อาจแยกจากตัวเขาเองได้ ขั้นตอนที่ผู้เล่นดำเนินการในแต่ละวันจะเป็นเชื้อเพลิงในการเดินทางของพวกเขาผ่าน Genoverse ในขณะที่พวกเขาสำรวจ ต่อสู้ และพัฒนา และรับสกุลเงินดิจิทัลในเกม

· Nine Chronicles: Nine Chronicles เป็นเกม RPG ต่อสู้แบบการ์ดที่ไม่รวมศูนย์กลาง

· Chibi Clash: Chibi Clash สร้างโลกเกม Web3 โดยมีเกมต่อสู้อัตโนมัติเรือธงเป็นศูนย์กลาง Chibi Clash Auto Battler คือเกม PvP แบบไม่พร้อมกันที่ได้รับแรงบันดาลใจจากรูปแบบการเล่นของ Hearthstone Battlegrounds และสไตล์ศิลปะของ MapleStory โดยผู้เล่นจะต้องคัดเลือก อัปเกรด และส่งกองกำลังเข้าสู่การต่อสู้

· Primodium: Primodium กำลังสร้างเกมแบบโอเพนซอร์สที่เล่นได้บนเครือข่ายเต็มรูปแบบ โดยผู้เล่นมีเป้าหมายที่จะควบคุมแผนที่ ค้นคว้าเทคโนโลยี และขยายโรงงานของพวกเขา

· Starbots: Starbots เป็นเกมต่อสู้หุ่นยนต์ NFT ที่ผู้เล่นสามารถสร้างหุ่นยนต์แฟนตาซีเพื่อต่อสู้กับผู้แข่งขันคนอื่นๆ แล้วจึงสะสมไอเทมและโทเค็น NFT

· Legends of Venari: Legends of Venari คือบริษัทสตาร์ทอัพด้านเกมบล็อคเชนที่สร้างเกมเล่นตามบทบาทที่ต้องรวบรวมสิ่งมีชีวิตเพื่อสำรวจ ใน Legends of Venari ผู้เล่นสามารถดักจับ ฝึก และรวบรวมสิ่งมีชีวิต Venari ในแซนด์บ็อกซ์ที่ผู้เล่นควบคุมเอง เพื่อแย่งชิงดินแดนและทรัพยากรหายาก

· Force Prime: Force Prime เป็นแพลตฟอร์มเกม Web3 วางแผนแบบเต็มรูปแบบที่มอบประสบการณ์การต่อสู้กับฮีโร่หลายผู้เล่น ผู้เล่นสามารถฝึกฝนและปรับแต่งฮีโร่ของตนเองและต่อสู้กับผู้เล่นทั่วโลกได้

· Amihan: เกมแรกของสตูดิโอเกม FARM FRENS เป็นเกมฟาร์มสบาย ๆ TG

· Wildcard: Wildcard เป็นเกมรวบรวมการ์ดบนเว็บ 3 สำหรับนักเล่นเกม แฟนๆ และนักสะสม

3. การเก็งกำไรจากสกุลเงินดิจิทัล:

คำจำกัดความ: มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการในการเก็งกำไร Crypto ของผู้ใช้;

จำนวน: 3;

โครงการเฉพาะ:

· ความสนุกของ Pump: Pump เป็นแพลตฟอร์มการเปิดตัวเหรียญมีมที่ผู้ใช้สามารถเปิดตัวโทเค็นที่สามารถซื้อขายได้ทันทีโดยไม่ต้องจัดเตรียมสภาพคล่อง

· Moonshot: Moonshot เป็นแพลตฟอร์มสำหรับการค้นพบ ซื้อ และขายเหรียญ Meme รองรับผู้ใช้งานในการฝากเงินสดโดยใช้บัตรเครดิตและบัตรเดบิต และสามารถถอนสินทรัพย์ได้ตลอดเวลาผ่านการโอนเงินผ่านธนาคาร

· แท่งเทียน: แท่งเทียนคือเรดาร์โอกาสทางสกุลเงินดิจิทัลที่ขับเคลื่อนด้วยสัญญาณการซื้อขายและการคาดการณ์ที่ดำเนินการได้ ซึ่งให้ข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับผู้ที่ได้กำไรสูงสุด ผู้เสียกำไรสูงสุด และเหรียญที่ซื้อขายมากที่สุด

4. หมวดหมู่ SocialFi:

คำจำกัดความ: โทเค็นไนซ์อิทธิพลของผู้ใช้บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อสร้างโครงการเก็งกำไรใหม่ๆ

จำนวน: 6

โครงการเฉพาะ:

· fantasy.top: Fantasy เป็นเกมการ์ดสะสม SocialFi (TCG) ที่ผู้เล่นสามารถใช้การ์ดสะสมของผู้มีอิทธิพลในพื้นที่คริปโตบนแพลตฟอร์ม Twitter เพื่อแข่งขันกันในเกมออนไลน์และใช้ประโยชน์จากทุนทางสังคมและความเชี่ยวชาญด้านการวิจัยเพื่อสร้างรายได้

· 0xPPL: เครือข่ายโซเชียลแบบกระจายอำนาจสำหรับผู้ใช้สกุลเงินดิจิทัลดั้งเดิม รวบรวมเนื้อหาของผู้ใช้บน Lens, Farcaster และ Twitter และรวมฟังก์ชั่น Crypto บางส่วนไว้ด้วยกัน

· time.fun: time.fun คือแพลตฟอร์มโทเค็นเวลาที่ช่วยให้ผู้ถือเวลาสามารถเชื่อมต่อกับแฟนๆ ได้ เนื่องจากผู้ถือเวลาให้คุณค่ามากขึ้นแก่แฟนๆ ของพวกเขา มูลค่าของเวลาของพวกเขาก็จะเพิ่มขึ้นตามไปด้วยตามความต้องการของตลาด ทุกครั้งที่มีคนซื้อขายเวลา ผู้ถือเวลาสามารถรับ ETH จากค่าธรรมเนียมธุรกรรมและการแลกรับ

· fam.: Fam คือศูนย์กลางชุมชนดั้งเดิมของ Web3 สำหรับการค้นพบ จัดระเบียบ และเพลิดเพลินกับกิจกรรมต่างๆ สำหรับครอบครัว Web3 ครอบครัว. ใช้ข้อมูลประจำตัวบนเครือข่ายเพื่อให้ผู้ใช้ค้นหาและรวบรวมผู้ถือร่วมได้อย่างง่ายดายไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ใดก็ตาม

· Tribe.run: Tribe คือโปรโตคอลโซเชียลแบบเข้ารหัสที่อิงจาก Solana SocialFi ซึ่งเป็นกลุ่มส่วนตัว ต้องใช้โทเค็นเพื่อเข้าร่วมกลุ่ม สามารถเก็งกำไร และเริ่มถ่ายทอดสดวิดีโอหรือเสียง ฯลฯ ได้EarlyFans: EarlyFans เป็นผลิตภัณฑ์ SocialFi บน Blast L2 ผู้สร้างสามารถแสดงคำมั่นสัญญาต่อสาธารณะได้ผ่าน EarlyFans และประมูลคำมั่นสัญญาดังกล่าว แฟนๆยังสามารถริเริ่มการติดสินบนและประมูลสิทธิ์การติดสินบนได้ หากผู้สร้างปฏิเสธหรือสินบนหมดอายุ เงินทั้งหมดจะถูกส่งคืน

5. เศรษฐกิจของผู้สร้าง:

คำจำกัดความ: แพลตฟอร์มการแจกจ่ายเนื้อหา Web3 ที่นำเสนอรูปแบบเศรษฐกิจใหม่สำหรับผู้สร้างเนื้อหา (ข้อความ วิดีโอ งานศิลปะ เป็นต้น);

จำนวน: 2;

โครงการเฉพาะ:

· Koop: Koop ช่วยให้ผู้สร้าง นักสะสม หรือชุมชนใดๆ สามารถจัดระเบียบและระดมทุนผ่านทางศิลปะ NFT หรือบัตรผ่านนักสะสมได้ เงินทุนจากบัตรสะสมแต้มจะมาจากคลัง (หรือธนาคาร) ของแต่ละชุมชน เพื่อสนับสนุนโครงการและภารกิจบนเครือข่ายของพวกเขา ชุมชนสามารถจัดการการเงินของตนเองได้โดยตรง ใช้ประโยชน์จากทักษะเฉพาะตัวของสมาชิก และบริหารองค์กรในรูปแบบที่สนุกสนานและเป็นกันเอง

· CreatorDAO: CreatorDAO เป็นองค์กรอิสระแบบกระจายอำนาจ (DAO) ที่มุ่งเน้นไปที่การเร่งความก้าวหน้าในอาชีพการงานของผู้สร้างสรรค์และส่งเสริมให้พวกเขาเข้าถึงเงินทุน เทคโนโลยี และชุมชนร่วมกัน CreatorDAO มอบการให้คำปรึกษา เครื่องมือระดับมืออาชีพที่ผู้สร้างเนื้อหาต้องการเพื่อพัฒนาแบรนด์ และชุมชนที่ลงทุนเพื่อความสำเร็จของกันและกัน

6. การเงิน:

คำจำกัดความ: ผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อลดต้นทุนการใช้งานและการจัดการของผู้ใช้ Crypto เช่น การฝากและถอนเงิน;

จำนวน: 3;

โครงการเฉพาะ:

· Hana Network: Hana Network เป็นระบบการเงินแบบไฮเปอร์แคชวลที่มีเอฟเฟกต์ของเครือข่ายทางสังคม และได้เปิดตัวโซลูชันการฝากและถอนเงินสกุลเงินทั่วไปที่ชื่อว่า Hana Gateway Hana Network มีเป้าหมายที่จะบรรลุการกระจายสินค้าที่ขับเคลื่อนโดยผู้ใช้ผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์แบบเปิดที่มีอยู่

· P2P.me: แพลตฟอร์มฝากและถอนเงินแบบกระจายอำนาจของอินเดีย ส่วนนอกเครือข่ายช่วยปรับปรุงความปลอดภัยผ่านระบบชื่อเสียง และปรับปรุงความเป็นส่วนตัวผ่าน ZK

· Offramp: Offramp เป็นโปรโตคอลช่องทางการแลกเปลี่ยนระหว่างสกุลเงินทั่วไปและสกุลเงินดิจิทัลแบบกระจายอำนาจที่ช่วยให้ทุกคนในโลกสามารถเปิดหรือปิดสกุลเงินดิจิทัลได้อย่างรวดเร็ว โดยสามารถดูแลเงินทุนได้ด้วยตนเองอย่างสมบูรณ์ ไม่ต้องทำ KYC และมีค่าธรรมเนียมต่ำ 7. เครื่องมือ:

คำจำกัดความ: ผลิตภัณฑ์ที่ช่วยแก้ไขปัญหาในชีวิตจริงของผู้ใช้ เช่น แผนที่ Web3;

จำนวน: 1;

โครงการเฉพาะ:

· proto: Proto ซึ่งเป็นเวอร์ชันอินเดียของ Google Maps เป็นแพลตฟอร์มแผนที่ที่สร้างโดยผู้ใช้และมีแรงจูงใจเป็นโทเค็น ซึ่งมุ่งหวังที่จะเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมข้อมูลภูมิสารสนเทศ ด้วยการกระจายการรวบรวมข้อมูล Proto จึงสามารถจัดเตรียมข้อมูลแผนที่คุณภาพสูงแบบเรียลไทม์ด้วยต้นทุนเพียงเศษเสี้ยวของวิธีการแบบเดิม แนวทางอันเป็นเอกลักษณ์เฉพาะของ Proto ช่วยให้สามารถเจาะเข้าไปในพื้นที่ที่มีความหนาแน่นและซับซ้อนได้อย่างง่ายดาย พร้อมมอบข้อมูลที่ถูกต้องและเป็นปัจจุบันที่ตรงตามความต้องการให้กับธุรกิจต่างๆ

จากแนวโน้มการพัฒนาของการตั้งค่าการลงทุน Alliance DAO เริ่มลงทุนและบ่มเพาะโครงการผู้บริโภคในปี 2021 ตั้งแต่ปี 2021 ถึงครึ่งแรกของปี 2023 ทิศทางการลงทุนและการบ่มเพาะหลักมุ่งเน้นไปที่โครงการเกมและเศรษฐกิจของผู้สร้าง เริ่มตั้งแต่ช่วงครึ่งหลังของปี 2023 จนถึงปี 2024 ความต้องการได้เปลี่ยนไปเป็นการเก็งกำไรใน Crypto, SocialFi และการเงิน

ผู้เขียนติดตามบทความและพอดแคสต์บางส่วนที่เผยแพร่โดย Alliance DAO และสรุปปรัชญาการลงทุนในแนวทางผู้บริโภค Web3 ดังนี้:

1. ประการแรก เชื่อว่าเครื่องมือพื้นฐานของระบบนิเวศน์มีความสมบูรณ์แบบเพิ่มมากขึ้น และจำเป็นต้องมีชั้นแอปพลิเคชันเพิ่มเติมเพื่อนำมูลค่าและความสามารถที่แท้จริงมาสู่ระบบนิเวศน์

2. ทีมผู้ก่อตั้งควรเน้นไปที่ PMF โดยทั่วไปแล้ว กระบวนการตรวจสอบตลาดจะมีความเสี่ยงอยู่ 2 ประการ คือ ความเสี่ยงด้านผลิตภัณฑ์และความเสี่ยงด้านตลาด ความเสี่ยงด้านตลาดของโครงการผู้บริโภคมีมากกว่า ดังนั้น จึงจำเป็นต้องพิจารณาหลีกเลี่ยงการนำโทเค็นมาใช้เร็วเกินไป ซึ่งจะทำให้ผลการตรวจสอบ PMF บิดเบือน

3. ผู้ใช้เป้าหมายของแอปพลิเคชันผู้บริโภค Web3 สามารถแบ่งออกได้ตามพิกัดการยอมรับ Web3 ด้านซ้ายคือผู้ใช้ทั่วไปที่ไม่ใช่ Web3 และด้านขวาคือผู้ใช้ Web3 Native องค์ประกอบ Web3 ในการออกแบบแอปพลิเคชันสำหรับผู้ใช้ทางด้านซ้ายนั้น ส่วนใหญ่มีไว้เพื่อลดต้นทุนในการเข้าถึงลูกค้าผ่าน "โทเค็นการโฆษณา" และยึดส่วนแบ่งทางการตลาดให้มากขึ้น ผู้ใช้ทางด้านขวาจะต้องเน้นที่การจัดสรรสินทรัพย์ให้กับเป้าหมายใหม่ ลงทุนเพิ่มและมีความต้องการเก็งกำไร หรือแก้ไขความต้องการเฉพาะตัวของผู้ใช้ Web3 ดั้งเดิม จากผลลัพธ์ พบว่าปัจจุบันมีความโน้มเอียงไปทางหลังมากกว่า

4. เห็นได้ชัดว่าภาพรวมของผู้ใช้เกี่ยวกับระบบนิเวศ Solana และระบบนิเวศ EVM นั้นแตกต่างกัน แบบแรกจะเอื้อต่อความสำเร็จของแอปพลิเคชันผู้บริโภคมากกว่าด้วยสี่เหตุผลดังนี้:

ชุมชนที่มีชีวิตชีวามากขึ้น: ผู้ใช้ Solana นั้นมีความกระตือรือร้นอย่างมากในการมีส่วนร่วมในโปรเจ็กต์ใหม่ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งโปรเจ็กต์ที่มีศักยภาพในการเก็งกำไร ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับผลกระทบต่อความมั่งคั่ง การสนับสนุนทรัพยากรทางนิเวศที่แข็งแกร่งและมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น: สมาชิก Solana Core ของระบบนิเวศจะโอบรับชุมชนมากขึ้น มีความสามารถในการระดมพลชุมชนที่แข็งแกร่ง และตอบสนองต่อโครงการใหม่ๆ ได้รวดเร็วยิ่งขึ้น โครงสร้างพื้นฐานที่รวดเร็วและมีต้นทุนต่ำ: มีเป้าหมายที่จะสร้าง Nasdaq แบบออนไลน์โดยมีต้นทุนธุรกรรมที่ต่ำและความเร็วในการยืนยันที่สูง เนื่องจากส่วนประกอบพื้นฐานไม่กระจายอำนาจและเป็นมิตรต่อผู้ใช้มากกว่า ค่าใช้จ่ายในการเรียนรู้สำหรับผู้ใช้ใหม่จึงค่อนข้างต่ำ อุปสรรคการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ที่สูงขึ้น: เนื่องมาจากการใช้การเลือกเทคโนโลยีที่ไม่ใช่ EVM ทำให้ต้นทุนการคัดลอกของ Solana DApp นั้นสูงขึ้น

แอปพลิเคชันสำหรับผู้บริโภค Web3 คืออะไร

แอปพลิเคชันสำหรับผู้บริโภคที่เรียกว่านี้คือแอปพลิเคชัน To C ในบริบทภาษาจีน ซึ่งหมายความว่าผู้ใช้เป้าหมายของคุณส่วนใหญ่เป็นผู้บริโภคทั่วไป ไม่ใช่ผู้ใช้ระดับองค์กร เปิด App Store ของคุณ และแอปทั้งหมดในนั้นจะอยู่ในหมวดหมู่นี้ แอปพลิเคชันสำหรับผู้บริโภค Web3 หมายถึงแอปพลิเคชันซอฟต์แวร์ที่เน้นผู้บริโภคซึ่งมีคุณลักษณะ Web3

โดยปกติแล้ว ตามการจำแนกประเภทใน App Store ส่วนใหญ่ เราสามารถแบ่งแอปพลิเคชันผู้บริโภคทั้งหมดออกเป็น 10 หมวดหมู่ได้อย่างคร่าวๆ และแต่ละหมวดหมู่จะมีการแบ่งย่อยที่แตกต่างกัน แน่นอนว่าเมื่อตลาดมีความสมบูรณ์แบบมากขึ้น ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ หลายชนิดจะรวมเอาคุณสมบัติต่างๆ มากมายเข้าด้วยกันในระดับหนึ่งเพื่อค้นหาจุดขายที่แตกต่างของตนเอง แต่เรายังสามารถจำแนกประเภทแบบง่ายๆ ตามจุดขายหลักของผลิตภัณฑ์นั้นๆ ได้

รูปแบบแอปพลิเคชันผู้บริโภค Web3 และโอกาสและความท้าทาย

จากการวิเคราะห์ปรัชญาการลงทุนของ Allinance DAO และการสังเกตของฉันเอง ฉันเชื่อว่ามีรูปแบบทั่วไปสามแบบของแอปพลิเคชันผู้บริโภค Web3:

1. ใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะทางเทคนิคของโครงสร้างพื้นฐาน Web3 เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพปัญหาในแอปพลิเคชันผู้บริโภคดั้งเดิมบางส่วน:

นี่เป็นกรอบแนวคิดที่ค่อนข้างทั่วไป เราทราบดีว่าการลงทุนจำนวนมากในอุตสาหกรรม Web3 เกี่ยวข้องกับการก่อสร้างโครงสร้างพื้นฐาน และผู้สร้างแอปพลิเคชันที่นำแนวคิดนี้มาใช้หวังที่จะใช้คุณลักษณะทางเทคนิคของโครงสร้างพื้นฐาน Web3 เพื่อเพิ่มความได้เปรียบทางการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ของตนเองหรือให้บริการใหม่ๆ โดยทั่วไปเราสามารถจำแนกประโยชน์ที่ได้รับจากนวัตกรรมทางเทคโนโลยีเหล่านี้เป็นสองประเภทดังต่อไปนี้: 1. การปกป้องความเป็นส่วนตัวขั้นสูงสุดและอธิปไตยของข้อมูล: · จุดที่เป็นโอกาส: เส้นทางความเป็นส่วนตัวเป็นหัวข้อหลักของนวัตกรรมโครงสร้างพื้นฐาน Web3 มาโดยตลอด นับตั้งแต่ระบบยืนยันตัวตนด้วยอัลกอริทึมการเข้ารหัสแบบอสมมาตรในขั้นต้น และค่อยๆ รวมเทคโนโลยีซอฟต์แวร์และฮาร์ดแวร์ต่างๆ มากมาย เช่น ZK, FHE ไปจนถึง TEE กลุ่มผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคใน Web3 ดูเหมือนว่าจะยึดมั่นในทฤษฎีสุดโต่งว่าธรรมชาติของมนุษย์นั้นชั่วร้าย โดยมุ่งหวังที่จะสร้างสภาพแวดล้อมเครือข่ายที่เป็นอิสระจากความไว้วางใจของบุคคลที่สามอย่างสิ้นเชิง และให้ผู้ใช้สามารถโต้ตอบกับข้อมูลหรือคุณค่าได้

ประโยชน์โดยตรงที่สุดของคุณลักษณะทางเทคนิคนี้คือมันทำให้ผู้ใช้มีสิทธิ์ในการควบคุมข้อมูล ข้อมูลความเป็นส่วนตัวของบุคคลสามารถโฮสต์ได้โดยตรงในอุปกรณ์ซอฟต์แวร์และฮาร์ดแวร์ที่เชื่อถือได้ในเครื่อง ช่วยหลีกเลี่ยงการรั่วไหลของข้อมูลความเป็นส่วนตัว มีแอปพลิเคชันผู้บริโภค Web3 จำนวนมากที่ได้รับการปรับให้เหมาะกับคุณลักษณะทางเทคนิคนี้ โครงการใดๆ ที่อ้างว่าเป็นการกระจายอำนาจ XX ถือเป็นส่วนหนึ่งของกรอบแนวคิดนี้ เช่น แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียแบบกระจายอำนาจ โมเดลใหญ่ของ AI แบบกระจายอำนาจ เว็บไซต์วิดีโอแบบกระจายอำนาจ ฯลฯ

· ระดับความยาก: หลังจากการตรวจสอบตลาดเป็นเวลาหลายปี อาจกล่าวได้ว่าจุดขายหลักนี้ไม่ได้มีการมองว่ามีข้อได้เปรียบที่ชัดเจนในการแข่งขันทางการตลาด มีสองเหตุผลสำหรับเรื่องนี้ ประการแรก การที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับความเป็นส่วนตัวนั้นขึ้นอยู่กับการรั่วไหลและการละเมิดความเป็นส่วนตัวในระดับขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตาม ในกรณีส่วนใหญ่ ปัญหาต่างๆ นี้สามารถบรรเทาได้อย่างมีประสิทธิผลด้วยการกำหนดกฎหมายและข้อบังคับที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น ดังนั้น หากการปกป้องความเป็นส่วนตัวขึ้นอยู่กับประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนมากขึ้นหรือต้นทุนการใช้งานที่มีราคาแพงกว่า ความสามารถในการแข่งขันก็จะไม่เพียงพออย่างเห็นได้ชัด

ประการที่สอง เรารู้ว่ารูปแบบธุรกิจของแอปพลิเคชันผู้บริโภคส่วนใหญ่ในปัจจุบันนั้นมีพื้นฐานมาจากการดึงเอาคุณค่าจากข้อมูลขนาดใหญ่ เช่น การตลาดแม่นยำ การให้ความสำคัญกับการปกป้องความเป็นส่วนตัวมากเกินไปจะสั่นคลอนรูปแบบธุรกิจหลัก เนื่องจากข้อมูลของผู้ใช้จะกระจัดกระจายไปในเกาะข้อมูลหลายแห่ง ซึ่งทำให้การออกแบบรูปแบบธุรกิจที่ยั่งยืนทำได้ยาก หากเราสามารถพึ่งพาสิ่งที่เรียกกันว่า "โทเคโนมิกส์" ในที่สุด เราจะต้องแนะนำคุณสมบัติเชิงเก็งกำไรที่ไม่จำเป็นให้กับผลิตภัณฑ์ ในทางกลับกัน นี่เป็นการกระจายทรัพยากรและพลังงานของทีมเพื่อจัดการกับผลกระทบของคุณลักษณะนี้ต่อผลิตภัณฑ์ ในทางกลับกัน มันไม่เอื้อต่อการค้นหา PMF การวิเคราะห์ที่เจาะจงจะได้รับด้านล่างนี้

2. สภาพแวดล้อมการดำเนินการที่เชื่อถือได้ทั่วโลกตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันไม่มีวันหยุดที่มีต้นทุนต่ำ:

โอกาส: การเกิดขึ้นของ L1 และ L2 จำนวนมากทำให้ผู้พัฒนาแอปพลิเคชันมีสภาพแวดล้อมการดำเนินการโปรแกรมที่เชื่อถือได้ทั่วโลกตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันไม่มีวันหยุดแบบใหม่สำหรับนักพัฒนาแอปพลิเคชัน โดยทั่วไป ผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ดั้งเดิมมักจะรักษาโปรแกรมของตนเองอย่างเป็นอิสระ เช่น การรันโปรแกรมบนคลัสเตอร์เซิร์ฟเวอร์หรือคลาวด์ของตนเอง สิ่งนี้ทำให้เกิดต้นทุนด้านความไว้วางใจในธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับความร่วมมือหลายฝ่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อความแข็งแกร่งหรือขนาดของหลายฝ่ายมีความสมดุล หรือเมื่อข้อมูลที่เกี่ยวข้องมีความละเอียดอ่อนและสำคัญเป็นพิเศษ โดยทั่วไปต้นทุนความไว้วางใจนี้จะถูกแปลงเป็นต้นทุนการพัฒนาและต้นทุนการใช้งานของผู้ใช้จำนวนมหาศาล เช่น ในสถานการณ์เช่นการชำระเงินข้ามพรมแดน การใช้สภาพแวดล้อมการดำเนินการที่จัดทำโดย Web3 สามารถลดต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการรันบริการดังกล่าวได้อย่างมีประสิทธิภาพ Stablecoins ถือเป็นตัวอย่างที่ดีของแอปพลิเคชันประเภทดังกล่าว

ระดับความยาก: จากมุมมองของการลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพ นี่ถือเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน แต่การสำรวจสถานการณ์การใช้งานนั้นค่อนข้างยาก ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น การใช้สภาพแวดล้อมการดำเนินการนี้จะนำมาซึ่งประโยชน์เฉพาะในบริการที่เกี่ยวข้องกับความร่วมมือหลายฝ่าย หน่วยงานที่เกี่ยวข้องเป็นอิสระ ขนาดมีความสมดุล และข้อมูลที่เกี่ยวข้องมีความละเอียดอ่อนเป็นพิเศษ นี่เป็นเงื่อนไขที่ค่อนข้างต้องการความเอาใจใส่ ในปัจจุบัน สถานการณ์การใช้งานเหล่านี้ส่วนใหญ่จะมุ่งเน้นไปที่ด้านบริการทางการเงิน

2. ใช้สินทรัพย์เข้ารหัสเพื่อออกแบบกลยุทธ์การตลาดใหม่ โปรแกรมความภักดีของผู้ใช้ หรือรูปแบบธุรกิจ: เช่นเดียวกับประเด็นแรก นักพัฒนาแอปพลิเคชันที่นำแนวคิดนี้มาใช้ยังหวังที่จะเพิ่มความได้เปรียบทางการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ของตนในสถานการณ์ที่ค่อนข้างสมบูรณ์และได้รับการพิสูจน์แล้วในตลาด โดยการนำคุณลักษณะของ Web3 มาใช้ เพียงแค่ผู้พัฒนาแอปพลิเคชันเหล่านี้สนใจในการนำสินทรัพย์เข้ารหัสมาใช้และใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะทางการเงินที่สูงมากของสินทรัพย์เข้ารหัสเพื่อออกแบบกลยุทธ์การตลาด โปรแกรมความภักดีของผู้ใช้ และรูปแบบทางธุรกิจที่ดีขึ้น

เรารู้ดีว่าเป้าหมายการลงทุนใดๆ ก็ตามจะมีมูลค่า 2 ประเภท คือ คุณลักษณะของสินค้าโภคภัณฑ์และคุณลักษณะทางการเงิน อย่างแรกมีความเกี่ยวข้องกับมูลค่าการใช้งานของเป้าหมายในสถานการณ์จริงบางอย่าง เช่น คุณลักษณะที่อยู่อาศัยของสินทรัพย์อสังหาริมทรัพย์ ในขณะที่อย่างหลังมีความเกี่ยวข้องกับมูลค่าธุรกรรมในตลาดการเงิน ในด้านสินทรัพย์ดิจิทัล มูลค่าธุรกรรมมักมาจากสถานการณ์เก็งกำไรที่เกิดจากการหมุนเวียนและความผันผวนสูง สินทรัพย์ดิจิทัลถือเป็นประเภทสินทรัพย์ที่มีคุณสมบัติทางการเงินที่เหนือกว่าคุณสมบัติของสินค้าโภคภัณฑ์มาก

ในสายตาของนักพัฒนาแอปพลิเคชันส่วนใหญ่ การนำสินทรัพย์ที่เข้ารหัสมาใช้มักจะนำมาซึ่งประโยชน์สามประการ ดังนี้:

1. ลดต้นทุนในการเข้าถึงลูกค้าผ่านกิจกรรมทางการตลาดที่ใช้โทเค็น เช่น Airdrop:

· จุดเด่นของโอกาส:สำหรับแอปพลิเคชันผู้บริโภคส่วนใหญ่นั้น การดึงดูดลูกค้าด้วยต้นทุนต่ำในช่วงเริ่มต้นของโครงการถือเป็นประเด็นสำคัญ โทเค็นมีคุณสมบัติทางการเงินที่สูงเป็นอย่างยิ่งและความจริงที่ว่าพวกมันเป็นสินทรัพย์ที่ถูกสร้างขึ้นมาจากอากาศบางๆ จึงสามารถลดความเสี่ยงของโครงการในช่วงเริ่มต้นได้อย่างมาก ท้ายที่สุดแล้ว เมื่อเปรียบเทียบกับการใช้เงินจริงโดยตรงเพื่อซื้อการเข้าชมและเพิ่มการรับรู้ การใช้โทเค็นที่สร้างขึ้นโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพื่อดึงดูดผู้ใช้ถือเป็นตัวเลือกที่คุ้มต้นทุนมากกว่า ในอีกแง่หนึ่งโทเค็นประเภทนี้ก็คล้ายกับโทเค็นการโฆษณา มีโครงการจำนวนไม่น้อยที่นำเอาแนวคิดนี้มาใช้ เช่น โครงการระบบนิเวศ TON และมินิเกมส่วนใหญ่ก็จัดอยู่ในหมวดหมู่นี้

· ความยากลำบาก: วิธีการรับลูกค้าแบบนี้มักประสบปัญหาอยู่ 2 ประการหลัก ประการแรก ต้นทุนการแปลงของผู้ใช้เมล็ดพันธุ์ที่ได้รับด้วยวิธีนี้สูงมาก เราทราบดีว่าผู้ใช้ส่วนใหญ่ที่ได้รับความสนใจจากแผนนี้คือผู้เก็งกำไรจากสกุลเงินดิจิทัล ดังนั้นผู้ใช้เหล่านี้จึงไม่ได้ให้ความสนใจกับโครงการมากนัก แต่มีส่วนร่วมมากขึ้นเพื่อผลประโยชน์ทางการเงินที่อาจได้รับจากผลตอบแทน ยิ่งไปกว่านั้น ในปัจจุบันมีนักล่าแอร์ดรอปและสตูดิโอดึงผมมืออาชีพอยู่เป็นจำนวนมาก ซึ่งทำให้การเปลี่ยนพวกเขาให้มาเป็นผู้ใช้ผลิตภัณฑ์จริงในระยะหลังได้ยากมาก อาจส่งผลให้โครงการประเมิน PMF ผิดพลาด ส่งผลให้มีการลงทุนมากเกินไปในทิศทางที่ผิด

ประการที่สอง ด้วยการใช้โมเดลนี้อย่างแพร่หลาย ประโยชน์ส่วนเพิ่มของการใช้ Airdrop เพื่อรับลูกค้าก็ลดลง ซึ่งหมายความว่าหากคุณต้องการสร้างความน่าสนใจเพียงพอในหมู่ผู้เก็งกำไรสกุลเงินดิจิทัล ต้นทุนจะค่อยๆ เพิ่มขึ้น

2. โปรแกรมความภักดีของผู้ใช้ตาม X เพื่อรับรายได้:

· โอกาส: การรักษาและการเปิดใช้งานเป็นอีกประเด็นหนึ่งที่แอปพลิเคชันของผู้บริโภคกังวล การจะมั่นใจว่าผู้ใช้จะยังคงใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณต่อไปนั้นต้องใช้พลังงานและต้นทุนจำนวนมาก คล้ายกับการตลาด การใช้คุณลักษณะทางการเงินของโทเค็นเพื่อลดต้นทุนการเก็บรักษาและเปิดใช้งานก็กลายมาเป็นทางเลือกสำหรับโครงการส่วนใหญ่ดังกล่าวเช่นกัน โมเดลที่เป็นตัวแทนได้มากกว่าคือ X to Earn ซึ่งให้รางวัลตามโทเค็นสำหรับพฤติกรรมผู้ใช้หลักที่กำหนดไว้ล่วงหน้า และสร้างโปรแกรมความภักดีของผู้ใช้ตามข้อมูลนี้

· ความยาก: การพึ่งพาแรงจูงใจของผู้ใช้ในการสร้างรายได้จะทำให้ผู้ใช้เปลี่ยนการโฟกัสจากคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ไปที่ความสามารถในการทำกำไร ดังนั้น หากผลกำไรที่เป็นไปได้ลดลง ความสนใจของผู้ใช้ก็จะสูญเสียไปอย่างรวดเร็ว ซึ่งเป็นผลเสียอย่างยิ่งต่อแอปพลิเคชันของผู้บริโภค โดยเฉพาะแอปพลิเคชันที่ต้องอาศัย UGC เป็นจำนวนมาก หากอัตราผลตอบแทนขึ้นอยู่กับราคาของโทเค็นที่ออกโดยเจ้าของโครงการ จะทำให้เกิดแรงกดดันให้เจ้าของโครงการบริหารจัดการมูลค่าตลาด โดยเฉพาะในตลาดหมีที่จำเป็นต้องแบกรับต้นทุนการบำรุงรักษาที่สูง

3. รับเงินสดโดยตรงโดยใช้คุณสมบัติทางการเงินของโทเค็น:

· โอกาส:สำหรับแอปพลิเคชันผู้บริโภคแบบดั้งเดิมนั้น มีรูปแบบธุรกิจที่พบบ่อยที่สุดสองแบบ วิธีหนึ่งคือการใช้งานฟรี ซึ่งใช้มูลค่าการเข้าชมแพลตฟอร์มหลังจากการนำไปใช้งานในวงกว้างเพื่อรับรู้เงินสด อีกแบบหนึ่งคือแบบเสียเงิน หากคุณต้องการใช้บริการ Pro บางอย่างในผลิตภัณฑ์ คุณจะต้องชำระค่าธรรมเนียมบางอย่าง อย่างไรก็ตาม อย่างแรกมีวงจรที่ยาวนานกว่า ในขณะที่อย่างหลังนั้นยากกว่า ดังนั้น Token จึงได้นำมาซึ่งรูปแบบธุรกิจใหม่ ซึ่งก็คือการใช้คุณสมบัติทางการเงินของ Token เพื่อรับเงินสดโดยตรง นั่นก็คือ โครงการจะขาย Token เพื่อนำไปแลกเป็นเงินสดโดยตรง

· ความยาก: สามารถระบุได้ชัดเจนว่านี่คือรูปแบบธุรกิจที่ไม่ยั่งยืน เหตุผลก็คือหลังจากที่โครงการผ่านช่วงการเติบโตสูงในระยะเริ่มต้นแล้ว เนื่องจากการขาดการไหลเข้าของเงินทุนเพิ่มขึ้น โมเดลเกมผลรวมเป็นศูนย์นี้จะทำให้ผลประโยชน์ของฝ่ายโครงการขัดแย้งกับผลประโยชน์ของผู้ใช้อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ส่งผลให้ผู้ใช้สูญเสียผลประโยชน์มากขึ้น หากฝ่ายโครงการไม่ถอนเงินสดออกอย่างจริงจัง เนื่องจากขาดรายได้จากกระแสเงินสดที่มั่นคง ฝ่ายโครงการจะต้องพึ่งแหล่งเงินทุนสำหรับรักษาทีมงานหรือขยายธุรกิจเท่านั้น ซึ่งจะทำให้ต้องพึ่งพาสภาพแวดล้อมของตลาด

3. ให้บริการแก่ผู้ใช้ Web3 ดั้งเดิมอย่างเต็มรูปแบบและแก้ปัญหาเฉพาะตัวของกลุ่มผู้ใช้เหล่านี้:

แนวคิดสุดท้ายอ้างอิงถึงแอปพลิเคชันสำหรับผู้บริโภคที่ให้บริการแก่ผู้ใช้ Web3 ดั้งเดิมอย่างเต็มรูปแบบ เมื่อพิจารณาจากทิศทางของนวัตกรรม สามารถแบ่งได้คร่าวๆ เป็นสองประเภท:

สร้างเรื่องราวใหม่ ออกแบบการสร้างรายได้รอบๆ องค์ประกอบมูลค่าที่ยังไม่ได้ใช้ประโยชน์ของผู้ใช้ Web3 ดั้งเดิม และสร้างหมวดหมู่สินทรัพย์ใหม่:

· จุดที่เป็นโอกาส:ด้วยการกำหนดเป้าหมายเชิงเก็งกำไรใหม่สำหรับผู้ใช้ Web3 ดั้งเดิม (เช่น เส้นทาง SocialFi) ประโยชน์ก็คือ คุณมีอำนาจในการกำหนดราคาสินทรัพย์บางอย่างในระยะเริ่มต้นของโครงการ จึงได้รับกำไรจากการผูกขาด ซึ่งสามารถทำได้หลังจากการแข่งขันในตลาดที่ดุเดือดและการสร้างอุปสรรคการแข่งขันที่แข็งแกร่งในอุตสาหกรรมแบบดั้งเดิมเท่านั้น

· ความยาก: พูดตรงๆ ก็คือ รูปแบบนี้ขึ้นอยู่กับทรัพยากรของทีมมากกว่า นั่นคือ อยากรู้ว่ามันสามารถได้รับการยอมรับและการสนับสนุนจากบุคคลหรือสถาบันที่มีเสน่ห์ดึงดูดใจหรือมี "อำนาจกำหนดราคา" ของสินทรัพย์ดิจิทัลในหมู่ผู้ใช้ Web3 ดั้งเดิมได้หรือไม่ สิ่งนี้ทำให้เกิดความยากลำบากสองประการ: ประการแรก เมื่อมีการพัฒนาของตลาด อำนาจในการกำหนดราคาของสินทรัพย์ดิจิทัลจะถูกโอนย้ายอย่างไดนามิกจากกลุ่มต่างๆ เช่น จาก Crypto OG ขั้นต้นไปยัง Crypto VC จากนั้นไปยัง CEX จากนั้นไปยัง KOL ของสกุลเงินดิจิทัล และในที่สุดก็ไปยังนักการเมือง ผู้ประกอบการ หรือผู้มีชื่อเสียงในรูปแบบเดิม

ในกระบวนการนี้ จำเป็นต้องมีทรัพยากรของทีมและความอ่อนไหวต่อตลาดเป็นอย่างมาก ประการที่สอง เพื่อสร้างความสัมพันธ์แบบร่วมมือกับ "ผู้กำหนดราคา" มักจะต้องใช้ต้นทุนและราคาจำนวนมาก เนื่องจากในตลาดนี้ คุณไม่ได้แข่งขันกับคู่แข่งรายอื่นเพื่อส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่กว่าในแทร็กแอปพลิเคชันบางอย่าง แต่แข่งขันกับผู้สร้างสินทรัพย์ดิจิทัลอื่น ๆ เพื่อความพึงพอใจของ "ผู้กำหนดราคา" ซึ่งเป็นเกมที่แข่งขันกันสูงมาก

ให้บริการ Web3 โดยจัดหาผลิตภัณฑ์เครื่องมือใหม่ ความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองของผู้ใช้ดั้งเดิมในกระบวนการเข้าร่วมในตลาด หรือมอบผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นและสะดวกยิ่งขึ้นสำหรับส่วนผู้ใช้นี้จากมุมมองของประสบการณ์ผู้ใช้:

· โอกาส:ด้วยการเผยแพร่สกุลเงินดิจิทัลอย่างค่อยเป็นค่อยไป ฐานโดยรวมของกลุ่มผู้ใช้กลุ่มนี้จะขยายตัวออกไปทีละน้อย ซึ่งทำให้สามารถแบ่งกลุ่มผู้ใช้ได้ และเนื่องจากพวกเขาเน้นที่ความต้องการที่แท้จริงของกลุ่มผู้ใช้บางกลุ่ม ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจึงมักจะบรรลุ PMF ได้ง่ายกว่า จึงสร้างรูปแบบธุรกิจที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น เช่น แพลตฟอร์มการวิเคราะห์ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรมบางอย่าง Trading Bot แพลตฟอร์มข้อมูล ฯลฯ

· ความยากลำบาก: เนื่องจากการกลับสู่ความต้องการของผู้ใช้จริง ถึงแม้ว่าเส้นทางการพัฒนาผลิตภัณฑ์จะแข็งแกร่งกว่า แต่วงจรการก่อสร้างจะยาวนานกว่าโครงการกรอบแนวคิดอื่นๆ และเนื่องจากโครงการดังกล่าวไม่ได้ขับเคลื่อนด้วยเรื่องราว แต่ขับเคลื่อนด้วยความต้องการเฉพาะ จึงค่อนข้างง่ายที่จะตรวจสอบ PMF ของผลิตภัณฑ์ ในช่วงเริ่มต้นของโครงการ มักเป็นไปไม่ได้เลยที่จะหาเงินทุนจำนวนมากได้ ดังนั้น จึงเป็นเรื่องยากมากที่จะอดทนและยึดมั่นกับเจตนาเดิมในตำนานความมั่งคั่งอันซับซ้อนที่เกิดจาก "การออกเหรียญ" หรือการระดมทุนที่มีมูลค่าสูง

ความคิดเกี่ยวกับทฤษฎีการลงทุนของแอปพลิเคชัน Web3 สำหรับผู้บริโภค

ต่อไป เราจะแนะนำความคิดของเราเกี่ยวกับทฤษฎีการลงทุนของแอปพลิเคชัน Web3 สำหรับผู้บริโภค ซึ่งสามารถแบ่งได้คร่าวๆ เป็นมุมมองหลัก 5 มุมมอง ดังนี้:

1. วิธีการก้าวข้ามวงจรการคาดเดาเป็นประเด็นหลักของแอปพลิเคชัน Web3 สำหรับผู้บริโภค ตามข้อมูลของ Dune ค่าธรรมเนียมโปรโตคอลสะสมปัจจุบันของ Friend.Tech อยู่ที่ 24,313,188 เหรียญสหรัฐ จำนวนผู้ใช้งาน (Traders) ทั้งหมดมีจำนวนถึง 918,888 ราย สำหรับแอปพลิเคชัน Web3 ประสิทธิภาพข้อมูลนี้ถือว่าน่าประทับใจมาก

อย่างไรก็ตาม การพัฒนาโครงการนี้ต้องเผชิญกับความท้าทายมากมาย และสาเหตุก็มีหลายแง่มุม ประการแรกในการออกแบบผลิตภัณฑ์ Friend.Tech ได้เปิดตัวดีไซน์ Bonding Curve ซึ่งนำคุณสมบัติเชิงเก็งกำไรมาสู่แอปพลิเคชันโซเชียลและดึงดูดผู้ใช้จำนวนมากในระยะสั้นโดยอาศัยผลกระทบจากความมั่งคั่ง อย่างไรก็ตาม ในระยะกลางและระยะยาว แนวทางนี้ยังเพิ่มเกณฑ์สำหรับผู้ใช้ในการเข้าสู่ชุมชน ซึ่งขัดกับแนวทางปฏิบัติปัจจุบันของโครงการ Web3 หรือ KOL ส่วนใหญ่ที่พึ่งพาการเข้าชมโดเมนสาธารณะเพื่อสร้างอิทธิพล

นอกจากนี้ Friend.Tech ยังรวมโทเค็นเข้ากับความสะดวกในการใช้งานของผลิตภัณฑ์มากเกินไป ส่งผลให้มีผู้ใช้ที่คาดหวังจะใช้ Web3 ในผลิตภัณฑ์มากเกินไป ทำให้ผู้ใช้ละเลยความสะดวกในการใช้งานของผลิตภัณฑ์ และท้ายที่สุดก็นำไปสู่สถานการณ์ในปัจจุบัน

ดังนั้น สำหรับแอปพลิเคชันผู้บริโภค Web3 ส่วนใหญ่ หลังจากที่มีผู้ใช้สะสมเป็นจำนวนมากแล้ว พวกเขาจำเป็นต้องพิจารณาอย่างรอบคอบถึงวิธีการค้นหา PMF รักษาการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ ช่วยให้โครงการต่างๆ ข้ามผ่านวงจรการเก็งกำไร และสร้างแบบจำลองธุรกิจที่ยั่งยืน หากสามารถแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพเท่านั้น แอปพลิเคชันสำหรับผู้บริโภคแบบ Web3 จึงจะสามารถนำไปใช้อย่างแพร่หลายได้อย่างแท้จริง

2. จะประเมินแอปพลิเคชัน Web3 สำหรับผู้บริโภคในระหว่างกระบวนการลงทุนได้อย่างไร โดยทั่วไป การประเมินการลงทุนในแอปพลิเคชัน Web3 สำหรับผู้บริโภคมักจะเริ่มต้นจากสองประเด็นหลัก ประเด็นแรกคือการวิเคราะห์ศักยภาพทางการตลาดของผลิตภัณฑ์โดยอิงจากข้อมูลการดำเนินงาน สามารถแบ่งได้คร่าวๆ เป็นสองมิติ:

· ข้อมูลผู้ใช้: สำหรับแอปพลิเคชันผู้บริโภคส่วนใหญ่ ข้อมูลผู้ใช้ถือเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดเสมอ เนื่องจากฐานผู้ใช้ที่เพียงพอถือเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับแอปพลิเคชันผู้บริโภคในการสำรวจโมเดลทางธุรกิจ ดังนั้น เช่นเดียวกับการประเมินแอปพลิเคชันผู้บริโภค Web2 แบบดั้งเดิมส่วนใหญ่ เราสามารถใช้ตัวบ่งชี้การประเมินแบบดั้งเดิม เช่น จำนวนผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ อัตราการเติบโตของผู้ใช้ และอัตราการรักษาผู้ใช้ เพื่อพิจารณาว่าพบ PMF หรือไม่

นอกจากนี้ จุดเน้นจะแตกต่างกันสำหรับแอปพลิเคชันผู้บริโภค Web3 ในแต่ละหมวดหมู่และขั้นตอน หากใช้แอปพลิเคชัน Web3 Social เป็นตัวอย่าง อัตราการรักษาผู้ใช้งานจะมีความสำคัญมากยิ่งขึ้น นักลงทุนส่วนใหญ่มักจะเริ่มต้นจากตลาดเฉพาะกลุ่ม เมื่อพบว่าแอปพลิเคชันมีอัตราการรักษาผู้ใช้ที่แข็งแกร่งมากภายในช่วงผู้ใช้ที่มีคุณลักษณะเฉพาะ นั่นหมายความว่าแอปพลิเคชันนั้นมีมูลค่าการลงทุน แน่นอนว่าในระหว่างขั้นตอนการประเมินจำเป็นต้องระบุปริมาณน้ำในข้อมูลอย่างระมัดระวังเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ผู้ใช้บอตประเมิน PMF ผิดพลาด

· ข้อมูลการแปลง: นอกเหนือจากข้อมูลผู้ใช้แล้ว ข้อมูลการแปลงยังจำเป็นต่อการกำหนดมูลค่าทางธุรกิจที่เป็นไปได้ เช่น AUM และค่าใช้จ่ายของผู้ใช้ หากโครงการมีผู้ใช้จำนวนมากแต่มี AUM ขนาดเล็กหรือมีค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อผู้ใช้เพียงเล็กน้อย แสดงว่ามูลค่าเชิงพาณิชย์ของโปรเจ็กต์นั้นจะจำกัด แน่นอนว่าข้อมูลรายได้ไม่ใช่ว่าจะเหมือนกันทั้งหมด และคุณภาพของรายได้อาจแตกต่างกันมาก หากโครงสร้างรายได้ขึ้นอยู่กับรายได้ที่แท้จริง แสดงว่าผู้ใช้ที่นี่กำลังชำระเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาให้บริการ แทนที่จะขุดโทเค็นของพวกเขา รูปแบบธุรกิจดังกล่าวจะมีความยั่งยืนมากขึ้น

ประเด็นที่สองคือการตัดสินของทีม ซึ่งจะมุ่งเน้นไปที่สามประเด็นหลัก ประการแรกคือความแข็งแกร่งทางเทคนิคของทีม ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของความสามารถในการสร้างคูน้ำผลิตภัณฑ์ และสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน ประการที่สอง ทีมงานต้องมีความรู้สึกที่แข็งแกร่งในตลาดและมีจิตใจเปิดกว้างสูง เพื่อที่จะสามารถระบุโอกาสทางการตลาดได้อย่างรวดเร็ว ความต้องการของผู้ใช้ใดบ้างที่ไม่ได้รับการตอบสนอง และปรับทิศทางทางธุรกิจได้อย่างทันท่วงที ในที่สุด ทรัพยากรของทีมก็มีความสำคัญเช่นกัน เช่น ความร่วมมือกับแอปพลิเคชันอื่น ความร่วมมือกับ KOL ฯลฯ ซึ่งจะกำหนดอัตราความสำเร็จของกระบวนการเผยแพร่

3. วิธีการกำหนดแอปพลิเคชัน Web3 สำหรับผู้บริโภคที่ประสบความสำเร็จ

จากมุมมองของนักลงทุน วิธีการกำหนดแอปพลิเคชัน Web3 สำหรับผู้บริโภคที่ประสบความสำเร็จนั้นเป็นคำถามที่น่าสนใจเช่นกัน หรือความสำเร็จของแอปพลิเคชัน Web3 สำหรับผู้บริโภคนั้นถูกขับเคลื่อนโดยรายได้หรือราคาโทเค็นหรือไม่ โดยทั่วไปทั้งสองมีความเชื่อมโยงกัน หากโครงการไม่สามารถสร้างรายได้อย่างต่อเนื่อง ในที่สุดโทเค็นที่ออกก็จะไม่มีอนาคตมากนัก อย่างไรก็ตามเกณฑ์การประเมินนี้ขึ้นอยู่กับระยะเวลาการลงทุนของคุณเป็นหลัก หากระยะเวลาการลงทุนโดยรวมสั้นลง การตัดสินใจเกี่ยวกับราคาโทเค็นจะมีความสำคัญมากขึ้น และในเวลานี้ การตัดสินใจเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์ของโทเค็นจะมีความสำคัญมากขึ้น อย่างไรก็ตาม หากเป็นการลงทุนระยะยาว ประสิทธิภาพของข้อมูลรายได้ และความยั่งยืนของโครงสร้างรายได้จะมีความสำคัญมากกว่า

4. “Application Factory Model” อาจเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่แน่นอนยิ่งขึ้นสำหรับแอปพลิเคชันผู้บริโภคแบบ Web3 กลยุทธ์ทางธุรกิจของพวกเขาคือการลองผิดลองถูกอย่างต่อเนื่อง พัฒนาผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ เป็นจำนวนมาก ปล่อยให้ตลาดเลือกทิศทางแห่งความสำเร็จเพียงไม่กี่ทิศทาง และลงทุนทรัพยากรอย่างต่อเนื่องเพื่อขยายธุรกิจของพวกเขา สำหรับพวกเขา กุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จของกลยุทธ์นี้คือพวกเขาได้สะสมทรัพยากรผู้ใช้จำนวนมาก ซึ่งช่วยลดต้นทุนการลองผิดลองถูก และประสบการณ์ดังกล่าวสามารถนำไปประยุกต์ใช้ในอุตสาหกรรม Web3 ได้

ดังนั้น จากมุมมองนี้ โปรเจ็กต์ที่คล้ายๆ กันเช่น Friend.Tech ยังคงมีโอกาสในรอบนี้ อย่างน้อยในระยะสั้น ก็แสดงให้เห็นถึงความน่าดึงดูดใจ ดึงดูดผู้ใช้จำนวนมาก และมีความสามารถในการสร้างรายได้ที่ดี ซึ่งจะช่วยให้พวกเขากลายเป็นโรงงานผลิตแอปพลิเคชัน Web3 ดังนั้น การพัฒนาที่ตามมาจึงสมควรได้รับความสนใจเช่นกัน

5. ลักษณะเฉพาะของแอปพลิเคชัน Web3 Consumer ที่ประสบความสำเร็จในครั้งต่อไปมีอะไรบ้าง?

เราเชื่อว่าในรอบถัดไป แอปพลิเคชัน Web3 Consumer ที่ประสบความสำเร็จจะปรากฏในสามรูปแบบต่อไปนี้ แนวคิดแรกคือการอาศัยความสนุกสนานของผลิตภัณฑ์เพื่อดึงดูด KOL ด้านคริปโตให้มาใช้ก่อน จากนั้นจึงใช้อิทธิพลของ KOL เองเพื่อดึงดูดแฟนๆ ของพวกเขาให้มาที่แพลตฟอร์มเพื่อช่วยให้โครงการเริ่มต้นได้อย่างสมบูรณ์ ไคโตะเป็นตัวแทนของแนวคิดนี้ ทีมงานมีศักยภาพทางเทคนิคที่แข็งแกร่งและกลไกสร้างแรงจูงใจที่สร้างสรรค์เพื่อควบคุมความคิดเห็นจำนวนมากในชุมชนคริปโต ช่วยให้พวกเขาเข้าถึงชุมชนต่างๆ ได้ดี ในเวลาเดียวกัน มันยังตรงจุดที่ต้องพิจารณาถึงการที่โครงการ Web3 สามารถดึงดูดผู้ใช้ในกระบวนการทางการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ หลังจากสามารถรวบรวมผู้ใช้ C-end ได้เป็นจำนวนมากแล้ว จึงสามารถสร้างภาพผู้ใช้แต่ละรายได้อย่างแม่นยำผ่าน mindshare ช่วยให้บริษัท Web3 ทำการตลาดที่แม่นยำผ่านแพลตฟอร์ม Kaito ได้ ซึ่งจะทำให้รูปแบบธุรกิจมีความยั่งยืนมากขึ้นและกำจัดวัฏจักรการเก็งกำไรในระยะสั้นได้

แนวคิดที่สองคือเริ่มต้นจากความต้องการที่แท้จริงของผู้ใช้ Web3 และชนะตลาดโดยตรงโดยอาศัยความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากโทเค็นไม่ได้ถูกนำเสนอเร็วเกินไป จึงสามารถกำจัดการแทรกแซงจากผู้ใช้ที่เก็งกำไรในกระบวนการ PMF และสร้างอัตราการรักษาผู้ใช้ที่สูงขึ้น เช่น Polymarket, Chomp ฯลฯ

แนวคิดที่สามคือนวัตกรรมของรูปแบบทางธุรกิจ หญ้าได้สร้างแรงบันดาลใจให้กับเรามากมายในเรื่องนี้ โดยจะใช้ทรัพยากรคอมพิวเตอร์ที่ไม่ได้ใช้ของผู้ใช้เพื่อช่วยพวกเขาค้นหาแหล่งที่มาของการจับมูลค่าในสาขาต่างๆ เช่น ปัญญาประดิษฐ์ และสร้างรายได้จากสิ่งเหล่านี้โดยใช้โทเค็น แม้ว่า Grass จะมีความโน้มเอียงไปทางโมเดล 2B มากกว่าในแง่ของโมเดลธุรกิจ แต่แนวคิด "เศรษฐกิจการแบ่งปัน" นี้ยังสามารถนำไปใช้ในการออกแบบแอปพลิเคชันผู้บริโภค Web3 ได้อีกด้วย

6. หมวดหมู่ของโครงการใดที่มีแนวโน้มว่าจะกลายเป็นชุดแรกของแอปพลิเคชันผู้บริโภค Web3 ที่จะพบ PMF ในอุตสาหกรรมการเข้ารหัส

ปัจจุบัน เมื่อรวมกับแนวโน้มของตลาดและความต้องการของนักลงทุน แอปพลิเคชันผู้บริโภค Web3 ที่มีแนวโน้มจะพบ PMF มากที่สุดอาจปรากฏจากหมวดหมู่ต่อไปนี้:

ประการแรก แอปพลิเคชันโซเชียล Web3 ยังคงได้รับความนิยมจากตลาด เราทราบดีว่าโครงการ Web3 ส่วนใหญ่ให้ความสำคัญและพึ่งพาโซเชียลมีเดียเพื่อการตลาดเป็นอย่างมาก และเมื่อเทียบกับนักลงทุนแบบดั้งเดิมแล้ว นักลงทุนในสกุลเงินดิจิทัลยังชอบใช้โซเชียลมีเดียเพื่อรับข้อมูลและสร้างเครือข่ายที่สร้างมูลค่าอีกด้วย ดังนั้น ความสำคัญของแอปพลิเคชันโซเชียล Web3 จึงมีความชัดเจนในตัวเอง ด้วยการสำรวจความต้องการของสินทรัพย์หรือตลาดเฉพาะกลุ่ม และการเรียนรู้จากบทเรียนจาก friend.tech การแนะนำรูปแบบธุรกิจที่ยั่งยืนมากขึ้นและอัตราการรักษาผู้ใช้ที่แข็งแกร่งขึ้น แอปพลิเคชันโซเชียล Web3 จะได้รับการช่วยเหลือเพื่อกำจัดข้อสงสัยเกี่ยวกับการเก็งกำไรที่มากเกินไปและค้นหา PMF

ประการที่สอง แอปพลิเคชันเครื่องมือการซื้อขายแบบออนเชนยังมีศักยภาพที่ดีอีกด้วย ด้วยการพัฒนาอย่างต่อเนื่องของ MEME นักลงทุนจึงให้ความสำคัญกับการทำธุรกรรมบนเครือข่ายมากขึ้นเรื่อยๆ ความนิยมของเครื่องมือการซื้อขายแบบออนเชนเช่น OKX Wallet และ GMGN พิสูจน์ให้เห็นถึงความต้องการของตลาดที่แข็งแกร่งสำหรับสิ่งนี้ จากการนำเครื่องมือการซื้อขายหลักมาใช้อย่างแพร่หลาย ผลตอบแทนจากกลยุทธ์การซื้อขายที่เป็นเนื้อเดียวกันจะมีแนวโน้มลดลง ดังนั้นความต้องการที่ปรับแต่งของผู้ใช้จะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง หากสามารถให้เครื่องมือการซื้อขายบนเครือข่ายที่แตกต่างกันหรือกลยุทธ์การลงทุนแก่ผู้ใช้เหล่านี้ได้ ศักยภาพทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องก็จะดีเช่นกัน

การสมัครชำระเงินก็เป็นอีกหมวดหมู่หนึ่งที่น่าจับตามองในอนาคต หลังจากที่ได้มีการผ่านร่างกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการชำระเงินด้วย stablecoin เมื่อไม่นานมานี้ แรงกดดันทางกฎระเบียบที่มีอยู่ในใบสมัครการชำระเงินก่อนหน้านี้ได้รับการปล่อยออกมาแล้ว ดังนั้นเราจึงมีเหตุผลที่จะเชื่อเช่นนั้น ในอนาคต แอปพลิเคชันการชำระเงินแบบ Web3 จะต้องอาศัยข้อได้เปรียบของต้นทุนต่ำและประสิทธิภาพการชำระเงินที่สูงที่เกิดจากเทคโนโลยีบล็อคเชน เพื่อสร้างอุปสรรคการแข่งขันในสถานการณ์ต่างๆ เช่น การชำระเงินข้ามพรมแดนและการจัดการเงินทุนที่ไม่ได้ใช้

ในที่สุด การพัฒนา DeFi ก็สมควรได้รับความสนใจเช่นกัน ประการแรก เนื่องจาก DeFi เป็นหนึ่งในไม่กี่สถานการณ์ที่พบ PMF จึงกลายมาเป็นหมวดหมู่ที่ขาดไม่ได้ในอุตสาหกรรม Web3 เราจะเห็นได้จากความสำเร็จของ Hyperliquid ว่าผู้ใช้ยังคงมีความต้องการคุณลักษณะแบบกระจายอำนาจ เมื่อโครงสร้างพื้นฐานมีการพัฒนาสมบูรณ์แบบมากขึ้น ข้อจำกัดด้านประสิทธิภาพของแอปพลิเคชันแบบกระจายอำนาจรุ่นก่อนๆ ก็จะถูกทำลายลง ในสถานการณ์การใช้งานทางการเงินที่มีความต้องการสูงสำหรับประสิทธิภาพในการดำเนินการ เช่น การซื้อขายความถี่สูง DeFi จะให้ประสิทธิภาพเดียวกันกับผลิตภัณฑ์ CeFi ดังนั้นเราจึงมีโอกาสได้เห็นผลิตภัณฑ์อื่นๆ เช่น Hyperliquid เข้ามาส่งผลกระทบต่อระบบ CeFi เดิม

ลิงก์ต้นฉบับ

ยินดีต้อนรับสู่ชุมชนทางการของ BlockBeats:

กลุ่ม Telegram สมัครสมาชิก: https://t.me/theblockbeats

กลุ่ม Telegram พูดคุย: https://t.me/BlockBeats_App

บัญชี Twitter ทางการ: https://twitter.com/BlockBeatsAsia