กลับจากภูฏาน: เมื่อผู้ประกอบการละทิ้ง "ความเร็ว" และกลับมาเข้าใจอีกครั้งว่าทำไมต้อง Build

ชื่อเรื่องต้นฉบับ: 《กลับจากภูฏาน: เมื่อผู้ประกอบการละทิ้ง "ความเร็ว" แล้วกลับมาเข้าใจว่าทำไมต้อง Build》
แหล่งที่มาต้นฉบับ: Biteye

เมื่อคืนวันที่ 2 กันยายน Biteye ได้จัด AMA ออนไลน์ โดยเชิญ founder จาก @easyresidency S4 ที่เพิ่งกลับจากภูฏาน มาร่วมรำลึกถึงช่วงเวลาตลอด 5 สัปดาห์ที่ภูฏานด้วยกัน

แขกรับเชิญที่ร่วมแบ่งปัน ได้แก่:

· Calix (@calixbit) ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ @FinTax_Official

· Dora (@realdora_eth) ผู้ร่วมก่อตั้ง @facto_to

· Elena (@deelenaxx) ผู้ร่วมก่อตั้ง @de1_ai

· Jeffrey (@jeffrey_hu) Investment Director ของ @yzilabs

· Peter (@dreambig_peter) ผู้ร่วมก่อตั้ง @facto_to

ต่อไปนี้คือการแบ่งปันความทรงจำอันอบอุ่นนี้

คำถามข้อที่หนึ่ง: ตอนที่ลงเครื่องที่ภูฏานครั้งแรกคิดอะไรอยู่? ช่วงเวลาไหนที่ประทับใจที่สุด?

Elena: จากสนามบินไปโรงแรมต้องเดินทางบนถนนภูเขาเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงครึ่ง ภูเขา อาคารบ้านเรือน และภาพวิถีชีวิตผู้คนตลอดสองข้างทาง ทำให้ฉันตระหนักทันทีว่าที่นี่แตกต่างจากเมืองใหญ่ที่วุ่นวายอย่างมาก และตัวฉันเองก็ค่อยๆ สงบลงจากจังหวะที่เอาแต่พุ่งไปข้างหน้าตลอดเวลา

ตอนนั้นฉันคิดว่า การได้ใช้ชีวิตร่วมกันและ Build ด้วยกันกับกลุ่ม Founder ที่ยอดเยี่ยมที่นี่เป็นเวลาห้าสัปดาห์ สิ่งที่ได้น่าจะไม่ใช่แค่ความคืบหน้าของโปรเจกต์ แต่ยังรวมถึงการเชื่อมโยงระหว่างผู้คนที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น และโอกาสที่จะได้กลับมาคิดทบทวนอีกครั้งว่า "ทำไมเราจึงเริ่มต้น"

สิ่งที่ฉันจำได้ไม่ลืมที่สุดคือวันหนึ่งที่ฝนตกหนักมาก คนสี่คนบนรถหาจุดหมายปลายทางไม่เจอ คนขับไม่ได้บ่น ไม่ได้หงุดหงิด เพียงแค่ยิ้มและวนรถไปเรื่อยๆ ถามทางไปเรื่อยๆ สุดท้ายก็ส่งพวกเราถึงที่ รายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ แบบนี้เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่าตลอดห้าสัปดาห์ ทำให้ฉันสัมผัสได้ถึงความเมตตาและความสงบของคนท้องถิ่น หลังจากออกจากจังหวะชีวิตที่เร่งรีบในแต่ละวัน ฉันก็เริ่มตั้งคำถามกับตัวเองอีกครั้งว่า ทุกวันที่เราพูดถึง AI นวัตกรรมทางการเงิน และ Build Faster สุดท้ายแล้วเราทำไปเพื่ออะไรกันแน่?

Dora: ฉันเดินทางจากเนปาลด้วยเครื่องบินเล็กมาถึงภูฏาน ตอนลงเครื่องเห็น Calix กับ Jeffrey ทุกคนยังไม่สนิทกัน แค่ทักทายกันอย่างสุภาพ ระหว่างทางไปโรงแรม เราได้คุยกันเรื่องโปรเจกต์ของแต่ละคน เป็นครั้งแรกที่ฉันตระหนักได้ค่อนข้างชัดเจนว่า สิ่งที่ Cohort รุ่นนี้ทำมีความแตกต่างกันมาก แต่ทุกคนล้วนยอดเยี่ยม

สิ่งที่ทำให้ผมจำได้ไม่ลืมที่สุดคือวันก่อน Demo Day ผมกับ Chris และ Jon กลับไปที่ออฟฟิศเพื่อเก็บคีย์บอร์ดและขาตั้งคอมพิวเตอร์ที่ทุกคนทิ้งไว้ พื้นที่ที่เมื่อไม่กี่สัปดาห์ก่อนยังเต็มไปด้วยผู้คนตอนนี้ถูกเคลียร์จนว่างเปล่า เรายังเดินผ่านเส้นทางที่คุ้นเคยและเข้าไปในออฟฟิศเหมือนทุกวัน แต่เหลือเพียงสิ่งของที่ต้องจัดเก็บ จนถึงวินาทีนั้นผมถึงตระหนักอย่างแท้จริงว่าชีวิตร่วมกันช่วงนี้กำลังจะจบลง และเป็นครั้งแรกที่ผมรู้สึกอาลัยอย่างรุนแรง

Peter：ก่อนออกเดินทาง ความรู้ของผมเกี่ยวกับภูฏานมาจากอินเทอร์เน็ตเป็นหลัก รู้แค่ว่าเป็นประเทศเล็กๆ และการลงจอดที่สนามบินมีความยากสูง ดังนั้นตอนที่เพิ่งลงจอดจึงยังมีความสงสัยอยู่บ้าง แต่หลังจากได้มาอยู่จริงๆ ผมพบว่าที่นี่ไม่ได้ล้าหลังอย่างที่คิด เมืองไม่ใหญ่ ถนนสะอาด และไม่มีเสียงแตรหรือความวุ่นวายต่อเนื่อง

ปกติผมต้องใช้เวลาสักพักในการสร้างมิตรภาพ แต่ที่ภูฏาน ทุกคนทำงานและกินข้าวด้วยกันทุกวัน จึงสนิทกันอย่างรวดเร็ว ความทรงจำที่พิเศษที่สุดเกิดขึ้นที่ยิม ปกติผมไม่เคยออกกำลังกาย แต่หลังจากมาภูฏาน ผมกลับฝึกซ้อมกับเพื่อนคนอื่นๆ บ่อยครั้ง ซึ่งกลายเป็นชีวิตประจำวันที่ไม่คาดคิดมาก่อน

Calix：ตอนที่เพิ่งออกจากสนามบิน ผมกลับรู้สึกคุ้นเคย เพราะเมื่อก่อนตอนทำธุรกิจเกี่ยวกับการขุด ผมเคยไปหลายพื้นที่ทางตะวันตกของเสฉวน สภาพธรรมชาติและสไตล์สถาปัตยกรรมบางส่วนของภูฏานทำให้ผมนึกถึงทางตะวันตกของเสฉวน การที่ท้องถิ่นใช้พลังงานน้ำเพื่อพัฒนาการขุด Bitcoin ก็ยิ่งเพิ่มความรู้สึกคล้ายคลึงนี้

ผมออกจากภูฏานกลางทางแล้วกลับมา ระหว่างเดินทางไปกลับได้เจอคนขับรถท้องถิ่นคนเดิมหลายครั้ง เราค่อยๆ กลายเป็นเพื่อนกัน ตอนแรกเขาถามอย่างภาคภูมิใจว่าผมมอง Thimphu อย่างไร ต่อมาเขาก็ถามถึงสถานการณ์ในจีนแผ่นดินใหญ่ ฮ่องกง และสิงคโปร์อยู่เรื่อยๆ หวังว่าจะมีโอกาสได้ออกไปดูข้างนอก การได้เพื่อนหนึ่งคนในท้องถิ่นถือเป็นสิ่งที่ได้มาที่น่าสนใจมากในการเดินทางครั้งนี้

ผมก็ชื่นชม Founder รุ่นเดียวกันมาก สภาพความเป็นอยู่เปลี่ยนไปมาก โครงการของทุกคนยังคงเดินหน้าต่อไป และความหนักของงานก่อน Demo Day ก็ไม่ได้ทำให้ทีมผ่อนคลายลง

Jeffrey：มองย้อนกลับไป ผู้เข้าร่วมแต่ละรุ่นตอนที่เพิ่งเจอกันแบบออฟไลน์จะยังไม่คุ้นเคยและเกร็งกันพอสมควร สิ่งที่ต่างของ S4 คือทุกคนได้ใช้ชีวิตร่วมกันในที่เดียวกันเป็นเวลาห้าสัปดาห์ ค่อยๆ เปิดใจคุยเรื่องที่ลึกขึ้น และนำไปสู่ความร่วมมือระหว่างโครงการ นี่คือความหมายของ Residency แบบออฟไลน์และการ Co-build แบบรวมศูนย์

คำถามข้อสอง：การ Build ที่ภูฏาน อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดคืออะไร？ต่างจากนิวยอร์กและซิลิคอนแวลลีย์อย่างไร？

Calix：สำหรับ FinTax ปัญหาที่ตรงที่สุดคือโครงสร้างพื้นฐาน และธุรกิจ To B ไม่สามารถผลักดันแบบพบหน้ากันได้ ทีมปกติต้องเยี่ยมลูกค้าและพันธมิตรบ่อยครั้ง ระหว่างอยู่ภูฏาน การสื่อสารจำนวนมากทำได้เพียงทางออนไลน์ ผมเองไม่ได้รับผิดชอบ Demo Day Pitch โดยหลักให้การสนับสนุนด้านโลจิสติกส์และกำลังใจแก่ผู้ร่วมก่อตั้ง

ในทางกลับกัน ที่นั่นไม่มีกิจกรรมที่ดึงความสนใจมากนัก การเดินป่า การทำสมาธิ และกิจกรรมอื่นๆ ทำให้ฉันมีเวลาได้คิดอย่างสงบเกี่ยวกับการวางแผนกลยุทธ์ทางธุรกิจ

Peter：ความ "เล็ก" ของภูฏานเป็นแก่นของประสบการณ์ Thimphu มีสถานที่สำหรับรับประทานอาหารและทำกิจกรรมจำกัด Founder จะพบกันที่ออฟฟิศในวันทำงาน และมักออกไปด้วยกันในวันหยุด ห้าสัปดาห์นั้นเหมือนได้กลับไปเรียนหนังสืออีกครั้ง

ถ้าเปลี่ยนเป็นนิวยอร์กหรือเมืองใหญ่อื่นๆ ตัวเลือกจะมีมากกว่า ความสนใจของผู้คนอาจกระจัดกระจายมากกว่า และยากที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นแบบเดียวกัน ตัวงานเองก็ไม่ได้เกินความกดดันในชีวิตประจำวันของสตาร์ทอัพ สิ่งที่ตึงเครียดจริงๆ คือการซ้อมอย่างหนักก่อน Demo Day และการยืนบนเวทีต่อหน้า CZ และพระราชาแห่งภูฏานเพื่อนำเสนอ

Dora：สภาพความเป็นอยู่แตกต่างจากนิวยอร์กและ Silicon Valley อย่างมาก แต่ความแตกต่างนี้ทำให้ภูฏานกลายเป็น "ภาชนะ" ที่เล็กและบริสุทธิ์ Founder จะสนับสนุนซึ่งกันและกัน และเข้าใจโปรเจกต์ของกันและกันลึกซึ้งยิ่งขึ้น โปรเจกต์ของเพื่อนบางคนต่อมากลายเป็นพันธมิตรที่มีศักยภาพ

ฉันยังเคยเจอเหตุการณ์จ่ายเงินไม่สำเร็จครั้งหนึ่ง ร้านค้าไม่มีข้อมูลติดต่อของฉัน และไม่สามารถยืนยันได้ว่าฉันจะกลับมาจ่ายในภายหลังหรือไม่ แต่ก็ตกลงอย่างเป็นธรรมชาติให้ฉันจ่ายทีหลัง ความไว้วางใจระหว่างผู้คนแบบนี้ก็ส่งผลต่อวิธีที่ Founder อยู่ร่วมกันและร่วมมือกัน หาก S4 เกิดขึ้นที่นิวยอร์กหรือ Silicon Valley เราคงไม่สร้างความสัมพันธ์ที่เหมือนกันทุกประการ

Jeffrey：ปัญหาที่แท้จริงที่ใหญ่ที่สุดคือเครือข่าย ในช่วง Check-in รายสัปดาห์ เครือข่ายในห้องประชุมมักขาดการเชื่อมต่อ โรงแรมและ Co-working Space ก็มีปัญหาแบบเดียวกันเป็นครั้งคราว ซึ่งรบกวนจังหวะการทำงานของทีมบางทีมจริงๆ

S4 ลงเอยที่ภูฏาน มีเบื้องหลังจาก YZi Labs ระบบนิเวศของ Binance และความเชื่อมโยงระยะยาวกับท้องถิ่น รวมถึงความบังเอิญบางอย่าง เมื่อมองย้อนกลับไป การอยู่ด้วยกันแบบออฟไลน์ห้าสัปดาห์ทำให้ทีมต่างๆ สร้างมิตรภาพที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น และนำไปสู่ความร่วมมือ นี่คือสิ่งที่แตกต่างจาก Residency ที่ซานฟรานซิสโกในรุ่นก่อนอย่างมาก

Elena：นิวยอร์กและ Silicon Valley มีการประชุม นิทรรศการ กิจกรรมสังคม และเสียงรบกวนจากภายนอกมากเกินไป คนเรามักพุ่งไปข้างหน้าตลอดเวลา ภูฏานทำให้เราช้าลง มีเวลาใคร่ครวญอย่างมีสมาธิ และมีโอกาสมากขึ้นในการแลกเปลี่ยนความรู้สึก พูดคุยเรื่องโปรเจกต์และความร่วมมือ

สำหรับฉัน ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่แค่สภาพฮาร์ดแวร์ แต่ยังรวมถึงความหนาแน่นของข้อมูลที่สูงมากในแต่ละวัน Founder จะได้รับ Feedback จาก Mentor และผู้ประกอบการคนอื่นๆ อย่างต่อเนื่อง ต้องตัดสินใจว่าการตัดสินใจใดควรยึดถือ การตัดสินใจใดต้องเปลี่ยนแปลง ในขณะเดียวกัน บริษัทก็ยังดำเนินไปด้วยความเร็วสูง เราต้องทั้งก้าวออกมาเพื่อคิดใหม่ และกลับเข้าไปในโปรเจกต์เพื่อลงมือทำทันที ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดและคุณค่าที่ใหญ่ที่สุด ในแง่หนึ่งคือสิ่งเดียวกัน

คำถามที่สาม: YZi Labs มอบความช่วยเหลือที่ยิ่งใหญ่ที่สุดอะไรให้กับโปรเจกต์?

Elena: การประชุม Catch-up Meeting ทุกสัปดาห์จะพูดคุยเกี่ยวกับความคืบหน้าของโปรเจกต์ Blocker ปัจจุบัน และความต้องการที่เฉพาะเจาะจง ทีม YZi Labs ไม่เพียงให้คำแนะนำ แต่ยังช่วยเราเชื่อมต่อกับลูกค้า พาร์ทเนอร์ และทรัพยากรในระบบนิเวศ BNB Chain

สำหรับ De¹ ความช่วยเหลือโดยตรงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการค้นหาจุดเริ่มต้นในการเข้าสู่ระบบนิเวศ BNB เราเริ่มคิดว่าโมเดลโลกการเงินจะร่วมมือกับ Agent Studio, Agentic OS และฉากทัศน์ต้นน้ำปลายน้ำอื่นๆ ได้อย่างไร

Dora: แต่เดิม Facto เตรียมที่จะเริ่มจากผู้ให้บริการชำระเงินรายเล็กๆ แล้วค่อยๆ ผลักดันทีละราย YZi Labs เตือนเราว่าเวลา เทคโนโลยี และความน่าเชื่อถือของทีมสตาร์ทอัพมีจำกัด หากรวมทรัพยากรเพื่อเข้าถึงลูกค้ารายใหญ่ที่สำคัญที่สุด เพียงแค่มีลูกค้ารายใหญ่รายหนึ่งนำไปใช้ก่อน การขยายตัวต่อไปก็จะง่ายขึ้นมาก

นี่ไม่ใช่แค่การปรับกลยุทธ์การขาย YZi Labs ยังช่วยเราเชื่อมต่อกับลูกค้า และมอบการรับรองความน่าเชื่อถือที่สำคัญ

Calix: ผมสรุปความช่วยเหลือที่ยิ่งใหญ่ที่สุดว่า "ความกล้าหาญ" FinTax เดิมทีก็วางแผนที่จะเข้าสู่ตลาดภาครัฐและสถาบันการเงินขนาดใหญ่อยู่แล้ว แต่ไม่ชัดเจนว่าจะเริ่มเมื่อไหร่และจากจุดไหน ภายในห้าสัปดาห์ของการพูดคุยกับ CZ, Ella, Jeffrey และคนอื่นๆ ทำให้เรายืนยันได้ว่าหน่วยงานภาครัฐมีความต้องการจริงสำหรับโครงสร้างพื้นฐานด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบ และยังทำให้ทีมลดความลังเลที่ไม่เกิดประโยชน์ ปรับแผนทันที และผลักดันธุรกิจ

ทางเลือกนี้ยังเปลี่ยนจังหวะการระดมทุนของเรา ทีมเริ่มรอบ Pre-A หลังจากจบรอบ Seed เพื่อเตรียมเงินทุนสำหรับโซลูชัน To B และ TO G ที่มีขนาดใหญ่ขึ้น ในขณะเดียวกัน เราก็เริ่มเชื่อมต่อกับพาร์ทเนอร์ในระบบนิเวศ Binance ที่มีความต้องการชัดเจนโดยตรงมากขึ้น

คำถามที่สี่: ตอนแรกทำไมถึงสมัคร EASY Residency?

Calix: ผมรู้จักโปรเจกต์นี้มานานแล้ว และรู้ว่าการแข่งขันดุเดือด ทีมเคยคิดจะสมัครหลายครั้ง แต่ก็ถอยกลับไปด้วยเหตุผลต่างๆ ต่างๆ เมื่อถึง S4 เพื่อนหลายคนยืนกรานแนะนำให้ผมลองดู แต่ผมก็ยังรู้สึกว่าธุรกิจ มูลค่า และขนาดลูกค้าอาจยังไม่โตพอ

ในที่สุดการได้รับการคัดเลือก สำหรับทีมที่ยืนหยัดในทิศทางโครงสร้างพื้นฐานด้านภาษีและการปฏิบัติตามกฎระเบียบมาหลายปี และเคยผ่านช่วงตกต่ำ ถือเป็นการยืนยันที่สำคัญมาก

Peter: Facto ติดตาม EASY Residency มาตั้งแต่ S1 ตอนนั้นเรายังทำโปรโตคอล lending อยู่ ทิศทางผลิตภัณฑ์ยังไม่ชัดเจนเต็มที่ การสมัครครั้งแรกจึงไม่ผ่าน หลังจากนั้นเราติดตามทุก cohort อย่างต่อเนื่อง และสร้างแนวคิดของ Facto ขึ้นเมื่อสองปีก่อน รอนานมากแล้วก็ยังไม่เห็นคนอื่นแก้ปัญหาเดียวกัน ทีมจึงทุ่มเทเต็มที่เมื่อปลายปีที่แล้ว

พอ S4 เปิด Ricky ก็เตือนให้เราสมัครอีกครั้ง ครั้งนี้ในที่สุดก็ได้เข้าโปรแกรม สำหรับบริษัท To B แล้ว การรับรองความน่าเชื่อถือที่ YZi Labs มอบให้ในภายหลังก็ช่วยผลักดันการขายได้จริง

Elena: ตอนที่ De¹ สมัคร ผลิตภัณฑ์ค่อนข้างสมบูรณ์แล้ว ตอนแรกฉันไม่แน่ใจว่า Accelerator จะยังสร้างมูลค่าให้โปรเจกต์ในระยะนี้ได้มากแค่ไหน ต่อมามีเพื่อนคนหนึ่งที่เคยเข้าร่วม S3 แนะนำอย่างหนัก ฉันจึงไปถามผู้ที่เคยเข้าร่วม S1 และ S2 อีกครั้ง ก็พบว่าโปรเจกต์ไม่ได้ให้แค่ Funding แต่ยังให้ทรัพยากรในระบบนิเวศและการแลกเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ด้วย

ก่อน S3 ปิดรับ เพื่อนคนนั้นเตือนอีกครั้ง ฉันจึงส่งใบสมัคร

คำถามที่ห้า: ตอนสมัครควรระวังอะไร? YZi Labs ให้ความสำคัญกับปัจจัยใด?

Elena: คำแนะนำข้อแรกคือต้องตัดทอน ไม่ควรยัดผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี ตลาด Vision Milestone และ Traction ทั้งหมดลงในเอกสารสมัคร ผู้ตรวจสอบต้องดูโปรเจกต์จำนวนมากในเวลาจำกัด สิ่งสำคัญที่สุดคือทำให้ผู้อ่านหลังอ่านจบแล้วสามารถพูดได้ในประโยคเดียวว่า คุณกำลังแก้ปัญหาอะไร และทำไมควรเป็นคุณที่แก้

ข้อสอง อย่าเพิ่งห่อทิศทางที่ตัวเองไม่เชื่อขึ้นมาเพื่อเอาใจ Narrative ที่กำลังฮิตในแต่ละช่วง นักลงทุนที่มีประสบการณ์จะแยกออกได้ง่ายว่า Founder กำลังพูดถึงสิ่งที่เชื่อในระยะยาว หรือกำลังเดาว่าคณะกรรมการอยากฟังอะไร

Dora: ฉันก็เห็นด้วยกับการตัดทอน และในขณะเดียวกันต้องอธิบายให้ชัดว่าโปรเจกต์แตกต่างตรงไหน YZi Labs ต้องตรวจสอบหลายพันโปรเจกต์ในแต่ละรอบ ผู้สมัครไม่จำเป็นต้องแสดงผลงานทั้งหมด สิ่งที่สำคัญกว่าคืออธิบายว่ากำลังแก้ปัญหาอะไร และทำไมผลิตภัณฑ์จึงแตกต่าง

แม้ผลิตภัณฑ์จะทำได้แค่ครึ่งทาง หรือยังเป็นเพียงสมมติฐาน หาก pain point ที่เผชิญอยู่เป็นของจริงและทิศทางมีเอกลักษณ์ ก็ควรค่าแก่การรับฟัง

Calix: ฉันอยากเสริมเรื่อง "จุดยืนที่เป็นเอกลักษณ์" โปรเจกต์หรือทีมต้องมีความพิเศษที่ชัดเจน รวมถึงแนวคิด ทิศทาง และการตัดสินใจที่เป็นการบุกเบิก YZi Labs ดูโปรเจกต์มามากมาย จะตรวจสอบความแตกต่างเหล่านี้จากมุมที่เข้มงวดกว่า และความเป็นเอกลักษณ์นี้ก็สะท้อนรสนิยมของทีมด้วย

Jeffrey：ในมุมมองของนักลงทุน เราแบ่งการคัดกรองออกเป็นสองส่วน

ส่วนแรกคือ Founder และทีม ซึ่งรวมถึงวิธีคิด ความสามารถในการลงมือทำ และวิธีที่พวกเขาตอบสนองเมื่อเกิดการเปลี่ยนแปลง การลงทุนในระยะเริ่มต้นมักเป็นการลงทุนในตัวคนก่อน

ส่วนที่สองคือตัวโปรเจกต์เอง แก้ปัญหาอะไร ใช้วิธีการแบบไหน มีรายได้เริ่มต้น ความต้องการของผู้ใช้ หรือความสามารถด้าน Go-to-Market แล้วหรือยัง Incubator สามารถเชื่อมต่อทรัพยากรและผลักดันการเติบโตได้ แต่ทีมจำเป็นต้องแสดงหลักฐานระยะเริ่มต้นที่สามารถขยายต่อได้ก่อน

Peter：ฟีดแบ็กโดยตรงในการสัมภาษณ์ อย่า Take It Too Personally หากครั้งนี้ไม่ได้รับการคัดเลือก ลองย้อนกลับไปดูว่าฟีดแบ็กแต่ละข้อเผยให้เห็นอะไร เป็นเพราะตัวโปรเจกต์ยังมีช่องโหว่ หรือทีมยังไม่ได้แสดงความสามารถที่มีอยู่ออกมาให้ชัดเจน

คำถามข้อหก：Demo Day เตรียมตัวอย่างไร? ฟีดแบ็กที่ "เจ็บสุด" คืออะไร?

Elena：ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดคือการอธิบายเรื่องให้ชัดเจน ครบถ้วนภายในสามนาที และต้องทำให้คนอยากฟังต่อ เนื้อหาที่พูดได้จริงมีน้อยกว่าที่คิด เราได้แต่ตัดทอนและเขียนใหม่อย่างต่อเนื่อง

ตอน Rehearsal ครั้งแรก ฟีดแบ็กที่ Ella ให้ฉันคือ "ต้องมีพลังมากกว่านี้" ฉันจึงตระหนักว่าภายหลังว่า Demo Day แตกต่างจากการแนะนำทั่วไป บารมีและ Conviction ของ Founder จะส่งผลโดยตรงต่อวิธีที่คนในห้องเข้าใจโปรเจกต์

Peter：สำหรับผม กระบวนการเตรียมตัวยังคงเป็นการตัดทอน Founder มักอยากใส่ข้อดีและ Proof ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ลงในพresentation แต่ผู้ฟังสามารถประมวลผลข้อมูลได้อย่างจำกัดมากในเวลาสั้น ๆ

สุดท้ายเราต้องหาส่วนที่ Unique ที่สุดของผลิตภัณฑ์ และอธิบายด้วยวิธีที่ง่ายที่สุดว่าผลิตภัณฑ์ทำอะไร แก้ปัญหาอะไร การฝึกครั้งนี้ยังช่วยให้ทีมแยกแยะคุณค่าหลักกับฟังก์ชันเสริมได้ชัดเจนขึ้น

Amelia：การพูดสามนาทีต้องมั่นใจก่อนว่ามีตรรกะที่ครบวงจร ผู้ใช้หลักคือใคร ปัญหาที่เจ็บที่สุดคืออะไร วิธีแก้ไขจัดการอย่างไร แต่ละส่วนต้องไม่คลาดเคลื่อน

ฟีดแบ็กที่ "เจ็บสุด" ที่ฉันได้รับคือ "ตัวเลขของคุณตอนนี้ยังพิสูจน์ Product-Market Fit ไม่ได้" ประโยคนี้ไม่ได้หมายความว่าผลิตภัณฑ์ไม่มีตลาด แต่เรียกร้องให้เราหาข้อมูลที่พิสูจน์ความต้องการได้จริง หลังจากนั้นเราได้ตรวจสอบธุรกิจใหม่ และสุดท้ายใช้อัตราการซื้อซ้ำของผู้ใช้ที่มีอยู่ในการพิสูจน์

Jeffrey: ปัญหาที่พบบ่อยที่สุดใน Rehearsal คือการเกินเวลา ทุกคนอยากใส่ข้อมูลให้มากขึ้น แต่โครงสร้างของ Demo Day ไม่เหมือนกับการประชุมปกติหรือการ Pitch ต่อนักลงทุนเสียทีเดียว

ในสามนาทีต้องตอบให้ชัดเจนว่า แก้ปัญหาอะไร ทำไมต้องเป็นทีมนี้ จุดแข็งอยู่ตรงไหน และอยากให้ผู้ฟังในงานลงทุนหรือร่วมมือ อะไร ประโยชน์ของการซ้อมซ้ำ ๆ คือการบีบเนื้อหาเหล่านี้ให้ชัดเจนพอ

คำถามข้อเจ็ด: ถ้าให้พูดกับตัวเองก่อนสมัครหนึ่งประโยค จะพูดว่าอะไร?

Calix: มั่นใจมากขึ้น และคว้าโอกาสทุกครั้งให้กระตือรือร้นมากขึ้น ทีมไม่จำเป็นต้องรอให้ธุรกิจ มูลค่า และขนาดลูกค้าไปถึงจุดที่ideal ก่อนจึงจะลงมือ สมัครก่อน จึงจะเกิดการปะทะใหม่ ๆ ได้

Peter: ทุ่มเทเต็มที่ตอนสมัคร ถ้าไม่ได้รับการคัดเลือก ก็อย่าตีความ Feedback ว่าเป็นการปฏิเสธตัวบุคคล เข้าใจเหตุผลเบื้องหลัง Feedback แล้วค่อยตัดสินใจว่าจะเติมอะไร แก้อะไรในขั้นต่อไป

Dora: เชื่อในสิ่งที่ตัวเองอยาก Build จริง ๆ บางครั้งปัญหาอยู่ที่ไม่ใช่ทิศทางหรือผลิตภัณฑ์ แต่อยู่ที่ความ成熟ของตลาดและจังหวะเวลา Founder ต้องสามารถยึดมั่นในสิ่งที่เชื่อในระยะยาวต่อไปได้ แม้เงื่อนไขภายนอกยังไม่成熟เต็มที่

ผมเชื่อมเรื่องนี้กับประสบการณ์ปีนวัดเสือสองครั้ง ครั้งแรกที่ไป ผมไม่รู้ว่าข้างหน้ามีเนินอีกเท่าไหร่ ทุกก้าวต้องเผชิญกับความไม่รู้ ครั้งที่สองที่ไป เส้นทางไม่เปลี่ยน แต่ผมรู้ว่าทางโค้งถัดไปอยู่ตรงไหน ความกลัวก็ลดลงมาก ปัญหาสตาร์ทอัพหลายอย่างก็เหมือนกัน เมื่อเดินหน้าจริง ๆ ความไม่รู้จึงจะกลายเป็นความรู้

Elena: ตอนมา ทุกคนอาจพาผลิตภัณฑ์มาหนึ่งชิ้น ตอนกลับ สิ่งที่นำกลับไปคือ Vision ที่ใหญ่ขึ้น คุณค่าของ Residency ไม่ใช่แค่ทำให้แผนเดิมเร็วขึ้น แต่ยังบังคับให้ Founder คิดใหม่ว่า เทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ และทรัพยากรที่มีอยู่ จะขยายได้สิบเท่าหรือร้อยเท่าได้อย่างไร และสิ่งที่ตัวเองอยาก Build จริง ๆ คืออะไร

คำถามข้อแปด: ดูข้อมูล S5 ได้ที่ไหน ถ้าเคยไม่ได้รับการคัดเลือก ยังสมัครอีกได้ไหม?

Jeffrey: ข้อมูลอย่างเป็นทางการดูได้ที่เว็บไซต์ YZi Labs และบัญชี X ของ EASY Residency ตามแผนในตอนนั้น กำหนดปิดรับสมัคร S5 คือวันที่ 13 กันยายน เริ่มด้วยช่วงออนไลน์หลายสัปดาห์ก่อน แล้วจึงไปรวมตัวออฟไลน์ที่ประเทศไทย Demo Day คาดว่าจะใกล้เคียงกับช่วงเวลา Binance Blockchain Week ที่จัดขึ้นปลายเดือนพฤศจิกายนที่กรุงเทพฯ โดยยึดประกาศจากเว็บไซต์และ @EASYResidency เป็นหลัก

ทีมที่เคยสมัครแต่ไม่ได้รับการคัดเลือกสามารถสมัครได้อีกครั้ง เนื่องจากแบบฟอร์มในรอบใหม่มีการเปลี่ยนแปลง แนะนำให้ส่งใบสมัครฉบับสมบูรณ์ใหม่ เพื่อเข้าสู่กระบวนการพิจารณาในฐานะโครงการใหม่

คำถามสุดท้ายซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ชมสนใจมากที่สุด: หลังจากห้าสัปดาห์ ความก้าวหน้าที่เป็นรูปธรรมมากที่สุดของผลิตภัณฑ์และทีมคืออะไร?

Amelia: ตอนที่ XHunt เข้าสู่โครงการ เรายังไม่แน่ใจเกี่ยวกับความต้องการที่แท้จริงของผู้ใช้กลุ่ม To B บางส่วน ในช่วงห้าสัปดาห์ที่ผ่านมา Founder รอบตัวเราก็เป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ เราสามารถพูดคุยและยืนยันความต้องการได้อย่างต่อเนื่อง ถึงวัน Demo Day สิ่งที่เราแสดงไปคือผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างจากตอนเริ่มต้นแล้ว

Elena: การเปลี่ยนแปลงที่ใหญ่ที่สุดของ De¹ คือการก้าวจากความคิดแบบผลิตภัณฑ์เดียวไปสู่ความคิดแบบ Ecosystem ก่อนหน้านี้เราให้ความสำคัญกับการทำผลิตภัณฑ์ให้ดีเป็นหลัก หลังจากนั้นเราเริ่มคิดว่าจะใช้ระบบนิเวศที่成熟ขยายคุณค่าของผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร

โมเดลโลกการเงินต้องการตลาดจริง Capital Flow จริง และการมีส่วนร่วมของผู้ใช้จำนวนมาก ดังนั้นความร่วมมือในห่วงโซ่อุปทานและโหนดในระบบนิเวศจึงไม่ใช่เพียงทรัพยากรภายนอกอีกต่อไป แต่กลายเป็นส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์เอง

Dora: ความก้าวหน้าที่เป็นรูปธรรมมากที่สุดของ Facto คือการสร้างความร่วมมือที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ต่อไปเราจะร่วมมือกับ Binance Pay เพื่อฝังบริการของ Facto เข้าไปในฉากการชำระเงินของ Binance Pay

⭐สุดท้ายแล้ว AMA ครั้งนี้ไม่ได้ให้คำตอบเดียวสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ

บางคนได้ Vision ที่ใหญ่ขึ้นกลับไป บางคนพบลูกค้ารายสำคัญ และบางคนก็เริ่มธุรกิจใหม่ที่เคยผลักดันไม่สำเร็จเสียที แต่ชีวิตและการทำงานตลอดห้าสัปดาห์ทำให้ทุกทีมเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้นว่า การตัดสินใจใดควรยึดถือต่อไป และจุดใดจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงทันที

ลิงก์ต้นฉบับ

ยินดีต้อนรับสู่ชุมชนทางการของ BlockBeats:

กลุ่ม Telegram สมัครสมาชิก: https://t.me/theblockbeats

กลุ่ม Telegram พูดคุย: https://t.me/BlockBeats_App

บัญชี Twitter ทางการ: https://twitter.com/BlockBeatsAsia